武汉高校创业计划书.doc

创 业 计 划 书2013年6月5日 摘要 复印广告公司是一个旨在为大学生服务的项目，使用在复印纸背后印刷广告的方式来减低复印成本，为广大学生提供便利，也进行了更好地广告宣传。以此来达到学生、企业、个人互利共赢的目的。 第一章 产品服务与技术 1.1项目背景 根据学校学生日常生活学习实际情况 结合生态、环保、互利、提高企业形象，为企业宣传，特此策划在高校中推广免费复印纸广告，用此来达到学生、企业、个人互利共赢的目的。 武汉轻工大学学子众多，复印店相对较少，价格相对较贵，给学生的造成不小的经济负担。大学里各种广告单分发频繁，破坏环境。传统项目的广告分发方式效益低下，且浪费资源，不利于环境友好型校园建设。复印广告公司是一种全新的项目，有望在大学发展，并以大学为源地，辐射到社会。 1.2产品服务概述 1.2.1 产品服务介绍 武汉轻工大学复印广告公司是一个旨在为大学生服务的项目，在复印纸背后印刷广告的方式来减低复印成本，为广大学生提供便利，也进行了更好地广告宣传。 武汉轻工大学广告复印公司经营模式分三种： 1.免费复印！让复印免费限额免费复印，走进校园。免费复印是一项以爱心、环保、节约、和谐为理念的项目。它是通过充分利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传模式。操作办法为合作印刷厂负责将背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店，为在校学生进行免费复印，每人每天限免费复印十张。当然免费复印只是一种增大宣传效果的手段，我们在复印纸的反面印上商家广告，形式是多样的。当然不完完全全是免费，有最大纸张数额的免费，超出数额，另当收费。免费的复印不仅仅帮许多学生省了开支，而且还使得宣传效果有得落实！一般的纸质类的广告公司一般都是通过印刷广告，通过招人员发传单的方式来宣传商家的。而免费复印不仅仅使广大学生受益，而且为商家也是提供了方便，我们将广告设计，宣传集于一体，替客户省了财力人力物力！而且跟发传单相比，不仅仅没有了传单发得满地乱扔的局面，还使的清洁人员方便。这样也有利于环保！校园免费复印纸广告是以绿色、环保、爱心、服务为理念，以服务公众，崇尚环保，爱心和谐为宗旨的新型文化传播模式。以大学校园高知识分子为核心目标人群，覆盖中国最广泛的高消费群体，以独创的商业模式、媒体传播的高精准性、高延续性受到业界的高度认同！ 2.模块广告！一张彩色版本的广告纸面分成若干份的模块，根据不同客户的需要确定模块大小，集成客户广告的所有信息。模块分衣食住行娱乐等几大类，将多个商家的广告信息集于一张彩色纸面上。节省材料，信息齐全，而且使消费者一目了然！成本低廉，相信许多商家将青睐这一宣传方式！ 3.普通广告！与常见的传单方式差不多，不过我们在宣传方面不采用发传单的方式，而是与免费复印结合，有的同学可能在复印文件的背面不需要广告，那么我们可以在复印好的同时给其几分普通的纸质传单广告，这样不会形成浪费纸张的局面。 1.2.2 产品服务功能 武汉轻工大学复印广告公司是以复印为手段的一种新型的广告宣传模式，为武汉轻工大学在校学生提供免费的复印服务，为学校复印宣传性的材料，在复印的同时与周边商家合作，解决了与大学生息息相关的复印问题，在为学生提供便利的同时，更好地为学生介绍更多学校相关政策，就业，旅游，商品市场，等信息资源。每天的每人限额复印的手段将给武汉轻工大学的学生带来众多便利，广告附在学生复印的资料上面，这样就避免了宣传广告纸到处乱扔的局面，因为学生所复印的资料是不会乱扔的，所以广告宣传的效果也得以保存！这样，不仅仅使得商家的广告宣传得到落实，而且从环保的角度来看，轻工大校园的清洁也有了一定的保障！