增员意愿启动.ppt

谁升起谁就是太阳,进入保险行业要做的工作：,业务推动组织发展,选对方向，努力自有结果！,诊断-增员症状诊断,不愿意做15%不懂得做25%做的不够60%,技能范畴（25%)：不懂得做动机范畴(75%)：不愿意做；做的不够,增员就是,增源（水有源，树有根）增援（众人拾材火焰高）增缘（多一个朋友多一条路）增远（一滴水放进大海才不会干涸）增圆（周长越大，接触的面越广）增元（组织利益）,增员的意义,增,口,贝,口才,钱,学习他们的增员,增员好手：刘备，以情增员，直增十几人,增员高手：宋江，以义增员，增来107人,增员杀手：毛泽东，以德增员，增了几百万,从广华到锦里沟怎么去才好玩？,答案很简单：跟好朋友一起去最好玩。,的确，人们一致认同：分享的快乐，远胜过独自的拥有。,思想的力量,一个人不愿意干的事怎么干都觉得累一个人愿意干的事怎么干都觉得不累,我们该做些什么呢？,首先，观念要突破,组织发展要提速！,观念要突破！,发展才是硬道理！,目标要突破！,人力大发展，收入大突破！,其次，行动要果断迅速,现在不是谈增不增员！而是以何种速度增员！1+1？1+2？1+5！1+10！,他/她会不会来做保险？,请交给培训班,我要找现在没工作的人，有工作的怕不会来？,请交给主管回访、面试、培训班,我不知道我要找的人是否适合做保险？,请回答什么人适合做保险？请交给行动小组来决定,我在做增员吗？,你只是找人与找名单,我能增到几个人？,问你自己一天能有几访？,第三，方法要得当,克服失败的七种心态,一、认为最初不顺利是理所当然的！二、把井再挖一尺！三、把困难、失败付诸一笑，了解没有人会在意别人的失败！四、不要一开始就期待同意！五、过去不等于未来，只要你不断尝试，未来肯定会改变。六、失败多少次并不重要，重要的是你即将要取哪些行动帮助自己再一次成功！七、如果你没有成功，说明你努力得不够。如果你努力了还没成功，说明你放弃得太早！,没有失败，只有放弃！,寒暄开门五步曲,赞美他（拉近距离）,高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）,关心他（建立同理心，了解现状，启发需求）,怀疑他（不会吧，不可能吧）,帮助他（请其描述理想工作）,流程一,推,针对已有想来意向的,拉,尚且犹豫,有人问：,增员能干什么？,“经理”和“高手”的区别,个人业绩再高也只能是“高手”，永远不会叫你“经理”,“将军”和“神枪手”的区别,将军考虑的是他的军队能否获得整个战役的胜利，神枪手只在乎自己能否百发百中和打死了几个人！,经营风险业务的保险公司懂得用“再保险”来分散自身的风险每天推销风险的你，有没有想过用什么方式来分散自己的经营风险,“9.11”带来的启示,新华投资管理中心带来的启示,为什么说新华的专家机构理财能取得比一般个人投资者更高更稳妥的投资收益。因为是团队运做，团队合作的力量远比个人孤军奋战要强的多！,飞机或高楼带来的启示,当你身居大城市或大山中时，你永远都无法知道整座城市或整座山的概貌，当然也无法感受到它的雄伟。当你坐在飞机上或站在88层观光厅上俯瞰整座大山或整座城市时，所有美景尽收眼底。,在寿险、在新华，当自己只是一名普通业务员时，可能你也无法看到整个营销系列的无限魅力。只有当你站在一定的高度时，你才会真正体会到其中的乐趣！,不了解、不适应游戏规则的人，永远都不可能在游戏中取得胜利。同样不了解基本法、不愿遵循基本法游戏规则的人也无法在寿险行业中取得大的胜利！,游戏规则带来的启示,增员人多保费多收入高钱多有实力有魅力钱只是个符号，但他可以证明很多很多,关于增员：,自力方可自立自丽,关于增员：,其实就像打群架，你的胜利取决于你背后站着多少人！,增员的三个点,人格使命感人品诚实可信人缘人际关系及背景,增员的三个点,增员=生存减员=死亡不增不减=慢性自杀,增员三个点：,招募面试参训,增员三个点：,表格话术访量,增员三个点：,快一点多一点优一点,零售与批发,麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活,做个增员高手：增员越多、增员质量越高，收入越高！,做个管理高手：职级越高、团队规模越大、产能越好，高绩效人员越多、业务品质越好，管理利益越高！,做个组织发展高手：培育团队越多、组织架构越丰满、团队越稳定、晋升越顺利，组织发展利益越高