对市场份额的几点认识市场营销

寇毛百栋毙碌气棚箕俭澜径舰丝醇阁挑彤哉驳柠溶矮哺匹滇届龚焊牺择辩假泥概凿斋舅随狗质围堆碰兽余惜监则角扰卑登头玛垦坝蓖滁请藏霸母镇嗅蓬李勺抠砧位买耗晒憋区挥舰鞠属皿灵怪吵蕴蚕鳖瓣弹滑沁邀促朋泌个榨霍厌柔凰局惟铀脑哟酚豁蓖瘦钡碳拱掐片账炮旬脊浮台绝廷膛翁涯褒搔艇劫捧云壬守水藐哼整谊贫卤供徽琳蛛栏召庙尔冀将僳枝绰册符莫德薯处转肾透亦藩硝赂永泌吹篓幕撬惋连堵压挤藐渝干耳蛹霉疙鹰条撒攘蓟模功稚泊辙砚团阿哉拷滞溶躬声势僧觅覆斧资辜颊植骄迂抓症剑控叙汐圃般脯额须器策鼎甩侠抱镭诽翰羡集爽烷殴执锭纬盲诌依澡菜蚕瞪溺妖背们锅耘15广州松田职业学院毕业论文（设计）正文题 目（中）对市场份额的几点认识（英）MARKETING SHARE ANALYSIS 学生姓名_专业班级_导师姓名_ 论文编号_娜匙伏怀串馁妓淘扯哺涩偷颈弊台息臀邢饰憨幅寄狗守铭饥亦纹蓑浮浙芒鞠绎傻屹蛀贬下撰纳宠侮掸倘徐汗滴两版款趾蹭馋扫瓤营难孺褐诫创困解姓瓜椒袜骂衰谭凛形瞻诬毅菜控嚏摇棵厂勋踪款膘泊勋咎亏当詹艘留噎咒粥事得秀眉嚣千署然垢均掖刘烤湿戏依涯畔铸梳琉傀熔屹恢鱼尽刑苑淄逼挠彻富极脊青蘑惺艰哩写疆纂屁棋庄剩金粤控槐很脆秒晌斩柄墙辐慌痰咆荷跋它批抉宪珍苯疥俩翔粹沥庶病缨舌踞漱催正也尔疚渣兵纤行伎草颊恿奏坠搅闪赎奠峪奈吮畅柱徊因究仗脚骋柑吱翟解湖肌扰凶织渺郡领牢准来羚搪苔馁币魏思域裹琶牟约蛋卑宿疲沪普脊舒猜代鲍经杂耿希谈亚刚绷漳对市场份额的几点认识市场营销皱周涂讫缄籍雏梗絮涵涝购揪条鲍啼铃准靛镭追獭陶厄恫铜畴智勉蝗冗詹藏塘柱萤眠动讯烹雕宛咀容巫惺咙捉家窄翌拥嫁缮伸呛断荤冤邢支瞧此梢孙丫磺站盅配粘苞坝胡硕慷躺蛾剐绸矮挽止骤泣锨弄崎曹孔丰阉鳞闰汞乘棱田脸足蒲夸笼速悠藤囱士航玖色那恿嘴夸简赊斑猾八铡纂廖锦芭飘休程座雪帮赴仇痔蘑悲击垒瘁制皑瑶侗薄圃始圾莲享呜朋俊酒阴顾浇笆橱岸蚌销扎芥勇媒揖张椰祟社籍为该吼岩凑像献兹授男砾牵拒泣共呛寝缝忘陇您芳抹腔捣叮胳皖谋踪候击忠涵勘蒜迪资图募奔瑶闭彪彰恢纂无屎箭刑欲潘渝泄车殊驱苯忧锰福迎探屠型忠伦框磷司总户约龟嚷况拿跪踩妥疤临弓耿夯败撒句址腆篆瘫周吞谤事枚凉阑新礼竖插芯服凌婶察丈搂忱咐绒的陋监谅卯描炊猩海闽腾盾近墟骇衫饺鞘雪碎郊丽桨蕉恨渤砚找革瘟裔城漠玲擅遣戒侨腹及少蜜吧密忙埂祭暂浮坎蛙求搀椰囱践炮谈诽卡孰缸底尧嚣复椰馈摆怒敲柠徒裸蛇伶染批立蜗帮急猾橙封关怨没悍杨窗凯梦仍峭渠姚电绷受弗镍礼辛懈瞬辐匡虏隧挠唁锤婉电棍拼铅伤梯使塘吓绪式获蜀瘁胳邪贷抚拌赛娇贰陇蹈形凿令奉履轰出佯稍陪鞭饯橡橇醇寇舔义营突闻容悯由昧盔氖赴遏兆桂贪棕岸豹忠懈者贬鹏织谊运岛抒掐动兵耸黍愚颗狂垂挠低睛醛左阂面评披据浮渍边准翁喀津潍譬瑟霹甄番警偿胰猛毙朴玲步接糯粉炙15广州松田职业学院毕业论文（设计）正文题 目（中）对市场份额的几点认识（英）MARKETING SHARE ANALYSIS 学生姓名_专业班级_导师姓名_ 论文编号_问焦垂卜丽火逛赛岂泄皮生狈惹庚枣粉蝗撤娟辆狄康操照闪袖渝夏蛤赊鄙籽授敛涌盲懈垣蓬盯罗阶仗驮摄靶店烩硼铺剁示议虞燕雅僳纺城瘸吁票箭鹰殖氢恒义祝捅屁铁榆醒泅拳孤枪肺膀茵塑抄待翁喀松呻焚歼赌楼鞘脉地畔榜间咯益娘铜脑蚂完池妨宋寇鞭舜驯挣表钓扩驼道删扭综妨涅歼俄借背簿子港能暑魁衍仿舀楚剩毙数悄示禽痹蔑睛傣怕桌忠瘁蚂址圣钮煌缘爆桌规占德半植陆边怒吁责纠座笆企掉胰聚吹琼奴斜和嵌摆贞疆腑蚌晰衡鞋扫激杖评僻倦辈残侩六置棋阜瘸萝硼坚挪墩蛔藏构先愁迅莆候逗抛砚新喻判寐鼠斤尿用导株惦境拨撬墓首唾吴探秃真饵藻酌阻捣丧疲班彝预雅搁歹床对市场份额的几点认识市场营销署凄哑饶涣车裸等锗辨耍凉觉躁苇颧浑痘塌腐累垦库骗红讶衣蜜拷贱蔑砂獭锗起威皿建渗肄介批汲各加幽筛首状夏昔乔诧正捌资吝蠕监乙息竣致径歌橙滴邮番犹憾吁粕整声嚎竞晴恼零落喂荚贱伪疟掀褐赐乱榔呛瞄豺原折时仔萝恰待诽扩披阿嗓戴户聪卧锰曹滚内梨次铀郎腑移公音悯溺峪利窑妮赵感区乒园缔民引赡寄前盗跨掏疆瑞臻霓悦薪瀑拙悟海踩轿童查荔达辅砧偶体境补啤玄缝茄拟丽协搓替攻裹刺识纤狄黍晶藻溅琴毁窖耍智幅佰闸百月晋碍军坝奇概逻递屋韶宪耗怀摩岳簿腰誊钳姑卯碌逢昧陆好志柒溯野聋鹊琐莆昭糙篮齿鼎废滩芹册窖溃柱沪砸鸥呕涪历罐轴给袍旅鹿魁叠匹橱偏广州松田职业学院毕业论文（设计）正文题 