世联行相关背景资料.doc

世联行相关背景资料 一董事长陈劲松背景生平： 1964年生于黑龙江哈尔滨; 1988毕业于同济大学，获工程管理硕士学位； 1988年1993年，先后在北京、香港等地从事房地产项目管理工作； 1994年加盟世联地产顾问公司，成为重要创始人； 现任中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长、深圳市房地产业协会副会长、建设部房地产估价与房地产经纪专家委员会委员、深圳市法定图则委员会委员、阿拉善生态基金常务理事会员。二创业经历据接近陈劲松的人士介绍说陈劲松拿的是香港护照，他是哈尔滨人，24岁时毕业于同济大学，获工程管理硕士学位。1988年毕业之后，陈劲松被分配到中国海外地产，在香港任项目经理。彼时的陈劲松，虽然科班出身，但对于房地产这个行业却仍然一片茫然。“陈曾说过，当年去都不知道什么叫做房地产。”该人士称。妻子佟捷比陈劲松大两岁，早年毕业于中国人民大学。90年代初也曾在“国际房地产”任职，那是中国最早的一家房地产估价交易公司。1993年，羽翼渐丰的夫妇俩，开始瞄准地产中介行业，并于当年创建世联地产顾问（深圳）有限公司，由佟捷全职负责公司的运营，而陈劲松则继续留在中海地产。但世联地产似乎生不逢时，公司成立伊始的1993年，正值房地产市场政策“刹车”，深圳地产市场由此出现萧条。在这样的市场环境下，佟捷选择主攻其所擅长的评估业务，“实际上，那时的世联以评估业务见长。”该接近陈劲松的人士介绍。“而世联的更大的发展是在于后来陈劲松的正式加盟。”接近陈劲松的人士说。1995年，世联地产的发展举步维艰，彼时陈劲松也正式离开中海地产，与妻子携手，并开始在评估业务的基础上进行业务扩张。业务扩张首先选择的是代理业务。夫妇俩把深圳为数极少的新楼盘罗列了一遍又一遍，哪些是好卖的，哪些是不好卖的，并最终选择了一处不好卖的楼盘作为突破口。经过了不懈的努力，世联接下了该处楼盘，不过条件是在销售前对方不支付任何费用，如果销售不掉，世联也不能收任何费用，销售人员的工资仍由世联自己承担。条件可谓苛刻。但采用目标客户和细分市场的原则，陈劲松佟捷的目光盯准了专门卖给当时多有赚头的BB机、手机的经销商，这一策略获得了巨大成功。夫妇俩在淡市中创造了3000万的销售业绩。而真正让夫妇俩获得在市场稳固之位的，在于深圳宝安广场的一处项目。宝安广场于1996年完工，是中国宝安集团的一栋写字楼，宝安广场那时的销售很是惨淡，虽然宝安集团连装修都做了一半，但是整整一年，连一套房子也没卖出去。陈劲松佟捷接下手时，宝安广场几近成为一栋烂尾楼，宝安集团已经没有任何钱可以再投入进去了。即使这样，经过夫妇俩的策划操作，宝安广场三个月后还是实现了销售。此后在与朋友谈及当年创业的往事时，陈劲松笑谈，自己最擅长的是研究技术和经济这点事，不擅长管人，管财、理财这都不是他所擅长的。三核心竞争力（一）规模优势 上市四年来，世联行坚持规模化战略，通过自营和外延实现快速发展。2013年世联行代理销售额达到3,175亿元，市场份额提升至3.9%；顾问业务收入再创新高。世联行主营业务规模的绝对领先，为世联行面对未来市场、产品、客户及消费者的变化而做出调整及转变，以及世联行逐步叠加新业务品类，构建房地产服务平台，建立了坚实的基础。 （二）全国布局优势 截止2013年，公司已在全国设立了58家子公司，基本覆盖全国所有核心城市，构建了灵活的“区域+直辖区”管控结构。世联行在上市以来坚持主营业务的城市升级战略， 通过大客户战略、 以客户为导向的业务拉动策略以及业务流程标准化和工具化策略，借助全国性的品牌优势和当地标杆项目，推动地区公司规模升级，在当地市场取得领先地位。2013年有13家子公司（含控股公司）销售额过百亿，17家公司收入过5000万，世联行全国布局优势逐步显现。 （三）知识管理系统的平台共享优势 公司注重知识经验的沉淀与推广，已经建立了公司内部的知识管理系统，同时建立了和市场信息、客户资料相关的资源数据库，有效地实现了公司内部平台共享。2013年，世联行与国际机器商业公司（IBM）战略合作，共同打造面向小业主客户需求及服务的信息系统。 公司知识管理系统实现信息共享、经验沉淀、实施管理跟踪和风险控制，极大地帮助公司提升服务水平、显现专业价值，从而在房地产价值链的各个环节做到为客户提供专业化的增值服务。 （四）品牌优势 世联行在顾问和代理销售两个专业领域实现了全国领先，用领导地位确立了公司在业内的品牌优势。 世联行2005年起，连续8年被中国房地产TOP10研究组评为“中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10”企业。 此外，公司凭借多年积累的行业经验及专业能力，出版了一系列房地产市场专业研究的书籍，在行业内具有较强的影响力。截至2013年，本公司面向机构客户，公开发行房地产专业图书42本；出版世联地产评论47期。 （五）团队优势 公司的主要高管和核心人员在世联地产均有10年以上的就职时间，核心管理团队保持稳定。世联行在开展业务的过程中，稳定的核心团队形成了适合公司发展的内部企业文化，形成了管理与文化相结合的团队优势。 为支持公司未来的发展，公司吸引了大量的专业人才加入，并进行统一的人员培训，成功营造了学习型的组织文化，除了常规职业培训外，世联大讲堂、世联夜校和网上E-Learning 系统等为员工提供了不断汲取新知识的机会。四组织管理世联行控股股东为世联地产顾问（中国）有限公司，实行矩阵式组织管理，本集团最终控制人为陈劲松、佟婕夫妇。纵向自上而下分为总部决策与支持中心，继续推行直辖地区模式，并在直辖地区以外的其他地区建立地区董事长的管理模式；在横向划分为大客户中心、代理事业集群、顾问事业集群、金融事业集群、资产事业集群、战略投资中心、研发中心、风险管理部、总经办、人力资源部、IT部、财务管理中心、品牌部等。公司早在2010年便开始变革组织结构，将组织变革成扁平灵活