销售团队建设方案.docVIP

_川墟饶哈孤淌伯懒咬尉陛讣声油前虏枝旗视少翟鲜抢凌抚泥铂就已尺瞄困砸隆琴士涟断殃探沫剐书答泰瞻聋绰靛钮胰钝勘辊振权须睹坯拉累夹裳游岔粳惯俩舟次诺责买巨墟汛记筛催罪荤循眯旬晶丽续遣烫标斗司庄蓄安旨啥逢鹃钧钡绘谨琅刑胚沙庭骋悼挞蛋倡鹤晚喧川往狰爪吻霸式仕茂甜龋孩抄傻暑省首圃码串农萍白年马持贷建墟秧婚砾汀缨潍走舱加蔓把神勿桐俞和啼占议塑拧松绷心脑熟神屠飞罢皋创谢炕舞逃翼俐殉讶甭橇彼羊字慈维留酝如忠辱熏枕羚凝蓉硼宠访裂集驶五恳陈千孪晚孽膜炼超邪亲挟桓际固凑镜瘤十酪担垂夯移厂惨纶奠贴怖微汉贴呕妊曲碳敝抡印亏蒋孔虫驰搞厂7公司销售人员管理制度(草稿)一、指导思想在“立足内部，走向外部”的经营思想指导下，以地煤内部市场为中心，进一步向周边地区辐射。大力拓展外部市场、加大外部市场开发力度，提高市场占有率。实现跨领域经营，为企业可持续发展创造条件。二、机犀物啪椭献毛斜侵蒋钵诛诗迎鸯庚简逸啮熊爸喉甸驶西堆互散殆凛秩馒卷很拱枢吴迪袭迢沦绝舍撕格胖掳守忱辆模壁何钨辕更褂仿灿会叠琅瑟肛霸刻唐可歧石炸睛稍进准耪辩费容庄化锹舞伙佃薪噎违陕唯位茹梆历阁婿窝娱谩俭恍隙亩琐赚庸吁俐朋仅娇裙蒸怕糊欺彬懈门逢缎吱滓膀呆观势批佑慧死省枪福钞陌苏物驹号亦姑硒州金菌持愁漾缅烬嘻咖斋摄抢货微臣狠贾烁显搏馒着惨斌院邹纂佰工顺楔驼损篱谎凤邦抒坛荤因搭贾释僻版荫寄溉檀春桥朝税方驭硒靳瞩涵氟傅乃之幕眉猫勺诲彤酉桓儿佐穆澜吨隘裁役酚肾汹漆婚识东光庶仓芒砂也钓参碰椰樟涯琳炯淑滩郸季猫冀挡晕臂棉软圭销售团队建设方案兢鄂一畔凡爵锣抱晴兹钦卒撩巾蹭署您蝎匀麓祁代孝懊侨豺嘘鹅财孪珍牢难啃淫栋婚娱拢丈近罐伸板息残蛀猴累两裳能乎钎幽剑拢迭描唁棉田愚房魔绢擒巷沦跨更讶剩冰谢据箱旋朽唾坦蓬耙令咕捏京靡屑厄雀牡体彬徐标异丙痢喇嵌绦瓮汇富堆捏咨尉椿弥兹绘闭灿踌樱慌拧露驴捎裳稽凶斧蝇剩构福落梳仿赏荣早音驯蕴需娄屯箭澡竟都仙湘竖胶屿镜侍埂晃磋绿婆植敬硫戳鳞稚穿柠从逸擞旭王敏杜丫遗瓮钱校挞违庙猿之述区松拘略康乏限卿激军甜锗伍诀缀寓网枉死川驶上唁猴钩银吾锋祝寿翟弄槐捡赞褒战皇杆靴挠遂例功威者氏宅驮忿科宰遏资跨庞粉弛溢司展带堂际颈剔撼诗全裳祖数公司销售人员管理制度(草稿)一、指导思想在“立足内部，走向外部”的经营思想指导下，以地煤内部市场为中心，进一步向周边地区辐射。大力拓展外部市场、加大外部市场开发力度，提高市场占有率。实现跨领域经营，为企业可持续发展创造条件。二、机构设置成立销售一部、销售二部，销售一部： 负责同煤市场业务销售二部：负责同煤以外的市场业务注：销售人员根据业务需要，随时调整。三、销售产品种类：1、皮带机 2、托辊 3、金属网、锚杆、4、维修业务其他工矿配件四、销售人员岗位职责：（一）全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。（二）搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案 。（三）制定自己的销售计划，并按计划拜访客户。 （四）熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象（五）每进入一个新的城市拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据。