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渔具创业计划书 渔具创业计划书篇一：钓鱼俱乐部创业计划书 钓鱼俱乐部创业计划书 一、综述 从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”，一年四季都有人钓鱼，随着“钓鱼即健身”观念日益深入人心，钓鱼爱好者和退休人员的不断加入，钓鱼队伍越来越庞大，大有钓鱼的人比鱼群还多之势。但大部分垂钓者并不是奔鱼而来，而图的是好好健身和养生。他们人在钓鱼心不在焉，有借机享受大自然的风和日丽的，有放松一下紧张的工作压力的，有练习钓功治病的，有以钓鱼为乐趣的等等，如此庞大的消费群体，等于分了一块市场蛋糕给你。你可以从鱼具、鱼饵、鱼料等做文章，还可以在钓者身上做文章，如配备副食品、防晒用品、日常药品及钓鱼技巧、钓鱼保健的书刊等。有条件的还可以做一个模拟钓鱼池，不断培养钓鱼新手。 以水资源为最大卖点，结合湿地及园林式的自然设计，幽雅、安静、写意，项目在设计过程中要紧紧围绕水及园林绿化作文章，突出绿色文化与生态设施的切合，同时突出现代人对时尚休闲与健康的全新追求。 中国不仅是一个渔具加工大国，中国本身也是一个巨大的渔具消费市场，据统计2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币，另据中国钓鱼协会统计，在各钓鱼协会有记录的中国钓鱼人数是9000多万，也就是钓鱼人年人均渔具消费为13.33元人民币，这说明： 一、这个2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币的统计似乎比较保守；二、中国国内渔具消费市场的潜力仍然不可估量，因为在9000万钓鱼人中，就算竞技钓友和高层次的休闲钓友合计2000万，这些人一般年人均消费渔具不低于500元人民币，这个渔具消费总量就是100亿人民币，可见中国国内渔具消费市场的潜力是不可估量的。 二、产品与服务 主体经营项目包括： 大型室内、室外垂钓 演艺中心和特色餐饮； 特色种植养殖园 棋牌健身休闲中心 各式客房及会议配套。 1在湖、河、池塘（或水库或水沟）等较多的交通要道上租用一间1030平方米的门面，租金大约每月300650元左右。 2副食以面包、饼干、饮料、烟等为主，便于钓者携带又能简易充饥，这只需要100200元即可。 3鱼具、鱼饵、鱼料等货物要充足，150300元足矣。各类品种要注明用途，如鱼的食物有鲫鱼喜欢吃的肉食，鲤鱼吃的素食，翘嘴白鱼（学名乌鳢）荤素杂食都吃，不同鱼的大小、品种配备不同的鱼钩、鱼线，就是小小的鱼饵（红蚯蚓）的饲养也是要懂行的，你最好既是经营者又是钓鱼“专家”，那么可以使你的生意锦上添花。 4置办一点有关钓鱼、钓鱼保健养生的书刊，店门前办一个报刊专栏，必要时与钓者切磋交流，显得你有儒商风度，给人不单纯是做生意的感觉，需要50100元钱足够。 5有条件模拟一个小型钓鱼池，针对初学者配备一些相关钓具，需要资金15002000元。 垂钓中心可以以独特的装修格调如“海滩风情”等，旨在为广大的市区及周边消费者提供一个集休闲、娱乐、餐饮、度假于一体的异域风情式的生态园林垂钓文化中心。针对各年龄层、各阶层及家庭式消费群体，营造一种时尚、健康、逸趣、自娱自乐的休闲空间。整体以度假酒店及垂钓休闲项目为一体，全力打造银川市垂钓文化行业的旗舰。 