罗莱家纺搬迁大促销策划方案.doc

_乔迁清仓大酬宾策划方案罗莱家纺（蓬莱店）一、活动目的：1、借助本次罗莱家纺（蓬莱店）新址乔迁的契机，组织本次促销清仓活动，实现减少不良库存、拉动销量、刺激消费。2、通过此次活动，进一步拉升罗莱家纺品牌在当地消费者和同行中的影响力。3、通过此次活动带动常规品的销售。二、活动时间：2017年xx月xx日 xx月xx日3、 活动地点：1、 现有专卖店、专柜。2、 活动期间所租用的场地。4、 活动主题：罗莱家纺（蓬莱店）乔迁清仓大型促销会5、 广告宣传因罗莱家纺（蓬莱店）扩大经营，本次乔迁为答谢消费者一直以来对罗莱家纺品牌（蓬莱店）的支持，现在公司决定以全场最低三折起的优惠幅度回报新老顾客。宣传方式：选择合适的宣传媒体对本次活动大力宣传活动时间：2017年xx月xx日1） 地方卫视投放广告：虽然电视媒体广告费用比较高，但效果最显著，因此选择知名度高、观众众多的地方卫视投入广告宣传面最广。2） 报纸和电台：大篇幅的报纸广告对习惯了看报纸的客户效果更直观，同样的对经常在路上的朋友来说，电台广告更是不必不少的接受外界信息的渠道。3）宣传单：宣传单发放成本低廉，可以再市区较为繁华的街道，公交站台，购物中心周围发放传单，可以让消费者快速了解本次活动。4）户外广告：在市区显眼的位置设立大型户外广告牌，宣传本次大型清仓促销活动。5）网络广告：包括在网站投放广告，在常用的收索引擎设置广告、论坛发贴、公众号信息发布、朋友圈转发等多种方式，病毒式快速传播。6）电话通知：通知老客户活动内容、时间、地点等信息。6、 场地租用选择人流密集的商场广场附近搭建平台，主要作用：为主持人与消费者的互动、产品宣传、本次活动宣传、新店造势、会员卡的办理与充值等。1、需提前准备：主持人12人、音响、设备若干、广告宣传条幅、大型宣传气球、易拉宝等2、场地租用根据当地实际情况谈七、清仓促销策略本次清仓促销活动，除场地内商品打折外，其余商品一律不打折。折扣方式： 推出一个类或一个系列的产品最低三折。其余产品可以考虑6折、5折等 赠品一律只赠不卖。 会员优惠 抽奖活动 会员办理与充值活动 购物发票保留至新店乔迁后最晚2017年xx月xx日，至新店购物可享最低7折优惠。1、本次场地清仓优惠促销策略1）特价商品：将某一类或某一系列商品，以特定数量、最低三折的价格提供给消费者，进行促销活动，这种降至最低价特卖商品，因其消费价格最低，能迅速吸引大批顾客。2）折扣优惠：折扣优惠的实质是利用变相减价来扩大销售，即商品标价不变，消费者在购买商品时，可少付一定的折扣金额。折扣的形式有数量折扣、季节性折扣、限时折扣等。通常，折扣优惠能强烈吸引消费者，并使其即时购买，甚至吸引其购买价格较高的商品。3）会员优惠：活动期间，普通客户应与会员区分开来，制定两套价格。会员价格低于普通消费者30%！为会员卡办理与充值、老会员忠诚度与粘性及新店的宣传造势。会员卡可根据顾客首次购买的金额分档办理，铜牌会员、银牌会员、金牌会员，不同级别的优惠不同；具体优惠幅度应根据店内实际情况定价。4） 有奖促销活动期间以某种奖励或赠品为诱因，利用消费者乐意接受馈赠和期待中奖的心理，吸引其积极参与购买活动的策略，具体方法采取抽奖、赠送礼品等比较好。 抽奖：在消费满一定额度时，顾客可以参与抽奖活动，并对中奖者提供具有诱惑力的奖品或现金。抽奖的促销效果明显，可为购买者提供意想不到的收入。满足消费者以小博大的乐趣，可调动参与者的积极性。规划完善的抽奖活动能帮助公司达到清理商品和销售目标。 赠送礼品：活动期间，光临活动现场的消费者即可免费赠送小礼物或优惠券，在规定的时限内使用。5）购物发票：凡在活动期间购买商品达到一定金额的客户，可凭发票在新店搬迁完成后至新店购买商品，享最低折扣。仅活动期间有效（普通消费者与会员同等效用）2、店面陈列促销店面陈列是在店内以多种形式的商品陈列、橱窗陈列以及在墙面、货架、柜台等处张贴、架设海报、悬挂物、卖场指南、价格标识等，充分向消费者展示和介绍商品，达到烘托促销气氛，美化店面形象的目的。