早教计划书.doc

早教计划书 早教计划书篇一：早教计划书 115023 4 5 早教计划书篇二：早教策划书 目录 一、前言 （一）本次企划的目的 （二）整体计划概念 二、市场环境分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 （二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）个性化推广 七、风险控制八、费用预算 一：前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 （一） 企划的目的 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以 （二） 整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析 （一）、竞争环境分析 1、库尔勒市现在已经有 ，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。 2、 随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入； 3、 美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。 4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高； （二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心） 1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。 2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。 3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。 4、素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。 5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。 6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。 7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。 8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。 （三）、外部环境分析 我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0早教书篇三：3岁宝宝的早教计划书 0- 3岁宝宝的早教计划书 对03岁的宝宝谈教育似乎言之过早，不过这时候的确是宝宝建构基本学习能力的最佳时期。如果能把握这个阶段，给予充分且适当的刺激，将有助于宝宝日后的学习，不过，望子成龙望女成凤的爸爸妈妈们，可不要过于苛求，以免拔苗助长哦！ 一、 了解早期教育 （一）、早教何时开始？ 蒙特梭利博士宝宝出生时大脑并不是一片空白的，每个神经轴的突触都会在刺激中产生连结。大脑中的神经在受到刺激后，树突状的细胞会产生连结、延伸，若是没有适当的刺激，脑神经就会原封不动地摆在那里，这证明了宝宝需要获得更早期的脑部刺激，因此，近几年来，早期教育也将范围下降至06岁，主要着重于开发宝宝的多元感官能力。 （二）、早教的方向 父母应该要认清早期教育的着重方向，以免抱着要让宝宝成为天才的心态，反而给了过多的压力，使宝宝对学习失去兴趣。早期教育的方向应该是协助宝宝建构各种感官能力，让宝宝在未来能够轻松学习。 如在3岁前给予宝宝足够的感官、语言刺激，并且提供充分的肢体动作练习，那么在进入幼儿园之后，宝宝便有足够的行动能力去探索，且精准的感官能力也能让他大量接收到外界的人、事、物的讯息；此外，良好的沟通能力也有助于和别人相处。 有些父母可能会感到疑惑，那为什么别人家的小孩两岁就会认字，而自己家的就不会?那是因为这个宝宝的家长可能在宝宝还是婴儿时期，就开始不断地和宝宝说话，看到什么就和宝宝说什么，无形之中，这便成了宝宝的经验，到了宝宝会表达的时候，宝宝看到那些熟悉的形状便会和以前的经验做连结。因此，宝宝很早就会认字是因为过去有充分的刺激，并不是因为家长在宝宝1岁时就拿着字卡要宝宝开始学着认字。 蒙特梭利小提醒 在协助宝宝建构学习的基础能力时，最重要的一点是要加入“爱”。凡事都必须以爱为基础，如果没有爱，当然不能尽心尽力地照顾、教育宝宝。满足宝宝的生理需求便是爱的基本表现，如宝宝肚子饿了、尿布湿了，都要给予立即的满足，更要弄清楚宝宝为什么 1 / 11 哭。常常给宝宝拥抱以及肢体上的接触，能让宝宝感受到：“我是被爱的。”在心理需求被充分满足之后，宝宝才会愿意主动探索。 （三）、为什么要早教？ 越小的宝宝发展的速度越快，而每个宝宝的发展也会存在或大或小的差异。刚出生的宝宝就像海绵一样，不断吸收外界给予的东西。在3岁前，宝宝的脑部正飞速发育，在此时若能给予充分的刺激，将有助于宝宝的发展。