数码印刷项目策划案.ppt

,数码印刷项目策划案,1,数码印刷的概念,数码印刷是将电脑文件直接印刷在纸张上，有别于传统印刷繁琐的工艺过程的一种全新印刷方式。它的特点：一张起印，无需制版，立等可取，即时纠错，可变印刷，按需印刷。数码印刷是在打印技术基础上发展起来的一种综合技术，以电子文本为载体，通过网络传递给数码印刷设备，实现直接印刷。印刷生产流程中无版和信息可变是最大特征，涵盖印刷、电子、计算机、网络、通信等多种技术领域。,2,数码印刷行业市场与投资前景,从国家规划看，数码印刷将占印刷业的市场份额,1、数码印刷被称为21世纪的朝阳产业,是目前发展潜力最大，利润丰厚的产业之一。据国家印刷业“十二五”时期发展规划，到“十二五”期末，我国印刷业总产值预计超过11000亿人民币，成为全球第二印刷大国和世界印刷中心，数码印刷产值将占我国印刷总产值比重的20%。数据显示，2010-2015年，传统印刷所占市场的份额将下降到30%，数码印刷市场份额将达到32%。从市场需求方面来看，数码印刷市场市场价值不可估量，潜力巨大。、据中国连锁经营协会发布的“2009年度中国特许经营投资景气调查”报告显示，数码印刷业务被视为最具潜力和投资价值的行业之一。,3,1、根据2012数码印刷在中国调查报告，单张纸高端彩色数码印刷机装机量每年增长达30%。2、在消费需求上，数码印刷势不可挡。图文快印、艺术品复制、按需出版、个性印刷、网络印刷、数码打样等数码印刷服务产品正在逐步成为市场消费热点。,数码印刷行业市场与投资前景,从应用和消费市场看，数码印刷在中国市场正在高速发展,4,数码印刷行业市场与投资前景,数码印刷行业市场投资分析,、数码印刷行业的毛利润空间达7，是少有的高利润行业，在目前很多行业实体店受“电子商务”影响，利润下滑的情况下，数码印刷业却一支独秀。、目前商业打印市场呈现两个极端。一方面市场是被喷绘写真等占据，这类产品特点是幅面大，精美和耐久性强，但相应的代价是投资成本相对较高。另一方面低端市场是复印打字等，这类产品幅面小，形式简单，目标市场是普通办公客户的文件制作。在这两方面均有大量的公司和个人充斥，共同瓜分。高端数码印刷市场发展空间任然巨大，市场定位在幅面为a4-a3的高档彩色输出，服务面非常广泛：pop海报、宣传单、工程图、效果图、婚纱摄影、数码打样、短版彩印等。打造专业级生产型数码印刷店正是最好的投资时机。,5,数据统计,周转时间,到2015年,印刷业务周转时间不超过24小时,30%,按需印刷年增长率,14%,按需印刷,印数,四色印刷活件印数少于5000,78%,可变信息,到2015年,1/3,彩色印刷业务需要版本化和客户化,到2015年,到2015年,数据统计,6,截至2010年，国内数码印刷产值约为100亿元人民币，占全国印刷市场总额的5%左右，市场发展迅速且潜力巨大。虽然国内数码印刷市场的发展速度正在不断地加快，但与世界发展水平相比还存在一定的差距。而发达国家的数码印刷市场销售总额远远高于中国，去年，美国的数码印刷零售额将近450亿美元(15%)，相当于中国数码印刷市场总量的40倍左右。,数据统计,数据统计,7,数码印刷的核心竞争力,“客户希望新的印刷形式能够做得更多”,数码印刷的优势：,快速,灵活,可变数据,按需印刷,个性化印刷,8,数码印刷生意的业务类型：,数码印刷的应用及产品,9,数码印刷的应用分类,标签,宣传彩页、手册、海报、招贴、说明书（黑白）,影像产品,打样,标书、文件、讲义、培训教材、内部书刊,包装,日历、贺卡、请柬、菜谱、酒店手册及单页、建筑制图等。,报纸号外,制卡业,票据、帐单信函直邮,防伪印刷,数码印刷的应用及产品,10,餐饮业,传统印刷厂,学校、培训机构,设计院、规划局,建设规划方案建筑效果图投标方案书工程图,菜牌&菜谱酒水牌宴会指示牌订房专用卡酒店服务宣传优惠券酒店介绍,传统打样短版数码单吊牌标签促销单可变数据订单条形码绝版书入场券,作品集教材及演讲搞课程资料个人简历毕业论文通讯录毕业纪念册宣传活动名册周刊、季刊,房地产,其他图文店,政府及事业单位,商场、超市,产品宣传单产品促销广告食品标签员工工作卡产品单页报价单商品目录,房地产宣传折设计图纸施工图纸投标方案书,标书菜牌画册建筑效果图作品集传统打样短版数码单产品说明书所有其他业务,数码印刷的应用,数码印刷的应用及产品,会议资料内刊工作报告记念册领导回忆录便签、表格、信封等,11,婚纱摄影,金融机构,企业、制造业,广告公司,画册设计图纸VI手册广告宣传单展板海报菜牌其他,宝贝影集个人写真生日礼品模特集锦服饰广告旅游纪念册家谱（图