具体要求： 1、营造家庭式生态垂钓休闲场所，满足大众化消费心理； 2、设计定位讲究动静结合、浪漫写意、层次感强； 3、突出项目的多元化、趣味化，形成最具特色的一站式休闲圣地； 4、体现人与自然的结合，返璞归真；5、迎合消费者日益追求新鲜、追求刺激的消费心理； 6、传承垂钓及其它文化的集合； 1）室内垂钓馆 面积：3600平米 （整体6060平米 利用造型分割为6个独立块） 投资：200万元 （800元/平米） 2）室外垂钓池 面积：6400平米（整体8080平米 由中心点区分为东南西北4个区） 投资：150万元 3）绿色餐饮中心 面积：800平米 （包含在酒店内） 4）休闲娱乐中心 面积：600平米 （包含在酒店内） 5）客房接待中心 面积：1600平米 （包含在酒店内，设标间及商务套间） 酒店面积：3000平米投资：300万元 6）VIP别墅区（如追加预算用以提升品质可考虑） 7）绿色种植养殖园 面积：4000平米 投资：100万元 8）其它配套设施（配电室、锅炉房等） 面积：1000平米 投资：100万元 建筑用地面积：50亩（ 投资850万元）绿化水系面积：150亩（投资150万元） 总投资：1000万元 可接待人数：500-1000人 4、经营范围内具体项目 1）酒店项目 用餐、客房、会议室、KTV、棋牌、休息厅、网吧、休闲水吧。 2）垂钓项目 室内垂钓、室外垂钓、垂钓比赛区 3）生态项目 绿色生态种植园、绿色生态养殖园、 三、行业与市场分析 (一)潜在钧客多少城镇居民把垂钓娱乐作为日常休闲的重要内容，使垂钓业日益看好，垂钓市场不断拓宽。其次，收入提高，拉动了垂钓消首先，度假娱乐拓宽了垂钓空间。现在中国每年节假日110多天，几乎占了一年的13，这为人们提供了充足的休闲时间，不费。随着中国社会经济迅速发展，国民收入显著增加，在全国各地掀起垂钓热，同时异地垂钓也变得相当普遍。 (二)市场前景好 作为渔业发展中的新领域，垂钓旅游业产值为常规渔业产值3倍以上，显示出迷人的“钱”景。垂钓旅游业把休闲、娱乐、旅游、餐饮等行业与渔业结合为一体，提高了渔业的社会、经济和生态效益，并逐步成为现代渔业的一个支柱产业，市场前景十分广阔。一些地方还准备建设国际垂钓中心和豪华游钓场、适合普通游客的休闲垂钓中心、垂钓俱乐部、娱乐广场等项目来满足不同顾客的需求。而且能带动相关产业休闲渔业的发展，涉及面很宽，需要相关产业的配合如旅游服务业，包括餐饮、住宿、娱乐购物中心等。垂钓业带来钓具、钓船、渔港码头等建设。从另一个角度讲各项配套服务产业的发展，同样促进休闲渔业的繁荣。总之，垂钓旅游业必将是渔民致富的新路。 (三)社会发展和环保的需要 垂钓旅游业是渔业现代化、农民增收的重要途径。环境宜人、丰富无污染的水利资源，是大力发展垂钓旅游业的基础。在渔业资源日趋衰退，渔民收入下降的情况下，发展垂钓旅游业可以有效地保护渔业资源，保证生态平衡，满足人们旅游观光娱乐需求，增加渔民收入，提高渔业经济效益，是一种值得大力推广的渔业经济发展新思路。 四、市场与销售 (一)增加成鱼的花色品种，打造垂钓品牌 垂钓品种是垂钓的核心。适合于垂钓的品种很多，如北方有鲫鱼、鲤鱼、草鱼、鲶鱼等，南方有草鱼、花连、白连、清泊、大口连等均适合选用。同时，要根据垂钓者的实际情况，合理搭配大小成鱼，做到品种齐全，才能吸引众多垂钓爱好者的光顾，提高垂钓的效益。同时，还应注意成鱼的个体规格的合理搭配。 (二)养殖场与钓场分离 垂钓经营者多采用外来鱼作为垂钓成鱼，风险较大。如果具备一定的生产规模，自己养殖用于垂钓的成鱼，效果会更好，并能降低或本。养殖场要与垂钓场分离，养殖场较大，从而可以大量养殖不同的鱼，而垂钓场较小，这样既可以满足不同的钓客对不同鱼种的需求和稳定的鱼类供应，还可以控制垂钓场合理的放养密度，避免导致鱼类因缺氧或脱钩受伤而引起食欲不振，影响上钩率。 (三)创造垂钓发展的良好环境 垂钓业效益的好坏与垂钓环境的优劣是分不开的。垂钓环境具体包括垂钓池水体状况、鱼类品种及其周边环境的状况，如树林、草坪、垂钓设施，钓具、餐饮服务、娱乐服务等相关内容。在建设垂钓旅游业项目时，要统筹考虑环境保护问题，建立必要的配套设施，坚决打击污染水体和破坏生态的行为，从而实现入与自然的和谐发展4。用于发展垂钓的池塘要有良好的环境条件，要突出野外沐闲乐趣，可在池塘边搭建小草棚、走廊或亭台，作为垂钓者的遮阳避雨处，池塘四周种植无公害蔬菜、水果，养殖禽类、鸟类，极力营造回归自然的气氛。以此来吸引更多的垂钓者。 (四)建设一支高素质的从业人员队伍 垂钓旅游业是集多种行业为一体的综合性行业，要求从业人员具备较为全面的素质，因此要广泛吸纳社会人才，鼓励企业家、私营老板、外出务工人员回乡投资经营垂钓旅游业。另外邀请休闲渔业专家开设讲座开展从业人员的培训，提高从业人员的文化素质和技能水平。要组建训练有素的专业垂钓队伍，向人们传播钓鱼文化，并加大对垂钓基地宣传力度，采用多种形式，广泛宣传休闲垂钓文化。 涵盖湖上垂钓、餐饮（百坪水上餐厅 金牌厨师 优廉消费）、水上钓鱼排屋（设施齐备优质）、饵料供应（专业人员根据水域特点提供专业饵料服务）等生态垂钓的一体化服务。公司现有20个标准钓鱼棚、8个VIP钓鱼棚、2个豪华钓鱼棚：其中VIP钓鱼棚内设空调、自动麻将 2）目标消费群 政府单位 各级政府管理部门公费消费和职务消费，这部分消费者一般是行业的主要接待对象之 一。尤其行政中心及四套领导班子在开发区的落户，直接带来了大量的潜在消费者。 大型企业 大部分企业的商务应酬，是酒店、会所和其他商务休闲场所的主要目标消费群。这部分消费的特点是消费额比较高，消费面比较广。 白领阶层及商务人员 随着现代人工作节奏的加快，很多人因工作压力过大而处于亚健康状态，为缓解压力，他们往往会选择绿色、健康的休闲场所，缓解压力。如众多企业老总、经理、则可列入潜在的目标客源，当然这部分客源的消费频率不会太高。还有越来越多从事商务活动的因劳累往往会选拔择休闲场所放松、休憩。家庭休闲娱乐消费 垂钓文化中心最基础考虑的就是家庭式消费的思路，北方地区由于冬季漫长、气候温差等关系，过去家庭成员大部分时间只能在室内活动，随着人们生活水平的逐渐提高，从单纯式的物质跨越到了精神层面的追求，开始喜欢周末及假期一家人在大自然中享受乐趣了。 商务会议及比赛 随着经济发展与各类文化交流活动的增加，近年来，各种形式的会议尤其是商务会议需求不断上涨，很多会议的主题都与绿色环保有关，当然在一个天然的休闲垂钓文化中心的特色酒店里举行，是再合适不过的了。 区域性以及全国性的钓鱼比赛的开展，在逐步将阅海推向一个全国性的垂钓天堂，这样专业成具规模的垂钓中心就是不可或缺的。 3）目标消费群细分 职业情况细分 从市区及阅海周边的客源构成情况来看，企业单位管理人员、公务员（含人员）和工商个体户比重最高，其次是专业性人员、学生和工人等。 上述消费群体构成中，企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户都是目前中国旅游休闲市场的主体力量之一，他们平时工作压力大、经济收入高、消费力比较强，同时对住宿、餐饮、娱（康）乐设备的要求也比较高。这部分消费者是俱乐部目标消费群的核心，在项目设计中要充分考虑他们的消费特点。为此，垂钓本项目设备要有较高档次，突出时尚性和新颖性。开业后也要以他们为主要的市场开发对象。为了有效争夺企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户中的高端市场，中心设高档会员区。