购房团购活动方案及文案.doc

某某楼盘团购活动方案1、 活动目的l 在目前成交惨淡并且急需回现的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售；l 针对目标客户，联系一些政府部门和企业，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；l 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；l 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动主题：团购招募令“理直气壮去砍价”三、活动时间：2012年3月19日-2012年4月30日4、 活动对象：l 大的企事业单位l 中学、 小区等离项目较近的单位5、 活动形式：定点宣传6、 活动流程（1） 、定点团购宣传思路流程：步骤时间控制主要目标第一步3月19日及3月22日前往该单位周边，张贴海报，分发资料，并且设置咨询台；主要操作思路：1、 组织六个人的小组，前往 小区，张贴海报，挨家挨户分发宣传材料，设置咨询台，接待咨询的人。2、 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；3、 凡是老师凭借教师资格证可到售楼处领取礼品一份； 第二步3月20日-3月21日团购实际操作阶段，开发商的销售小组做好公关工作，深入单位了解客户的信息并分发宣传资料，留取需要购房的客户，做好统计工作，数量客观可以让销售人员去做宣讲或是引至售楼中心；主要操作思路：1、 开发商的销售人员做好公关工作，做好内部的宣传和统计工作。2、 组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表并促使缴纳报名费；（5000元，可退）3、 如果某个单位有购房意愿的数量比较多，可以派销售人员去单位宣讲；第三步3月25日到3月25号日团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续； 凡是根据交报名费并到来的人数，揭开团购的价格，客户在10-12点全部到齐，封闭成交现场，客户领取元宝，2个小时候内如果只有2个人领取的，按照标准是50元每平米优惠。如果达到5人，就优惠150元每平米如果有新来客户想买房子，增加1人进入封闭区内，那么达到6人，按照规定是200元优惠。主要操作思路：通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；第四步根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。（二）、团购房源及销售策略：l 根据销售状况针对团购特定栋号实行团购，进行促销；l 团购客户在选择房源时，集中于19号楼，这样一方面避免好楼层及面积房源被团购客户选走，另一方面也有利于后期的管理工作；l 在 小区或 中学定点宣传时，凡是老师凭借教师资格证可以到售楼处领取礼品，并且看房车接车送。l 对外传达仅限团购20套，并且每人限购一套，想参与团购活动者，必须在这一周内交齐报名费5000元，统一到周日上午十点到十二点揭开团购价格。l 建议由开发商利用自身业务关系，直接与一些企事业单位、政府机关等谈判，作为定向开发，销售给这些团体；l 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。l 新浪微博上随时播报团购报名情况，并且转发的网友会随机抽取发放礼物。（三）、团购优惠政策： 团购客户在售楼部现有优惠的基础上，以团购套数为依据享受不同的优惠。优惠的制定是以低门槛，但是阶梯差价大，让客户尽量多拉人。折扣优惠表： 数量（单位/套） 折扣 2人 50元/ 3-5 150元/ 6-10 200元/ 10人以上 250元/六、活动工作安排：责任人时间安排主要事项开发公司3月19日前团购活动方案的审批；3月20日-3月21日团购单位接洽牵头作好关系处理工作：1、先由领导接洽个单位内部人士，并将接洽人介绍给销售部。2、销售部的人直接去单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底；3、联系团购单位进行内部宣传；4、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记并留取电话；5、指定团购单位联系人；团购活动宣传品的审定及制作完成；客户看房用车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；代 理公司3月19日前团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿；3月19日-3月25日 从3月16日-3月19日此段时间对公司内部进行宣传和培训； 3月19日和3月22外出人员为六人，对 小区和周边小区挨家挨户的宣传直销，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展； 团购客户信息整理收集； 团购客户的现场接待，带其看房并引导填写团购申请表； 邀请团购申请客户，在25号营造气氛使其下订；3月19日-3月25日 确认团购人数，办理相关购房手续； 确保在老客户中的良好口碑； 根据团购效果，制定下一步销售方案；七、物料准备及费用预算：序号物料名称完成时间数量（个）总额（元）1海报文案定稿：3月14号设计定稿：3月17号出街：3月19号5份2车辆外出联系业务车1辆13现场布置元宝塔1总价附件一、团购优惠文件团购申请须知 团购申请时间为：2012年3月19日至2012年4月30日，逾期不再办理； 团购房源： 项目 报名参与团购的客户可凭申请表，到云峰丽景项目营销中心选定房号，交纳报名费； 缴纳了报名费，在规定日期内，到达售楼处，等待团购优惠的揭晓。 购买者享受统一团购优惠外，还享受售楼部现有的优惠活动； 购买签订购房协议，具有法律效益。 最终解释权归 房地产开发有限公司所有；附件二、申请人员意向登记表申请人员意向登记表姓名联系电话家庭住址身份证号码：单位（所属部门）意向户源付款方式置业次数备注附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。开发商：山东嘉麟房地产开发有限公司 客户签名： 2012-3-17 团购文案海报主题：理直气壮去