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创业大赛创业计划书 创业大赛创业计划书篇一：创业大赛商业计划书 目录 一、创业方案执行摘要 . 3 1.1 业务构想与业务概貌 . 3 1.2 机遇与谋略 . 3 1.2.1 政治法律环境 . 3 1.2.2 经济环境 . 4 1.2.3 社会文化环境 . 4 1.2.4 技术环境 . 4 1.2.5谋略 . 4 1.3 目标市场与前景预测 . 5 1.3.1目标市场 . 5 1.3.2前景预测 . 5 1.4 竞争优势 . 5 1.4.1资源优势 . 5 1.4.2技术和产品优势 . 5 1.4.3服务优势 . 5 1.4.3运营优势 . 5 1.5 经济性、盈利性与创收潜力 . 5 1.6 经营团队 . 6 1.7 股权分配与出让 . 6 二、产业、企业及其产品或服务 . 6 2.1 产业概况 . 6 2.2企业及其构想 . 6 2.3 产品或服务 . 7 2.4 市场进入与扩张谋略 . 8 2.4.1总体战略 . 8 2.4.2市场进入与扩张路径 . 8 三、市场调研与分析 . 8 3.1 顾客 . 8 3.2 竞争态势与竞争优势 . 9 3.2.1行业内竞争者 . 9 3.2.2替代品的生产者 . 9 3.2.3 潜在竞争者 . 9 3.2.4 供应商 . 9 3.2.5 顾客 . 9 3.3 预期市场份额与销售额 . 9四、新创业务的经济性 . 9 4.1 生产成本、销售价格与税前利润率 . 9 4.2 实现盈亏平衡所需月份 . 10 4.3 实现现金流量正值所需月份 . 11 五、市场营销方案 . 11 5.1 总体营销谋略 . 11 5.1.1 产品（Product） . 11 5.1.2价格（Price） . 11 5.1.3渠道（Place） . 11 5.1.4促销（Promotion） . 11 5.2产品作价 . 11 5.3 售后服务与质量承诺 . 12 5.3.1售后服务 . 12 5.3.2质量承诺 . 12 5.4营销渠道与促销活动 . 12 5.4.1营销渠道 . 12 5.4.2促销活动 . 12 六、设计与开发规划 . 13 6.1开发任务 . 13 6.2各项成本预算 . 13 6.3 知识产权问题 . 13 七、生产计划与经营计划 . 14 7.1企业选址 . 14 7.2支持设施 . 14 7.3政府管理与法律纠纷 . 14 八、管理团队 . 14 8.1企业组织结构 . 14 8.2管理层关键人物 . 15 8.3管理层报酬与股权 . 15 8.4其他股东、权利与限制 . 15 九、总体进度安排 . 15 9.1 公司注册时间安排 . 15 9.2 经营业务时间安排 . 15 十、关键风险、严重问题与基本假设 . 16 10.1关键风险 . 16 10.2严重问题 . 16 10.3基本假设 . 17十一、 财务计划 . 17 十二、 企业股权分配建议 . 19 一、创业方案执行摘要 1.1 业务构想与业务概貌 近年来，大学生就业难已成为全社会普遍关注的现实问题。这是因为，传统的大学教育已经从“精英教育”过渡到了“大众教育”，人才培养目标与规格以教育部门为主制定，只注重对大学生理论知识的培养，而知识更新速度和实践能力培养远远跟不上人才市场的需求，这就导致大学生在毕业找工作时往往感到自己没有学到实际的“本领”而茫然。另一方面，企业面对千千万万有学历无技能的大学生求职者，也感到“一将难求”。据统计，由于缺乏适应企业岗位需求的人才，每年仅IT行业就有几十万的职位空缺。我们把此现象称为“大学生就业难和企业招工难之悖论”。根据这样的顾客难题，我们的解决方案是：创办一所专业的职业培训机构。 我们的主营业务是结合企业的岗位关键点，为学员提供从IT、财务专业的岗位技能培训，逐步拓展到就业面广泛的各领域岗位技能培训。主要顾客群是即将毕业的大学生。我们将聘请知名企业有多年工作经验，且具备一流讲课技能的IT、财务专业的业务骨干作为培训教师，紧贴行业前沿和企业实际需求，开发并录制具有自主知识产权的培训课程，将典型企业的岗前培训完整地引入到教学过程中。相比国内职业培训市场上的其他企业，我们只做大学生培训这个细分市场，并致力于推出一套独有的经营模式，即同时遵循岗位要求和学员需求，提供“课程定制”和职业生涯永久服务，这是我们企业将不断保持和延续的核心竞争力。 