售后服务及培训大纲.doc

_售后服务及培训大纲一、 售后服务意识培训1、 培养积极主动的售后服务意识2、 售后服务技巧3、 掌握有效的售后服务原则4、 坚实的技术基础二、 售后服务技巧培训1、 客户沟通技巧2、 客户投诉处理3、 售后服务礼仪培训4、 沟通时应保持的姿态三、优质的售后服务培训1、让售后服务体现在售后服务行为中2、激情售后服务3、主动售后服务4、客户投诉的目的5、让客户满意的策略四、用户培训及技术支持1、根据需求提供适当的用户培训内容2、及时提供产品和技术的更新信息售后服务中心电话服务回访跟踪备件库服务工具技术人员资源配置现场培训现场服务网络提供产品和技术的更新信息售后服务组织结构图售后服务意识服务重要性真正的客户服务是根据客户本人的喜好使他满意，而最终客户会感受到重视，他会把这种好感铭刻于心，成为企业的忠诚客户。客户服务远不止是传统的客户服务部门，也不仅仅是针对传统概念的客户，企业的客户是指公司的所有服务对象，甚至包括老板、股东、雇员、经销商，还有企业附近的居民。因此，客户服务的定义就包括为了能够使企业与客户之间形成一种难忘的互动（愉悦亲密、很愉快的，自己经理的互动）企业所能做的一切工作。每一位客户从进入你这家公司，到最终他带来新的客户，在这整个工程中，全公司所能做的一切工作都叫做客户服务工作。客户服务定义的误区 客户远不止是购买者；不应把客户服务仅仅视为客户服务部门的责任； 优秀客户服务不仅是“我能帮你什么”； 以客户 希望的方式来对待客户，即尊重客户，包括他的地位和身份；遇见客户的真正需求； 完成交易后使客户产生满足感；优质服务让更多的客户成为回头客企业做好客户服务工作的目的这就是为了赢得更多的回头客，激发更多的客户用他的口碑进行传递，吸引更多的客户到企业进行消费。只有提供一种超越客户满意的服务，客户才会被感动；真样才能使客户成为回头客呢？1、 始终喜欢客户，及时客户不喜欢你 2、 欢迎客户对如何改进你的工作提出建议 3、 和蔼地接受并处理客户的任何抱怨或问题4、 格外的关系客户5、 即使你不高兴，也面露笑容 6、 调整心态，平静地接受坏消息或令人不愉快的时间安排7、 提供超出客户预料的服务 8、 当你感到客户需要时，就向客户提供有帮助的建议和知识 9、 详细解释你提供的服务所具有的特色和利益10、 不断地追求客户的称赞。为什么需要客户服务 1、激烈竞争的市场，客户有更多的机会；2、技术和产品的发展，需要更多地沟通；3、客户对服务要求的提高 4、客户看业务员看他代表的公司服务建立人脉1、一个满意的顾客会告诉1-5人 2、100个满意的顾客会带来25个新客户 3、维持一个老顾客的成本只有吸引一个新顾客的1/54、更多地购买并且长时间地对该公司的商品保持忠诚 5、购买公司推荐的其他产品并且提高购买产品的等级 6、对他人说公司和产品的豪华，较少注意竞争品牌的广告，并且对价格也不敏感一个不满意的顾客1、一个投诉不满的顾客背后有25个不满的顾客 2、24个不满但并不投诉 3、一个不满的顾客会把他糟糕的经理告诉10-20人4、6个有严重问题但未发出抱怨声 5、投诉者比不投诉者更有意愿继续与公司保持关系 6、投诉者的问题得到解决，会有54%的投诉者愿与公司保持关系