保险业增员行动总结台词

1 / 29 保险业增员行动总结台词 伙伴们，我们的半年工作总结大会即将开始，现在请大家迅速调整一下我们激励不已的心情，把通讯工具拿出来调整到静音状态，来，请收拾话语，请收拾桌面。在这个过程中请大家一边行动，一边听几个重要通知： 准备好了吗？请调整坐姿！请拿出你们高尚的双手，清 清嗓子，待我问好时请大声地说：我爱广汉，请用力地拍打你们高尚的双手，让我们一起来迎接今天这个重要的大会。 这次大会得到了市公司领导的大力支持，裴总和邓总不辞辛劳亲临我们大会现场，现在请全体起立让我们用热烈的掌声请他们入坐 尊敬的裴总、邓总、黄经理、邓经理、梁经理，各位亲爱的伙伴，早上 好！ 非常感谢大家热烈的掌声！ 七月是放飞的日子，七月更是耕耘的日子，在火红的七月我2 / 29 们迎来了 圣火光耀三星堆，继写广汉新辉煌 总结及增员启动大会；现在我宣布总结及启动大会正式开始！请全体起立，齐唱国歌。谢谢，请坐。 刚刚走过的岁月，是我们广汉国寿人成功的岁月，我们一路凯歌，欢庆我们已经取得的不斐成绩，多灾多难的岁月，我们广汉人都幸运地 一一化解，这是我们的福，是老天对我们的爱。让我们好好珍惜生命，好好再创灿烂的人生。 回顾上半年，我们稳步发展，回望旅游企划，我们努力冲刺，汗水泪水中笑容挂满我们的脸。这些日子里我们究竟收获多少呢？让我们用热烈的掌声有请个险部经理，梁经理作半年工作及旅游企划方案总结。掌声有请！ 谢谢梁经理！接下来，我将向大家公布本次旅游企划方案达成者的名单。首先是达到双飞丽江游的伙伴，他们是：、让我们以热烈的掌声 向他们表示祝贺！ 接下来是达到双卧泸沽湖的伙伴，他们是：、让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺！ 3 / 29 那么这次达到海漯沟的伙伴很多，我就不一一公布他们的名字了，他们是麦兴菊、李万琴等 92 位伙伴，让我们也以热烈的掌声向他们表示祝贺！ 这次总共达到旅游奖励的有 192 位，其中丽江 24 人，泸沽湖 76 人，海漯沟 92 人。大家通过自己的努力都实现了自己的愿望。在此，我们真诚地再次向你们表示衷心地祝贺！ 在这一次的企划方案中，有许多伙伴都创造了他们在寿险道路上的成功奇迹，超越了他们最初锁定的目标，今天，我们特别邀请到来自南 丰营销部的刘光清伙伴代表那些创造出奇迹的伙伴来分享他们的成功心得，让我们掌声有请刘光清伙伴上台。 我们是一群普通得不能再普通的人，在寿险销售的路上也曾坎坎坷坷，保险村建设给许多努力的伙伴指明了更好发展的方向，这一次，有许多伙伴在保险 村建设过程中都超越了自己，实现了自己的愿望，来自三水营销服务部的朱穆美就是他们中的一位，今天我们也请她来为大家分享她的成功心得，掌声有请！ 4 / 29 保险村的建设不仅让我们许多伙伴收获多多，同时我们的团队也因为保险村建设而发展得更有凝聚力，更有团队风采，这次做得最好的营销服务部是南丰营销服务部，做得最好的服务所是三水服务所。他们的成功一定有他们成功的方法，常言到：成功者都有他们成功的模式。让我们一起向成功 者学习学习，借鉴他们的模式来争取我们自己最大的成功吧。下面让我们用热烈的掌声有请南丰营销部经理代富才分享他们的成功经验。 在这次的保险村建设行动中，三水营销服务所的成功经验也值得我们好好学习。下面就掌声有请三水营销部经理兼三水服务所所长刘绍珍来分享他们的成功经验。掌声有请。 感谢代经 理和刘经理带来的成功分享。下面请代经理再次上台，掌声有请黄经理为他们颁发奖状。 5 12 大地震，震出了中国人的大爱行动，我们在坐的所有伙伴都为这次大灾显出了爱心，涌现出了许许多多先进的事迹，让许多老百姓对我们国寿人有了新的认识，我们的付出也得到了社会的肯定，三水营销部就是一个典范，他们的自愿者行动让许多灾区人们感动不已，三水卫生院还专门赠送5 / 29 了一面锦旗以感谢自愿者们在最困难时期的帮助。下面有请三水营销部经理刘绍珍上台，有请黄经理为他们颁发锦旗。 保险建设在上半年已经告一段落，有以下团队获得了我们公司及市公司的奖励，下面有请、的所长上台，有请邓经理为他们颁发奖金。 今天我们在这里表彰昨日的辉煌，明天我们将继续谱写美好的篇章。我们要做洞察未来的智者，以多年的历史积淀为起点，准确把握 市场脉搏，先人一步踏上通向未来的成功之路！公司下一步是 巨灾显大爱，重建美好家园 增员大行动，下面让我们用最热烈的掌声有请邓总作动员讲话。 感谢邓总！邓总的激励让全体伙伴已经按捺不住激动不已的心情，让我们借此热烈兴奋的氛围，有请各营销部经理签增员责任状并展示团队风采。大家用热烈的掌声有请所有营销部经理上台。请各营销部经理拿起你们手中的笔写下你们团队本次的增员目标！ 今天裴总也专程到我们公司，她带着对大家的祝福，更怀揣万千期许，下面让我们用雷鸣般的掌声有请裴总讲话。 感谢裴总！让我们再次向邓总、裴总表示感谢！ 6 / 29 伸出我们的手，延伸我们的爱，让我们寻找到国寿更多的有缘人，愿大家在本次的增员活动中做得更成功，超越昨天，创新未来。今天的总结及启动大会即将结束，现在请全体起立，让我们在响亮的司歌声中结束今天的大会。 男：尊敬的各位领导、各位来宾 女： 国寿最优秀的精英伙伴 合：大家上午好！ 女：首先请全体起立，掌声欢迎尊贵的佳宾及各位领导入场！ 女：生命的绿洲需要甘甜的泉水 男：茂密的森林需要阳光的普照， 女：雨后的天空需要绚丽的彩虹 男：冰峰的日子需要温暖的问候 女：今天，省公司副总经理： 先生 一行，亲临现场 7 / 29 下面：我们将 名伙伴的欢迎 化做娇艳的花朵献给各位省公司的领导 男：本次大会得到了分公司总经理室的高度关注，今天总经理室的各位领导也一同到会他们 增 员 语 录 销售保单只能脱贫，组织发展才能致富。 我身边没有原一平，只有比我优秀的主管，我要超过他。 