在如今各种促销传单泛滥、人们漠视的情况下，有这样一种高格调的、高亲和力，能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系，并能够永存的广告形式，同时还具有公益性，宣传“爱心和谐环保节约”理念的社会效果，帮助大学生树立正确的社会观，最终反哺企业，为企业和社会造福！为使“免费复印纸广告”能在推广中广泛的得到社会的认可和支持。此项目将很好的为企业与商家提供和建立良好的沟通与合作的桥梁，把商家的产品等信息以这种更亲和的方式宣传给武汉轻工大学的学子，提高商家的宣传信息的达到率。 1.2.3产品服务优势 从经济角度讲：降低了复印成本，有利于帮助学生减轻一定的经济压力，每天的限额免费总体节约的资金是一笔可观的服务效益！我们可以简单的算一下，每人每天复印10张，每天消费者有80人计算，10*80=800张，按照复印店的价格一张是1毛钱计算，则是80元RMB！这只是保守估算每天的情况，那么一个月则为广大学生省了80*30=2400RMB，那么一年就为2400*12=28,800RMB！所以我们这个项目值得校方的支持与帮助！ 从创新的角度讲： 这是一种全新的广告宣传方式，把背面印有商家广告的复印纸配送到我们的复印处，由我们武汉轻工大学复印广告公司来具体实行，以每天每人限额免费复印的方式将广告宣传的效果得以落实。为广大在校大学生进行限额免费复印，广告与学生复印资料绑定，广告宣传效果的持久性得以加强！ 从环保的角度讲：这种极具公益性和创新性的广告形式达到一方面为商家进行广告宣传，另一方面还对在校大学生进行了绿色环保教育的目的，与学生的复印资料相结合，广告宣传效果的持久度提高了，也避免了普通广告纸乱扔的局面，为学校的清洁带来便利。这样不仅仅提高了企业高效宣传效果、也提升了企业形象和美誉度。 第二章 市场分析 2.1环境分析 武汉轻工大学大概有近20000名学生，且在消费方面具有很强的效仿性和一致性，有利于商家广告的投放。随着常青校区的同学逐步搬迁至金银湖校区，武汉轻工大学的学生更具有集中性和统一性。大学生消费群体日常的消费构成也是较为固定和统一的。学生学习用品的消费额度在大学生日常的消费总额中占极大的比重，据调查，大学生每月学习资料复印所花费的费用在整个学习费用支出上占有极其重要的地位。按每人每月平均所需10张复印纸数量计算，保守估计每月武汉轻工大学有1万学生复印，每月大学生复印所需要 1万*10=10万 张复印纸，由此可见大学生对复印纸每月的消费量需求如此巨大。如商家能选择复印纸这一宣传媒介，将必定会对商家的产品宣传推广起到不可估量的促进作用。 22竞争分析 由于轻工大在校学生基数较大，复印店相对较少，且都是专门的复印门店，收费较高，免费的招牌吸引绝大部分复印的学生，少数学生为了方便，或出于不喜欢复印纸后面的广告，可能出离市场。但总体竞争力很强。 广告效果好。广告随大学生复印的学习资料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他们的身边，在学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地看见，一次次在他们的脑海中强化。阅读次数多，广告效果自然就好。 校园媒体中最高的到达率； 由于使用复印纸的大学生在使用复印资料的同时也对广告内容进行了接收，这样，复印纸媒体在高校所有媒体中将成为到达率最高的。 广告留存时间长。因为复印了大学生们自己需要的东西，所以广告不会被马上丢弃。与其他形式相比，此项目的广告保存时间是最长的，有些复印资料甚至可能留存数年之久。 广告设计方便。我们可以与孵化基地的创意广告公司深度合作，为我公司的广告设计增强视觉效果！给人一目了然，耳目一新的感觉！不同季度我们将要求创意广告公司设计不同风格的平面广告，使得我们的广告不断创新！ 