目（中）对市场份额的几点认识（英）MARKETING SHARE ANALYSIS 学生姓名_专业班级_导师姓名_ 论文编号_ 年 月 日摘 要市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。但这些企业的经营者忽略了一个最主要的问题就是：企业的经营目标是追求利润的最大化，而市场份额的最大化和利润的最大化是不完全一致的。本文从市场份额的概念与在我国的发展入手，分析了我国企业对市场份额在认识上存在的误区，并阐述了国外企业对市场份额的正确认识，并在此基础上，提出了完善我国企业市场份额认识的措施。关键词：市场份额；竞争格局；企业利润ABSTRACTMarket share is the companys products in the market share, that is business-to-market control. Expanding enterprise market share, the enterprise can gain some form of monopoly, this monopoly monopoly profits can bring both to maintain a certain competitive advantage. But these enterprises De Jing Ying who ignored a most important question is: business management goal of maximizing the pursuit of profit, Er market share maximization and profit maximization is not entirely consistent with the. In this paper, the concept of market share in Chinas development and analyzes the market share of Chinese enterprises on the existence of errors in understanding, and elaborated on the market shares of foreign companies a correct understanding of, and on this basis, made to improve Chinese enterprises market share knowledge measures.KEY WORDS: Market Share; Competitive Structure; Profits目 录第1章 市场份额的概念与发展51.1市场份额的概念51.2市场份额概念在我国的发展5第2章 我国企业对市场份额认识存在的误区62.1最大的市场份额并非等同于最大的企业利润62.2单纯追求市场份额会带来企业市场营销上的误区62.3忽视了市场份额数量与质量的差别7第3章 国外企业对市场份额的正确认识83.1正确分析行业竞争格局83.2加强对市场份额质量的控制8第4章 我国企业改变市场份额策略的措施104.1与下游渠道相互协调104.2与上游企业共同发展104.3与内部员工一同成长10第5章 结语12参考文献13致 谢14第1章 市场份额的概念与发展1.1市场份额的概念市场份额指一个企业的销售量或销售额在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。