市场部计划书

1 / 7 市场部计划书 小编语：市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。以下是关于市场部计划书的范文，供大家参考 ! 年 12 月公司成立市场部。在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，即将在未来一年的工作中探索我们的企业发展之路，在与其他公司联合做市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及宣传。 市场部 的推行锻炼、提升市场部人员自身，成为一线业务人员，了解市场动态，摸清同行业的导向，仔细的调研分析，为客户提供更全面的问题解决方案。市场部只有提供了这种贴身、顾问式的全程跟踪服务，客户才能彻底改变对公司及市场人员的熟悉与认知。 市场部必须完成五方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案 ; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路 ; c、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场2 / 7 促销、费用及政策使用情况 进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理 ; d、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力 ; e、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身业务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整 ;对于会议讨论通过的方案，交 销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业同类产品的增多，市场开展工作变得前进艰难。 、整合资源 我公司依托总经理的经营理念， 在 市及 地区的品牌推广力及长时间的客户反馈好评，得到了一批忠实而有效的客户资源。 年 8 月中旬公司品牌升级成为 ，旗下陶瓷店，家具店，木门店，推拉门店及 装饰3 / 7 五大品牌店面，利 用陶瓷店在 市地区的客户资源，拉动家具店，推拉门店及装饰公司的发展。 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 打造 “ 家居 ” 一站式的品牌形象，打造 一站式服务的标杆。 、产品定位 根据目前市场现状，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建 议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力 、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展乡镇转介绍人员，开拓乡下销售网络。重点开发小区业务，开发技能工种人员转介绍，开发装修公司网络，推广公司现有产品的市场占有。 、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料，如 “ 平台 ”4 / 7 等企业网站宣传企业。 b.在个新开盘交工小区，电视媒体上刊登广告，扩大产品知名度。 c.利用多种形式与其他 行业商家开展促销活动，促进产品销量。 d.在一些重点地区做一些墙体广告。 e.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 f.制作广告和 POP 张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。 g.夏季利用宣传车或其他媒体产品在小区进行电影循环播放，宣传公司文化。 h.在小区内部进行外展，提供对小区的一对一服务，给业主更精准的方案。 1、确定本年度的广告宣传策略。 、结合市场情况制定出活动计划。 、抓好市场信息和客户档案建设。 、完成墙体广告的设计计划及印刷。 1、策划推出二季度促销活动。 、小区推出市场活动。 、 公司产品的推广 、完成前两季度销售目标及总结。 5 / 7 1、夏季小区乡下宣传工作计划安排落实。 、制作 POP 张贴广告广泛宣传。 、策划开展旺季上量产品的促销推广。 1、两节促销的落实开展。 、挂历、年历的制作与发放。 、完成目标市场墙体广告的 100%投放。 、做好全年工作的总结。 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、平板电脑两台。 、市场策划人员及平面设计人员专用电脑一台。 、宣传物料若干 公司经过 年的发展，已经成为一个技术含量较高的电子产品生产制造公司。目前公司财务状况良好，资金比较充裕，公司运转正常。公司的拳头产品目前在本地市场具有一定的知名度，占有了一定的市场份额。为了保持现有优势并促进公司的发展，市场部特制订 年工作计划如下。 1.分别对国际、国内、和本地市场进行调研，发现市场需求，根据需求做出销售预测，以制定销售计划。 1.为进一步打响品牌，扩大公司产品的市场占有率。初步考虑加大市场推广投入，以宣传和扩大公司的品牌影响力，创造更大市场空间。 .进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个订6 / 7 货会现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力 ;及时制作企业新的业绩和宣传资料，发放到客户人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 .加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对公司有更清晰和深层次的认识。 目前公司已开发了本地市场，并且占有一定的市场份额。由于公司决定开发生产 产品，因此根据发展同需求预测，决定开发国内市场客户。 客户是企业最有价值的资产，客户具有能为企业带来价值的巨大潜力。因此必须做好客户的开发与维护工作，具体操作如下： 1.以本地市场和国内市场为主，积极争取开发本地市场和国内市场的新客户，维护与原有本地市场客户的关系。 .致力于巩固现有高效，集约的销售团队，稳定团队架构，避免出现过高的人员流动率。 .完善市场人员培训机制，提高营销技能和素质 ，通过多种机制管理市场人员。 .积极响应客户需求，使客户要求得到满足和反映，开发更大的潜在市场，并激活它。 1.进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各7 / 7 项要求，严格实施 “ 一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好 ” 战略，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平，使市场部逐步成为执行型的团队。 .充分发挥本部门各