卫浴店计划书.doc

卫浴店计划书 卫浴店计划书篇一：卫浴专卖店开业庆典策划书 卫浴专卖店开业庆典策划书 目录 1、前言 2、预期目标 3、开业前广告策划 4、庆典策划主题 5、开业庆典内容 6、开业庆典流程 7、庆典中的策划 8、庆典后期广告推广策划 9、促销建议 10、策划预算 一、前言 在经过仔细的对市场上众多卫浴专卖店目标消费群的定位与研究后，我们发现，传统的庆典模式已经不能达到我们的目标效果。于是根据“某卫浴”的目标要求，我们将分三个主体阶段的具体实施达到我们本次策划的预期目标。 首先在庆典前期以动画、电视、海报、网络（成立网店，或者与卫浴装饰店合作）等形式做一段时期的开业宣传，为盛大的开业庆典做个铺垫。庆典日以专卖店为中心向四周做一系列的商品宣传，物品展示，时尚表演，现场团购等把庆典活动推向高潮。庆典结束但宣传活动才渐渐全面展开，报纸、媒体、DM、车体广告、户外墙面广告，同时网店经营，一夜间铺天盖地而来，让“某卫浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣传再次推向一个高潮，更多的目标人群开始重视“某卫浴”，进一步了解它并产生购买欲望。紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、售后服务计划、邻里口碑宣传计划、家装商协作销售计划的实施等等一系列宣传活动，最终把“某卫浴”的品牌牢牢扎根在消费者的心中。公司 二、开业前期广告宣传策划 1、整版宣传“某卫浴”品牌、开业日期，为吸引目标人群，应在广告重加入开业当日优惠项目等活动内容。 2、通过网店、微博、各个网站宣传，或者和卫浴装饰店合、或者是装潢店、作推销本卫浴品牌，双赢合作。（可以招聘庆典时的客串群众或者是通过联系当地一些专业、知名的装修团队互利口碑宣传） 3、发放宣传品（彩页、精致手袋、精美日历、钥匙扣等）宣传，主要以“某卫浴专卖店开业日期及当日优惠活动为主要内容，在学校门口及新区等目标区域发放。（发放物品以专业设计的形式为主，体现品品牌个性，突出的地位） 4、选择天气较好日子组建自行车或电动车美女宣传车队巡回宣传。 注：前期广告宣传应距开业一周左右为宜，最好为三到四天，投资少且不易让人产生观感疲劳而对开业庆典失去期望。 5、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。 6、选择和联系好专业的AV公司，主要负责对前期宣传的一些拍摄，同时庆典日负责全程音频效果、灯光、视频拍摄记录，为后期再推广提供源动力。 三、预期目标 1、使“某卫浴“品牌知名度在本地区大幅提高，争取做到家喻户晓。 2、让“某卫浴“专卖店开业的消息得到广泛传播，吸引更多的目标人群参加庆典，当场签订购买意愿的人数迅速增加。 3、迅速加深目标人群对“某卫浴“品牌的认可程度，购买欲望大幅提高。 4、以专卖店为中心，让“某卫浴“品牌迅速辐射到周边新建小区，让目标人群将”此品牌“纳入自己的选购目标。 四、开业庆典策划的主题 某卫浴、百年质保，大牌风范、行家首选 目的：使“某卫浴“这一品牌在目标消费人群中树立一个、时尚、高品质的形象，让消费者对拥有这一高档精品卫浴而倍感荣光，同时每一份钱都花的物有所值，从而树立某卫浴专卖店的品牌形象。 五、开业庆典的内容 1、常规庆典模式：拱门、彩旗、礼炮、鞭炮、花篮、音响。专卖店门前街道横幅彩旗，主街道横幅彩旗。（静物店面装饰都以体现品牌主题统一风格为标准） 2、漂亮的礼仪小姐将成为贯穿整个庆典仪式头尾的一道风景线。门迎、宣传彩页、小礼品发放。当天庆典现场彩页小礼品发放扩大至专卖店门前整个街道，目的是减缓过往行人车辆行速，提高过往行人对庆典的注视时间，加深印象）店内设导购员、讲解员、及签单小姐。（如果是国际产品礼仪推荐邀请外模效果更佳，体现卖主注重品牌。国内产品推荐邀请国内模特效果更佳，但是现场择优选用条件好的模特礼仪身着晚礼服，体现出高贵时尚的气质，比普通装束更加吸引眼球，更能体现出品牌档次，并增加活动气氛。） 3、店面前，以热辣时尚的小提琴即兴表演现场即兴穿插表演，配合大功率音响，热力引爆现场关注，赚足人气。店内推荐人体雕塑展示，届时由礼仪小姐拉起彩带做安全带，安全带上悬挂印有宣传标语的小旗帜。