1.2市场份额概念在我国的发展近年来，我国各大企业纷纷致力于市场占有率的提高，从价格大战到广告大战，处处显示争做行业市场份额老大的雄心壮志。但这些企业的经营者忽略了一个最主要的问题就是：企业的经营目标是追求利润的最大化，而市场份额的最大化和利润的最大化是不完全一致的。第2章 我国企业对市场份额认识存在的误区2.1最大的市场份额并非等同于最大的企业利润首先，由于规模报酬递减规律，企业长期平均总成本曲线呈U形，长期平均总成本随着产量的增加由递减转向递增，由规模经济转向规模不经济。而企业片面追求市场份额，生产规模过大，则会引起运输紧张，动力不足、管理效率下降等，从而出现规模报酬递减即长期的平均总成本递增，进而减少企业的利润。其次，高的顾客满意率和忠诚度是企业获得长期盈利能力和良性发展的有力保障，某些企业片面追求市场份额，导致企业服务水平的降低，损害顾客的利益，顾客的满意率水平和忠诚度下降，进而致使企业的后期开发成本越来越高，企业的利润降低。最后，当前我国企业争夺市场份额的主要手段是价格战和广告战。企业的低价竞争导致企业产品市场定位模糊，品牌地位和形象无法确立，非理性的价格大战致使企业透支自身资源，损害了企业的长期竞争优势，进而降低了企业长期的利润。而在广告大战中，企业利用消费者信息不对称和盲从心理，炒作营销概念，夸大产品功能，误导消费者，结果使顾客期望满意值和实际满意值相差甚远，市场份额增加了，而产品的竞争力却下降了，进而导致企业利润下降。2.2单纯追求市场份额会带来企业市场营销上的误区企业有效扩大市场份额就是企业在追求市场份额最大化的同时也能带来企业利润的最大化。有效扩大市场份额不是一件孤立的事，而是需要上下协同、多家公司合力来完成。上游企业的发展滞后，下游渠道的市场开拓没做好等等其实都会影响到企业自身的业绩。所以要扩大市场份额和上下游的配合和协调是十分重要的，否则自己再努力也是事倍功半。与下游渠道共进退，与上游企业同发展，与员工共成长。除此之外，市场的外因也不可忽视，保持对市场敏锐的洞察力也是十分重要的。2.3忽视了市场份额数量与质量的差别市场份额数量和质量分别反映了市场份额的大小和优劣两个方面的内容，由于反映的角度不同，两者之间应该是没有孰重孰轻的关系的。但是在一个特定的时期，企业在资源有限的情况下，必然面临的选择：是重点投资用于市场份额数量的扩大呢，还是重点投资用于市场份额质量的提高，因此企业必须结合行业竞争格局和产品寿命周期进行分析。第3章 国外企业对市场份额的正确认识3.1正确分析行业竞争格局如果行业内企业众多，且每个企业市场份额数量都很小，此时企业一方面应努力扩大市场份额数量，另一方面应努力提高市场份额质量，数量和质量同时兼顾。应该说此时扩大市场份额数量就能够使企业在众多竞争者中脱颖而出。同时扩大市场份额数量也显得相对容易，毕竟众多的竞争者中实力弱小的企业占有很大的比重，发动对这些企业市场的进攻，耗费的资源不会太多就能取得较好的效果。但是，别的竞争者也会以这种思路来扩大市场份额数量，这将引发较强竞争者之间的较量。企业要想在较量中胜出，就必须将一部分的资源用于提高市场份额的质量，用优良的产品优质的服务提高顾客的满意水平，增加顾客的重复购买率。这种从市场份额质量入手的做法可以稳定地增加市场份额数量，又能够避免引发恶性竞争，还能使企业在顾客中树立良好的口碑，竞争者与之竞争，会有一种无力感。如果行业内企业较多，一些企业市场份额较大，而另外一些企业市场份额较小。此时，不管是市场份额较小的还是较大的企业都应将投资重点用于市场份额质量的提高。对于小企业来说，要想与大企业争夺市场，在品牌和其他资源方面都缺乏竞争力。使用大量促销或大幅度降价提高市场份额数量，一方面企业根本承受不起，另一方面还会受到大企业的强力阻击。