我们为学员创造的价值：使学员不仅掌握专业基础知识，同时掌握企业所要求的业务技能，帮助大学生弥补工作经验缺乏的短板，提升学员被录入知名企业的机率。 我们为企业创造的价值：解决企业过去只能到素质较高而技能欠缺的应届生的难题，为企业减少新员工岗前培训所耗费的时间和成本。 我们的机构名称叫“优看培训”，营销广告语是“If you think you can, you can!”, 这是要向我们的顾客处于迷惘期的当代大学生传达一个信号，学会有目标的提升自己，那么，“You can do everything” ！ 1.2 机遇与谋略 1.2.1 政治法律环境 1、劳动法在总则规定，国家采取各种措施，促进劳动就业，发展职业教育，劳动者提高职业技能。同时，专设第八章职业培训，规定了国家、各级人民政府、用人单位和劳动者对发展职业培训的具体责任。 2、依据教育法和劳动法制定的职业教育法，明确了各级各类职业学校教育和各种形式的职业培训并举的职业教育体系，为发展职业培训产业提供了法律支持。 3、近年来，国家出台一系列关于加强普通高级学校毕业生就业工作的政策，更加重视和鼓励开展有针对性、实效性的就业服务，更加重视强化高校毕业生就业才能，鼓励各行业企业实施多种形式的“订单式”人才培育。 1.2.2 经济环境 1、国家十大产业振兴计划、发展战略性新兴产业是我国新时期宏观经济的两大重要引擎，而这两大重要政策的出台都提到了大力发展电子信息产业和新一代信息技术产业，意味着未来中国IT产业人才需求将呈井喷的趋势。 2、随着中国经济全球化进程的加快和现代企业制度、现代资本市场的建立，企业迫切需要进行项目投资融资、资本运作、税务筹划、成本控制等相关的战略规划及运作，为决策提供信息支持的财务管理专门人才。 3、近年来，我国职业培训市场持续升温，IT培训和财务培训已成为培训市场的主力军，形成了上百亿的庞大市场。 1.2.3 社会文化环境 1、大学生的就业观和择业观正悄然发生着改变，越来越激烈的就业竞争促使大学生已不再满足于学校的学历教育而纷纷为自己寻找充电的机会。 2、IT、财务行业高级人才被普遍认为是社会的精英人群而受到尊重，另一方面较好的待遇水平也使越来越多的人把这两个行业作为自己职业发展的目标。 3、互联网、投资理财作为一种生活方式逐渐普及，催生了两个产业的发展和对人才的需求。 1.2.4 技术环境 1、随着经济的发展和行业的进步，IT、财务专业人才的门槛在不断提高，对人才的依赖性也在不断提高。 2、由于IT、财务行业的特殊性质，行业知识的更新和技术的进步也在不断加快，对职业培训市场也是一个较大的刺激。 3、大量自主知识产权的出现，使职业培训进入上述两个行业的壁垒也越来越高，拥有技术优势和技术壁垒是取得培训行业领先地位的决胜法宝。 1.2.5谋略 通过对职业培训产业的宏观环境分析，发现该市场存在较大的发展空间，尤其IT、财务培训市场的潜力巨大。而优看培训良好的经营模式和技术优势已经为进入该市场奠定了基础，我们的目标是抢占IT、财务培训市场巨大的利润空间，专注于大学生这个目标顾客群，在职业培训的细分市场上开拓一片天地。 1.3 目标市场与前景预测 1.3.1目标市场 成都市49所高校在校专科、本科、研究生约125万，其中IT、财务相关专业约10万人，并且每年均有10%的增长。我们将第一个目标市场锁定在成都的高校，创出品牌和形成规模后，将拓展至重庆、西安、武汉、南京、杭州、广州、上海、北京等全国高校普遍聚集的城市。 1.3.2前景预测 即使成都市各高校的IT、财务专业学生，5%的比例选择参加优看培训课程，第一年便能创造800多万的营业额，随着我们课程知名度不断提升，以及逐渐向重庆、西安、武汉、南京、杭州、广州、上海、北京等全国高校普遍聚集的10个城市，第五年便能创造超亿元的营业额。 1.4 竞争优势 1.4.1资源优势 优看培训拥有行业重要企业的高级技术及管理人才作为课程讲师，队伍稳定度和忠诚度较高。 1.4.2技术和产品优势 优看培训设有专门的技术部门进行课程设计和开发工作，紧跟行业的前沿管理与技术，紧贴企业的实际需求，并具有自主知识产权。 1.4.3服务优势 优看培训不仅提供专业的课程培训，还附加提供增值服务，与企业对接建立长期人才培养和输送渠道，为学员提供“课程定制”、职业生涯规划咨询、入职后的后续培训和咨询等服务。 