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创业计划书演讲稿 创业计划书演讲稿篇一：创业规划演讲稿 尊敬的各位评委、老师，大家好！ 首先，非常荣幸的站在这里与大家分享我的创业规划。 还是那句话，你今天站在哪里并不重要，但是下一步将万向哪里却很重要！ 于是我明白：早决定，早规划，早行动。 我的专业是房地产经营与估价。相应的我们团队将开创房地产经纪有限公司天林房地产有限公司。大家都知道，中国城市建设的飞速发展，注定要掀起一场风起云涌的开发浪潮。群雄逐鹿，伴随的是土地资源的稀缺，也正是历史滚滚洪流，将房地产市场推向了黄金时期。 我的团队： 11房产1班，是一个团结友善的班级，在这样的团队中，也将打造出一支无私奉献，敢于拼搏的梦之队。 对于规划我从： 执行概要、 项目前景、 市场分析、 公司战略、 市场营销、 机遇与风险 6点来阐述我的创业规划。 首先是 市场分析： 2008，世界金融到达顶峰，也在这个时候到达了崩溃边缘。房地产行业，具有国民经济支柱的性质，在国家的发展中占据着重要地位。 从来没有一种产业能够如此牵动每一个人的神经，也从来没有一种产业，能够与国家的经济画上联系。 2012年，国家不断出台政策。通过宏观调控，整顿房地产市场。这是对房地产业的一个重要举措，标志着房地产业将走向正规化，信息化和专业化。 而国家对大学生创业的政策却一直没有动摇过。 拥有了专业的社会市场分析，接下来，是介绍公司的时候了。 天林房地产经纪有限公司坐落于杭州，成立于2013年，公司总部设于浙江省杭州市，本公司为客户提供优质的房源信息。为客户找寻心目中理想的房子，是置业投资，权证办理，商铺租售等功能于一体的服务型产业链。 尽管是在初期阶段，公司虽小，五脏俱全。 公司部门分： 管理部、 销售部、 公关部、 财务部以及宣传后勤部。 做好了这些，我们就开始开创之旅了。 所谓选择对池塘，才能钓到大鱼，21世纪不动产，上市于美国，拥有雄厚的资金，丰富的房源信息与培训机构。 在公司初期，我们投致21世纪不动产名下，实行房源交易，等到资金积累到一定多的条件下，则开始独立运营。 而微观的，我们将创业分三步走。在公司的前期目标：加盟，凭借其拥有的雄厚资金和品牌效应。让其给予全程心的指导培训，利用平台，拓展业务。 中期目标：凭借品牌的优势，打造属于自己品牌模式。运用连锁加盟的形式加大宣传力度，增强市场的竞争力。 而长期目标则是立足于房产经纪市场，做未来房产经纪的领跑者。 愿望永远是美好的，在实际的运用中，往往会有所不同。所以，只有对风险一个科学的评估，才能为创业保价护航。 我们可以看到机遇： 1.房地产企业是支柱性产业 2.国家下调了存款准备金率 3.房子是人类的必需品 4.这也是社会发展的必然趋势 同样的，风险是： 1.资源风险 2.市场不确定性风险 3.竞争风险 4.政策风险 5.管理风险 6.投资风险 没有走不完的路，没有坎坷不必走。我和我的团队一直坚信一个理想： 只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌！ 秉承一个信念：何惧前方荆棘，房产携手共进！ 我相信，我能创未来！创业计划书演讲稿篇二：关于创业的演讲稿 盒装王老吉推广战略 2005年，“怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北，一时间喝王老吉饮料成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分，而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。 所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。 关于绿色盒装王老吉 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。 红罐王老吉是香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许，由加多宝公司独家生产经营。盒装王老吉则由王老吉药业生产经营。 王老吉药业以生产经营药品为主业，作为饮料的盒装王老吉，其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别，一直以来王老吉药业对其推广力度有限。而在红罐王老吉进行大规模推广后，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿红罐王老吉为主，没有形成清晰的推广策略，销量增长缓慢。 同为王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，着实让盒装王老吉的生产企业王老吉药业倍感焦急。 从2004年开始，经与加多宝公司协商，盒装王老吉也使用“怕上火，喝王老吉”广告语进行推广。通过一年时间的推广，王老吉药业感到，盒装王老吉以“怕上火，喝王老吉”为推广主题不够贴切，不能最大限度的促进销量。