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商店计划书 商店计划书篇一：商店创业计划书 一、概要 在党和政府的亲切关怀、鼓励和支持下岗职工自谋职业、自主创业并给了一系列优惠政策的条件下。为了走出一条自主创业的道路，西安市莲湖区xxxx烟酒商店于200x年x月x日注册成立。主要经营烟酒、饮料、茶叶等，期望能持续和发展。 二、项目名称及地点 1、名称：西安市莲湖区xxxx烟酒商店 2、项目：烟酒、饮料、茶叶零售 3、地点：西安市劳动路xxxx号 三、项目可行性分析 1、市场评估 烟酒、饮料、茶叶的消费群体广泛，市场需求量大，经营风险低。据市场考察经营烟酒、饮料、茶叶便于生存和发展。 2、选址优势劳动路是西安市的主要街道，人流量大、过往人群每日在数万已上。西稍门以北至团结东路口东边马上面临拆迁，西边400米路段两头有商店，中间一直空缺。 经调查：A、路边商户有需求。B、中间位置有一家利安社区电超市，每日客流量在3000人以上。C、吸收劳动路东边过往人群。在中间位置开一家商店，市场前景看好。 四、资金情况 1、资金状况 A、开办费：房屋转让费、烟草专卖零售许可证、营业执照等计:0.8万元。 B、租用场地：13平方米门面房，房租：800元/月，一次交纳壹年：9800元，计：0.98万元。 B、固定资产：货柜：3000元，冰柜（押金）：1500元，卷闸门：500元，门头喷绘：200元，计：0.52万元。 C、流动资金：烟：20000元，酒、饮料：20000元，茶叶：15000元，其他：5000元，计：6万元。 D、人员工资：550元/月，二人按三个月计：0.33万元。 资金需求：8.63万元 2、自有资金 自有资金：4万元，主要用于租用场地和固定资产投入。 五、贷款用途 需小额资金贷款：5万元，主要用于流动资金和整修店面。 六、盈利计划 1、销售和成本计划 单位：元 2、利润计划 单位：元商店计划书篇二：商店商业策划书 商店商业策划书 目录 目录?1 一、“*”商店项目描述?2 二、“*”商店经营产品与服务介绍 （一）经营的产品结构?2 （二）同时间段针对不同类消费群营销不同类?3 三 、市场与竞争分析 （一）商店的优势（S）?3 （二）商店的劣势及策略（W）?4 （三）商店的机遇（O）?5 四 、商店经营战略 （一）一期战略?5 （二）二期战略?5 五、商店运营计划 （一商店营销策略?6 （二）商店物流与配送策略?7 （三）商店采购?8 （四）商店客户服务?8 六、商店组织结构?9 七、商店财务预算?10 八、商店风险与总结 （一）风险分析?12 （二）风险对策?12 九、利益分配?13 十、总结?13 一、商店项目描述 “*”是人类对美好社会的憧憬。“*”店旨在成为一个“以大学生为本”之店，日常小商品价格合理，送货上门，宅男宅女不可或缺的朋友。此外，我们经营二手服装、饰品、书籍、体育用品（各类球拍，瑜伽垫等），这一项目对高年级和低年级学生均有益处。 关于本店的产生构想，一是校园超市较远，营业时间有限制且部分商品价格偏高。特别是有时不便出门需要吃饭，突然急需晾衣架、牙膏时，更体现了寝室商店的作用。二是，一方面大四学生离校，很多家当带走不便，弃之心疼，而变卖苦于无时间和平台；另一方面，许多大一新生购买体育用品，二手的要实惠许多（如网球拍新品100多元，九成新的二手拍50元便可）。 国互联网络发展状况统计报告，在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%，而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%，可见在校大学生是使用网络的主要群体之一。由于高校学生的特殊性，他们将成为社会的主流人群。这就告诉了我们充分利用现代网络技术对于我们拓展业务有重大意义。 而网上商店经营与管理的过程是综合能力锻炼的过程，包括网络营销、网络技术、捕捉市场信息能力、团队合作能力的锻炼等等。同时，也为物流管理专业学生提供一个配送实训环境。 二、“*”商店商店经营产品和服务介绍（一）经营的产品结构 商店日常小商品包括： 饮食类【饮料（可口可乐、王老吉、茉莉清茶）啤酒、面包、泡面（提供热水泡）、饼干、薯片、卤蛋】 日用品类【洗衣粉、晾衣架、牙膏】 其它【练习本、短丝袜、充电台灯】“*”二手货物包括： 服装类【春秋季外套、毛线衫、夏季裙装、T恤、牛仔裤、凉鞋、马靴、球鞋、帽子】 体育用品类【网球拍及球、乒乓球拍及球、羽毛球拍及球、瑜伽垫】 饰品类【毛衣项链、手链、发箍、发卡】 书籍类【课本、学习资料、名著、杂志】 （二）不同时间段针对不同类消费群营销不同类产 大一新生：体育用品 饰品服装 晚上、周三下午及周末时间段：食品饮料类、晾衣架、洗衣粉 早、晚：牙膏 三、商店市场与竞争分析 “*”主要面向金职院校区这一经营范围。