2.3效益分析 我们采取与商家合作方式，一次按打印千份收费X元的方式收费，每个商家按月结的方式结算，价格经过成本比较后再确定。因为是免费为广大学生提供复印服务，主要是方便学生，收益可能不是太高，尤其是初期的宣传甚至需要我们团队自掏腰包。免费复印纸广告以每月为一个周期，每周期分为2个发行期，每月可分2至 4次印刷，每次起印数量为1000张起。 2.4 市场调查 几乎所有商家都表示这是一个良好的设想，尤其是与学生相关性较大的餐饮业，服装业，kTV，健身房，都表示接受并积极支持这种新型的广告宣传模式。市场前景很广，很有发展劲头。定期整理大学生的复印市场情况，并制成详细的数据统计表，更好的为广告商提供高校免费复印纸广告监测报告。执行方会组织相关人员定期、或随机进行详尽的市场调查，为商家监测广告投放后的宣传效果并进行反馈，以便随时获得详尽的相关数据，提供给广告商以便及时调整广告投放策略。 2.5市场容量分析与销量预测 我们初期根据外出洽谈的合作者提供的资金来分配复印的时间与复印量，随着得到广大商家认可之后合作队伍的壮大。我们目标是几乎全天在有人值班的时间给广大师生提供复印服务。 我们为商家宣传的效果与复印的工作量有关，复印的越多，广告效应会越好，越是合作共赢。预计初期我们谈合作的商家有15到30家，根据每家客户的广告需求，1000到5000份不等的免费复印广告。而模块广告的数额则是每个宿舍一张，派人上门张贴门后面并进行口面的宣传！ 第三章 商业模式及项目财务预算和财务计划 3.1商业模式 武汉轻工大学复印广告公司走的是一条新型化的广告宣传战略，以免费复印的方式在为广大学生提供便利的同时，做好效果很好的广告宣传工作。具体模式是：确定投放初步意向确定投放网点与数量确定投放合同设计广告形式打样客户签字确定样稿广告印刷投放信息反馈。 在校大学生对复印可分为三个阶段。 第一阶段是开学初期，学生们刚回到学校，学习都刚刚开始，有些同学开始准备这一学期的学习，这时学生开始复印课表，对于这种一人一张的复印形式，是我们扩大宣传的最好时机。此时20000学生开始复印课表，这样20000张的宣传但就自动发到了每个学生的手中，并且会保存一个学期，这样宣传效率极高的宣传方式会收到很多商家的青睐，也会为武汉轻工大学的学生节约2000元的复印成本。此外，每年的迎新生时期，许多商家都会采取一定的广告宣传手段。在此，我们将加大宣传力度，为商家提供优质的广告宣传服务！ 第二阶段是在平时的学习中，此时学生们进入了相对稳定的学习状态，而且此时各种考试就开始了，如四、六级考试、计算机二级考试等大学生必须的证书考试。其中会有很多同学间的资料共享，老师也会给学生很多备考资料，根据各个考试时间的不同，复印量又会迎来一个个小高峰。此时的市场需求大，我们也可以合理分配我们的工作，给予市场最大的供给。此时大一大二学生为主要群体，那就有10000人会为考试复印资料，以每人平均在每次考试中复印20张，那就有20万的复印量。其实在这一周期最长的第二阶段还要提出的就是学校活动的开张，活动开展也就离不开宣传单，活动分为校内和校外活动，校内活动对于学校周边商家是一个有利的宣传方式，而校外活动，对于武汉市区商家是一种新的宣传方式，对他们也会很有吸引力，而且学校团学科举办活动时所需要的复印纸张都是需要各学院承担的，如果我们这一业务得到很大商家和学校的认可，那也会为学校节约很多复印成本。 第三阶段为学期末的复习高峰期，我们将迎来复印客流最高峰。学期期末考试之前，各个学科复习资料的打印都是最高峰时段，我们将重点在该阶段设计广告并附在资料背面，对于不需要广告的学生消费者，我们采取普通广告并存的方式附给消费者，类似于传单的方式，但是这样省去了大量人力物力，保证了环境的清洁！ 3.2经营目标 为学生学校做好自己的贡献，创新广告宣传策略，进行新的方式尝试，运用自己的专业管理能力协调好各个方面的运行，运用自己的统计分析能力做好市场分析，与学校互利共赢。