世界奢侈品-顶级香水品牌雅诗兰黛介绍及历史.doc

世界奢侈品-顶级香水品牌介绍及历史雅诗兰黛Estee Lauder极致奢华的美国香氛创始人: 雅诗兰黛(Estee Lauder)创始时间: 1946年创始地点: 美国纽约一、品牌标识雅诗兰黛品牌标识由两部分组成，上半部分是EsteeLauder首字母的手写花体E和L的组合。下半部分则是雅诗兰黛的英文全称Estee Lauder.黑底金字的搭配，透出雅诗兰黛品牌的高雅与超凡脱俗。而她用自己名字的第一个字母的花体表现了雅诗兰黛对时尚、完美的不懈追求。二、品牌历史 1946年，雅诗兰黛和约瑟夫兰黛在纽约建立了一个小公司，主要出售四种护肤品，这个不起眼的小公司就是雅诗兰黛公司的前身。 1948年，兰黛夫人凭借出众的口才，说服纽约著名大百货公司“SAKS第五大道”允许自己开设专卖柜台。雅诗兰黛作为高档美容护肤品品牌的知名度，从此直线上升。 1953年，雅诗兰黛推出“青春之露”( YouthDew )。这是一种香氛沐浴油，可以当香水使用。“青春之露”上市后大获成功，打破了法国香水一统天下的局面，使得高档香水不再是极少数王公贵族才能使用的奢侈品，而雅诗兰黛也获得了创新和优质的美誉。此后，雅诗兰黛的香水一直颇受时尚界推崇。雅诗兰黛夫人曾经说过:“我不希望我的香水闻起来像是玫瑰花、桅子花或是任何单独的花香，我要令雅诗兰黛成为世上最奇妙、最丰富、最和谐的千百种花香集于一身的香水。”在香水的海洋中，以她的名字命名的雅诗兰黛香水成为时尚女人的挚爱。这款香水融合艺术的灵感与完美的工艺，把人性中最温暖的情、最真挚的爱、最美好的憧憬带给了人间，美丽着每个使用者的人生。当他们碰到雅诗兰黛香水，就像爱丽丝无意掉进了兔子洞找到了一个神奇的世界那样如痴如醉，无法自拔。20世纪60年代，雅诗兰黛开始大举拓展国际市场，先后进人英国、加拿大、澳大利亚、法国、德国和日本这几个发达国家。随着企业规模的扩大，雅诗兰黛公司还不断扩充自己的产品线。1964年推出男用香水和美容护肤产品，1968年建立倩碧( Clinique)实验室，研制生产经过抗敏试验、不含香精的美容护肤产品。1985年，雅诗兰黛的年销售收入突破10亿美元。1995年公司在纽约证交所挂牌上市。目前，雅诗兰黛产品在全球130个国家和地区销售，2004年，公司的净销售收人达57.9亿美元，是名副其实的化妆品帝国。雅诗兰黛、海洋之蓝、倩碧、品木宣言达57.9亿美元，是名副其实的化妆品帝国。雅诗兰黛、海洋之蓝、倩碧、品木宣i( Origins)、魅可等品牌都归雅诗兰黛旗下，占据了美国知名化妆品品牌的半壁江山时至今口，这个小公司已经发展成为全球最大的护肤品和化妆品公司，并且仍在不断手展业务。雅诗兰黛发展的速度如此之快，离不开其创始人兰黛夫人极富商业化的头脑。1946年以前，她就开始尝试把自己的面霜、手霜带到沙龙或者商店去。她小心谨慎，邀请感兴趣的人们使用自己的新产品。通过亲身试用，不少人对雅诗兰黛的产品产生了好感逐渐地提升了兰黛的品牌形象。此外，她在化妆品推销上有两大创举，从而被誉为生灵场上的营销高手。一是向顾客免费派发小包试用装，放心让消费者自己试用，好产品为自己说话。这个方法很见效，带来了许多回头客，同时极大地提高了当时的销售额二是对于购买产品的顾客，兰黛会给她们同一品牌的其他产品的赠品。这个方法也很揍效，扩大了消费者对其他产品的体验。现今，这两大创举已经成为大多数化妆品销售商营销的重要方式。在专柜地选择方面，只有时尚及昂贵的地方才会受到雅诗兰黛产品青睐。专柜大多设在高档百货店内，如伦敦的哈罗德、巴黎的老佛爷等。1995年，雅诗兰黛推出了“欢沁香氛”( Pleasures)，它采用了首创的二氧化碳萃取术的香水，直接攫取整个花朵的香味，令花香纯净和清新、栩栩如生，达到气味逼A却又不伤害真花的目的。“欢沁香氛”整体瓶身设计灵感来自于雨中的花朵，晶莹剔退的椭圆形瓶身缀上圆形白金色瓶盖，给人纯净素雅的感觉。