中秋购房特惠回馈业主策划活动方案.doc

奥通地产 2015-09-21奥通中秋回馈活动方案1、 活动目的 为了彰显公司服务宗旨、产品气质和对业主们的人文关怀，强化客户对公司品牌形象的认知度和忠诚度，同时也为了配合奥通福地名都和名钻两个项目的尾期清盘，提高老客户带动新客户的积极性，促进剩余房源的销售，加快资金回笼。特在此中秋佳节之际，筹备“奥通地产，喜迎双节，购房特惠”和“感恩回馈老客户”活动。二、活动时间 2015年9月27日2015年10月7日：双节购房特惠 2015年9月27日2015年10月1日：感恩回馈三、活动地点 奥通地名都售楼处4、 活动主题 1、奥通地产，喜迎双庆，购房特惠推出特价房20套，2399元/m2起，数量有限，先抢先得 2、中秋团圆节，感恩大回馈 奥通地产感恩回馈老客户，中秋节到场即可领礼品5、 活动对象 1、新野县有置业意向的潜在客户群 2、奥通福地名都和奥通福地名钻已成交老业主 3、奥通福地名都和奥通福地名钻交过定金的客户 4、准备在活动期间交定金的客户6、 活动内容 （1）活动开始前确定参加促销活动的20套户型 （2）2015年9月22日到25日要完成策划文案和所需物料准备工作，包括所需要的展板、条幅、宣传单页，电视飞播等等。 （3）2015年9月25到27日，在城市主干道各路段进行单页派发，时间条件允许可用宣传车进行宣传，以保证广告内容的到知度。 （4）2015年9月24日至26日主要通过电话和短信的方式完成对老客户的告知工作，让老客户知道我公司将要进行的“感恩回馈老客户”和“庆双节特惠活动”活动。 （5）活动开始前提前做好活动场所的布置摆放和人员分工等工作，检查相应设备是否完好，物料准备是否充足。 （6）客户到场后有专门人员欢迎并引导其到签到处签到。 （7）客户签到后到礼品派发区送予礼品。 （8）安排专门人员接待准备在活动期间交定金的客户，帮助其解决疑问和办理相应手续。 （9）安排足够的销售人员接待前来看房购房客户，向客户介绍产品，达成销售目的。 可选择活动内容 （1）2015年9月27日前，在奥通广场（原老汽车站）处悬挂一条促销宣传条幅，因当地为交通干道，人流量大，具有很强的宣传推广作用。 （2）为活动期间购房者提供抽奖活动环节七、活动前期筹备工作 （1）在活动正式启动前，将做为活动回馈礼品的食用油和干果购买妥当，并完成搭配包装。 （2）活动场所布置，展板、音响、灯笼、气球、中国结、壁纸、在活动开始前完成摆放。 （3）条幅准备，“奥通地产，喜迎双节，购房特惠，20套准现房2399元/m2起，先到先得” （4）客户预约，活动开始三天前，通过电话+短信提醒方式，通知业主准时参加活动。 （5)茶水糖果准备充分八、活动流程清点礼品业主到场成交签单业主签到派发礼品场景布置（1）场景布置：活动当天早上检查场景布置是否合理，活动物料是否完备（2）清查礼品：对在外摆放礼品进行清点，登记活动当天人数，领礼品人数，防止误拿。（3）业主到场：销售人员上前问好迎接，将其引导至签到区。（4）业主签到：客户填写签到表格（5）接待有购房和预交定金需求的客户，为其介绍户型，带领看房，促进签单，达成交易。（6）领取礼品：销售人员负责发放给到访满足要求的老客户礼品。九、场地安排 （1）售楼部北门和东门悬挂“奥通地产，喜迎双节，购房特惠，20套准现房2399元/m2起，机会难得，不容错过”条幅 （2）售楼部正门两边摆放灯笼，铺置地毯 （2）售楼部前台设置到场客户签到处 （3）售楼部沙盘两端设置为礼品展示和摆放区 （4) 售楼部休闲区增加茶水供应，桌子上摆放奥通广场宣传单页 （5）售楼处醒目位置摆放宣传展板（展板突出此次特价房促销活动内容) （6）可考虑在售楼部正门两侧摆放彩旗各十面，以提高场地气势和档次。10、 宣传媒介 电视飞播（首选）：奥通地产，迎双节，购房特惠，活动期间超低价2399元/m2起，数量仅有20套，先抢先得，活动时间2015年9月27日2015年十月7日，咨询电话60969999户外广告条幅（首选）：奥通地产，喜迎双节，购房特惠，20套准现房2399元/m2起，机会难得，不容错过售楼部展板（首选）：2399元、20套准现房手机电话短信（首选）：中秋相随，一路有你，奥通地产为答谢您对我们的长期关注和支持，特为您准备了一份中秋大礼，礼物领取时间9月27日到10月1日，领取地点：奥通.福地名都售楼处，奥通全体工作人员欢迎您的莅临，祝您中秋节阖家团圆，幸福美满宣传单页（推荐）：着重宣传购房促销宣传车（可选）：奥通地产，喜迎双节，购房特惠，20套准现房2399元/m2起，机会难得，不容错过报纸广告（可选）：根据版块设计内容，以购房特惠为主题十一、物料清单横幅2条宣传展板2个签到表格签到桌椅音响设备茶水饮料糖果灯笼20个红地毯一块彩旗数面十二、活动预算物料数量价格横幅2条约500元宣传展板2个约200元签到表格120张自己打印签到桌椅现有音响设备现有茶水饮料现有糖果50斤约600元大中国结2个现有灯笼气球20个现有红地毯1块现有电视飞播7天1500元左右总预算2800元左