关于教育培训公司营销策划书.doc

.关于教育培训营销策划1 产品定位 大脑科学训练，打造最强大脑。1.上课时注意力不集中，容易走神，开小差。（孩子注意力不集中，不专注，上再多辅导也没有用，学习会越来越差，跟不上）2.写作业磨蹭拖拉，速度慢。3.考试粗心，马虎，丢三落四，本来会做的题目，粗心做错了。4. 写作文内容生硬，枯燥无味，没有思路。5.对学习兴趣不高，学习压力大，学习效率低，学习没有耐性，易放弃6.自信心不足，不敢于尝试，内向。7.周末孩子参加各种补习兴趣班而疲于奔波，孩子身心疲惫。8.经常闹脾气，自我管理能力不足，不懂得感恩。9.比别人付出更多努力，但学习效果还是不明显。问题总根源是用脑模式出了故障，大脑各部分忙闲不均，严重失衡，甚至紊乱，日积月累，大脑无法自行调整，各种“训导”逐渐失灵。2005年美国心理专家莱森博士，调研了中国的中小学幼儿园后，揭开了秘密：“中国孩子只用了半个脑袋（左脑）学习，是压力大，学习效率低的根源所在”。科学训练大脑：通过科学训练大脑，改变用半个脑袋（左脑）学习和思维的用脑习惯和思维模式，开启右脑成像功能，提速升级大脑。提升孩子的专注力，想象力，记忆力，行为力，感知力，阅读力，直觉力，判断力，领悟力等各种综合学习能力。训练结果：经过训练，学生可以做到：1.上课集中专注，不分心，写作业效率提高4-5倍。2.理解力提高了，解题与作文有创意，有思路，有灵感。3.背一篇课文只需看上2-3遍就可以记住不遗忘。4.提高孩子悟性，直觉判断，学习音乐，美术，文化课更轻松容易了。5.更加乐观自信积极平和，善于和乐于沟通。6.最快时间可以看完一本书，并复述70%以上的内容，提高阅读兴趣，阅读理解和作文水平大幅度提升，并具有超强的表达和表述能力。7.记忆力大幅度增强。学习更加轻松自如。六：学员年龄：5-18岁。越早开发效果越好，不要错过右脑开发的黄金年龄。否则，造成对孩子无法弥补的损失，遗憾终生。二：市场分析。1产品前景：左右脑机能分担理论美国心理学家斯佩里和麦伊尔斯提出的“左右脑机能分担理论”是开发右脑的理论基础，这个理论还获得过诺贝尔奖。我们来看一下我们左右脑的分工情况。左脑主管的是抽象性思维，比如：语言，推理，判断，计算，阅读等。右脑主管的是形象性思维，比如：知觉，图形，色彩，旋律，想像等。当今中国的儿童教育中，一种不好的现象是左脑接受了过度的训练，父母在对孩子进行智力开发时，也是早早地进行左脑潜能的训练，给他讲故事，教他认字，让他反复背诵儿歌或唐诗。这些无不是左脑的功能，右脑方面的训练则很少进行。这样久而久之导致了右脑功能的退化。然而，科学研究表明，右脑的记忆潜能是左脑的100万倍，人脑的总能力和效率的提高很大程度上取决于生命初期的右脑开发。右脑一直被誉为“创造之脑”，因为创造活动所需要的想象，直接和灵感主要是右脑功能的作用。家长千万不要小看孩子充满好奇的探究活动，或是傻气十足“胡思乱想”，因为这些正是创造能力的萌芽阶段。幼儿，少儿时期是开发右脑的关键期。右脑的潜能如不加以开发和训练，会在成长过程中丧失。父母都希望自己的孩子聪明过人，都绝不会忽视对孩子智力和潜能的开发。师说教育右脑开发训练营是专为3-18岁儿童开发的多媒体教程，它运用最新科学理念，采用三种方式进行系统训练，即物象观察训练，联想训练，物像记忆能力训练，能有效地激发孩子无穷的创造力，丰富的想象力，高度的专注力，积极的学习力，快速的理解力，超强的记忆力，较高的免疫力。同时增强了孩子的自信心，锻炼孩子的情绪自控及管理能力，开阔了孩子的视野。通过训练你会发现孩子变得更加聪明了。师说教育的大脑科学训练BSP系类课程，大脑科学训练青少年7到18的课程，包括大脑提速，高效阅读，灵感作文，超级记忆精英，专注力。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源使其利用最大化。优势：产品新颖，目前的济南此教育产品市场占有量较少，弱势：家长的普遍认知较差，机会：可以通过宣传提高家长的认知，在目前普通的短期培训补课大军中，提高学习效率，增强学生的记忆力是衔接广大学生复习的重要中间环节。威胁：同类行业竞争是存在的，二、营销思路。1、树立全体员工的营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。树立公司员工的销售推广意识，坚信公司品牌对客户的实用性。2、综合利用产品、价格、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。师说教育对于广大儿童的理念，针对当下市场，很对家长让学生参加补习班，各式各样的补习，确恰恰缺少对于学生补习过程中学生对于补习知识的把握，而师说教育产品可以让学生提高学生效率，让家长再次参加补习班不至于有担心。价格要进行比较和长远分析，比较光光是同类产品的比较，还要与节省价格来比较。长远分析对于孩子的个人发展和补习价值投入的分析。促销 传播 服务 可以组织社区活动。3、在市场操作层面，如何体现市场运行差异化，在同类产品竞争中，我们要学习其优势，做好市场的同类操作，电话推广，采单收集，约谈，组织社区的活动。4、具体的销售思路需要熟悉产品才能进行有效的推广，推广的方式方法可以多样化，建立强大的招生团队，学习招生技巧和招生方法，做好线上和线下工作的衔接。以及针对主题的讲座或者座谈会。联系学生的以后学习状态和未来的工作职业规划，这个可能会对中国传统教育理念与国外的教育理念进行比对。（需要详细的了解国外的教育模式）3、 销售目标。目前公司的学生规模在20人左右，基本可以满足工作的收支，但是要盈利，必须在8月31日之前盈利最少50万以上，也就是需要招收学员在40人以上。4、 营销策略。5、 针对40人的招生目标，将目标可进行细化，目前在岗人员必须在时间段内每人至少介绍招生3人。目前在岗4人也就是每人需完成3人计12人。剩余的招生计划，可以通过一所到2所得学校渠道进行沟通，前期的渠道建设需要详细的一个渠道策划，小学注重的就是一个对学生的学习问题，而目前学习学校可以做大但是如何提高学生的学习效率是目前小学段学生最欠缺的问题，可采用外聘指导老师的岗位来进行洽谈。（事业编的老师是不允许在外教学的因此要根据实际情况进行合理的洽谈），如果学校渠道建成可解决10左右的招生计划。社区推广要在附近的社区中找到4个以上的社区进行地推条件允许可以进行现场活动（调查问卷、条幅签名、亲子活动、与商家合作推广等），如果成功可吸纳15人左右的学生家长报名。线上推广、电话营销以及人带人的销售策略组织办公室面谈或者外