自古英雄不问出处，刘备不过是卖草鞋出身，他当皇帝只是因为增员做的好，关羽、张飞、诸葛亮哪个都比他强。 8 / 29 再好的道理，当你三年后再想明白一切都晚了。 不做业绩、不增员的业务员是什么人 植物人。 市场环境确实变了，我们现在要做批发商而不是做零售商。 如果你真的认为寿险是一项慈善事业，你为什么不让更多的人去行善呢？ 也许你爸爸不是富翁， 但你有责任让你的孩子有个富爸爸。 增员 争员，增元 争元，增援 争援，增缘 争缘，今天你不 增 ，明天就会被别人 争 。 成功的唯一要诀就是学会借力。借助别人 100%成功的 1%而让自己 100%的成功。 9 / 29 只有优秀的人才会有追随者。 聪明的人研究基本法，愚蠢的人被基本法研究。 做保险你即没升官，又没发财，你来干什么来了？ 增员难，难在你从来不去增员。 增员不是让你今天领人来听创业说明会，而是你每天工作的一部分。 不理会旁边的人怎么样，你只管坚持去做好了，三年后你必 是他们的偶像。 增员从客户开始。 我爱你 所以我才让你增员。 大多数主管降级的主要原因是没有人，而不是个人业绩。 增员就像种地，你不可能刚撒种子就期盼收获，你 在春天播 10 / 29 种越多，秋天就会收获越多。 谁 懂得组织发展，谁就是寿险的一代名将。 别人教你如何展业，我教你如何赚钱。 一个再顶尖的神枪手的价值也不可能超过将军的价值。 当主任没意思是因为你这个主任太小，你试试带一个 50 人的 直辖组会不会没意思。 组织发展的唯一途径就是快速发展。 增一个人也许不能成为主任，但是你一个人不增却永远不能 做主任。 11 / 29 新人来的第二天才讲组织发展就已经晚了。 抓新人的效果要好过老人 5 倍。 主管最大的不务正业是什么？自己忙于做业务，只顾自己的 小保费，而不顾团队的大保费。 业绩靠人气，增员靠士气。 我会成什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。 一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，也不能称我 为 主任 。 反对 1+1 增员，提倡 1+5 增员，奖励 1+10 增员。 所有的知识都是谎言，除非你把它变成行动的一部分。 行动、行动、再行动，从今天开始！ 工作总结报告 2016年 2月， *个险人力岗在 *公司总经理室的正确指导下，在个险经理的大力支持下，通过人力岗的伙伴团结拼搏、坚12 / 29 持不懈的努力，在常态增员与举绩追踪 方面做了一些工作，但就各项指标而言，还存在很多不足以及需要提高的地方。二月分已然过去，按照省公司的指示和州公司的具体安排和部署，现将本人在二月份的工作作出如下总结： 一、 了解人力结构现状 参加了省公司举办的个险人力条线培训回来后，我开始认真研究 *支公司营销人员架构。由于是初入个险 部，对于销售伙伴还不是很熟悉，所以在熟悉架构时比较费时。在人力岗老同事的指导下，了解 *支公司营销人员架构如下： 熟悉架构之后，我发现有些组经理的架构不是很稳固，还有很多营销伙伴有非常好的条件可以成为组经理，所以我对此增加了更多的关注。在 8 号时，和同事以及 组养计划 的营销伙伴一起参加了关于 组 养计划 的二期培训课程。这次培训课程增加了我和营销伙伴之间的熟悉度，而且让我了解到这些营销伙伴的工作现状及心态。在后续的工作中更有针对性地帮助和鼓励营销伙伴稳定架构，积极进组。 二、 常态增员 13 / 29 在参加省公司培训时，了解到延边州 2016 年的增员工作的现状。回到公司后，结合 *公司的实际 情况，发现在增员工作方面，我还有很多工作没有做或者做的不全面、不到位。所以在二月份工作中，人力岗调整了工作内容，认真完成州公司的工作部署，努力做到日追踪，并对营销伙伴做增员宣导和增员技能培训。利用周二的增员主题早会和周日的甄选日，督促和鼓励营销伙伴主动增员，使其增员和业务可以达到双赢。 二月份有春节小长假，在春节前，我们个险部已经制定好春节增员奖励方案，鼓励营销伙伴在春节期间多收集准增员名单，到 目前为止，可以看到一些成效。 三、 举绩追踪 在我们不断的增员过程中，留存成了一个非常重要的任务，为了让营销员留存下来，就要督促他们举绩。由于和营销伙伴的沟通不到位， 2 月份的举 绩工作没能很好的完成。不过也总结了一些经验，在追踪举绩时，如果不能和所有伙伴得到很好的沟通，那应该多找主管面谈。让主管更清楚的知悉自己团队的情况。 14 / 29 除了以上三项工作内容，为了达成 KPI 指标，我和同事按照人力岗工作模式一步一步来实施。从新人代资考培训到新人入司的初期扬帆营培训，虽然不是非常系统，但正逐步完善，尽力使其系统化。坚持 每日一法 ，让销售伙伴通过微信群学习基本法，在早会上也会宣导基 本法的内容，并且进行了关于的基本法考试。同时，我和同事尽最大的努力消除新人对工作环境和工作内容的陌生感，更快，更好的融入我们国寿的大家庭。 如果说个险工作是纷繁复杂的，那么人力岗的工作更是万绪千端。在这一个月的时间里，随着对人力岗工作的了解和不断地实践，各种问题也渐渐出现。首先，由于接手个险工作时间不久，所以和营销伙伴的陌生感是非常强的，距离很大。这种情况使得我们之间沟通存在障碍，加大了工 作难度。其次，初次接触人力岗工作模式，不能很好的掌握，使自己在工作中手忙脚乱，毫无头绪，无条理，无系统，工作效率大打折扣。这种情况降低营销伙伴对我的信任感，是一个非常不好的现象。所以，在接下来的工作中，我会重点的解决以上两个问题，熟悉团队，熟悉营销员，建立信任，掌握人力岗工作模式，做好一名人力岗主训老师。 (转 载 于 : 海达范文网 :保险业增员行动总结台词 ) 15 / 29 在三月份，我的主要目标如下： 1. 调动营销伙伴的增员的情绪，让他们真正的认识到增员的重要性。 