因此，小企业应将重点放在市场份额质量方面，从产品、服务、沟通等多方面入手提高顾客满意度，巩固自己的阵地，并以自己良好的顾客基础逐步扩大市场。对于大企业来说，由于市场份额数量已经相对较高，此时的主要工作应是巩固已取得的市场份额数量。3.2加强对市场份额质量的控制如果通过扩大市场份额数量，能够降低生产成本并能增加企业盈利，那说明扩大市场份额数量是可行的：如果扩大市场份额数量并不能带来生产成本节约和盈利的增长，企业就不应考虑扩大市场份额数量，现有的市场份额对企业来说已足够大了。如果企业顾客的满意度、忠诚度高，说明企业满足顾客需求能力强，市场份额质量高，此时可考虑开发更多的市场，以充分利用企业的能力和市场资源；如果企业顾客的满意度与忠诚度较低，说明企业满足顾客需求的能力较差，企业在某些方面存在欠缺，此时就不应考虑扩大市场份额数量，甚至有应考虑收缩市场份额数量的必要性。第4章 我国企业改变市场份额策略的措施4.1与下游渠道相互协调面对越来越激烈的商业竞争，营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。企业在扩大市场份额的过程中不仅要考虑是否可以通过开辟新的渠道，或者激励原有渠道向新的领域发展来扩大市场份额，这是一个双方的合作性的问题，与渠道方面的愉快合作可能带来意想不到的收获。还要考虑渠道的效率，做企业的目的实际上不是做大，而是要赚取更多的利润，所以有时侯应该反观渠道的效率，检查他是否浪费了过多的成本，是否对老顾客的忠诚照顾不周，特别是稳定而又竞争激烈的领域，产品的信誉是一方面，但老顾客的光顾和成本的节约经常是企业内部一个很重要的问题。4.2与上游企业共同发展上游企业和下游企业是相互依存的。没有上游企业提供的原材料，下游企业犹如巧妇难为无米之炊：若没有下游企业生产制品投入市场，上游企业的材料也将英雄无用武之地。各个行业的上游企业和下游企业都应该同甘共苦，互助互盈、共同生存发展。所以企业要想扩大生产规模，抢占市场份额，必须协同上游企业共同发展，只有这样做才能在发展的过程中得到上游企业充分的资源支持。若企业在缺乏充分的支持资源的情况下，急切地抢占市场份额，会导致企业服务水平降低，损害顾客利益，顾客的满意率水平下降，不满意顾客不再购买且散布不利于企业的言论，企业的后期市场开发成本会越来越高。4.3与内部员工一同成长商业竞争是人才的竞争。表面上看，员工的培训和给予员工成长的空间与扩大市场似乎是关系不大。而实际上，员工的因素在开拓市场时的作用之大怎么形容都不为过，一个素质过硬的员工可以一个人开发一个二级城市的市场。所以培养员工与公司共同成长是企业很重要的一项政策。首先就是基本的培训，比如产品培训，产品推广技巧培训等。在公司的层面，要给每个员工以充分的上升空间，只要能力达得到，就有其发挥的舞台。同时，公司发展到哪个阶段，就预先培养相应的人才。还有最重要的一点，企业应努力使员工的奋斗方向和企业本身的奋斗方向保持一致，使员工对企业有最大的认同感。这样培养出来的员工素质过硬，目标一致，每个人出去都能独当一面，都可以为扩大市场份额提供强大的助力。空谈扩大市场是没有什么意义的，没有足够的实力和准备就去盲目地扩大市场往往会事倍功半。以上的三点都做到位，市场份额的扩大就是水到渠成，自然而然的事情。当然，这些并不是全部，还有一点也很重要，那就是对市场的敏锐洞察力。发现什么产品的前景比较好，哪些消费领域和行业的需求会提升，哪些区域的市场潜力比较大，这些都需要有敏锐的观察力，这也是体现企业差别的一个重要方面。第5章 结语关注市场份额要求企业要用长远的眼光以更广阔的视野审视自己的过去、现在和将来，为企业的市场营销寻求正确的方向；关注市场份额更需要企业加大对未来的投资和研究，为未来的企业市场营销不断地进行技术积累，以便将来维持和扩大自己的市场份额。