高档会员区设独立的接待台，设备设施质量和服务质量也有较高水平。 性别比例细分 在垂钓行业中，男女客源比例差别较大，男性顾客往往是女性的数倍。但近年来，随着家庭休闲活动的增加和公务等，参与到这项活动中的女性也在逐步增加，很多女性由陪同者发展为参与者，但男性仍然占据着90%以上的比例。 年龄和文化程度细分 从全国各地的垂钓场所的客源构成情况来看，消费者往往以4055岁的中年人士为主。在消费者的文化程度方面，大专和大专文化程度以上比例达50以上。 这些顾客都有一些共同的特点： （1）对消费场所的要求较高，接受能力强，同时消费力度也比较强。 （2）受教育的程度高，对精神层次上的需求也比较高，同时消费能力也相对较高。 （3）在时间安排上较为灵活，保障了场所日常的入客率。 垂钓文化中心一定要把握这些消费特点，在建筑设计、文化品味、产品特色、服务内容等方面很下功夫，尽量突出垂钓休闲项目的文化内涵 五、营运组织设计 经理：他们的统筹帷幄能力、组织协调及领导能力要强，时刻注意“love米尔”各部门的工作运转情况及其在市场中的发展前景，定期和各部门主管召开会议，从中吸取好的建议及策划，对俱乐部进行小的整改，使其能跟上时代的步伐。 行政人事部：他们能够慧眼识英才，从应聘到“love米尔”的人员中发掘出有一定才能的人，并能根据这些人的特长将其安排到不同的岗位，既能让这些人自身优势得到展现，也能让俱乐部有更好的发展。 财务处：经融管理方面的知识丰富，能够将俱乐部的资金有效利用，即用最小的消耗实现其最大的价值。 咨询台：对俱乐部的各项服务都很熟悉，口才好，表达能力也不错，能够全面地熟练地解答顾客所提出的问题，他们的表现也是一个不错的宣传。 保安部：来来往往的顾客也不少，有时候摩擦是难免的，因此保安部人员要有较好的调和能力，从而维护好秩序。 总之，组织团体是为了既能使它正常运转，以最小投入获得最大盈利，同时也能使个人才能得到较大程度的展现。当然组织机构设置好了以后并不是一成不变的，它还要与组织所处的环境相适应，我们会根据发展变化来适时适当调整，人说“现代社会唯一不变的就是变化”， 六、实施进度计划 短期目标： 虽然我们创业的方向与我们的专业看似毫无联系，但知识在某些方面是相通的，在学校我们专业知识的过程中，我们会在潜意识中学会分析问题、解决问题的方法，这种能力在以后的创业过程中是必不可少的。当然在努力学好专业知识的同时，学习一些经济学、人力管理方面的知识，学会分析市场、有效利用人力资源，这都是以后经营所不可缺少的。此外，众所周知，目前英语也是非常重要的，虽然英语成绩还说得过去，但口语能力较差，因此除了要拿到四、六级证书以外，还要提高口语能力。短期内（即剩余大学三年里），我们会为实现以上目标而奋斗，为以后创业打下坚实的基础。 中期目标： 大学毕业后，一开始就创业对于我们来说有点困难，毕竟刚踏进社会的我们经验不足、资金也有限。这个阶段我们打算先参加工作，积累经验、筹备资金，在业余时间我们会留意餐饮的发展前景，同时也会深入到情侣中去，了解其对我们即将开办的“love米尔”的看法，并根据这些来适当调整我们的创业计划，使其与时俱进。 长期目标： 开始创业，根据我们在社会上所积累的经验及自己所学知识开始实施创业计划。创业前期我们会集中精力做好服务，本着“顾客就是上帝”的原则，尽自己最大努力让顾客满意。随着知名度的提升，若很有发展前途，我们会扩大规模，开连锁店。 