2. 坚持基本法学习，熟练掌握和运用基本法，给营销伙伴做好宣导，让大家知法、懂法、用法。 3. 熟悉团队 架构，追踪营销伙伴举绩。 4. 做好代资考培训，以通过率 80%为目标。 以上是我个人 2 月份工作总结，俗话说： 点点滴滴，造就不凡 ，在以后的工作中，不管工作是繁杂的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与伙伴们一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力学习各类知识，掌握工作技能，为了团 队发展做出最大的贡献。 亮出标语 激励自己 增员标语 16 / 29 成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。 有困难就是能力不足，有麻烦就是能力不够；增不 来员就是能力不足，没绩效就是能力不够；咋整？！问我？！我说坚持着整！信不信由你！ 要为增员寻方法，勿为没人找借口。 团队就是伙伴的家，有啥说啥不分你我他。 面临抉择时要锲而不舍；选择人才时要不拘一格。 我们不找人拉保险，但需要找能拉人一把的朋友。 展业励志标语 千金重担大家挑，人人头上有指标。 成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。 坚持拜访的人不会没有业绩；坚持增员的人不会没有团队。 有困难就是表示您还活着呢；有拒绝就是表示您有差距呀！ 17 / 29 保费从勤中得；人才由甄选中来。 做保险的窍门 就是光交朋友。 没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。 跟着公司步伐上，收入才能稳增长。 保险理念标语 保险以她宽广的胸怀托起人类的幸福，稀释人类的痛苦，滋润社会的文明。 有两样东西丧失后才发现它们的价值 青春和健康。有 一样东西可以让你永远年轻，永葆健康 人寿保险。 小偷不一定会来光顾，但人们愿意装防盗门；天不一定下雨，雨伞却是常备之物；风险不一定会发生，保险却不能不买。 18 / 29 人寿保险可以 让我们大胆地说：我值多少钱。 人寿保险，帮你坦然面对风险，让你笑迎美好生活。 你的爱心知多少，一份保单见分晓。家庭责任有几何，怎能光凭空口说。 人生暮年多伤感，几多遗憾留人间，爱心孝心责任心，足额保单见人心。 保险公司员工年终工作总结 (一 ) 我于 XX 年加入人保财险这个大家庭，已是第 5 个年头了，在这不算短的时间里，我深感 xx 年是支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的 工作情况做一个简要的回顾和总结： 我主要谈三个方面： 1、个人发展及工作完成情况 19 / 29 2、存在的问题和不足 3、 xx 年的思路及展望 一、个人发展及工作完成情况： 我的 xx 年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作 ;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是 1450 万，截止到 11月初，已经完成全年任务 ，截止到 12 月 31 日，我部共完成保费收入约 1800 多万，超任务指标约 25%,;xx 年，部门给我下达的任务指标是 32 万，截止到 12 月 31 日，我已完成保费收入 62 万 (其中含摩托车 17 万 )，排除摩托车新增业务按 45 万计算，超出计划指标 40%，于 xx 年 28 万同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约 417 万，同比增长 19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。 下面是我的具体 工作表现： 在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组20 / 29 织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于 xx 年 6 月 9 日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。 在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每 次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能 ;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究 ppt 制作等 ;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟 酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和 表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中， 万事开头难 营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位 (是指签单人员在前期还没有到位 )，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早21 / 29 就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇 ;有时刚到下班时 间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中 ;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到 5 个月的时间，实现了保费收入 200 万，实现业务增长 35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该 签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单 ;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同 在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在 价格策略和服务策略谁更优先发展 这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名 ;作为团支部组织委 员，也积极组织团员开展各项活动，在 xx 年 五四青年节 ，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆 ;22 / 29 作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在 职工车技比赛 活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。 二、存在的问题和不足 在 xx 年的工作中，我取得了一定的成绩，使自 己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方 : 1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。 2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的 修炼。 3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。 4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过23 / 29 公司的各类活动，增加交流的机会。 三、 xx 年的工作思路和展望 xx 年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展 ，在新的一年我将具体从以下几个方面着手： 1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。 2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。 3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。 4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标 24 / 29 5、提升门 槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。 最后，相信在 xx 年我们会做的更好， xx 支公司的明天会更加辉煌灿烂 ! 保险公司员工年终工作总结 (二 ) 领导以及各位老师大家上午好，下面由我 来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，考虑问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处，会后还希望领导和老师们多多批评指正。 首先第一项是我的工作内容， 那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项内容： 1、投保单的初审、登记、交单 25 / 29 2、保单的领取，发放登记 3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道 (各片区经理 )本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表 4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记 第二部分，是个人成果和不足的总结 首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生， (减少问题件 )以便提高承保速度。第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析 ，为后续工作制定更好的计划。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那最大的收获就是学到了很多的知识，积累了一定的经验。 26 / 29 下面是工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小 case， so easy 。但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审 这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。 第三部分是未来明年的一个工作计划 首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排 第二，努力做好自己的本职工作，做好后援服务，和各位老师为国 华为经代搭建一个更好的平台 第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，那