利经——商圣治生祖书.doc

【富经祖书】利经商圣治生祖书，俗称“绝世富经” 无敢居贵。贵上极则反贱，贱下极则反贵。一贵一贱，极而复反。蹶而趋之，唯恐弗及。得时无怠，时不再来，天予不取，反为之灾。贵出如粪土，贱取如珠玉。趋时若猛兽挚鸟之发。时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。论其有馀不足，则知贵贱，物之理也。夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车。务尽地力，乐观时变，人弃我取，人取我与。完物以待乏也，败之勿留。善治生者，能择人而任时，与时逐而不责於人。贫富之道，莫之夺予，而巧者有馀，拙者不足。货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。君子富，好行其德，因之而不与之争。财币欲其行如流水。候时转物，逐什一之利。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。病斗修备，时用知物，则万货之情可得而观已。本末俱利，关市不乏，平治之道也。其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。译：不敢在高位停留。太高了就会跌，太低了就会涨。高高低低，物极必反。跟风追逐，恐怕未必来得及。获利时不要怠慢，机会难得再来，大势给予的不兑现，反倒可能成为灾祸。高位卖出要象看待粪土一样，低位买进要象看待珍宝一样。抓住时机要象猛兽和猛禽扑食时一样。便宜的时期买，即使买高了也是便宜的；高位的时期卖，即使卖低了也是高位卖的。分析供求关系，就知道估值高低，这是价值规律。夏天买皮裘，冬天买丝葛，干旱买船，洪涝买车。要充分发挥资源效用，积极面对市场变化，别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧。好好保存，持有到紧缺的时候。质地变坏的不要留。会做生意的，知人善任、随行就市，与时俱进而不怪罪别人。商场上的事，不是抢也不是送，做得好的赚，做得差的亏。钱财不是属于哪个固定的主，在有能力的那儿会象向轴心聚拢一样，不行的会流散。有品行的人有了财富，乐于慈善公益事业，顺应世道而不是与他人争夺。现金流周转要流畅。按照时节，交易商品，有10%利润就可以做。几年一繁荣，几年一萧条，十二年一次大危机。注意危乱储备，了解时节需求，各种商品行情就看得出来了。生产者和终端销售商都要有合理收益，这样才能使市场健康、满足供需，才是按经济规律办事。才智不足以权衡变通的，勇气不足以作出决断的，善心不足以回报社会的，定力不足以坚持原则的，即使想学我的方法，也不会教的。持盈者与天，定倾者与人，节事者与地。天道盈而不溢，盛而不骄，劳而不矜其功。夫圣人随时以行，是谓守时。天时不作，弗为人客；人事不起，弗为之始。今未盈而溢，未盛而骄，不劳而矜其功，天时不作而先为人客，人事不起而创为之始，此逆于天而不和于人。若行之，将妨于国家。节事者与地。唯地能包万物以为一，其事不失。生万物，容畜禽兽，然后受其名而兼其利。美恶皆成，以养其生。时不至，不可强生；事不究，不可强成。自若以处，以度天下，定倾者与人。四封之内，百姓之事，时节三乐。不乱民功，不逆天时，五后睦熟，民乃蕃滋，上下交得其志。四封之外，敌国之制，立断之事，因阴阳之恒，顺天地之常，柔而不屈，强而不刚，德虐之行，因以为常；死生因天地之刑，天因人，圣人因天；人自生之，天地形之，圣人因而成之。是故战胜而不报，取地而不反，兵胜于外，福生于内，用力甚少而名声章明。时反是守，强索者不祥。得时不成，反受其殃。失德灭名，流走死亡。有夺，有予，有不予。若图之，其事又将未可知也。持盈者与天。人事至矣，天应未也，姑待之。逆节萌生。天地未形，而先为之征，其事是以不成，杂受其刑。姑待之。待其来者而正之，因时之所宜而定之。同男女之功，除民之害，以避天殃。田野开辟，府仓实，民众殷。无旷其众，以为乱梯。时将有反，事将有间，必有以知天地之恒制，乃可以有天下之成利。事无间，时无反，则抚民保教以须之。天应至矣，人事未尽也，姑待之。夫人事必将与天地相参，然后乃可以成功。今其祸新民恐，上下皆知其资财之不足以支长久也，彼将同其力，致其死，犹尚殆。彼其上将薄其德，民将尽其力，又使之望而不得食，乃可以致天地之殛。姑待之。古之善用兵者，赢缩以为常，四时以为纪，无过天极，究数而止。天道皇皇，日月以为常，明者以为法，微者则是行。阳至而阴，阴至而阳；日困而还，月盈而匡。古之善用兵者，因天地之常，与之俱行。后则用阴，先用则阳；近则用柔，远则用刚。后无阴蔽，先无阳察，用人无艺，往从其所。刚强以御，阳节不尽，不死其野。彼来从我，固守勿与。若将与之，必因天地之灾，又观其民之饥饱劳逸以参之。尽其阳节、盈吾阴节而夺之，宜为人客，刚强而力疾；阳节不尽，轻而不可取。宜为人主，安徐而重固；阴节不尽，柔而不可迫。凡陈之道，设右以为牝，益左以为牡，蚤晏无失，必顺天道，周旋无究。圣人之功，时为之庸。得时不成，天有还形。天节不远，五年复反，小凶则近，大凶则远。先人有言曰：伐柯者其则不远。国有五尽。故莫之必忠则言尽矣，莫之必誉则名尽矣，莫之必爱则亲尽矣，行者无粮，居者无食，则财尽矣，不能用人又不能自用则功尽矣。国有此五者无辜必亡。若使闻五尽而更之，则必不亡也。其患在不闻也。虽闻，又不信也。治平之务，在乎善听而已矣。无助天为虐，助天为虐者不祥。往矣，莫知其所终极。注：第一段：首先强调“低买高卖”的原则。第二段：如何判