因此，在这个阶段应该给予及时性的刺激，也就是提供适当的刺激以协助宝宝在该阶段发展；另外，还要训练宝宝学会一些必要性的能力，如生活自理能力以及和他人相处的方式。 由此可见，3岁前的教育都是在帮宝宝建构这些基础的学习能力，而不是要提升宝宝的认知能力，并不是像一般大众所认为的，早期教育便是要教出天才儿童，而是让他们具备学习的能力。 孩子各阶段的行为重点 各阶段的重点 06个月：触觉 6个月前的宝宝还没有行动的能力，活动范围还是以床为主，宝宝也是用触觉在初步了解这个世界。另外，宝宝的视力发展在2个月大后开始有明显的进步，到了4个月后才能真正看清楚这个世界，不过由于还不会走，因此仍是以视线所及的范围以及能碰触到的范围为主。这个时期，照顾者一定要常常抱宝宝、和宝宝说话，让宝宝感受到被爱，有助其触觉的发展。此外，若常和宝宝说话，宝宝对人说话的声音也较敏感。 常常抱宝宝，让宝宝感受到温暖、被爱的基础下，宝宝的情绪会较稳定，比较安定的宝宝会较有信任感，能够放心去探索、学习，因此，丰富的触觉刺激可以说是人格发展的基础。有鉴于此，建议为6个月内的宝宝进行婴儿按摩，只要宝宝躺着的时候，就可以揉一揉他的身体，或是用毛巾抱住他摇晃，让他感受“触觉”。 612个月：听觉和视觉 这个时期的宝宝，已经具备“坐挺”的能力，因此视线范围扩大，照顾者可以多抱着宝宝走动，带他认识所处的环境。并且在走动的过程中，扮演“播报员”的角色，随时给宝宝说看到了什么，并且通过说让他认识一些名词。不过这不是要宝宝真的记住这些东西， 2 / 11 而是累积他的经验，等他到23岁的时候，他便可以很快将“桌子”这个名词和真实的物品联系起来。 宝宝的学习需要不断重复并且和生活做连结，因此，教学活动中的图卡或字卡一定要和宝宝的生活有关，而且图必须是真实、单一的。 1224个月：大动作能力 1岁以后的宝宝已经有了行动能力，例如扶着东西走几步，甚至能够单独走路。在宝宝出现行动能力后，就要开始训练他的动作能力，让宝宝的大肢体获得更多的练习。 宝宝的独立性会随着行动能力出现后开始发展，若是宝宝对自己的肢体能力不够有自信，他就会害怕，不会主动去探索、活动。因此，这个阶段，照顾者应该通过一些游戏训练他的大肢体能力，让他在安全的范围内练习走路的能力，一旦有了稳定的行动能力，宝宝便会对自己更有自信。宝宝从会移动自己的身体开始，便会开始主动去探索环境，接触他喜欢、有兴趣的东西。这个阶段的宝宝在多项发展上正处于重要的转折点，如从不会说到会说、不会走到会走、不会自己上厕所到会表达上厕所等，通过探索的过程，宝宝的主动学习能力和大小肌肉的训练也能同时获得进展。 2436个月：精细动作、生活自理能力 2岁之后，宝宝有了稳固的行动能力，也会开始寻找自己有兴趣的东西，这时候便要开始训练宝宝的小肌肉发展以及生活自理能力。其实现在很多宝宝的精细动作能力发展的并不好，因为家长老是抢着帮他做一些事情，如绑鞋带、扣钮扣等，由家长来做当然比宝宝要来得快，但是宝宝此而少了练习的机会，也会变得依赖父母，凡事都要父母帮他做好，等到大一点，父母认为他该自己动手做时，宝宝却怎么也不愿意做或做不好了。 这个阶段的宝宝，有了初步的生活自理能力后，最喜欢凡事自己动手做，此时父母亲千万不要剥夺了宝宝学习的权利，除了制造机会及协助其完成外，更要适时的给予鼓励。宝宝在自己动手的过程中，即使失败了，也是一种经验的累积与学习，当然，完成后的成就感，能让宝宝肯定自我能力与加强自我完成的动机。有了这些过程，将来忍受挫折的能力也会高一些。 3 / 11 二、影响早教的因素 遗传 若是宝宝的先天染色体及基因出现问题，或是出生时有缺氧的情形，这类先天脑部的病变当然会影响宝宝日后的发展。 本身成熟度 宝宝的成长是一个阶段接一个阶段的，若是宝宝本身成熟度还不够，父母就强迫他学习，将给宝宝带来压力和挫折，即使未来宝宝的成熟度到达时，也会对该能力失去信心及兴趣。因此，帮助宝宝学习时，应先考虑宝宝的成熟度，提供宝宝能力所及的小游戏，才能有效地协助宝宝发展这种能力。 环境刺激 就像前文所提及的，大脑的神经突触需要通过刺激来产生连结，因此，环境中的刺激对宝宝来说是一个重要的影响因子。有时发展较慢的反而是那些好带的宝宝，或是活动量、反应阈较低的宝宝，这样的宝宝一般较稳定，照顾者也容易因此忽略宝宝的需求，给予较少的刺激，影响宝宝的发展。蒙特梭利一再强调的是让孩子在有准备的环境中学习发展，建构自我学习的能力。之后，让孩子再去学会如何来照顾这个环境。 学习 学习则是宝宝本身的成熟度和环境刺激作用下的结果，这两者相互搭配好的成就，有助于宝宝发展；反之，若未能有效搭配，则反倒可能使宝宝惧怕学习。 三、宝宝发展迟缓知多少 （一）、如何判定发展迟缓 看着别人家的宝宝1岁就能到处走，或者不到2岁就可以说出好多个字和，有些家长会担心自己的宝宝是否发展迟缓了。宝宝的发展是循序渐进的，并且有一定的里程碑，如大家熟知的“三翻、八爬”，但是这些发展的过程也会受到后天环境因素的影响，而产生个别差异。当然，一定范围内的差异是可接受的，通常里程碑3个月内都算是可接受的范围，可通过加强刺激及练习，让宝宝迎头赶上。若是在6个月仍没有出现应该要具备的能力，也就是落后了6个月，家长就需要多留意，带宝宝到医疗机构做进一步的评估。 4 / 11 当宝宝在各方面出现明显落后其年龄