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旅游公司计划书 旅游公司计划书篇一：旅行社创立策划书 创 业 策 划 书 策划人：梁 日 期： 畅游旅行社X、简XX、李X 耿X、冯X、郭X 2014年4月 目 录 1、执行 . 3 1.1 公司概况 . 3 1.2 目标市场 . 3 1.3 投资和财务 . 4 1.4 组织和人力资源 . 4 2.1产品介绍 . 4 2.2产业背景 . 5 2.3 SWOT分析报告 . 5 3、市场营销 . 6 3.1摘要 . 6 3.2市场调查及分析 . 7 3.3 营销策略 . 8 3.4(转 载于:wWw.xmsJOB.cOm 厦门培 训 考 试 网:旅游公司计划书) 费用预算 . 10 4、公司管理 . 10 4.1发展战略 . 10 4.2组织结构 . 11 4.3人力资源管理 . 13 5、投资分析 . 13 5.1 股本结构与规模 . 13 5.2 资金运用 . 13 5.3 投资回报 . 13 6、风险及对策 . 14 前 言 随我们畅游天下，不关心目的地在何方，不知道前方的路到底怎样，对于我们来讲，只在乎旅途中的风景，以及看风景的心情，让心去旅行，lets go? 1、执行总结 1.1 公司概况 畅游旅行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。以“让生活节奏慢下来，在工作、学习之余享受生活”为主题，初期以池州市及周边地区的旅游资源为基础，以统一的品牌形象、统一的服务质量、统一的产品开发、统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游的新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。 公司以“让生活更轻松”为宗旨，创业初期主要以在校大学生和刚就业大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体。旅游组织形式分为：团体和散客旅游。产品内容除去传统形式外，我们还开展背包客徒步游，自行车集体游等创新项目。 1.2 目标市场 本公司产品主要面对大学生旅游市场。面对当今旅游市场上的混乱局面，本公司打入大学生群体这一空白群体，以求占得先机，稳固基层，谋求进一步发展。1.3 投资和财务 旅行社性质是有限责任公司，拟定投入资金50万。资金来源主要是合资。旅行社计划成立于2014年，2015年开始盈利。 1.4 组织和人力资源 旅行社性质是有限责任公司，初期组织结构为直线职能制。公司经营权与所有权分离，实行总经理负责制，总经理下设副总经理、财务部、人事部、客户部、业务部、策划部、市场部。随着公司的继续发展，一些相应部门也会随之增加。 公司在人力资源管理中强调“和谐团队”的发展目标，以“家”为理念强调团队协调工作及团结向上。 公司的组织与人力资源管理主要由公司人事部门负责，通过规定科学严格的人事制度在企业用工、人力规划、人员培训与开发、考评等方面对其进行管理从而达到提高人才的充分发挥，以提高工作效率。 2、项目可行性论证 2.1产品介绍 旅行社的产品面向大学生和刚刚毕业的大学生市场，立足于让大学生们在快节奏的社会生活中缓解心理压力，拓宽大学生视野，让每个人都得到心情的放松。在风景区管辖范围内为游客提供一块用于休闲、野炊、露宿的区域，让大学生们在这个人与人之间交流减少的社会中找到一个交朋友的机会。2.2产业背景 旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。目前，我国是世界上第四大入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。经过改革开放近30年的发展，我国旅游业实现了由旅游资源大国向世界旅游大国的转变，居亚洲第一位。世界旅游组织预测：到2015年,中国将成为全球第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国,届时,入境旅游人数将超过2亿人次。 旅游业具有综合性强、关联度大的特点，在加快发展服务业的战略中将发挥重要作用。党中央、国务院高度重视发展旅游业，把它列为国民经济的重要产业加以培育。我国有为数众多的旅游景点和13亿的人口基数，旅游市场广阔而庞大，大力发展旅游业是我国今后相当长的一段时间内经济发展的重中之重。 根据调查显示有90%的高校学子对旅游感兴趣，其中21%的同学非常感兴趣。其市场 是广大的，因此大学生旅游市场亟需开发和拓展。 2.3 SWOT分析报告 （1）SStrength（优势） 潜在市场大，市场前景好。本公司的产品在旅游行业大军中有较强的竞争力且公司员工以旅游管理专业学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。且有专业的旅游、策划、心理等知识，都是较为专业。旅游公司计划书篇二：旅行社计划书 1.1公司概况 旅行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。以“让生活节奏慢下来，在工作、学习之余享受生活”为主题，初期以长春及周边地区的旅游资源为基层，以统一的品牌形象，统一的服务质量、统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。 以日本出境，入境，商务考察，文化交流为发展目标 1.2经营范围 自费旅游，展览服务，团体接待，经贸洽谈，文化交流，机票服务，代购客房、（上述经营范围不含国家法律法规规定禁止、限制和许可经营的项目。） 1.3投资和财务 旅行社性质是有限责任公司，拟定投入资金50万。资金来源主要是个人融资。 旅行社计划成立于2012年。 1.4组织和人力资源 旅行社性质是有限责任公司，初期组织结构为直线职能制。公司经营权与所有权分离，实行总经理负责制，总经理下设财务部、业务部、策划部、市场部。随着公司的继续发展，一些相应部门也会随之增加。 公司在人力资源管理中强调“和谐团队”的发展目标，以“家”为理念强调团队协调工作及团结向上。 公司的组织与人力资源管理主要由公司总经理负责，通过规定科学严格的人事制度在企业用工、人力规划、人员培训与开发、考评等方面对其进行管理从而达到提高人才的充分发挥，以提高工作效率。 2.1市场调查及分析 最新旅行社管理条例。统一了从事国内旅游业务和入境旅游业务的准入条件，取消了旅行社两种分类，规定取得旅行社业务经营许可后，就可以经营国内旅游业务也可经营入境旅游业务。同时，条例还将经营入境旅游业务所需的注册资本最低限额由人民币150万元降低为30万元，大大降低入境旅游市场的准入门槛。减轻了旅行社的经营负担。 