文并茂）,保险帐单银行帐单手机帐单股权证,产品说明书培训资料销售小册子技术文档维修手册使用手册CAD制图安装指南,数码印刷的应用,数码印刷的应用及产品,12,餐饮类,产品：菜牌、酒水牌、茶牌、菜单、桌卡,数码印刷的应用及产品,13,商务印刷市场,小批量商务印刷品市场彩色300份以下，黑白500份以下交货期非常短的商务印刷品市场,数码印刷的应用及产品,14,“小批量”艺品画册,国画、油画、收藏品、漫画、卡通画册,数码印刷的应用及产品,15,标书、报告、效果图,数码印刷的应用及产品,16,产品手册、邀请函、单张、名片,邀请函,产品目录/画册,宣传单张,名片,数码印刷的应用及产品,17,企业管理类,VI、CI手册、培训教材、管理文档、机房管理手册、设备维修保养资料、员工手册、产品执行手册。,数码印刷的应用及产品,18,直邮,直邮杂志、直邮宣传单张、优惠券、帐单,会务资料,门票、胸牌、会务行程表、会议资料、会议报告、座位牌、汽车出入证、演讲稿,数码印刷的应用及产品,19,工业产品应用,小批量说明书（电子、软件等产品）,标签，服装、皮包吊牌,数码印刷的应用及产品,20,个性化影像产品,台历、挂历、海报、相册婚纱相册、婚庆请柬、婚纱海报,数码印刷的应用及产品,21,可变数据产品,标签、条码、抽奖券、门票、证卡、贺卡证书、聘书、价格牌、帐单,标签证卡,数码印刷的应用及产品,22,客户分类,一、直接客户快印产品的直接用户，无需赚取差价或其它利益的机构。二、中介机构通过承接快印业务间接赚取差价或其它利益的机构。,数码印刷的应用及产品,23,直接客户特点,1、价格敏感度小2、合作周期长3、结款信用较好，但结款手续复杂4、开发难度大（难以找到具体负责人）5、对服务要求较高，希望能提供设计、印刷、送货全部服务，服务跟进要贴，态度要好。6、因快印生意较小，对公关和公关费用需求较低。7、除工业型企业产品需求外，印刷间隔周期较长。,数码印刷的应用及产品,24,直接客户,1、企业2、学校及培训机构3、政府机构4、研究所、科研机构5、律师事务所6、商标事务所7、行业协会8、软件公司9、设计院10、个人个性出书及个人影像客户11、旅游景点及旅行社,数码印刷的应用及产品,25,企业客户,1、生产制造型企业企业宣传品，产品画册，内部培训资料，企业内刊，认证资料，产品执行标准，管理手册，管理登记表，信封等物料（小批量200本以下）产品标签，产品说明书，吊牌、保修卡等产品配件2、企业总部及营销机构投标书，会议资料，策划方案，产品目录，单张，海报等宣传品。,学校及培训机构,1、学校小批量自编课本，毕业记念册，论文，学术报告，会议资料，周年纪念册2、培训机构培训资料，毕业记念册，宣传彩页，考试试卷,数码印刷的应用及产品,26,政府机构,会议资料，内刊，工作报告，纪念册，领导回忆录，便签、表格、信封等物料,研究院所等科研、社研机构,研究报告、申报资料、会议资料、内部物料。,律师事务所及商标注册事务所,1、律师事务所法律文书打印、复印、装钉2、商标注册事务所商标注册资料，著名、驰名商标申报资料,数码印刷的应用及产品,27,行业协会及政府社团机构,会议资料会议报告承办政府的活动（例：改革开放30周年，保证共产党员先进性，科学发展观等活动）社团内刊小批量宣传资料,软件公司,软件开发需求资料软件说明书申请著作权资料高新技术产品申请报告会议资料宣传资料,数码印刷的应用及产品,28,设计院,特点：量大，订单多产品：工程效果图、工程图、标书、工程设计资料，申报资料。,个人客户,家庭用户:个性化出书，照片书，名片，复印资料学生:艺术及设计类学生作业，毕业论文，应聘简历等特点：量小，服务成本较高，收费价格要高很多,数码印刷的应用及产品,旅游景点及旅行社,旅游景点门票及景点指南旅行社的景观图及旅行计划书,29,中介机构特点,1、多数是私人公司或小机构，对成本控制很严，价格敏感度很高。2、结款手续相对简单，信用较差，容易赖帐。3、开发相对较容易，服务周到价格低即可。4、对品质要求高，容易找出问题扣款。5、供应商更换频繁，不稳定。6、订单较多，订单间隔周期短。7、产品类型广。