国际货物的名称、品质、数量和包装.ppt

第九章,国际货物的名称、品质、数量和包装,本章要点,国际货物名称及命名的方法合同中商品品质的表示方法和品质条款合同中货物数量的计量方法以及数量条款的订立，数量条款及数量机动幅度的规定办法包装分类，包装条款的规定，运输标志的设计,第一节,国际货物名称,一、货物名称,货物名称是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。它能够反映商品的自然属性、用途、特性等。在国际贸易中首先要确定的交易条件，一般是凭借对拟进行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。对交易标的物的描述构成商品说明主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项依据，它关系到买卖双方的权利和义务。好的商品名称能促进消费，激发消费者的购买欲望，有利于买卖合同的签订。,二、货物名称的命名,（1）以商品的主要用途命名。（2）以商品的主要成分或原料命名。（3）以商品产地、特殊原料命名。（4）以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名。（5）以商品自身显著实体形态命名。（6）以制作工艺命名。,三、合同中的品名条款,国际货物买卖合同中的品名条款一般较简单，通常是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。品名条款的规定还取决于成交商品的品种和特点。,四、规定品名条款应注意的事项,(1)内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。(2)条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词名不应列入。(3)尽可能使用国际上的通用名称。(4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便进出口和节省运费开支。,四、规定品名条款应注意的事项,合适的品名：文化差异，比如，北方有家企业向英国出口“山羊牌”羊绒被，它们把中文里的“山羊牌”说成英语“Goats”，结果虽然羊绒被的品质上乘，但是却滞销，这是因为“Goats”在英语中有“色鬼”之意。,第二节,国际货物品质,一、商品品质及其要求,商品品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量指商品的物理性能、化学成分、生物的特征及成分等内在素质；外观形态指商品的造型、结构、色泽及味觉等技术指标或要求。,一、商品品质及其要求,（一）对出口商品品质的要求（1）根据不同国外市场和不同消费者需求来确定商品质量。（2）保证商品质量，提高商品信誉。（3）适应外国政府的法律要求。（4）建立企业质量、环境管理体系。（5）实行出口商品质量许可证制度。（二）对进口商品品质的要求凡品质、规格不符合要求的商品不应进口。对于确需进口的商品，其品质、规格不应低于国内的实际需要，以免影响国内的生产、消费与使用。,二、表示品质的方法,（一）凭实物样品表示商品品质1看货买卖2凭样品买卖,凭样品买卖,样品通常是从一批商品中抽出来的或由生产，使用部门设计，加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物，凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为“凭样品买卖”凭样品买卖:又称货样买卖，是按货物样品确定买卖标的物的买卖，出卖人交付的货物应当与当事人保留的样品具有相同的品质。凭样品买卖时一种特殊买卖，其特殊性表现在以货物样品来确定标的物。订货交易多采用凭样品买卖方式。,凭样品买卖,凭买方样品买卖（Saleasperbuyerssample）：即由买方提供样品作为货物交付依据的买卖。亦称“来样成交”、“来样制作”。凭卖方样品买卖（Saleaspersellerssample）：即由卖方提供样品作为货物交付依据的买卖。对等样品，凭买方样品成交。有时会因仿制产品与买方来样不符而招致退货索赔。卖方往往会按买方样品先做一个复制品交买方确认，经确认后即以该复制品作为交货品质的依据，这种经确认的复制品，称为“对等样品”或“回样”。这种做法，实际上是用卖方样品取代了买方样品，使卖方在交货时取得主动。,二、表示品质的方法,（二）凭文字说明表示商品品质1凭规格买卖2凭等级买卖3凭标准买卖4凭商标或牌名买卖5凭产地名称买卖6凭说明书和图样买卖,二、表示品质的方法,规格（Specification）。合同中规定商品的品质指标，如化学成份、长短粗细、含量等。这是最广为采用的既方便又准确的一种表示品质的方法。等级（Grade）。为买卖双方都熟悉的商品，在某些情况下可采用凭等级买卖：一是按商品的不同规格，分成不同的等级，既简化了品质表示，又易于比较优劣；二是有些商品不能用规格描述，或不能完整地用规格描述，特别是一些土特产品，比如茶叶、水果等，可用双方都认可的等级来表示品质。,二、表示品质的方法,标准（Standard）。商品的标准，是指标准化了的规格和等级。标准有的由国家或有关政府部门制订也有的是由商品交易所、同业工会或有关国际组织制订。公布了的标准经常需要修改变动。所以，当采用标准说明商品品质时，应注明采用标准的版本和年份。商标和牌名（TradeMarkandBrand）。某些商品在市场上行销已久，品质优良稳定，知名度高，且品种单一，则往往可以其商标和牌名表示其品质。如可口可乐、大白兔奶糖。应注意许多著名品牌由于其产品品种多样性和复杂性，是不可能单凭商标品牌成交的、比如IBM、SONY等。它们的产品，必须具有完整确切的品质指标或技术说明。