七、财务计划 文化中心营业收入预算及投资回报 1、价目表（主要消费项目） 1 室内垂钓 40-60元/天 冬季主营 2 室外垂钓 30-50元/天 3 餐饮（烧烤） 室外 4 餐饮（中西式） 室内 5 休闲娱乐 亲近自然、合理减压 6 种植、养殖 绿色无公害消费 7住 宿 标准间 188元/天商务套房 388元/天多功能厅 1800元/天 2、收入预测 1）周末及节假日预计，平均上座率占可接待人数60%以上，计300人左右，人均消费按100元/人计算。 2）平时预计，平均上座率占可接待人数20%以上，计100人左右，人均消费按100元/人计算。全年周末及节假日共计100天，取平均数为50天计算；平时抛去淡季平衡点再取以平均数为100天计算；则全年收入为： （500人60%100元/人50天）+（500人20%100元/人100天）=250万元/年 3、成本核算（主要大项）渔具创业计划书篇二：渔具项目商业计划书 渔具项目商业计划书 2016年前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】 2016年 【交付方式】 Email电子版/特快专递 【价 格】 订制 渔具项目商业书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 渔具行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、渔具行业市场分析 三、渔具市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能 （三）产品的竞争优势 二、产品制造 （一）产品生产制造方式 （二）生产工艺流程（三）质量控制 （四）售后服务 （五）生产成本控制 三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点 （三）现有的和正在申请的知识权 （四）研发团队 （五）持续创新安排 第五部分 营销 一、营销战略 二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 （一）营销网络计划 （二）人才培养和引进策略 （三）服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第八部分 财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素 （一）行业竞争加剧风险 （二）技术更新于产品开发风险 （三）技术失密风险 （四）管理风险 （五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对技术更新风险 （三）应对技术失密风险 （四）应对管理风险 （五）应对财务风险渔具创业计划书篇三：钓鱼竿商业计划书 钓鱼物品商业计划书 一 目前国内关于垂钓的大环境 建国60年来，特别是改革开放30年来，我国经济社会发展取得举世瞩目的成就。随着生产力的发展、城市化的推进，节日休假、带薪休假制度改革和实行，人们有了更多的休闲时间。同时，由于现代社会信息爆炸，竞争加剧，生活节奏加快，人们健康意识增强，利用休假参加知识业务培训、文体娱乐活动、购物消费等，成为新的生活热点。为了满足人们休闲生活的需要，现代服务业迅猛发展，现代交通、通讯、网络起到推波助澜的作用。休闲，已经成为人们特别是城市居民重要的一种生活方式。 休闲垂钓是城市流行的运动休闲方式之一 目前，城市流行的运动休闲方式大致可分为室内、户外两类。室内如健身、健美、球类、棋牌等等；户外如自行车、汽车、越野（包含自行车、汽车和徒步）、旅游、游泳、垂钓等等。 