为我校广大学生提供优质的打印服务，给客户搭建一个良好广阔的广告宣传平台！ 3.3总体战略 我们依托校园支持，响应国家政策，以服务学生，崇尚环保为宗旨。为商家营造一个正规的校园营销环境，为学校提供一个稳定的可监控的商务模式，以摒除原来的粗俗泛滥、以破坏大学生生活、学习为代价的广告方式，并承诺以优异的服务、严谨的工作态度、为商家，为学校，为大学生共同营造一个和谐的商务环境。 3.4 项目财务预算及财务计划 序号 名称 单位 数值 1 项目总投资 万元 48.00 2 装修投资 万元 0.96 3 铺底流动资金 万元 5.15 4 年营业收入（正常年份） 万元 30.00 5 年总成本费用（正常年份） 万元 8.55 6 年经营成本（正常年份） 万元 3.00 7 年利润总额（正常年份） 万元 15.35 8 年税后利润（正常年份） 万元 11.51 9 投资利润率（） 114.35% 10 投资利税率（） 154.06% 11 资本金投资利润率（） 454.18% 12 资本金投资利税率（） 611.89% 13 销售利润率（） 15.61% 14 税后财务内部收益率（全部投资） 140.86% 15 税前财务内部收益率（全部投资） 191.64% 16 税后投资回收期 年 2.52 17 税前投资回收期 年 2.13 18 盈亏平衡点（生产能力利用率） 44.17 第四章 营销管理 4.1市场细分 武汉轻工大学复印广告公司是旨在为大学生提供方便的同时，以一种创新广告宣传的方式，主要面对的是与学生生活息息相关的餐饮行业 ，服务业，娱乐业方面的商家，开始更是集中在以轻工大大为中心的商业地带。 第一，从学生角度来看，武汉轻工大学以本科在校生为主，从大一到大四的在校本科生人数众多，从与复印角度来说，以大一的新生相关性更大，且大一的新生容易接受新生的事物，容易跟风随大流，是一个主要面向的群体，也是我们要着重做好的一部分，大二以上的同学已熟悉大学的模式与习惯，在复印方面一般比较理性，所以从免费角度也可以吸收不少学生关顾。 第二，从性别角度来说，武汉轻工大学男女比例大致为6:4，免费复印对学生来说存在性别上的差异，一般来说，更容易得到女学生的接受，而男学生在复印少得情况下可能并不是太愿意接受有广告的复印纸。再者，女生喜欢浏览相关广告信息，喜欢消费，更有助于广告的宣传，所以女生是我们发展的一个重要部分。 第三，从时间角度来说，一学期可以分为多少个时段，每一天也可以有不同的时段，通常情况下，开学初期的商家广告活动比较频繁，而此时学生需要复印的东西可能并不是很多，这是对于我们发展来说是一个机遇，要把握开始的黄金时间赢得后来的优势。在一天中，因为有正常的学校时间上课安排，需要我们合理安排时间。 第四，面对不同对象：复印打印的有学生个人，学校学院各个部门，老师等不同对象，不同对象有不同特点，学生作为散户随意性比较大，一般复印较少，而部门一般复印较多，我们的限量复印对大多部门可能没有吸引力，所以要求可以对大份复印单收取少量的成本费。 4.2产品策略： （1）这是一种新型的尝试，在被大多商家接受之前需要一定的资金进行宣传，一开始宣传要一些资金，一个新的广告平台出现，要想得到广告投放商的广告投入要有一个过程，在这个过程中，要有资金支持。 （2）非免费校内外复印店的阻抗，经营环境具有风险;后起同类服务的恶性竞争。 （3）组建团队负责日常的运转。集体协商分块负责，时间上要计划安排，合理调整成员之间时间安排，与正常上课时间配合。 4.3价格策略 第一：免费是我们最大的亮点，但是我们的免费不是盲目的免费，是有一定限制的，为了控制成本，我们会根据营销部与对外商家合作的情况订单的数量来合理的安排免费复印的时间与复印量，在提供免费复印的同时我们还要完善商家监督体制，以记名计量的方式来回馈商家我们的宣传效果