（时尚华丽的人体雕塑布置于店内，将带来极大的视觉冲击力，雕塑造型可考虑以本卫浴品牌和的工业化视觉表现为灵感加以包装，更能张显本卫浴高品质调性。） 4、现场签单、团购登记等促销活动。为进一步增加现场抢购火爆场面，专卖店宣布凡是现场购买商品的顾客均可获得最低赔本打折优惠并现场赠送价值不菲的礼品，并获得贵宾金卡，永久享受。凡签订购买意愿、签订团购的顾客均可获赠小礼品，在庆典结束后十日内完成购买的顾客均可获赠赔本打折优惠并获得贵宾银卡，永久享受打折优惠。（打亲民牌，折价优惠、赠送礼包不可避免。小礼品赠送推荐卫浴装饰之类。） 5、现场竞猜活动。与现场顾客进行互动，模拟中央电视台价格竞猜赢商品形式组织活动，通过竞猜活动调动起目标人群的参与热情与积极性，将庆典活动推向高潮。(奖品可以设立特定热卖产品或者是专卖店推荐产品的限量限时代金券，可以和金卡银卡同时使用，名利双收，提高参与顾客的购买欲望。) 注：全过程可以预先准备一批客串参与者，随时准备参与活动，以应付冷场现象及阻止价值较高商品意外流失。 六、开业庆典流程 1、欢迎嘉宾（合作企业或个人代表，商政界知名人士，演员等） 2、主持人致辞 3、专卖店店主致辞 4、现场剪彩 5、庆典活动开始 七、庆典全程策划 庆典前工作流程 1、工作人员分工，确认项目负责人 2、活动前所有工作人员沟通会 3、准备相关文档、资料 4、准备活动物品清单 5、外协人员邀请 6、熟悉活动流程 7、准备所有与活动相关人员的联系名录 8、提前去场地查看情况 庆典中工作流程 1、活动现场布置（时间安排，场内，场外，街道） 2、活动流程彩排（如果是节省型专卖推广不推荐） 3、活动现场协调，并合理安排停车位（保安人员、保洁人员、物品管理人员） 4、工作人员间保持良好沟通，如有问题及时做出相应调整（要设计指挥系统） 5、出现问题，及时与客户沟通（注重售前服务是等到客户肯定的最佳效果） 6、现场活动流程控制 庆典后工作流程 1、总结出现的问题及经验，召开内部会议(头脑风暴，提高整体效率) 2、活动资料整理，及时做出活动总结报告（经验总结，细节决定成败） 3、盘点剩余物品入库（节约成本，再循环利用） 4、与客户开总结性会议（树立品牌形象，扩大声誉） 八、庆典后期广告推广策划 序言：庆典应该是一次更为全面宣传企业形象产品的活动，不仅要作为开业仪式，更要作为一项长期宣传来策划，在广告效应争取达到最佳程度的产品宣传。庆典只是这件策划重的一个点而已，以这个点为中心展开一系列的产品宣传活动。 1、让庆典视频在当天的当地电视台新闻中播出，可以让另一部分目标人群看到庆典盛况。 2、制作专题片，对“某卫浴”专卖店进行专访，在电视台播出。（建议把搞一直两周促销活动的消息借机散布出去） 3、做一次整体营销销售策划，把某卫浴彻底的推向客户，深入人心。熟人传熟人、装潢公司、装修团队、施工工人有奖推荐顾客（让专业的营销人员找新建楼房中正在施工工人，让其推荐产品并许以高额提成。招聘一线业务员，施工工人，建立长期合作关系，老客户推荐新客户购买，许以高额提成或各种优惠条件、业务员上门直销。） 4、市内、城郊户外广告计划，选取适合写广告的外墙等地方刷写直观醒目的宣传标语。（偏郊区或者小社区可利用当地广播站，或者是露天舞台，协调社区管理人员做好宣传，把握最佳宣传机遇。） 5、城市小区、物业公司水电工推广计划。（在小区开展各式宣传，联系小区物业公司水电工做提成业务员，定位修理换旧目标人群） 建议：针对彩页满天飞，消费者对其已产生厌恶情绪，建议换成建议宣传手袋（虽然成本有所增加，但消费者过眼率将大幅提高，而且可以达到一传三的效果，细节决定成败这个道理还是有深刻的含义的） 6、举办有奖征集“某卫浴”广告词、专卖店形象代言人等小活动（惊喜活动不断，庆典余温不散，投资随便） 7、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。 8、做一套系统的客服档案，所有能联系到的人均应建立档案，分类记录，不时进行电话或短信宣传。（推荐选择在午饭的时间访问，营销小技巧） 9、周末或假日宣传推广 10、网络推广计划，微博、MSN、QQ群、论坛。可建立专业技术交流群、网站宣传等。 九、促销建议 心里促销环节 1、制定优惠让利，折后满2011（含2011）立减？