休闲垂钓是建立在新材料、新技术生产制造钓具、鱼饵，以及现代交通、通讯工具等物质基础上的一种以修身养性、娱乐为目的的大众户外运动。它不同于过去纯粹使用自然材料，如竹、木、丝线手工制作鱼竿、钓线等钓具和纯天然饵料，以渔获满足食欲为主要目的的少数人的传统钓鱼活动。 据有关资料，我国现有钓鱼爱好者几千万，各省市县钓鱼协会、俱乐部等钓鱼社团组织众多，我国渔具、鱼饵的生产、销售（产品供内需和出口）也颇具规模，互联网上知名的钓鱼网站上百家，还有专业钓鱼期刊、报纸和电视频道。除钓鱼社团组织的垂钓活动外，钓友们通过电话、网络等互通垂钓信息，每逢周末、节假日相约去郊外垂钓。在钓鱼旺季，各地钓鱼热点场所都不乏垂钓大军活动。休闲垂钓的蓬勃发展，促进了农家乐、休闲农庄、休闲渔业等现代服务农业的发展。从我国引进、生产、使用现代钓鱼用品20年左右的进程和我国钓鱼人口及组织、相关产业规模看，休闲垂钓这种受到人们喜爱的户外休闲运动已经成为城市流行的休闲运动方式之一。 二 目前市场分析 钓鱼对我们的身体还有很大的好处： 一、 提高反应能力。 二、保护和恢复视力。 三、整理钓具使人心灵手巧。 四、使人心态平和。现代都市，生活节奏加快，工作压力也比较大，身心有时很难放松下来，当进入“你与池水一线牵”的境界时，什么荣辱、悲欢、得失、功过等等挂心的事情，都会被面前这池清水过滤得干干净净。五、强身健体，远离污染。 钓鱼有这么多好处，这使我们应该重视和加速这项运动的发展和推广，与此同时鱼竿这个钓鱼人不可缺少的东西就显得尤为重要了，网络直销的鱼竿并不是很多，实体店面由于中间商过多的原因或者距离钓竿厂商相距较远人们对此并不是很了解或者各种原因导致物美价廉的鱼竿很少，普遍价格偏高，不利于这项活动的推广和大众人群的消费。 主要竞争对手及其基本情况：威海卫联盟渔具店，其特点为：促销活动多，例如买一送四，利用促销活动来吸引顾客。其优势为：店主在山东威海，具有天然的优势，那里临近大海渔业要比内陆发达。 本网店的优势在于地处北京，拥有国际都市的背景，这里的人们更需要像钓鱼这种休闲活动来缓解平日里的工作压力。 三、网销初期发展策划. 3.1营销策划. 进货渠道以及利润 北京大厂渔具城 （订购会现在一个月一次） 北京碧海廊坊订购会 （春季一次和秋季一次）。威海国际渔具城等。 采购过程：可以去北京大厂渔具城和北京碧海廊坊订购会去寻找合适的，或是新推出的产品，找到可以与之产期合作的供货商，洽谈好价格，供货时间和周期，以及出现质量问题时的退换货问题，然后签署采购合同。在讨论物流环节的具体问题，达成一致。 采购方式：可以去渔具城逛一逛，看到最新的款式可以进一批。也可以和厂家在网上进行视频或是利用传真机等现代化设备进行采购。最后可以请申通，中通等快递公司进行配货。 采购周期：基本上保持每月一次的进货和补货。具体可视情况而定，如果卖得好就可以半个月进一次货。 3.1.1价格策略. 例如碳素鱼竿的价格大概在5001000之间、玻璃钢（玻璃纤维复合）鱼竿价格大概在200700之间、竹木鱼竿价格大概在50200之间 价格定位 价格定在502000元不等，有多种价位可供顾客选择。每种价位的鱼竿要突出其特点。价位越高的鱼竿价格就越高。本店也代理经营世界知名品牌厂商的鱼竿，但是价格略高。 3.1.2店面装饰. 网络销售的页面设计上也是树立品牌形象、吸引客户眼球、促进销售的重要窗口。为此，一定要找专业的平面设计师进行设计，设计原则一定要严格遵守吸引顾客的要求。这个部分可以请学网页设计的同学来帮忙。