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国际市场开拓计划书 国际市场开拓计划书篇一：外贸拓展计划书 外贸商业计划书 第一节 外贸平台的建设 外贸平台的建设涉及以下领域: 1、去行政机关进行注册、登记。包括工商、税务、外经贸局、海关、外汇管理局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概 2 个月时间，经验丰富的 1 周就可以了。 2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会(负责核销、退税) 、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。 3、货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。 但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要; 好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS 收费相对便宜(可以打折到 73%) ，时间上也比较快，一般在 2-3 个工作日可以到达全球各地。 唯一的缺点是货物的重量 由 UPS 在事后帐单中告之。 4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列等。公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象， 可以由委托专业的网络公司、 广告公司按照客户的旨意进行设计、 策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。 5、 参加外贸行业协会， 成为会员。 上海市外贸行业协会现有会员在 5000 家企业左右 (包括浦东新区外贸协会) ，外贸协会的主要功能是为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。 由于外贸协会和政府的关系密切， 在企业遭受困难，由协会出面， 有利于困难顺利解决;另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。 第二节:外贸主营产品、发展方向的确定 外贸主营产品的确定，是每个企业在市场经济下能否生存和做强的关键。 从市场看，装饰材料种类繁多，应用广泛，从公司可靠稳定的供应商中挑选出公司主推的产品，重点推广，突出主营产品的价格优势，同时附带其他一些产品。也可全部承包项目所需所有产品，但这样耗费的人力物力不一定比主推产品带来的效益大，客户也会比较各个供应商提供的每种产品的成本，视情况而定。 第三节:国际市场开拓的前期投入主要包括以下方面: 1、国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。目前全国综合性进出口商品展销会， 集中在每年春季在上海举行的华交会， 春季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般需要提前预定，才能有位置较好摊位。 2、打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重要，直接关系到后续大的定单。由于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本增加;如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费;待将来正式下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。 3、寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。本市国内快递业务的公司也较多，如 EMS、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快递费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。 4、必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家; 而且该地区道路交通十分发达， 出行十分方便，一般可以当天返回。当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。 第四节:国际市场开拓的主要途径 1、 国际市场开拓的主要途径 、 参加会展。 这是开拓国际市场最主要， 也是收效最好的途径。 分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。 国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国际会展，以抢占市场份额。当然，参展会展，必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高标准、严要求。 、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易，各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会， 由于是政府性质的， 在组织安排上， 企业可以省去大量的时间、 精力，专心致志准备展销事宜。另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。 、网络推广。 