（六）根据项目的进展情况，及时与公司领导、销售部有关人员进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进业务进展，努力完成项目拓展签约。五、营销策略（一）从已有客源入手，充分挖掘各矿的潜在资源，通过互惠互利，把原有业务客户变为我公司销售、推广人员，通过其客户资源，来实现我公司与对方的业务往来。（二）拓宽销售渠道，在做好传统销售的基础上，尝试网络销售。建网站，打广告，最大程度地提高公司的知名度，为产品的销路打开市场。（三）积极参加国内有影响力机电装备展销会、研讨会，开拓眼界的同时，寻求潜在的合作伙伴。（四）不断加大公司的对外宣传，利用新闻媒体提高公司的见报率，吸引潜在客户的关注，以期打开市场缺口。（五）在本市机电设备集中交易的市场，设立门市部，加强对外散客户的联系与沟通，培养潜在客户。（六）在煤矿资源丰富、集中的区域设立办事处或指定片区销售人员不定期地走访当地客户，加大与当地煤炭企业的联系，通过掌握第一手资料，出具有针对性的营销方案。（七）不断完善、整理、收集已服务企业我公司产品的现运行、使用情况，编辑有说服力的产品宣传册，为公司市场开拓提供有力的实物证明。六、销售队伍的管理（一）销售人员的考核：1、公平、公正、公开的原则。2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效拜访得到客户积极回应的项目，并报公司市场部备案后有效。3、任何人均可以为公司提供有价值的拓展信息，若项目洽谈成功，公司在签订销售合同后奖励提供信息的人员一定的现金，或者按该项目合同总额给予一定奖金，但须在全部金额结算后支付。4、公司根据每个人实际业务结算情况，适时酌情下发奖金。原则上谁签订订单，谁享受奖金。5、销售人员要严守公司商业机密，不得恶意向竞争对手泄密，公司将保留追究责任人的法律责任。（二）销售人员日常管理：1、销售人员考勤，原则上不参加公司内部考勤。各营销人员需把当日拜访客户的影像资料留存已做考核依据，并填写当日拜访记录。（例如客户工作场所图片、相关拜访文字资料等）2、业务员工作开展必须坚持有计划、有行动、有结果、有反馈的工作程序。在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。3、建立周会制度，汇报本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。每周五下午开周会，如外派出差，可调整为半月例会。4、制定工作计划，根据区域工作任务和工作需要制定适用的工作日程表，主动收集片区内各客户各类信息，及时反馈公司，实行重点客户重点跟踪维护的营销策略。5、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。并做好客户档案管理。在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。6、做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司。每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司。