其中日常小商品（尤其是饮食类）。 顾客要求时间的限制，因而主要消费群为北园学生。二手货物则可面对全校学生。所以，为了赢得更多客户，我们的商品必须实惠、服务更加快捷、订购方便、经营方式新颖。 鉴于目前店面规模较小，资金技术有限，故采用直接至店、飞信、短信、电话、QQ、电邮方式联系本店。且本店建有客户反馈群、积分券的形式。后面营销策略和客服部分有详细介绍，此处不再赘述。 为了更好的了解网上商店市场与竞争分析，“*”商店采用SWOT进行分析，即对该行业的优势（S）、劣势（W）、机遇（O）、威胁（T）等进行全面客观分析。促使运营战略决策能够最大程度地利用商店的优势和发展机会，使寝室的劣势和环境威胁降至最低。 （一）商店的优势（S） 1、开设寝室商店成本低、风险小、方便快捷。（1）寝室商店的优势主要有：首先，前期投资少。与超市相比，寝室开店所需的启动资金要少得多，而且寝室商店完全可以在先有订单的情况下再去进货，减少了货物库存。因此，寝室商店的商品价格相应地比超市要低，带来的价格优势也使其具有更好的资金流动性和投资回报率。其次，销售时间不受限制且管理费用低。超市每天的营业时间一般不超过12小时，而寝室商店可以全年每天24小时不停地运作，且无需专人值班看店，既节省了人工费，也节省了日常的开销，经营者的自由度较高。再次，不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。2、寝室商店是学生经营的，学生与学生之间的买卖，与实体店的店主相比跟同学们会少一些隔阂。3、网上商店是送货上门服务的。送货上门既节省了时间也替在校消费者减轻了消费者的资金压力。 2、一般的以卖方便面、饼干等零食为主，附带出售其他生活用品。为拓展业务，他们往往开业初期在各寝室发传单，提供送货上门服务。一般客源比较稳定，可以赚取部分生活费，减轻家里的负担，也可以锻炼自己的能力。 3商店的商品价格一般比市场上要低10%左右，价廉物美、方便快捷是它们的最大卖点。大部分同学对“寝室商店”持欢迎态度。很多同学认为有了这些店很方便，尤其是晚上肚子饿的时候。宿舍离超市很远的时候，楼里有店，就很省事了。 4、商店是学生经营的，学生与学生之间的买卖，与实体店的店主相比跟同学们会少一些隔阂。 （二）商店的劣势及策略（W） 1、由于是初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱。这样我们就应把好价格关、信誉关、质量关，让它在学校扎根，这样网店才能不断发展，不断壮大。“乌托邦”主要是针对安财校区，而高校园区拥有寒暑假，在寒暑假期间就会出现淡季。 2、寝室商店在给部分同学带来方便的同时，也随之影响着部分的同学的学习生活，以及后勤管理部分的不便。 3、商店的合法性对“寝室商店”现象，学校支持学生创业，但要合法经营。学生在寝室里销售商品将给寝室的管理带来诸多不便，学生在寝室之间、楼与楼之间的来回送货可能存在安全隐患；其次，商品堆积在寝室，存在卫生、消防隐患；另外，商品质量能否得到保证、纠纷出现怎么处理等存在许多问题。工商局有关部门负责人称，凡涉及经营应办执照。 4、一般经营网上商店的店主过分重视价格的作用，以低价格来吸引顾客。我们应该把价格定位提到服务层面，接受高等教育的大学生们，她们最关注的并不是价格，而是便利和好奇，所以仅仅定位在价格上面，而没有更好的服务，这样就难以吸引顾客。因此，我们应该以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务，这样才能赢得消费者。 5、受到传统消费习惯的影响，消费者更倾向于实物的、体验式的消费，对于虚拟网络购物仍心存疑虑。此外，消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围，与传统商店相比，看不到人流，也听不到明快的音乐。网上商店几乎千篇一律，太单调，商业模式没有走出新的空间。几乎都是通过页面显示内容，降低价格来吸引消费者，商业模式太单薄、单调。因此我们就应该从网上店铺装饰、图片处理、产品的文字描述、添加一些背景音乐等等来吸引顾客。 （三）商店的机遇（O） 1、在金职院校区，网上商店还是一片空白市场。 3、网上购物将成为年轻人主要的购物渠道。在电子商务网络购物方面的调查结果显示，截至2006年6月，中国经常上网购物人数已达3000万人，已经有1/4的网民经常在网上购物。