,二、表示品质的方法,产地名称（NameofOrigin）。此类描述局限于土特产品，如苏绣、四川榨菜，用以表示产品的传统工艺或特色风味。说明书和图样（DescriptionandIllustrations）。对于结构性能复杂的商品，通常以说明书和图样加以完整的描述，以此作为买卖双方认定的品质标准。凭说明书和图样成交的合同，往在附有品质保证条款和技术服务条款。,三、合同中的品质条款,（一）基本内容商品的品质条款是买卖合同的基本条件。它是买卖双方对货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容的规定。品质条款的基本内容是货物品名、规格或商标、牌名等。在凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致相符的说明。在凭标准买卖时，一般应对照所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和份数等内容。,三、合同中的品质条款,（二）订立品质条款注意事项1品质机动幅度品质机动幅度指商品的品质指标在一定的幅度内灵活掌握。品质机动幅度的方法有四种：（1）规定范围。（2）规定极限。（3）规定上下差异。（4）在数字前加“大约”使商品品质规定有一定的弹性。2品质公差品质公差是指国际同行业所公认的品质的误差。3交货品质与样品大体相等或其他类似条款在凭样品买卖时，买卖双方容易在交货品质与样品是否一致的问题上发生争议，为了避免争议和便于履行合同，卖方可要求在品质条款中加订“交货品质与样品大体相符”。4品质条款要有科学性和合理性对品质条款的规定要适度，不宜规定得过高或过低。对于一些与品质无关的条件，不宜订入。品质条款应明确、具体，不宜采用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”等字样，以免在交货的品质上发生争议。,交货品质与样品大体相等或其他类似条款。对某些初级产品规定品质机动幅度，允许其品质指标在一定范围内变动。如鸭鹅绒的含绒量为70，允许上下2、又如米的含水率最高为15，杂质最高为1，碎粒最高为30等。对工业制成品，可规定品质公差，如机械加工的零件尺寸。品质公差有些是国际公认的，有些则由买卖双方在合同中约定。对在机动幅度内的品质差异，一般均按合同单价计价，不再另作调整、但如果有些品质指标的变动，会给商品质量带来实质性的变化，为了体现按质论价。也可在合同中订立品质增减价条款。如出口大豆时规定含油率不低于20，以20为基础，含油率每增加l，价格增加2。,第三节,国际货物的数量,一、货物数量的重要性,在国际货物买卖中，货物的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一，对于买卖双方顺利达成交易、合同的履行具有重要意义。货物的数量是指以一定的度量衡表示商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积的量。数量的多少直接关系到交易价格的高低以及总贸易量对市场的影响。根据联合国国际货物销售合同公约的规定，卖方所交付的货物的数量必须与合同规定相符。,二、商品数量的计量方法,（一）国际度量衡制度目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有：国际单位制，代号“SI”(InternationalSystemofUnits)；公制(TheMetricSystem)；英制(TheBritishSystem)和美制(TheU.SSystem)。,二、商品数量的计量方法,（二）计量单位商品的计量单位是表示商品数量的方法。通常采用的计量单位名称及适用的商品有以下几种：1重量（Weight）2数量（Number）3长度（Length）4面积（Area）5体积（Volume）6容积（Capacity）,二、商品数量的计量方法,（三）计量重量的方法在国际贸易中，大多数商品是按重量计量的。计算重量的方法通常有以下几种：1按毛重计量2按净重计算3公量4按理论重量计量5按法定重量和净重计量,净重（NetWeight)是指商品本身的重量，按照国际惯例，如合同中对重量的计算没有其他规定，则应以净重计量。有的商品需经包装后才能称量，所得重量为毛重。对价值较低的商品，可以在合同中规定以毛重计量，即所谓“以毛作净”（GrossforNet）。如果需以净重计算，则必须从毛重中减去包装物的重量，即皮重。计算皮重主要有下列几种做法：实际皮重,即称量每件包装物的重量。平均皮重,在包装物比较划一的情况下，可从全部商品中抽取一定件数的包装物，加以称量，求出平均每件包装物的重量。习惯皮重,适用于规范化的包装方式。包装的重量已为人所共知，无需称量。约定皮重,双方事先约定的包装重量。,公量,对干含水率不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等，为准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量（Conditonedweight）计算的方法、即测定商品的实际回潮率（含水率）以计算商品干净重，再换算成公定回潮率的重量。计算公式如下：公量=商品实际重量/(1十实际回潮率)X(1十公定回潮率）商品于净重X（1十公定回潮率）,理论重量,对一些具有固定规格尺寸的商品，每件重量基本一致，一般可从件数推算出总重量。即所谓理论重量（TheoreticalWeight)以方便买卖双方交接货物。,三、合同中的数量条款,商品数量条款是合同中不可缺少的主要条件。