3.1 营销策略A目标：在长春及周边地区迅速建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络；通过广告、媒体等高密度宣传；大力开拓市场并坚持对已有市场的维护，努力提高本公司及其产品的知名度 在继续保持公司良好形象和优质的服务水平的同时，在全国范围内迅速提高公司的美誉度，在东北地区开拓更大的客源市场和长期的合作关系网。 B公司重点：依据在第一阶段形成的模式，公司迅速的在全国各地的复制和修订是本阶段的重点和难点。 预计团队在餐饮住宿业、票务订购业、娱乐消费业、充值销售业建立良好长期合作关系 4. 1公司部门 为了切实体现公司“以人为本，客户至上”的经营原则，公司一改大多数旅游公司将客户服务业务定位为部门从属业务的做法，将客户服务分离出来，单独成为一个职能部门，并加以强化。 1、负责接待散客，销售旅游服务。 2、为有能力的客户单独计划旅游方案。 3、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。 财务部： 1、反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。 2、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。 策划部： 1、公司各种活动策划和参与实施。 2、公司对内对外各种合同、协议的起草。 3、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。 销售部： 1、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。 2、销售团体旅游服务。 市场部：1、公司实际运作时的职能部门，负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。 2、完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。 3、培训公司新进入员工。 5 投资分析 5.1 股本结构与规模 公司注册资本50万，均为小组成员筹集。 5.2 资金运用 主要运用于办公室添置办公设备，公司运营初期员工工资，前期开拓市场费用，材料费用，可周转资金。 6、 风险及对策 A外部风险 1国家对旅游行业的政策法规的影响。 2集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。 3潜在竞争者的加入。 4市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。 5因第三方或不可抗力引发的安全问题。 B内部风险 1因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。 2竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。 3公司内部运转机制的建立，健全。 4价格上对一些影响进入低收入阶层市场。 C应对策略 1熟悉该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。 2完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富旅游线路。 3建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。旅游公司计划书篇三：旅游社策划书 策划人:蔡小春 时 间:2011年2月8日一 公司摘要 甬瑞旅行社服务公司 总经理：* 财务主管：* 营销部经理：* 公关部经理：* 人力资源部经理：* 主营产业：旅行社 主营产品和服务：以“红色不忘根的恩情”为主题口号，开展“寻根-红色圣地-民俗风情-展望新红色瑞金”等一系列主题旅游活动。并承办国内旅游项 目，代办机票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。 竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略 成立时间：2011年* 月*日 地点：瑞金市龙珠路99号 联系电话：123456789 联系人：* 公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。 公司目标：争取第一年接待游客达2000人，促进两地之间的交流与发展。 二 竞争情况及市场营销 瑞金市的市场调研，目前瑞金市市场大概有2个左右的旅行社，旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 而我们的优势在于，我社的总部设在红都故都瑞金市，我们针对瑞金市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。 再者，根据瑞金市旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“红色不忘根的恩情”为主题口号，开展的“寻根-红色圣地-民俗风情-展望新红色瑞金”等一系列主题旅游项目。 瑞金的外来人口中，来自广东，福建的占了很大部分，很缺少江浙沪这边的旅客个人认为具有很大的市场潜力。 根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计，创新是行社发展的灵魂。 2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的旅游线路和服务。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。 总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的旅游线路和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。 三旅行计划 日程安排 城市 交通工具 观光内容 住宿 山上休闲游：赣州通天岩、宝葫芦、五龙客家风情园，宁都翠微峰，会 昌汉仙岩，石城通天寨. 客家风情游：宋城赣州，赣县客家文化城，福建长汀国家历史文化名城，福建宁化客家祖地石壁、天鹅洞，福建永定客家土楼。 摇篮之旅：”共和国摇篮”瑞金，“军队摇篮”南昌，“革命摇篮”井冈山，工人运动策源地安远，赣东北红色旅游区,“将军县”兴国，“长征第一渡”于都。 瑞金市旅游： （1）、苏维埃共和国历史纪念园（历史纪念馆、革命烈士纪念馆）、叶坪红色旅游区（第一次全国苏维埃代表大会旧址、红军广场、烈士纪念塔）、沙洲坝红色旅游区（红井、大礼堂、中革军委旧址等）、长征第一山云石山。 （2）：罗汉岩风景区（含蜡烛峰、试剑石、