与上年同期相比，经常购物的网民增长了50%。调查的结果还显示，互联网的发展继续影响着后一代人的生活习惯，不仅影响思维习惯，而且影响生活的方方面面，网上购物就是其中之一，它将成为年轻人的主要购物渠道。 四、“*”商店经营战略 （一）一期战略 1、前期主营饮料、食品、日用品； 2、为市场营销和物流管理专业提供教学实训平台； 3、初步完成学院示范性建设学生创业项目之一。 （二）二期战略 1、二期扩大产品经营范围，加强推广力度，扩大影响力， 2、经营二手体育用品和衣物鞋帽、饰品。 3、定期与高年级学生联系货源。 五、商店运营计划 1、传统广告宣传策略 （1）主要通过在校园内张贴广告，发放宣传单。通过这样的手段可以有针对性的面对比较固定的受体学生，提高商店的校内知名度，传统的方式是比较有效和成熟的方式。在宣传单上，写清我们的宿舍寝室号，我们的联系方式。 一方面，我们经营对象主要是全校，毕竟我们的都是女生进出方便，便于选购商品。商店计划书篇三：商业计划书(完整版) 拓新责任有限公司 商业计划书 公司执行总结-2 第一章 公司概况 1、1公司性质-3 1、2公司任务-3 1、3组织结构-3 1、4机构设置及其职责-4 1、5人力资源管理-5 第二章 市场分析 2、1市场需求预测-7 2、2市场价格预测-9 第三章 公司战略 3、1战略目标-12 3、2战略定位-12 3、3发展战略-12 3、4战略途径-12 第四章 营销策略 4、1产品策略-14 4、2广告策略-14 4、3预测订单-16 第五章 生产管理 5、1生产工艺流程-19 5、2生产计划-19 第六章 财务分析 6、1各年财务报表-21 拓新责任有限公司 公司执行总结 产品 P系列产品中，P1产品为基础产品，P2为局部改良产品，P3、P4为高端产品。在第一年销售P1产品，1、5年以后以P2、P3产品为主，P1产品为辅进行销售。P4产品由于成本高，利润低，从公司盈利角度出发，决定不予研发。 市场 市场分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，虽然产品的单价逐场递增，但是从市场价格预测来看，本地市场和区域市场价格略高，国际市场开拓时间较长，从公司盈利的角度出发，决定以本地市场和区域市场为主要市场，国际市场为次要市场进行产品销售。 财务 公司在第一、二年发展生产能力，利润不理想，但在第三年开始盈利，且第四年还清贷款，第六年资产达到333M，拥有7条生产线，包括2条半自动，5条全自动，同时拥有A，B两个厂房，预计公司在以后的经营中也能稳步增长，具有良好的盈利、运营、偿债能力。 拓新责任有限公司 第一章 公司概况 1、1公司性质 我们模拟的企业名称为拓新责任有限公司，企业长期一来注重于p系列产品的生产与经营。目前生产的P1产品在本地市场销量和反响都很好，同时企业拥有自己的生产厂房与生产设备，尽管设备比较落后，但是运营状态良好。 1、2公司任务 一家权威机构对P产品进行了市场预测，认为P产品将会从目前较低的水平发展成为一个较高的产品。所以，公司现阶段任务为 1、投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 2、开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 3、扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 1、3组织结构 我公司将采用职能式组织形式拓新责任有限公司 1、4机构设置及其职责 股东会 决定公司的经营方针和投资计划；选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会或者监事的报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本作出决议；对发行公司债券作出决议；对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；修改公司章程；公司章程规定的其他职权。 董事会 召集股东会会议，并向股东会报告工作；执行股东会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的年度财务预算方案、决算方案；制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；决定公司内部管理机构的设置；决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事