1.4.3运营优势 优看培训的目标市场和目标顾客清晰明确，营销策略有的放矢，进入市场后，其产品优势和服务优势将作为企业品牌推广的重点加以宣传并形成企业独有的运营模式，站稳市场后，通过复制运营模式实现扩张。 1.5 经济性、盈利性与创收潜力 优看培训的课程采用光盘与现场指导模式，具有实用性强、成本低、可快速扩张特点，可保持每年100%的增长速度，净利率超过48%。创业大赛创业计划书篇二：创业大赛计划书前 言 近代，最为人们所颂扬的莫过于“红军鞋”，它伴随中国工农红军走过了长征中的千难万险，走出了中华民族不屈不挠、艰苦奋斗的优良品质，走出了中华民族的希望与未来。随着时间的推移与社会的进步，草鞋作为生活必需品已经成为了历史，但“草鞋精神”以及中华民族特有的高贵品质，正是国家发展、壮大所需要的，也是中华民族的繁荣、富强不可缺少的。 现在草鞋生产在民间已处于濒危状态，发扬民族手工业，弘扬民族文化是责任也是义务。为适应时代发展的潮流，我们力争从外观上、功能上、药理上设计草鞋，让穿草鞋成为一种时尚，一种潮流。 草鞋从吸湿性、透气性、柔软性重量和化学性上都比现有的鞋面料更有优势取自纯天然的，绿色原料。稻草等天然植物纤维中有较多的亲水基团，或空腔或毛细管，所以它们的吸湿、透湿性大都较好；纱线较蓬松，材料越薄越稀疏、透孔的材料，缝隙较大，有利于汗液的吸收和挥发。这是用橡胶等做鞋底无法比拟的。 备注：材料的结构特性和红外辐射吸收特性由燕山大学信息学院侯臷云副教授利用红外分析的方式作出了解释，并得到了学院的认可。在此草根家族创业团队衷心的感谢支持我们团队的学校领导，老师和同学。 1目 录 第一部分：摘要4 一、公司的简单描述4 二、公司的宗旨和目标4 三、公司目前股权结构4 四、投入资金及用途4 五、公司目前主要产品5 六、市场概况和营销策略5 七、主要业务部门5 八、核心经营团队5 九、融资方案5 第二部分：综述 6 第一章 公司简介6 第二章 技术与产品 8 一、技术描述及技术持有8 二、产品状况8 三、产品生产12 第三章 市场分析13 一、市场描述13 二、目标市场14 三、销售战略15 第四章 竞争分析 16一、同行业竞争者16 二、供应商讨价还价的威胁17 三、消费者讨价还价的能力17 四、潜在的竞争对手17 五、替代品的威胁18 六、竞争战略18 七、品牌化战略18 八、差异化战略18 第五章 市场营销-19 一、营销计划19 二、营销渠道19 三、发展战略22 四、产品宣传23 第六章 风险分析24 一、有限的操作经验及有限的技术力量风险24 二、人力资源风险25 三、材料资源风险25 四、财务风险26 五、竞争对手的风险26 第七章 管理体系 27 一、公司性质27 二、组织结构27三、各部门岗位职责及人员配备28 四、业务流程设计29 五、人事计划30 六、新酬臸度31 第八章 项目投资计划32 第三部分 附录43 一、材料的结构特性与普通臸原料橡胶利用红外技术进行对比研究分析结果44 二、文化背景45 三、药草按摩类鞋的作用47 四、产品生产流程图51 五、公司组织结构图51 六、新酬的基本形式52 七、团队成员简介53 八、相关产品介绍54 创业大赛创业计划书篇三：全国挑战杯创业大赛一等奖-创业计划书 创业计划书 无删完整版 目 录 目 录 . i 一、执行总述 . 1 1.1目的 . 1 1.2机会分析 . 1 1.3行业分析 . 1 1.4公司概况 . 2 1.5公司战略 . 3 1.6生产运作 . 3 1.7投资与财务 . 4 1.8社会效益和经济效益 . 4 1.9结论 . 5 二、机会描述 . 6 2.1医疗垃圾污染情况及其处理现状 . 6 2.2医疗垃圾处理方法对比 . 11 2.3亿可利医疗垃圾综合处理技术 . 14 2.4机会描述 . 15 三、产业分析 . 17 3.1宏观环境 . 17 3.2行业分析 . 19 3.3竞争分析 . 20 四、公司概况 . 23 4.1公司性质 . 23 4.2部门设置 . 23 4.3管理机制 . 25 4.4人员配置 . 25 五、公司战略 . 26 5.1公司理念 . 265.2公司简介 . 26 5.3战略目标 . 26 5.4总体规划 . 26 5.5发展战略 . 30 六、生产运作 . 32 6.1基本情况 . 32 6.2生产运转 . 