JOOP营销方案

JOOP!品牌上海营销方案项目定位目标客户分析优劣势分析传播核心概念传播战略传播方案传播预算传播主题传播方式传播理念传播策划总预算预算分配方案构架 传播战略l 项目定位Eremenegildo ZegnaGucciPradaHugo BossMaxMaraEscadaJOOP!高低时尚前卫传统大方形象定位品牌定位价格定位：高年龄定位：2540目标顾客：高收入人士讲究生活品位的时尚人士主要竞争对手：Hugo Boss、Strenesse、Escada、MaxMara、Prada、Eremenegildo Zegna、Gucci、EmporioArmani 传播战略l 目标客户分析一、消费者群体共性 这一群体收入相对高。 在上海，主要集中在外企的高级白领、外来人口、球员、明星和自由职业者当中。 这一消费群体有一个共同点就是追求高品位、追求时尚。 这一群体年龄层次也比较集中。二、消费者群体服饰消费习惯分析 消费场合大都是高档购物中心 选择高档品牌且有一定的品牌忠诚度 消费受传统媒体广告影响较小 传播战略l 优劣势分析一、优势 JOOP! 品牌是全球服饰市场上一个多元化时装品牌，在西方有着广泛的知名度和市场基础。 JOOP! 品牌的品牌定位高，符合高层次消费者的需求。 JOOP! 品牌是一个传统大方兼有时尚前卫的时装品牌。 JOOP! 品牌和世界著名品牌Hugo Boss、Strenesse、Escada、MaxMara、Prada、Eremenegildo Zegna、Gcci、EmporioArmani等不相上下。二、劣势 JOOP! 品牌在中国市场知名度不高。 中国国内高收入人群数量相对较少。 中国国内市场特别是上海市场著名品牌竞争激烈， JOOP! 品牌作为后来者，在各个方面都有一定的劣势。 传播战略l 传播核心概念品位就是生活！ Life is sense!定位依据： JOOP! 的品牌定位就是要为注重高品位时尚生活的人士注入崭新的色彩 JOOP! 品牌强调生活的品位 消费群体注重生活的品位 传播方案l 传播主题生活就是品位！life is sense!l 传播方式紧紧围绕“品位就是生活”的主题，以为时尚和高收入的年轻人做婚姻介绍，在户外举行Party。l 传播理念交流感受体验说明：1、让参与者身着JOOP! 品牌的服饰，创造气氛，让他们亲自感受JOOP! 的品牌魅力，体验JOOP! 的高品位，并在活动中让他们围绕什么是时尚和有品位的生活进行交流。 2、通过系列宣传，让更多消费者感受JOOP! 的品牌魅力，体验JOOP! 的高品位，认同JOOP! 品牌。 传播方案l 传播活动策划一、活动策划 方案一： 活动名称：一对+50（Double & fifty） 一对主持人、25名男士和25名女士 时间：2003年9月15日（暂定），持续2小时地点：人民广场喷泉活动内容：高品位年轻男女婚姻介绍实施：1、选择时尚杂志和媒体作活动宣传和参与者征集，联系活动地点（8月初开始） 参与者要求：年收入10万元人民币以上，30岁左，单身；男士要求身高170cm，女士要求160cm以上2、活动参与者的评选和确定（8月底）传播方案l 传播活动策划3、活动参与者与主持人量身与服装试穿（9月初）4、活动举行说明：1、参与者和主持人的服饰由JOOP! 提供，并且在前期宣传中要强调这一点 2、活动以服装秀和酒会为衬托，目的就是首先让参与者了解并认同品牌。 3、活动给参与者的印象就是婚姻介绍为主题的聚会，给旁观者的印象是一个聚会。 方案二活动名称：相约星期六特别节目 时间：2003年9月15日（暂定），持续2小时地点：东湖宾馆7号馆大草坪 传播方案l 传播活动策划活动内容：高品位年轻男女婚姻介绍实施：1、选择时尚杂志和媒体作活动宣传和参与者征集，联系活动地点（8月初开始） 参与者要求：年收入10万元人民币以上，30岁左，单身；男士要求身高170cm，女士要求160cm以上，活动人数待定。2、活动参与者的评选和确定（8月底）3、活动参与者与主持人量身与服装试穿（9月初）4、活动举行说明：1、参与者和主持人的服饰由JOOP! 提供，并且在前期宣传中要强调这一点。 2、活动流程除相约星期六流程外，增加关于“什么是高品位生活”为主题的讨论。传播方案l 传播活动策划二、宣传配合在各媒体、杂志进行JOOP! 品牌形象和JOOP! 一对+50（Double & fifty）活动的宣传。宣传围绕“品位就是生活”的主题。媒体建议： 杂志：ELLE、EASY、大都市、世界时装之苑、瑞丽、时尚、航空杂志（机内） 报纸：申江服务导报、上海星期三 电视：东方电视台生活时尚频道 传播预算l 总预算市场推广期资金投入总预算200万元人民币。l 预算分配方案一：人民广场 单位：人民币项目费用备注媒体宣传70万活动活动实施服装50万每人1万元标准的JOOP! 服装活动开支30万包括主持人、酒水、场地等活动正常开支合计150万 传播预算l 预算分配方案二：东湖宾馆单位：人民币项目费用备注媒体宣传70万活动活动实施服装50万每人1万元标准的JOOP! 服装活动开支30万酒水、场地等活动正常开支电视制作传播费用50万合计200万后 记一个项目能否吸引投资者的注意，主要看其是否具备以下四个条件：1. 项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；2. 项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；3. 是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；4. 管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。很多创业者往往喜欢带着一份简单的项目说明书与风险投资家面谈，希望用自己的口才说服对方。可是，用严密的逻辑和清晰的思路表达项目，难度很大，谁能保证风险投资家真理解了？即使把项目表达清楚了，那么多内容谁能记得住呢？因此，通过这种方式寻求投资，成功的机