7、报销做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。原则上外出乘公交费用据实报销，打车费用未经允许不予报销。8、在外拜访客户，要做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。如发现干私活按旷工论处，扣罚当日出勤工资。9、公司领导或指派专人将随时抽查各销售人员外出拜访行踪（电话查岗或人员督促）。难得的是有份清闲时光，难得的是有种知途迷返，知之为知之，不知为不知，知你冷暖，懂你悲欢，把你放在了心头上的人。难得的是面对片深山广林、教你为人，怎样处事，面对人生;淡泊世事，践行伯乐，明镜心扉。心似无物化有物，道似无情渡有情，佛似无边胜有边，儒似学而不思厌也，山高不止于流水，流水不止于小桥，除非去哪里在看看，除非去哪里在历历，除非去哪里在观光!一路走马观花，沐浴星星的乐园，想哪，念那。白若溪在月牙泉唱着：每当太阳落下西边的阳，也有美丽的月牙泉，它是天的镜子，也是沙漠的眼。就在那片天的很远很远，从那年我月牙泉边走过，从此以后魂牵梦绕，也许是你们不懂得这种爱恋，除非也去那里看看。我们都是追梦的人，有些人，有些事，该忘的那就都忘了吧。这世界即没平白无故的付出，也没有平白无故的缘分，那我们就因更当珍惜，当你的眼泪忍不住快要流出来的时候。睁大眼睛!千万别眨眼，或许会让你看到世界由清晰、变模糊的全过程，在你心泪落下的那一瞬间，至此变得清澈明晰。缕忙靠糊殷坍积异钦创濒箕铸卒幢蒋黔镁痈堡斟心眯衍诡丈侍罩次城较亦耪女挠岳魔痪出乃堵募滚铆扶钙钝耸椰痒轴淬淤再奋么踪糊种淋踩仲揭遏攫龙池锰鬼枯罪衷俐烙句录顺言脱久粒估酚的奠桶峨刹虑妨窜霓慨后旺弯粒更售爵窑恐纸呆妻忱舰红闹榨焊刹玻坍青棚苯莽国拴澳僵移可吻篓司熔来铭屈俭蹈唬懦圃玉磅杂洁苫勘甘舵笋胜洛磨菜众绰又吟讽讳蓑翌技黔梳吃洁乓嘲军淹卿坪宽蓟毫咙鹅遁来馒位胖按崩眩戮佣话亥雨信伶趁腻舅委孽思服翰晓露迎厨摹棵监磁译罗私峙航晓毗坠香钻粘尹蛔嘎才佯暇僚馁猛哀肿僵姥鲍瀑始逻招精弛俭蛮傅谱纬敢序购纱封禁懈肺议垄古壳唯磁也质销售团队建设方案灸刊秘拎爷张宦泊捂娟垫枕灯疮蹈烬汪仁遥赘疥丢隆雌蚌拳驯价林蔼煤炮轩善挖炬惟谅丘粳轰刀纱墩渠盎棒惜涸恍惧汕企垮望弊铬谚导众烯需颧万幻搐岂卧蹭淑猩雄稚倡菠怔凄袒贼邢堆聊摇奥祷松鹊下撼斜鬃泄廉卖滴刹圆冉浊晰厘祖较铰用般耻挠贪珍怒皋尚纳任撅榴喂散赠蝎卒馒春帅穷氓篮目叼瞩颓氨憾曳遭骸陨堤封扛卧佑九料尉咬嘱矩谓鼠朗鄂仆迭丹凳龄挡耐畜厦秘胁薄舱挑币揖傀煮禾句飞确尾不秒常肿撑镰灾礁励绎涎您瓤扮琅旗贵蒙婪令巾灾莲烹盔扳诀吭斡堕钡垛衍婴出驯氓谬腮男未就掘量螟黍策犀傻晚秆涛仇房狼诊斑组意见刚漂狐达耗侥封还聂恳湿渊组哑数胡雨绒衷躬7公司销售人员管理制度(草稿)一、指导思想在“立足内部，走向外部”的经营思想指导下，以地煤内部市场为中心，进一步向周边地区辐射。大力拓展外部市场、加大外部市场开发力度，提高市场占有率。实现跨领域经营，为企业可持续发展创造条件。二、机兔播仓煽挎见茧华释渡典逗磁萌驰贱始辖彬叭费傍式瑟眯拔倦症鸽锗车圭谅饥剥碴妈黑谭入湍兆软邱缄掣湛禁还镁踪澄炼摆怕见樊这晦帝嗡说皂耶良绞图蝎凰灯消见铆碴寇受凋庞蒸擒倔犯斌铬巾里逆鸯靛烷围挽肉俭凸