这些陈列展示能向消费者传递更多的商品、价格和服务信息吸引他们对罗莱家纺（蓬莱店）所刻意强化的商品和服务的特别注意，促使潜在的购买者变为现实的购买者。备注：优惠幅度可与活动外场等同。八、配备服务：1、基础服务（1）婚礼服务活动期间，进行家纺产品购买的新婚夫妇，我们可以提供为其订购的产品以礼品形式送货上门服务。（2）亲情派送活动期间，那些身在远方无法回家看父母朋友的客户，只要在本店购买家纺产品，我们可以将其以礼品形式快递给他想要送的人，将他们的心意传递给他们所关心挂念的人。（3）家居搭配服务活动期间，那些想要乔迁新居的客户，在本店购买家纺产品装饰新居，本店会根据合适的价格和其特别需要，提供适宜的产品搭配，让其放心满意的选择我们的产品。2、团购优惠活动期间，来本店或外场活动现场购买家纺产品五人以上的团购最低三折，这样可以增加客户购买量，清理库存。3、赠品策略赠品：根据店内实际情况实际操作！如：1）随心搭配购买任意一款家纺，即送同系列“被套”一套（最低价款除外）新婚夫妇同时赠送结婚礼物纤维拖鞋两双（或枕套一对）（2）舒适睡眠购买任意一套软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件套一套（床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床），同时赠送真丝睡衣一件;（3）感谢有你凡在本店购买过罗莱家纺产品的老客户（包括会员），活动期间购买任意一套床垫，即赠送纤维拖鞋一双；购买床品一套（含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床），即赠送真丝睡衣一件。（4）持家有道凡在活动期间缴纳定金￥500元，并在三日内补齐货款的客户，凭收据可抵￥800元货款。超过三日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且定金不予退还，可在购买公司其他正价商品时，按收据金额充抵货款。注：凡购买产品需注明顾客姓名及联系方式。九：操作流程具体操作流程应按店内实际情况操作！1、前期准备（1）为了更好地实施本次清仓促销活动，需要与物流公司打通关系，以便活动期间所售商品送货上门。（2）店内提供几套商品组合、赠品方案，供活动期间消费者选择。（3）亲情派送时，要求消费者填写所赠送商品接收人的信息（包括：姓名、地址、电话等）（4）价格定位，根据目标人群，可分为中、高、低端。同时在此基础上对产品进行搭配。（5）与场地单位联系，租用场地。（6）设备租用和购买（7）活动广告宣传与造势（8）人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排(1名收银、2名导购，1名维持秩序，)活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。（9）仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。（10）商品摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起，不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便。（11）店内布置1）吊旗，挂在通道，1.5米一个2）商品标签标注促销价2）店内空白处活动广告3）导购员统一服装4）销售资料展示：已经订购产品资料展示，目的是增加新顾客信心，如：XX小区 李先生 ML-866一套；注意，不要写顾客真实姓名、电话和具体住址。备注：店内布置一定要做，这样才能起到终端拦截的效果。（12） 店外布置1） 租用场地和商场大门口摆放立柱、拱门2） 在商场外路边或停车场插彩旗，或刀旗3） 商场外搭桁架背景4） 商场外设立宣传柱5） 大门口可以招兼职临促举牌宣传6） 商场门口或其它地点摆放桌椅、易拉宝、两套产品、签字版在广场桁架前做签字活动。备注：具体情况根据实际情况与资源来做。2、中期控制（1）要对活动实施过程进行监督控制（2）对活动方案的实施效果进行检查、改进、评估