通过建立公司网站、关键词搜索、B2B 注册会员也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。 、客户的介绍。贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。 2、 用政府中小企业国际市场开拓资金 对于年出口额在 1500 万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在 6000 万元左右，资助对象包括国际参展的摊 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-27 位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的 3-4 月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。 第五节:潜在国外客户资源分析，公司正在谈判的耶路撒冷项目，可成为开拓的第一批新客户，为将来的可持续发展打下良好基础。 实现 15年计划的关键在于良好的外贸平台建立及前期投入， 当然这样的投入会在一段时间后在定单量和客户量的增加上得到回报。 第六节 总结 国际市场的开拓受多种因素的影响，如公司实力，产品竞争力，人的能力，公司为开拓国际市场所愿意投入的费用及公司领导层的开明度等; 并且全球市场一体化、 人民币升值及国际贸易争端等都将会给我国的出口贸易带来不利影响。 但外贸公司只要找准自己产品的市场定位，充分发挥人的元素，不断开拓，不断积累。相信一定能够在国际市场上有所作为，使企业和员工共同成长。国际市场开拓计划书篇二：宝洁国际市场开拓计划书 宝洁国际市场开拓计划书 一：公司背景及产品描述 一）、概述 1、公司背景 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 2、公司宗旨 提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。 3、公司价值观 宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。我们吸引和世界上最优秀的人才。我们实行从内部发展的组织制度, 选拔、提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作表现无关的因素影响。我们坚信，宝洁的所有员工始终是公司最为宝贵的财富。 二）产品描述 宝洁的产品分为五大类：美尚、健康、家居、彩妆及香水。美尚包括OLAY、SK-II、伊奈美、潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、威娜、舒肤佳。健康包括吉列、博朗、护舒宝、佳洁士、欧乐-B、帮宝适。而家居则包括汰渍、兰诺、金霸王、碧浪、品客。彩妆有安娜苏、封面女郎。香水则有登喜路、保罗史密斯、朗万、艾斯卡达。 二、SWOT分析 一）、优势分析 1、宝洁公司最大的优势是多品牌策略。 单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，而且多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称PG没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。 2、独特的品牌和广告创意。独特的品牌策略：多品牌，多个性，在同一领域成功地推出多品牌，是宝洁在品牌营销中的一大特点。 人们知道，宝洁的每一款产品的特性是各不相同的，宝洁的家族中也没有完全相同的两款品牌，宝洁这样在同领域推出不同品牌的做法，与我们传统的产品理念有很大的区别，这不是无异于在窝里斗，会不会造成宣传资源的浪费？经过多年的品牌营销实践证明，答案是否定的。宝洁不断在相同领域推出自己不同品牌的做法，正是考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同喜好、不同偏爱、不同需求这一根本差别，宝洁不仅要力争满足全球消费者的共同需要，同时也尽力满足具体市场的独特需求。广告主题-新概念：在宝洁的广告策划中，每个品牌都赋予了一个概念：海飞丝的去屑，潘婷的健康，飘柔的柔顺，从而给每个品牌赋予以个性。例如， 海飞丝 的个性在于去头屑， 潘婷 的个性在于对头发的营养保健，而 飘柔 的个性则是使头发光滑柔顺，等等。于是，通过这场广告战一个新的消费需求就被诱导出来了，一个新的细分市场也被创造出来了，而海头丝也就成了这个新的细分市场的第一品牌，从而使该产品很快在市场上畅销。广告目标-品牌原则：被视为品牌管理鼻祖的宝洁一直贯彻实施着 让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌 的基本原则，对工业界来说是一个全新的概念，它不仅改变了人们对品牌的看法，而且演变成为一种新的品牌管理系统，被全世界的许多跨国公司移植和导入，转变为企业市场营销战略的一种模式。 二）、劣势分析 1、对顾客使用价值的理解不再独特 对顾客使用价值的理解不再独特 1988年进入中国之初，宝洁在“独特理解顾客使用价值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中国消费者和日化企业，但由于低端商品和低端技术的行业属性，这种技术开发优势和品牌精神很快失去“独特”性。宝洁在前方进行产品使用价值开发和消费理念培育，竞品则跟随其后迎合宝洁唤起的新需求。 2、宝洁旗下有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、帮宝适、佳士、汰渍、碧浪、品客、吉列、金霸王等20多个品牌。