元（特价产品除外） 2、特价套餐组合，加1元购产品 3、开业特供品、纪念品 5、以旧折价换新销售（可在城市、郊区各个社区使用此方案） 6、金、银卡VIP销售7、发展下线金字塔式销售 视觉促销环节 1、礼仪小姐作礼服沿路发放宣传品并引领 2、现场人体雕塑展示、模特展示 3、热辣时尚小提琴组合即兴表演 4、店内屏幕广告宣传 十、策划预算 预算作为策划的最后一个环节也是最重要的一个环节，价格调研及定位分析等因素直接影响到与客户签约的成败。 1、价格调研一定要做足功夫，准确率达到100%。 2、利润分析中一定要以客户利益为先，花最少的钱争取最大的广告效益。 3、预算应精确到元，这样才能让客户觉得每一分钱都是用在了看得着的地方。卫浴店计划书篇二：家居卫浴店开业市场营销活动策划方案 家居卫浴店开业市场营销活动策划方案 一、策划的目的 1 尽可能的让卫浴馆开业的信息覆盖整个市，并提升购买者的关注度； 2 尽可能的将计划十一期间消费卫浴类商品的购买者延后至卫浴馆开业时再消费，降低街铺的销售额； 3 尽可能的使开业时的人气达到最高点； 4 通过促销优惠活动，提升福州购买者缴款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯； 5 完成开业期间卫浴馆销售额1000万元的目标； 6 利用开业活动，使商户熟悉与商场共同市场营销的模式，强化商户对卫浴馆前景的信心； 充分整合各种资源，为开业后的市场营销打下基础。 7、为开业项目后期打造超旺的人气。 二、开业活动 2.1开业活动的分类 根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主力促销优惠活动及氛围营造活动两种。主力促销优惠活动的目的是直接拉升销售，促进购买者缴款；氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使购买者保持对卫浴馆开业的关注度。 2.2主力促销优惠活动 2.2.1 购物即有礼 活动市场宣传内容：开业促销优惠活动期间，在天成家居卫浴馆购买任何产品，即可获赠精美奖品一份；（奖品数量共1000份，送完即止） 活动细则及注意事项： 购物金额不限（含定金在内），消费者凭缴款单、合同单到总服务台领取奖品； 每张缴款单限领1份奖品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请消费者签字； 奖品发放后应在缴款单上加盖“已领奖品”章； 奖品发放完毕后，应在总服务台“奖品已发放完毕”的水牌；同时播音系统应进行 广播提示，以免造成消费者纠纷； 奖品确定为长柄广告伞，印刷LOGO，价值约为12元/把；要求在开业前一周入库。 2.2.2 满额还送礼 活动市场宣传内容：开业促销优惠活动期间，在天成家居购物的购买者，付款达到一定金额，即可获赠格力柜式空调、创维37寸彩电、史密斯热水器等超值奖品，多买多送！ 活动细则及注意事项： 购物金额以同一消费者在活动期间的累计实际缴款额为准（定金亦可参加活动）； 同一消费者在多家专卖店购物金额可累计；不同消费者的购物金额不可累计； 付款金额及相应奖品如下： 活动奖品费用按照销售额7%计算，由商户承担5%，我司承担2%；参与本活动的商户应 与商管部签订活动协议书，不参加活动的商户应在其门前醒目位置张贴“本店不参加“满额还送礼”活动”提示牌； 超过2000元以上的奖品，应缴纳个人所得税；个税由我司代收代缴，消费者在领取奖 品时应支付相应税金；消费者要求提供个税发票的，由财务部代缴税款后，提供发票给消费者； 兑换了奖品的订单，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还奖品（未使用情况下）； 奖品已使用过了的，消费者应按照退货商品金额的10%承担奖品费用； 消费者凭缴款单、购物合同在总服务台领取奖品，领取时需记录缴款单号、购物金额及 专卖店并请消费者签字；卫浴店计划书篇三：卫浴网络营销策划书 前言. 2 一、策划目的 . 3 二、卫浴产品描述 . 3 三、分析产品当前的营销环境状况 . 4 （一）政治环境分析 . 4 （二）经济环境分析 . 5 1、国民收入 . 5 2、人口 . 