过程如下： 1、选好喜欢的宝贝分类模板，复制保存之后，填上适当的文字，然后上传到网上相册； 2、复制代码到宝贝分类中； 3、打开网上相册，选中相应的模板，右击属性，复制属性中的图片地址； 4、由于网上的图片地址过长，因此要在http:/www.kuso.cc/上进行网址缩短工作：即把复制的图片地址到这个网站中进行缩短，然后会出现一个较短的图片地址 5、再用短地址放入的 中就ok了 如何在店铺公告添加个性的鼠标指针： 马上copy这个代码，它可以让您的店铺公告更有吸引力呀 另外，还要在源文件底部输入代码： 公告图片的代码： 换行代码 如果你想换行，直接用Enter键是不行的，需要在您想换行的位置输入 这样就会分成两行显示，整个网站看起来也不会是一大片了，而是段落分明。 如果输入一个 那就是另起一行，如果连续输入两个 那就会空一行网店装修的完整代码 1.公告栏的图片代码,帖到公告栏就行了. 2.公告悬浮装饰图片代码，到公告的最下面就好了 3.加背景音乐的代码。 进“我的淘宝”点击“管理我的店铺”进入“基本设置”先贴代码，再写你的公告文字4.浮动的图片的代码：; 5.滚动字幕代码：这个用处可就多了，放到哪里那些字都是会动的 网店页面中分为6部分： 1、详细的介绍产品的各种功能。让页面浏览者能立即接收到产品的主要功能特点信息。 2、另外考虑到社会上对渔具方面，以及垂钓知识的不到位，造成在日后使用过程中产生不必要的麻烦，在产品介绍页面中要注重关于垂钓知识的宣传，和各种鱼竿的正确使用方法。 3、产品保证内容，让买家能看到我们产品是有保证的。并在页面中说明产品的容易损坏配件的优惠购买政策，以突出品牌的实力，和为客户着想的企业态度。 4、最后在页面中说明一些促销政策。如“如果您觉得我们产品很好，请介绍给我您的家人朋友，如果您再次购买，将减免运费”等 5、物流说明，已经详细的收货说明，预防买家在物流上的损失。 6、售后服务，产品质保说明，产品投诉说明，产品易损配件的再次购买的优惠政策等。 在店面装饰以及网页宣传是都要记得突出本店的特色，比如本店是个卖鱼具的店铺，因此设计上可以使用大量的大海，鱼，或是整个页面用海蓝色，让消费者一点进本网页就有知道卖的是什么，再配上和海有关的音乐，以及优惠活动，促使顾客产生一种想要购买的冲动，以此来增加销售量。 3.1.3推广方案. 可以联系各种比赛（可以是业余的）为他们免费提供一些鱼竿达到为鱼竿做宣传的目的。还可以在北京钓鱼网等网站发帖子，以提高网店的知名度。或是在淘宝网的求购信息里寻找顾客。 还可以在各个关于钓鱼的论坛参加讨论，最后一下自己的店，附上网址的链接。 不只是在淘宝上开个店，如果经营得好了可以在当当网、卓越网、京东网等上面再开一家。这样可以抓住至少两种客户，一种是爱逛淘宝的，另一种是逛当当、卓越一类的客户。名字可以相似，或是相同。 在两家网站上的两家店可以给人一种相互竞争的错觉，这样可以吸引人眼球，也可以让客户产生一种捡了便宜的心理，已达到销售的目的。但最终的赢家还是自己。 团购是目前的大众消费趋势，所以可以利用团购来吸引买家。 一口价。是最常见的网络销售方式，卖家设定成交价格后，买家如果接受该价格，可以直接买下付款，而不像拍卖需要等待拍卖时间关闭后才能进行成交。所以有相当一部分的买家更多的使用一口价进行购买，以节省购买的时间成本。 一口价小幅让利。网上售卖一般都有讨价还价的情况，而这些买家基本上是为了省下邮费等原因。在网销过程中如果遇到这样的顾客，可以通过“一口价包江浙沪范围内快递费用”、“商品+运费后除去尾数取整数”等小幅让利的优惠策略，但每次让利金额不可超过9元。 积极参与淘宝网的公开活动。淘宝网公开活动一般都会在其首页上有宣传动画或是链接，这就和厂商赞助体育赛事一样，双赢。做一个活跃份子，让更多的人知道网店。 