品类规划包装版.ppt

讲师介绍,课程目标,1、能够解释品类规划的定义并认识到做好品类规划的重要性；2、能够根据负责的品类线特点分析品类现状并有效的规划品类；3、能够准确评估品类规划的效果并进行调整与优化。,思考时间,什么是品类？,品类规划定义,品类,供应商与零售商基于消费者的购买习惯对产品进行的分类.,以分析满足消费者的购买需求做出的决策.,规划,思考时间,品类规划有什么意义？,品类规划重要性,课程目录,一、分析品类现状二、规划品类与实施计划三、评估效果与调整规划,头脑风暴,挑战与困惑,品类规划面临的挑战和困惑,小分类缺失重点及市场领导品牌缺失价格带缺失价格带分布不均匀，同质化严重,练习,汽车用品老版页面，三级分类有缺失，请各学员指出,练习,汽车用品新版页面：效果图制作中,练习,下面哪个网站的纸制品类别更丰富？,练习,京东商城,一号店,舒洁抽纸京东与一号店SKU对比,分析品类现状KPI回顾,KPI回顾,销售额,环比增长率,毛利率,同比增长率,库存周转天数,价格带分析,品牌分析,小分类分析,分析品类现状自身状况分析,顾客分析,用户浏览、购买行为分析,现有分类浏览量分析,分析品类现状顾客分析,顾客的基本信息分析,顾客来访次数分析,顾客购买习惯、频次分析,顾客购买力分析,分析品类现状市场状况分析,小分类:各小分类销售趋势、占比状况新增/消亡品类:新增&下降消亡品类品牌:各品牌销售趋势、市场占有率表现情况,Textinhere,各品牌表现,SKU分布与表现,竞争对手分析,分析品类现状竞争对手分析,课程目录,一、分析品类现状二、规划品类与实施计划三、评估效果与调整规划,品类规划六大要素,空挡与重复,商品的价格区间,宽度和深度,品类价格起点,低档，中档，高档,市场领导商品,品类规划六要素之一价格起点,品类价格起点商品对零售商的价格形象至关重要,价格起点商品应符合国家质量标准,品类价格起点分为单品最低价和单位最低价两种,应根据各品类的具体情况分别设置,品类中售价最低的商品,品类价格起点,品类规划六要素之二高中低档,从价格起点开始到比市场领导商品低一个价位的商品,从市场领导商品开始，到销量最大的高档商品,从销量最大的高档商品开始，到最高档（售价最高）的商品,品类规划六要素之二高中低档,高档商品,市场领导商品,价格起点,10%,30%,60%,不同档次商品数量的比例与消费金字塔一致,品类规划六要素之三市场领导商品,选择较为固定,选择的范围扩大,选择的范围较广,深度,宽度,品类规划六要素之四宽度与深度,中间价位商品品项最多，商品越高档,价格区间越大,SKU,价格区间,低,档,商,品,中档商品,高档商品,品类规划六要素之五商品价格区间,品类中有两个或两个以上的商品拥有同样的“商品属性”，这两个商品的售价相同或非常接近，删除其中一个并不影响顾客购物选择某些商品表面上重复，如可口可乐和百事可乐，而实际上拥有不同的顾客群中国是一个发展中的商品市场，商品群和顾客群的分流并不明显，对于重复的定义应具体问题具体分析,品类中缺少某一种大众口味、配方、主要品牌、功能、包装即：品类中某种必要的“商品属性”没有相对应的商品，空党的存在是提升销售的机会,品类规划六要素之六空档与重复,价格空档,价格重复,案例,刚才我们分享了品类规划的六大要素，现在我们以小轿车发动机润滑油这个品类做个范例，大家根据我提供的数据来帮忙规划京东的发动机润滑油品类。（45分钟）,案例车用润滑油市场状况,案例京东2012年润滑油整体表现,案例竞争对手润滑油情况分析,案例小组分享,给出你的答案,案例结论,参照市场及竞争对手状态，找出缺失的小分类、品牌及单品,根据市场情况、品类自身特点规划产品线的宽度和深度,根据价格起点及市场领导产品，安排高中低档产品比例及价格带,严格参照市场设定小分类价格起点商品,找出优于市场的小分类、品牌，推广成功的经验模式,参照市场，找出与市场差距较大的机会点,课程目录,一、分析品类现状二、规划品类与实施计划三、评估效果与调整规划,如何评估效果,毛利,周转与现货,销售,评估效果销售,各品牌毛利占比,各小分类毛利占比,环比增长率,同比增长率,毛利分析,预算完成率,评估效果毛利,现货率,降低,提高,库存周转天数,评估效果周转天数与现货率,评估效果竞争对手对比,平均单价对比,主销型号,品牌SKU数量,品牌毛利,品牌齐全度,品牌销售占比,引进/清除品牌,引进/清理SKU