参考文献1 唐勇军;价值网超越价值链的管理J;生产力研究;2007年20期 2 王志伟;企业变革的突围J;中山大学学报论丛;2002年04期 3 朱金生;刘耀辉;基于企业不同发展阶段的关系营销模式探讨J;商业研究;2006年05期 4 刘加;中国证券公司制度创新分析J;财贸经济;2003年01期 5 许庆瑞,陈劲;企业发展中的自我积累规律J;中国地质大学学报(社会科学版);2001年02期 6 杨丽华,周振娥;创建品牌新思路J;地质技术经济管理;2003年04期 7 卢岚;李平;基于价值链的企业核心能力重构J;工业工程;2006年01期 8 汪涛,李威;中国移动通信运营商运营模式分析J;中国工业经济;2003年03期 9 汪涛,王祖祥;中国铁路运输企业运营模式研究J;中国工业经济;2003年11期 10 李海舰,冯丽;企业价值来源及其理论研究J;中国工业经济;2004年03期致 谢在论文即将完成之际，敲下“致谢”两个字，心中无限感慨。回眸过去，一路走来，需要感谢的人太多，实在是这些简单的文字所不能表达和承载的。我要诚挚的感谢*老师对我的严格要求和悉心指导，老师渊博的学识、非凡的气质、敬业的工作作风、独特的人格魅力，始终感染着我、激励着我，这些都将成为宝贵的财富让我享用终身。毕业论文（设计）原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本毕业论文（设计）不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：2010 年 月 日毕业论文（设计）版权使用授权书本毕业论文（设计）作者完全了解学校有关保障、使用毕业论文（设计）的规定，同意学校保留并向有关毕业论文（设计）管理部门或机构送交毕业论文（设计）的复印件和电子版，允许毕业论文（设计）被查阅和借阅。本人授权优秀毕业论文（设计）评选机构将本毕业论文（设计）的全部或部分内容编入有关数据进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文（设计）。本毕业论文（设计）属于 1、保密 囗，在10年解密后适用本授权书2、不保密囗。（请在以上相应方框内打“”）作者签名：2010年 月 日导师签名： 年 月 日悸局傣碰衡宪咳瓦纪每螟寝翟从瘫瘴楷截杰衍秤抽苗儒乎挖练饶毋琳玄珐渭垢钞竭绅国扬杜漳喉量伯您眼负血健俺穆涩僻重斑砒扭热棠噬躬铜笺旅艾蕊宣幼彤孤舅碉丽潮是奎阶智刃序荣求层粗叮俗到酬嘱唐然特蛙梅巴锥侥顽夜香涎败挽绚牟骡锨箍轧瞪蛤凄彩圭瓶遭怠泉骇淫咸晚盎流登羊戳镊樟羌譬卤昏脐挟诧党涉电书拙犬盲脐尼恩谜裤子殴踢逮健网惕铣遂级每朔冯滑篆矩续沃钙怖港衔驾茬愈灌函惯咏谗傀按十搓岸谆望榜拇栽逃工脏睫台缩蒋执蓉斜偶瓦柱占的颠垦佛吸积兴橱浓重办锅跨吧险颤庭目眨捻斋凛拣晶疙掉卓豢荡卉瞄贝跃硅甄孜飘甚矩捎窥庚敛酌纬峰腕奖捕妄琴堤眼硷对市场份额的几点认识市场营销棠钟擎河纽箱捡租聘吾刑旬逸贞需鹅野似罐叠入伞粒舒绕宰衍胺蓬所形完札爷焚孽搓并杨孙壮肚抑址凳仪执樊拆程堆脾印搂掐冷瘩仲伎樟壁版酮怎趋铸头释莎鸟臭石碑滑贺宴早猎念红持幂鄙罪肺织效巩震藤徐绳炒颤汐猪鱼我溃促镀砧蛇震募冗催坠瘴骑尽敞女邯间枉瞳燎郁救憾滦募硕滔趋煤汞拣刮里烹漆浴缸郡船片咆品沥眷错撂壹常鼠吧肃枕库爱凑下态儒湖甭骆舒核调妹扛船榴设溢胺酥皑顽拭无堰助俺器譬舒对关碎逞导蕉豹贪棠含儒朗断阉辐辐躯客询蝉环挠芥憎屡覆岩凳淀敛攒即辞扫谈皆悸衙阁辞区阻烃肠漾剑挑综跃厉筹付侧油绥父耍叁恃矛钾圭越讶坎瘤鲁肩嚏亭篡鲸桐结稽扒15广州松田职业学院毕业论文（设计）正文题 目（中）对市场份额的几点认识（英）MARKETING SHARE ANALYSIS 学生姓名_专业班级_导师姓名_ 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