同时，王老吉药业隐约觉得，盒装王老吉的市场最大潜力应该来自于对红罐王老吉的细分。如果要细分，就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的不同点，也许是不同的价格、也许是不同的人群、也许是不同的场合 由此，2005年底，王老吉药业向其战略合作伙伴成美营销顾问公司提出一个课题“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场，以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广”。 细分红罐王老吉，利大于弊还是弊大于利？ 作为王老吉药业的战略顾问公司，成美专家就该课题进行了专项研究，随着研究的展开，一个疑问油然而生，细分红罐王老吉的市场是否真能最大限度的促进盒装王老吉的销售？ 成美从消费者、竞争者及自身三个方面进行了分析研究： 从消费者角度来看，盒装王老吉与红罐王老吉没有区别，是同品牌的不同包装、价格而已。 虽然盒装王老吉与红罐盒装王老吉是两个企业生产的产品，但在消费者眼中它们不过是类似于瓶装可乐和罐装可乐的区别，只是将同样的产品放在的不同的容器中而已，是同一个产品系列，不存在本质上的差别而盒装王老吉与红罐王老吉在价格上的差异，也是因为包装的不同而产生的。 由此可见，消费者将盒装王老吉与红罐王老吉等同视之，如果一个品牌两套说辞将使消费者头脑混乱。 从产品本身来看，盒装王老吉的因包装、价格不同，已存在特定消费群和消费场合。 正由于包装形式的不同决定盒装王老吉与红罐王老吉在饮用场合上也存在差异。 红罐王老吉，以红色铁罐的“着装”展现于人，显得高档、时尚，能满足中国人的礼仪需求，可作为朋友聚会、宴请等社交场合饮用的饮料，故红罐王老吉在餐饮渠道表现较好。盒装王老吉，以纸盒包装出现，本身分量较轻，包装质感较差，不能体现出档次，无法与红罐王老吉在餐饮渠道竞争。 排除了盒装王老吉在餐饮渠道的机会，那么在即饮（即方便携带的小包装饮料，开盖即喝）和家庭消费（非社交场合）市场，是否存在机会？ 即饮和家庭消费市场的特点是什么？价格低、携带方便，不存在社交需求。 对于即饮市场，红罐王老吉每罐3.5元的零售价格，与市场上其他同包装形式的饮料相比，价格相对较高，不能满足对价格敏感的收入有限的消费人群（如学生等）。而盒装王老吉，同为“王老吉”品牌，每盒2元的零售价格，对于喜欢喝王老吉饮料的上述人群而言，无疑是最佳选择。 家庭消费市场，则以批量购买为主，在家里喝饮料没有讲排场、面子的需求，在质量好的前提下，价格低廉，成为家庭购买的主要考虑因素。盒装王老吉同样满足这一需求。因此，在即饮和家庭消费市场，盒装王老吉可作为红罐王老吉不能顾及到的市场的补充。 从竞争者角度来看，开拓市场的任务仍旧由红罐王老吉承担。 预防上火饮料市场仍处于高速增长时期，该市场还有待开拓。红罐王老吉已经牢牢占据了领导品牌的地位，成为消费者的第一选择，开拓品类的任务，红罐王老吉当之无愧，也只有它才能够抵挡住下火王、邓老凉茶等其他凉茶饮料的进攻。作为当时销量尚不及红罐王老吉十分之一的盒装王老吉，显然无法承担该重任。 因此，从战略层面来看，盒装王老吉应全力支持红罐王老吉开拓“预防上火的饮料”市场，自己则作为补充而渔利，万不可后院放火，争夺红罐的市场，最终妨碍红罐王老吉“预防上火的饮料”市场的开拓，细分红罐王老吉必定会因小失大，捡芝麻而丢西瓜。 综上所述，研究表明： 消费者认为盒装王老吉与红罐王老吉不存在区别； 开拓“预防上火的饮料”市场的任务主要由红罐王老吉承担，盒装王老吉不能对其进行伤害； 盒装王老吉因价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。 因此，盒装王老吉应采用的推广战略是作为红罐王老吉的补充，而非细分。 理清思路，确定具体推广策略 既然确定了盒装王老吉是对红罐王老吉的补充，那么如何具体实施呢？ 接下来，成美对具体推广策略进行了研究制定： 首先，明确盒装王老吉与红罐王老吉的差异。 在此必须指出的是，该差异是指消费者所感知到的差异，而非生产企业认为的差异。 消费者认为盒装王老吉与罐装王老吉的差异是：同产品，不同的包装、价格。因此，在推广时一定要与罐装王老吉的风格保持一致，避免刻意强调一个是加多宝公司生产的红罐王老吉，一个是王老吉药业生产的盒装王老吉，让消费者产生这是两个不同产品的错觉。 随后，确定盒装王老吉的目标消费群。 如前所述，盒装王老吉的主要消费市场是即饮市场和家庭，结合盒装王老吉2元每盒的零售价格及纸盒形式的包装，可以确定在即饮市场中将会以对价格敏感的收入有限的人群为主要消费群如学生、工人等。 在家庭消费市场中，由于家庭主妇是采购的主力军，因此将家庭主妇作为盒装王老吉家庭消费的主要推广对象。 最终，确定推广战略。 通过系统的研究分析，最终确定盒装王老吉的推广要达到两个目的： 其一，要让消费者知道盒装老吉与红罐王老吉是相同的王老吉饮料； 其二，盒装王老吉是红罐王老吉的不同规格。 