虽然多品牌策略可以充分满足市场需求，从而提高总体市场占有率，但也会增加广告宣传费用，造成营销资源分散，对企业经营管理水平和人员素质的要求比较高。不可否认，多品牌战略有它的优势所在，但也有劣势。对于 SK-事件，虽然对宝洁的影响持续的时间不长，但我们可以感觉到宝洁是一个在危机中运作比较迟钝的巨人，它的危机管理机制还没有达到标准。 3、宝洁是一个大公司，在管理幅度与管理层次的选择上要求就比较高。但是其管理系统存在一定的局限性，例如，强调内部高度同一的价值观，领导消费趋势的经营理念，.建立在对消费者负责之上的业务管理系统，等等。宝洁作为市场领导者，会面临很多竞争者的无情挑战，防御工作一定要做好。 三）、机会分析 1、中国的改革开放。1978年对中国来说是不平常的，改革开放由此展开。对国际大企业是个进入中国市场的机会。宝洁从1988年进入中国市场以来，就在中国内地设立研究与生产机构。1998年4月，宝洁公司在北京清华园成立北京宝洁技术有限公司，成为宝洁公司在全球的第18所技术中心，它的目标是成为支持宝洁公司在中国、亚洲其他地区、以及世界其他地区产品开发的一流技术中心。北京技术中心与中国各高等科研机构、理工科及医科大学建立紧密和卓有成效的策略伙伴联系，分别向清华大学、北京大学和中国科学院提供赞助基金，开展各项教学、科研和合作项目。在北京技术中心里专门成立了“佳洁士”口腔研究院，支持中国的口腔保健研究。北京技术中心通过在全中国各高校招聘优秀毕业生，对员工进行在岗培训，或送到国外进行或送到国外进行培训，已经建立起一支高效的科研队伍。 2、本土品牌的威胁小。宝洁利用其先进的生产技术及管理经验稳坐中国日化用品老大的地位。本土化妆品产业规模小，资金不足，技术落后与国外知名企化妆品业无法抗衡。 3、中国农村市场广大。宝洁目前开始猛攻农村市场，展开“日化下乡工程”， 宝洁“下乡”的产品包括香皂、洗衣粉、牙膏牙刷、洗发护理用品等，价格都比较适合农村地区。宝洁很多款商品都成为促销明星，旗下几乎所有洗护、洗涤品牌都派出了自己的“先锋”。宝洁最初是以城市为主要市场，但是要想长久的占领市场，农村成为宝洁保持市场份额的保障。可见，中国农村市场潜力巨大。 4、宝洁的多品牌战略。宝洁旗下众多品牌，但是，宝洁在其品牌的宣传中从不高调加上宝洁的烙印。一般都很少提到宝洁，如宝洁的SK-2被爆违禁门后，顾客也没有将SK-2与宝洁联系起来，从而宝洁的声誉并没有受到太大的影响。 四）、威胁分析 1、SK-II第一次引起人们广泛关注是在2006年3月。其质量问题与3月消费者保护的主题吻合，遭到了媒体的围攻和炒作。在事件越闹越大的时候，宝洁还搬出明星代言人琦琦和刘嘉玲进行声援。而明星的声援几乎起到了适得其反的作用，“明星缺乏公信力”的声音出现在很多媒体上。宝洁对此事的态度和发表的声明不但被唐伟拿来作为反击的证据，还使各界对宝洁集团的危机管理体制提出质疑其大陆竞争者更是抓住把柄不放，资生堂，联合利化等其他的企业的虎视眈眈。 2、市场占有率较低，本土企业对其的冲击力度也比较大，主要竞争者的不断扩张，使得宝洁在市场上的占有率变少。日用消费品竞争日益激烈；来自日本联合利华的强势攻击；恒安集团纸巾的全方位应战；消费者环保意识提高，对产品的安全、环保的要求提高。 三、市场细分及选择(目标国为中国) 一）目标国的选择1、从中国的人口因素来看，中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内上不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。 2、从经济因素来看，中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水平也不断提高，为宝洁进驻中国提供了一定的条件。 3、从政治与法律因素来看，自从中国加入WTO以后，外商零售企业在中国的经营完全取消，为外资企业完全进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。 4、从社会文化因素来看，但宝洁进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为宝洁扩张市场提供了有利条件。 5、从科学技术因素来看，随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人员层出不穷，为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。 6、从自然环境因素来看，自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而宝洁抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。 二）市场细分 1、 宝洁公司的地理细分。地理细分要求把市场细分为不同的地理区域单位, 如国家、省、地区、县、城镇和街道, 企业可以决定在一个或一些地理区域开展业务, 或者面向全部地区, 但要注意地区之间的需要和偏好的不同。宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面。如宝洁公司把日本、东南亚的消费者头发拿到化验室, 经过精心细致的化验,发现东方人的发质与西方人不同, 如较硬较干, 于是, 宝洁公司专门开发了营养头发的潘婷, 满足亚洲消费者的需要, 潘婷上市后成为宝洁公司在世界范围内上升最快的洗发水品牌。又如, 汰渍洗衣粉在日本的配方,是根据在日本进行的清洁机构的调查基础上研制出来的。同样是汰渍洗衣粉, 由于比利时和欧洲其他地方水中矿物质的含量是美国的两倍, 宝洁公司就研制出软化硬水的成分来满足顾客的需求。