印制不干胶。通过专门的设计，打印不干胶，“logo+口号+网店地址”，粘贴在每件网络销售出的商品、包装上，让客户每次使用的时候都能看到，或许能让买家的朋友等看到，来到网店购买。 印制名片。印制一张网店名片，给买家邮寄商品的时候不妨塞一张名片进去，好看的话，会被对方收藏的，还可能推荐给买家的朋友。 搜索网站推广。由于百度在其搜索结果页面上已经嵌入了百度知道，百度吧中的搜索结果，所以可以通过在百度知道，百度吧等百度搜索引擎的周边服务中发帖子，发布文章，能免费的达到，搜索推广的服务。如果集团公司新网站出台后，整体页面和布局具有一定的视觉效果，可以通过百度和google的付费竞价排名来进行推广，推广的同时也能顺带将网店推广出去，达到双赢效果。此外，设置好网店的关键词，通过朋友同学在全国各地来访问网页，这样也能让百度google主动将网店排名靠前。反过来也是对网店的有利支持。 利用网络代理形式销售。在互联网上有很多有时间的人，为了在网上能做生意（为了生活，或是体验买卖的快乐），会主动找有实力的卖家，提出代理的要求。我们可以利用这部分资源，铺开网上销售的渠道，让更多的卖家成为“飞鱼网店”的下线，扩大销售范围。 送货方式：采用一般的物流公司进行配送，也可以货到付款，但是要单笔加5元。 冬天时可采取打折销售，或每天推出一到两种进行秒杀活动。 3.1.4网络代理销售. 网络销售代理是目前互联网上较为新兴的代理业务，代理商几乎没有任何库存压力和较小的周转资金就能赢利，而厂商通过发展代理，能有效控制市场的开拓成本，扩大销售范围，增加销售量，是一种双赢的网销模式。 代理相关条款如下 代理申请资格：具有 以上卖家信誉，卖家好评率在95%以上，以支付宝付给总店代理保证金200元人民币后，方可申请网络销售代理。 代理权利： 1、有权向总店申请使用产品的基本介绍页面、宣传图片、实物图片； 2、有权以代理价格向总店要求优先发货； 3、销售价格只要到达最低限定要求外，最高定价不封顶的自由定价权； 4、有权向总店索要发货单号，以便跟踪货物运输情况； 5、有权向总店询问产品知识 总店权利： 1、有权拒绝不符合代理资格的卖家申请代理； 2、有权要求不合格代理删除所有代理文件、产品的基本介绍页面、宣传图片、实物图片； 3、有权不给非代理、不合格代理发货； 4、在代理未能及时付款到帐，或未能告知准确的送货地址等，代理发货义务不能完成情况下，总店有权不优先发货； 5、总店有权要求代理使用最低一口价，即“代理价+20元”； 6、在发现代理的一口价低于最低限价情况下，总店有权按每次每商品5元的罚金，从保证金中扣除； 7、总店有权不向代理透露产品核心技术、商业机密等其他信息； 8、在代理出现违规淘宝交易规则情况，总店有权单方面取消代理权，扣除所有保证金，并保留向淘宝投诉的权利。 9、由于代理搞错送货地址所造成的损失，总店有权不给于退款、追货； 代理义务： 1、为了保证每个代理的合理利润，防止各代理恶意价格竞争，要求每个代理的最低一口价为“代理价+20元”； 2、在买家支付宝付款后，有义务向买家核实送货地址，并准确无误的转发给总店； 3、代理向总店提出发货后10分钟内有义务，通过拍下总店的制定商品，并完成代理货款的支付； 4、在买家收到商品，给于代理确认付款，满意好评后，有义务及时给于总店好评。 代理返点计划： 每月合法销售量连续3个月保持20根以上，退还保证金，并保留代理的所有权利；每月销售量在40根以上，下月将以每根5元的价格进行销售返点。代理发货须知： 周1周5每天下午4点30分之前下单，周六上午11点下单，并完成代理货款支付的，当天发货，周日下的订单依照快递