据此，盒装王老吉的广告语最后确定为： “王老吉，还有盒装。” 在具体推广执行中，成美建议，影视广告场景在着重表现出家庭主妇及学生为主体的消费群的同时，要强调新包装上市的信息。而平面广告设计，在征得加多宝公司的同意后，大量借用红罐王老吉的表现元素，以便更好的与红罐王老吉产生关联，易于消费者记忆。 策略制定后，王老吉药业据此进行了强有力的市场推广，2006年销量即由2005年的2个亿跃至4个亿，2007年预计超过8亿元，年增长率高达100%。 事实胜于雄辩，本案例与红罐王老吉案例（其品牌定位战略亦由成美营销顾问公司2003年制定）一样，再次说明： 在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈只不过使每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌战略才是企业制胜的“根本大法”。创业计划书演讲稿篇三：准备挑战杯创业计划书和演讲 我是这样准备挑战杯创业计划书和演讲的！ 2014-07-13胡敏 秋叶幻方秋夜青语 2014年“创青春”挑战杯比赛落幕了，我们比赛方面的工作也告一段落，我们比赛成绩一般，只拿了全省二等奖，但和很多入围全国赛的项目不同的是，我们在秋叶老师指导下的创业项目一直在良好运转之中。 在参加创业比赛时，我们的学员数量刚破3000，过了这个暑假，我们的在线教育创业项目学员数量已经超过了8000人！ 今天我就聊聊我们是如何准备挑战杯的创业计划书和答辩PPT及演讲的。 秋叶老师总是强调，做一个事情，先清(来自:WWw.xMsjoB.com 厦门 培训考试 网:创业计划书演讲稿)楚自己要得到的目标，再想想能用怎样的牌去交换到目标。 创业项目去展示自己的商业计划目的无非三点：通过参赛锻炼自己的能力，拿奖好申请项目创业贷款及相关政策，寻找投资人，至少通过投资人可以获得自己公司改进意见。 不过参赛的选手，首先都希望自己的项目能被投资人看中，认可其有商业价值，那么怎样才能保证“投资人”能看懂自己的创业计划书呢？！ 所以秋叶老师要求我们首先必须来站在“投资人”的立场来审视一下自己项目的基本信息以及价值体现，不是站在我有什么的角度去思考，而是站在投资我你能得到什么的角度去思考！ 要让“投资人”愿意和你的项目“勾搭”在一起。那么作为一个投资人，他要了解、评估一个项目，必然有下面的问题要提出，我们不但要了解这些问题，还要了解通过这些问题，投资人想判断什么？ 1. 你是谁？（让我评估下你的背景实力还有人品） 2. 团队有谁？怎么分工的？（让我了解下你们的管理模式和团队能力是否互补） 3. 你是做什么的？（让我理解你们的产品与服务） 4. 为什么要做这个？（有竞争切入点、有市场前景吗） 5. 你什么地方比对手强？（你对竞争对手了解吗？） 6. 这些优势有门槛吗？（你果然有对方无法短期复制的竞争优势？）7. 你如何让“优势”与“需求”对接？（你有打开市场的渠道吗？） 8. 你满足这些需求能赚多少？（你的盈利模式成立吗？） 9. 你能给我的回报以及可能的风险？（我投资你靠谱吗？） 在明晰了投资人对项目需要看的内容之后，我们需要把它们体现在这三个展示方面： 商业策划书 演示PPT 项目问答。 商业策划 项目展示的第一部分“商业策划书”写作。我们现在得站在“观众”的角度，从“观众”转换到“讲述者” 的角度，来表述这个项目。 依据上面的9个问题，我们的阐述思路就可以梳理为： 公司基本情况管理模式找到切入点进行市场/竞争对手分析产品研发运营市场运作财务状况规避风险。 和网上搜到的各种大纲对比，差不多是大纲其中又加了“产品运营（传统行业也就是产品制造了）”以及“财务状况”为。 于是，现在我们把写创业书归结为回答如上9个问题。 -我是完整的商业大纲 - 现在我们就把上述写作框架填充、丰实。 下面是我们按照挑战杯创业计划书做的一个大全版商业计划书，其实很多内容是罗嗦没有必要的，这是一个大而全的提纲。 但是作为参赛项，你可能要多写一点价值不大的部分，只是确保符合规范，避免丢分。 第一章项目概述（比赛用创业计划书需要一个简要概述，让对方快速看完了解项目应该控制在三页纸，但是太多概述太长了） 第二章 基本情况篇 公司叫什么 公司在哪 公司是什么性质 公司股东有哪些 控股结构是怎样 公司主要业务是什么 盈利模式是怎样的 公司员工组成是怎样 公司财务怎样 公司近期目标和长期目标是什么 第三章 公司管理 公司管理体系是什么 有设立哪些机构及相关的人员配备 管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施 管理层的薪酬，是否有员工持股计划 公司是否建立员工培养体系 对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。 公司是否存在关联经营（大学生创业不需要） 第四章 产品分析 产品特色和卖点介绍 是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等说明本产品是否需要通过标准或认证 产品与同类产品的比较