汰渍产品开发项目小组负责人表示: 我们从全世界收集意见和技术。国际市场开拓计划书篇三：万航国际市场开拓计划书 市场开拓计划书 一、行业现状 随着社会的发展和人民生活水平的提高，我国旅游业已经越来越大宗化了。当前，旅游者的消费需求越来越个性化，多样化，旅游企业也需要越来越多的一站式提供综合化的旅游产品，这些都必须有强大的信息咨询服务平台和信息运输网络来支撑，而世界范围内旅游电子商务已成大势，低成本，高效率的电子商务已经开始引领旅游产业的未来，要实现我过旅游业从传统向现代，从粗放向集约转变，实现由旅游大国变为旅游强国的目标，利用信息化对传统旅游业加以改造提成已经刻不容缓。 二、竞争状况 随着网络商旅的发展，网上商旅的蛋糕也是越做越大，吸引了越来越多的利益相关者进入到网上旅游这个行业，目前，除了携程，艺龙，芒果网这些比较大型的网络旅游提供商之外，不少传统的旅游企业也都入金到网上商旅这个市场，此外，面对网络旅游服务商全国范围内的高效网络分销平台的挤压，中小旅行企业也纷纷借助网络旅游服务商平台，发挥自由细分市场的局部优势，走代理合作模式，参与到网上商旅中。 目前在国内商旅行业内除去携程，艺龙，芒果网这些已经成型的商旅提供商外，再者就是上海际珂，北京中航联等几个商旅分销平台，相互之间的竞争十分激烈，相比以上几个品牌，我认为公司具备与其竞争的优势，主要原因有以下几点： 产品：产品主要是以机票及酒店预订为主，景点票务预订及电话充值为辅，相对于其他公司来说，覆盖面较广，再者是受国家及当地政府扶持，各类资质应有尽有，符合了当前加盟商追求安全，稳定，利润最大化的加盟投资心理 价位：大部分产品价位符合目前加盟商及商旅消费者的可接受范围，在票价方面比北京中航联等几家商旅平台低5%-10%，可以更好的吸引消费者心理，同时利润扩大方面较高，优势比较明显 三、营销目标 1.一年内做大做强河北市场、山东市场、其次布局天津市场。 2.河北、山东、天津各地级市及县级市与省会城市加盟代理商达到10-20家/市以上，第一年代理销售网点达到300家以上，第二年代理销售网点达到450家以上 四、营销团队 1.河北区域拓展团队4人（石家庄、唐山、秦皇岛、邯郸、邢台、保定、张家口、承德、沧州、廊坊，衡水） 2.山东区域拓展团队12人（济南市、青岛市、淄博市、东营市、烟台市、潍坊市、济宁市、泰安市、威海市、日照市、临沂市、德州市、聊城市、滨州市、菏泽市） 五、渠道建设及推广渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。 先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。 1.产品规划 在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场定位及细分，才能为空白区域市场开拓后的良性运作打下基础，产品是影响空白区域市场能否成功的关键 根据消费者的消费能力及加盟商的人脉范围确定产品档次，不同的地域经济水平不同，市场的消费能力，消费者的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根据市场的消费能力和可接受的价格，确定新市场主推项目的档次 根据市场策略进行产品组合，在产品组合时，要注意产品结构的合理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞争变化的各种情况、 2.市场布局 市场不能盲目开发（像打仗一样不能没有重点的全面作战）应该降市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据） 将河北划分为两大区域（保定、沧州、廊坊、唐山、秦皇岛|石家庄、邯郸、邢台、张家口、承德）其中以秦皇岛、石家庄、唐山、张家口、承德为重点开发区域。 将山东划分为三大区域（将山东划分为三大区域（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州+青岛、 潍坊、烟台、威海+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照）其中 以济南、东营、青岛、潍坊、烟台、泰安、菏泽、济宁、临沂、日照为重点开发区域。 3.渠道规划 主攻平台渠道（在QQ群里面进行广告宣传，包括酒店群，旅游群，微信群进行招商加盟和系统推广，并创建这样的群体还有微信公众平台进行推广） （2） 相关信息发布渠道（在大型的招聘网站进行招商加盟和系统推广） （A）各个省份，地方性的网站（分类信息），百度知道，百度贴吧，创建百度百科。 （B）对一些老的代理商进行打折优惠，对咱们的网站进行招商加盟的宣传和系统平台的推广，加强推广力度。 （3） 电话渠道（针对的对象是想要创业的大学生和待业青年，旅行社，宾馆的负责人，企业的集团客户，景点门票的负责人，以公司形式出差旅游的个人和群体。） （4） 特通渠道（跟阿里巴巴和淘宝的联系人进行合作，以推广公司分销系统） A.在阿里巴巴和淘宝网注册公司账号，在网站上进行招商加盟和系统推广。 B.如果出票的任务量完成啦，按照百分比对代理商返还加盟费用，举办周年庆，五一，十一黄金长假对代理商的加盟费用进行打折优惠。 C.小额垫付服务支持。 D.年会聚餐，网上抽奖，酒会抽奖。 4.渠道战术规划 （1） 资源聚焦原则：我们想快速的启动市场，那么在资源的使用跟分配上就要体现聚焦的原则。从而避免遍地开花式的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源是用 （2） 策略适用原则：进入空白市场，利用掌握的创业者资源，采用中心城市带动周边县市，门店销售及相关信息推广跟网站开发，齐头并进 5.打造样板市场，通过样板市场实现以下两个目的