联合国国际货物销售合同公约规定：按约定数量交货是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但应按实际收取数量付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满之前补交，且不得使买方遭受不合理的损失、买方可保留要求赔偿的权利。因而，正确订立合同中的数量条款，对买卖双方都是十分重要的。,数量机动幅度,在实际业务中，对于大宗散装商品，如农副产品和工矿产品，由于商品特点和运输装载的缘故，难以严格控制装船数量。此外，某些商品由于货源变化、加工条件限制等，往往在最后出货时，实际数量与合同规定数量有所上下。对于这类交易，为了便于卖方履行合同，通常可在合同中规定溢短装条款（MoreorLessClause），即规定交货数量可在一定幅度内增减。常用的方式为规定允许溢短装的百分比。,三、合同中的数量条款,（一）溢短装条款利用溢短装条款应注意问题：（1）允许溢短装比例，即允许多交或少交的百分比，多数规定为5，具体应由商品特性、运输方式等进行确定。（2）溢短装选择权，即约定何方有权决定多交或少交，一般规定为由卖方决定，但在买方租船接货时，为了与租船合同衔接，也可由买方决定。（3）溢短装数量的计价方法，通常按合同价格计算。但当交货时市价下跌，多装对卖方有利；如市价上升，多装对买方有利。所以，为了避免这种情况，可在合同中规定，多装或少装的部分，不按合同价格计算，按装船时或到货时的市价计算。,三、合同中的数量条款,（二）约量条款约量条款是指实际交货数量可有一定幅度的弹性条款，即在交货数量前加约字规定机动幅度的方式。例如，约100公吨。由于“约量”一词含糊，国际上对其有不同的解释，有的国家解释为2%，有的为5%，也有的为10%。为了避免履行合同时引起不必要的纠纷，除双方对“约”数已有协议或默认，否则最好不要使用“约量”，如果一定要使用约量，双方应于事先明确允许的百分比。,第四节,国际货物的包装,一、商品包装的重要性,现代商品包装反映了商品包装的商品性、手段性和生产活动性。商品包装是商品生产的重要组成部分，绝大多数商品只有经过包装，才算完成它的生产过程，才能进入流通和消费领城。出口商品包装的好坏直接关系到出口商品的销售和我国商品的信誉。,二、商品包装的种类,商品包装按作用可分为运输包装和销售包装。,二、商品包装的种类,（一）运输包装1运输包装（shippingpackage）又称外包装、大包装，它是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱地包装。其主要作用是保护商品、方便储运和节省费用。2运输包装的种类运输包装可分为单件运输包装和集合运输包装。3运输包装的要求要适应商品的特性；要适应各种不同运输方式的要求；要考虑有关国家的法律规定和客户的要求；要便于各环节有关人员的操作；要在保证包装牢固的前提下节省费用。,二、商品包装的种类,（二）销售包装1销售包装（InternalPacking）又称内包装、小包装。是直接接触商品，随商品进入零售市场和消费领域的包装。主要作用是保护商品、方便使用、促进销售，应符合销售地国家的法律法规。2销售包装的种类（1）堆叠式包装。（2）挂式包装。（3）展开式包装。（4）透明包装和开窗包装。（5）习惯性包装。（6）携带式包装。（7）易开包装。（8）喷雾包装。（9）配套包装。（10）一次用量包装。（11）礼品包装。3销售包装的要求（1）包装的造型与装潢设计要有利于促销。（2）标签的使用不能违反有关国家的标签管理条例的规定（3）要有条形码标志。（4）包装的设计要有利于再用、再循环和最终处理，实行绿色包装标志。,三、包装标志,运输包装的标志，其主要作用是在储运过程中识别货物，合理操作、按其用途，可分为运输标志、指示性标志、警告性标志等。,三、包装标志,（一）运输标志运输标志（shippingmark）又称唛头，是由一个简单的几何图形和一些字母、数字以及简单的文字组成。唛头一般由下列内容组成：（1）收货人（发货人）的代号、合同号码、信用证号码。（2）目的港（目的地）的名称。（3）件号。此外，有的运输标志还包括原产地、许可证号和体积与重量等内容。,三、包装标志,联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，制定了一套运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：(1)收货人或买方简称或代号；(2)参考号，如运单号码、订单号码或发票号码；(3)目的地；(4)件数号码。例如：ABCCO，收货人名称；SC9750，合同号码；LONDON，目的港；No.420，件号（顺序号和总件数）运输标志在国际贸易中还有其特殊的作用。按公约规定，在商品特定化以前，风险不转移到买方承担。而商品特定化最常见的有效方式，是在商品外包装上，标明运输标志。此外，国际贸易主要采用的是凭单付款的方式，而主要的出口单据如发票、提单、保险单上，都必须显示出运输标志。商品以集装箱方式运输时，运输标志可被集装箱号码和封口号码取代。,三、包装标志,（二）指示性标志指示性标志（IndicativeMark）是一种操作注意标志，以图形和文字表达。是指对一些易碎、易损、易变质商品的性质，用醒目的图形和简单的文字提醒有关人员在装卸、搬运和储存时应注意的事项。例如：“易碎”、“防湿”、“防热”、“防冻”、“由此吊起”、“重心”等。,三、包装标志,（三）警告性标志警告性标志（WarningMark）又称危险性标志，是指对一些易燃品、易爆品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品在其运输包装上清楚而明确地刷制的标志，以示警告。对危险性货物的包装储运，各国政府制订有专门的法规，应严格遵照执行。,四、定牌、无牌生产和中性包装,（一）定牌和无牌定牌是指根据买方的要求在出口商品的包装上使用买方指定的商标、牌名。无牌