32 七、投资估算 . 38 7.1股本规模和结构 . 38 7.2建设投资估算 . 38 7.3投资收益及风险分析 . 40 八、财务预测 . 42 8.1运营成本和费用估算 . 42 8.2收益估算 . 43 8.3投资财务现金流量表 . 44 8.4资产负债表 . 45 8.5财务分析 . 46 九、机遇和风险 . 47 9.1机遇 . 47 9.2风险 . 47 9.3优势 . 47 9.4劣势 . 48 9.5应对措施 . 48 十、资本运营与退出模式 . 49 10.1 资本运营模式 . 49 10.2 资本退出模式 . 49 十一、附录 . 51 11.1国家相关法规政策 . 51 11.2附表 . 52 11.3附图 . 54 11.4 专利申请受理书 . 56一、执行总述 1.1目的 ? 为有意投资于本项目者提供充分的信息 ? 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则 1.2机会分析 随着我国一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年36的速度递增。2000年，全国共有机构324,771个，病床317.7万张，年诊疗人数21.23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的巴塞尔公约已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国国家危险废物名录也将其列为头号危险废物。因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。浙江大学热能工程研究所潜心研制的“亿可利（Easy Clean）”两段气控回转式医疗垃圾焚烧处理技术，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水平，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的双重优点。 1.3行业分析 目前我国医疗垃圾处理行业具有以下特点： ? 部分大医院采用自建焚烧炉方式处理医疗垃圾，但焚烧炉档次低，燃烧不彻 底，对环境造成了二次污染。 ? 由于客观条件的限制，绝大多数中小医院及其他医疗机构，没有也无力投资 建造焚烧炉，大量医疗垃圾直接混入生活垃圾。 ? 少数发达地区引进国外装置，但由于我国医疗垃圾成分复杂、水分含量 高、不分类等特点，直接应用尚存在技术上的困难，并且一次性投入极大。 ? 大部分地区缺乏医疗垃圾集中处理站，大量医疗垃圾非法流失，对公众健康形成严重隐患。 ? 医疗垃圾处理管理体系逐步健全，各地亟需符合国情的医疗垃圾处理技术。 随着人们生活水平的提高，环保意识也逐渐增强，对医疗垃圾实行无害化处理的要求也越来越严格。就我们面临的行业竞争情况来看，随着政府和人们对于环境污染监控力度的加大，以及对于生活水平要求的提高，相应的医疗垃圾处理法规相继出台，整个医疗垃圾处理市场将逐步加大。我们的技术具有很高的技术壁垒，这将限制潜在竞争者的进入。鉴于国家的优惠和扶持政策以及公众的心理认同，针对医疗垃圾的无害化处理将是朝气蓬勃的行业。 1.4公司概况 拟将成立的亿可利绿色科技有限责任公司是以新型环保技术为基础的高科技环保企业，高新技术是企业的核心竞争力之一。在管理制度上，为发挥人才的专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制；在组织结构上，为与企业初期的规模和发展战略相配合，将采用较为灵活的直线职能制；在人员配置上，将组建高素质的员工队伍，为企业未来的延伸发展打下良好的基础。 我们的创业团队是由博士生、硕士生和本科生组成的高素质团队，在人才梯队上具有接力优势。我们的创业团队还拥有技术、经济、管理等多方面的专业人才，为企业的可持续发展奠定了基础。目前团队成员由以下人员组成： 沈逍江浙江大学机能学院工程热物理2000博 李 剑浙江大学机能学院工程热物理2001硕 张宸窈浙江大学管理学院农业经济管理2001硕 郭洪强浙江大学管理学院企业管理2001硕 陈 力浙江大学建工学院结构99 吴华勇浙江大学建工学院结构99 忻 皓浙江大学环境科学99 王 颖南京大学商学院企业管理2002硕 周