5 四、行业背景与市场机会分析 . 6 （一）卫浴产品的行业背景分析 . 6 1、竞争手段进一步多元化 . 7 2、低碳生活、节能环保成重要推广主题 . 7 3、本土卫浴品牌开始唱主角 . 7 4、数字营销成为重要竞争手段 . 7 （二）产品目前营销状况分析 . 8 五、网络营销目标 .(转 载 于:wWW.xmSjOb.COM 厦门 培训 考试 网:卫浴店计划书). 8 六、网络营销战略 . 8 （一）网络环境分析 . 8 （二）网络目标市场选择及定位 . 9 1、细分网络消费者市场 . 9 2、选择网络目标市场 . 10 3、对产品的网络市场进行定位 . 10 （三）网络营销种的营销组合策略 . 12 1、网络产品策略 . 12 2、网络价格策略 . 13 3、网络渠道策略 . 13 4、网络促销策略 . 13 （四）网络推广策略 . 14 1、逸居卫浴网站的宣传 . 14 2、通过电子邮件进行推广 . 14 3、充分利用搜索引擎 . 15 4、建立淘宝网上品牌店 . 15 七、网络用户体验计划 . 15 （一）对于网站的访问者. 16 （二）对于网站的注册用户. 16 八、方案调整 . 16改革开放30多年，中国的经济得到空前的发展，居民的生活水平日益富足。特别是近几年的房地产市场的繁荣带动了家装、卫浴行业的快速发展。但在卫浴行业众多品牌混战的市场下，仍未出现哪一个品牌的市场占有率超过10%，这在一在定程度上孕育了逸居卫浴。 逸居卫浴作为一个创建中的新品牌，以优质的服务、个性化的设计、优良的品质为消费者创造完美、惬意的家居生活。在当今卫浴行业的竞争格局下，逸居作为一家新成立的卫浴公司，希望通过本次的网络营销策划，达到宣传逸居卫浴品牌的目的，给消费者留下一种高端、优质的品牌形象。同时，借此来促进逸居卫浴产品的销售，使公司在国内卫浴市场占据一定的市场份额。 在方案的策划前期，通过对卫浴行业调查、竞争对手调查及潜在消费者消费意愿的分析下，确定逸居卫浴的市场定位在80后人群。在网络营销策划案的实施期间，通过与各大网络媒体、视频网站及80后群体聚集网站的合作，以高频率的广告来快速提升逸居卫浴的知名度。 一、策划目的 逸居卫浴公司致力于服务国内的卫浴用品消费者，以优质的服务、个性化的设计、优良的品质为消费者创造完美、惬意的家居生活。在当今卫浴行业的竞争格局下，逸居作为一家新成立的卫浴公司，希望通过本次的网络营销策划，达到宣传逸居卫浴品牌的目的，给消费者留下一种高端、优质的品牌形象。同时，借此来促进逸居卫浴产品的销售，使公司在国内卫浴市场占据一定的市场份额。 二、卫浴产品描述 随着卫浴设计的逐步发展，全套方案解决式的整体卫浴正受到业内和消费者的关注，他们在占领卫浴市场的脚步上逐渐加快了步伐。人们对整体卫浴的概念有也了新的诠释。整体卫浴，即洁具、浴室家具、浴屏、浴缸、龙头、花洒、瓷砖配件等任何一个单项产品的设计都融入一个风格统一的整体环境中，是家庭卫浴空间的整体解决方案。 逸居卫浴公司的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对卫浴等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产，新的住宅区、写字楼，所有有人住的地方就必须卫浴产品，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品，其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的卫浴产品，但同时仍旧保持原来的设计创意。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。以下是网上购物的买家对卫浴产品搜索的关键词： 注：上表所列数据引用日期08-01-0108-12-31 引自淘宝网 三、分析产品当前的营销环境状况 （一）政治环境分析 目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。（二）经济环境分析 2003年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，2004年国民经济仍