1995年，这款香水获得年度FiFi最佳女性香水奖、最佳包装奖和最佳广告奖三项大奖。雅诗兰黛在2007年2月推出了“纯净如风”香水(Pure White Linen of EsteeLauder)“纯净如风”香水诊释出当今休闲和奢华的内涵，在体现经典品牌的精髓和创作灵感的同时，用极其现代的方式阐释了“简约的时尚，随意的优雅”这一全新概念。 1993年，雅诗兰黛来到了中国，只有“雅诗兰黛”和“倩碧”两个品牌。2004年2月，雅诗兰黛将亚太区总部从新加坡搬到了上海。2005年11月，雅诗兰黛集团同时将旗下的六大品牌引人中国。并在上海浦东张江高新科技园区成立了设在中国的第一个研发中心。到2005年底，中国在雅诗兰黛亚洲区的销售额升至第四位。雅诗兰黛集团公司的目标是2010年把中国发展成为集团在亚洲最大的市场。三、品牌评价 雅诗兰黛被誉为化妆界美国式的传奇，备受美国女性的追捧。在全球，雅诗兰黛已经成为时尚完美的典型代表。它在全球高端化妆品领域的地位牢固可靠，不可动摇。在消费者眼中，雅诗兰黛已经成了完美的代名词。他们相信这个品牌，相信兰黛夫人所提倡的“好产品会为自己说话”的理念，从而成为这个品牌的忠实消费者。 “从来就不拒绝昂贵，但却物有所值”，这是雅诗兰黛让世界顶级时尚女人为之倾倒的经典密诀。凭借对产品质量的严格控制和顾客承诺的忠实胜行，雅诗兰黛这个品牌在不断地创新、精于研发中赢得了品质优良的美誉，更成为了科学与艺术完美结合的最佳范例。四、雅诗兰黛与名人 当今好莱坞众多女星中，伊丽莎白赫莉(Elizabeth Hurley)是当之无愧的美艳和性感的象征。高贵的气质配上幽雅精致的面孔，再加上略带轻狂和反叛的性格，她甚至被誉为魔鬼代言人。1995年，雅诗兰黛公司(Estee Lauder)决定聘用她担任该公司的形象代言人。2000年，化妆品巨头雅诗兰黛公司主席伦纳德兰黛(Leonard Lauder) 签署了一份新协议，继续让模特兼影星的伊丽莎白赫莉作为该公司的形象代言人并为此每年支付赫莉300万美元。伊丽莎白赫莉1965年6月10日出生于英格兰汉普夏郡。父亲是一位军官，母亲是小学音乐教师。赫莉从小跟母亲学过钢琴和唱歌，儿时的梦想是成为一名舞蹈演员，并于12岁时进人一所舞蹈学校接受芭蕾舞学习。16岁时赫莉开始为朋克摇滚乐队伴舞，她把自己打扮成标准的朋克青年，粉红色的头发，戴着鼻环，时尚而前卫。随着年龄的增长，她的兴趣便转向表演领域。进人伦敦影视中心学习舞蹈和戏剧表演，开始了职业演员的生涯。 伊丽莎白赫莉21岁时参加了布鲁斯贝利福德的影片(咏叹调)( Aria)的拍摄，首次在银幕亮相就取得了成功。1988年开始，赫莉在英国BBC电台的微型连续剧Christahel)中担任女主角，得到了广泛好评，成为英国电视剧的明星，之后又出演过多部英国电视剧。 伊丽莎白赫莉的成功经历给她增添了不少魅力。她的出色代言使得雅诗兰黛的顾客增加了留住青春的信心，品牌得到了成功的推广。 2002年，雅诗兰黛选中美国超级名模卡洛琳莫菲(Carolyn Murphy)这个时尚宠JL作为品牌代言人。卡洛琳莫菲在镜头面前总有一种天生的捕捉和领悟能力，能变幻出风格迥异的造型和气质。她被雅诗兰黛选择为代言人，不只因为她的美丽的容貌，高雅的模特儿表演，更重要的是，她能够在事业和家庭两个领域获得成功她是一位魅力经久不衰的超级模特儿，同时又是一位完美的母亲。卡洛琳莫菲是女性的典范，传播着雅诗兰黛女性的完美。 雅诗兰黛全球创意广告资深副总裁Aerin Lauder于2007年年初在纽约正式宣布希拉里罗达(Hilary Rhoda)为雅诗兰黛最新品牌代言人，并于2007年8月开始陆续为雅诗兰黛品牌彩妆及护肤品代言。她是继伊丽莎白赫莉、卡洛琳莫菲之后加入雅诗兰黛的又一美女。如此强大的阵容也体现了雅诗兰黛的超凡魅力和对美丽事业的执着追求。 雅诗兰黛在选用代言人方面非常小心和