,数码印刷的应用及产品,30,中介机构,1、广告公司（传媒、平面设计、摄影设计）2、展览公司3、会务公司4、印刷厂（小批量印刷订单）5、小型图文快印店6、喷绘公司,数码印刷的应用及产品,31,广告公司,特点：印刷类型广泛平面广告公司：VI，CI手册，菜牌，印刷品打样，小批量宣传品印刷传媒机构：广告提案，投标方案，小批量印刷品接政府业务的广告公司：政府应用的会议资料，宣传物料专业菜牌广告公司：菜牌、洒水牌、茶牌、菜单，海报专业艺术品广告公司：国画、油画、书法、陶瓷、收藏品等艺术品设计公司,数码印刷的应用及产品,32,展览公司,展会门票，展会出进证件，特殊车辆出入证，展会画册，宣传单，不干胶标识等,会务公司,承接会务安排，场地设计、布置，礼品会议通讯录，会务安排表格，邀请函，会议报告，会议资料，会议记念册等产品,印刷厂,印刷厂（政府国有印刷厂、私营印刷厂）页数多，本数少，小批量200张或200本以下，黑白500本以下，不够开机+CTP版成本，又要追求印刷品质的订单。,数码印刷的应用及产品,33,小型图文快印店、喷绘公司,承接后转给我们生产的。多数以图文和小批量印刷为主，利润较低，对价格敏感度极强，不稳定。,政府定点印刷,参加政府定点印刷企业招标，获得政府定点印刷资格，专门为政府提供小批量的印刷。特点:1、较稳定，价格好2、服务成本和公关成本较高3、需提供设计改稿,数码印刷的应用及产品,34,企业打印外包/印刷业务,企业打印外包：大企业或大公司指定一家或几家供应商长期提供文件和宣传品的打印服务，称为打印外包。特点：业务稳定、数量较多，早期以黑白为主，现在逐渐转向彩色。价格：相对较高,数码印刷的应用及产品,35,设备方案,hpindigo5000数码印刷机,主要技术参数：,第二代技术：功能齐全的七色数字印刷机单张纸进纸方式，三个进纸盒。速度为每小时2000张A3四色，每小时16,000张A4单色最大承印物尺寸：320X470mm最大图象尺寸：308X450mm分辨率：812X812dpi，最高为812X2400dpiHDI高精度：180Lpi,195Lpi,230LpiRIP：集成Harlequin在机RIP，具有可选配的附加RIP扩展功能，实现可扩展的RIP功能全彩色个性化功能，hpindigoyourstruly自动双面印电子配页系统内置光密度计文件格式：PDF，PS，EPS，TIFF，OFFICEJYLT等配置HP服务器，P42.8G处理器，160GB硬盘，1G内存，17”LCD显示器，WINXPprefessional外观尺寸：400CM（长）X220CM（宽）X210CM（高）功率：19KW,36,低维护系统高容量：6000张免调整式设计三个进纸盒可在印刷生产过程中取纸、放纸,进纸系统,Adaptive半色调技术直接驱动发动机进一步改进色彩在机色彩管理最佳色彩体验色彩一致性和高质量,更高的容量：6000张100mm看样台废纸出口配有离线对纸装置纸张堆放盘和起重装置,出纸、堆纸系统,可选择性添加RIPs，具有无限升级性快速而且可靠的PPML处理,高性能RIP,新型电子系统新型墨罐新型BID处理装置油/水分离技术,打印引擎,统一标准的UI网络打印的连通性色彩管理最新型RIP版本帮助视频文件,新型数字前端DFE,打印质量,技术参数及产品外观,37,方正K110黑白数码机,技术参数及产品外观,38,技术参数及产品外观,理想6550-95EP,无线胶装机,梳式装订机,热覆膜机,39,设备配置,开店投资总额：220万元。设备投资额：210万。店面租赁费：100年租金5万元。店面装修及办公设备：5万元。,40,成本分析,固定成本：（不含税收）1、设备折旧：设备折旧费（以5年即60个月为折旧期）210000060=35000元/月2、房屋租赁费：4100元/月3、HP产品零件保险费10000元/月合计：49100元经营费用：1、人员7人(店长1人、设计2人、打印2人、装订2人）平均月工资加福利3500元，合计：24500元/月2、水电费=1000元3、通讯费=1000元4、其它费用：1000元(设备维护费、招待费、交通费、办公费、运杂费）等合计：27500元总计：76600元,盈利分析,41,盈亏平衡点与月印量计算,目前市场上彩色数码印刷A3单面的收费从2.00元3.00元都有，黑白数码印刷A3单面的收费从0.20元0.50元都有，我们按照彩色2.50元/A3、黑白0.30元/A3估算收益如下：彩色纸张费用=0.20元/A3黑白纸张费用=0.08元/A3彩色A3单张服务费：第一年0.48元/张、第二年0.52元/张黑白A3单张服务费：0.027元彩色A3单张毛利：2.5-0.48-0.20=1.82元黑白A3单张服务费毛利：0.3-0.027-0.08=0.193元彩色产品打印收入于黑白产品打印收入按7：3计算装订收入按总收入的30%计算,盈利分析,42,盈亏平衡点：装订收入76600元30%=22980元彩色打印每月最少印量76600-22980=5362070%=375341.82元=2