电子商务平台--策划方案.doc

.电子商务平台-策划方案一1、 建设目的为推动集团公司自有生产企业和市场内经销商户更好的产品销售，公司计划建立一个第三方网络交易平台。此平台涵盖B2B、B2C等形式。既可以为生产厂家挖掘更多的经销商户、最终消费者，又可以为经销商户发觉更广泛的产品来源厂家、最终消费者，还可以为终端消费者提供更多的生产厂家、经销商户以供选择。平台正式投入运营后，将逐步纳入襄阳及周边地区众多的自有制造业产品，辐射更大区域的经销商，吸引众多的客户群体。最终将形成网上光彩商城的一个大平台。二、平台规划1、第一步以集团公司现有3个生产厂家，即光彩建材、亚星宏鼎、田宇木塑等厂家的产品为内容充实网站。主要通过搜索关键词、SEO优化、提高百度权重等推广方式，逐步开展以这些产品为主的对外销售。2、第二步，在第一步经营方式成熟的基础上，逐步纳入更多的生产制造厂家和经销商户，逐渐形成以划分行业、划分地域等形式的网络交易平台。三、平台功能平台是集B2B、B2C等形式的电子商务型第三方网络交易平台。四、平台目标建设本网络交易平台最终目标是网上的光彩商城。五、交易方式双方交易，以第三方支付，如支付宝等形式。六、盈利方式1、网络宣传，即商家支付广告费用。2、交易提成模式，及交易完成后，商家为我支付交易提成。七、技术解决方案1、自建服务器。2、自建域名、网站。八、推广方式主要通过搜索关键词、SEO优化、提高百度权重、增加优秀网络的连接、博客营销、论坛推广等推广方式。电子商务平台-策划方案二一、 平台建设目标建立类似于京东、云苏宁等网上商城，品牌型的电子商务平台。二、 建设目的为推动襄阳及周边范围内的汽车零部件生产企业更好地销售，公司计划建立一个第三方网络交易平台。此平台即涵盖O2O、B2B、B2C等网络交易形式，又覆盖线下售后服务。平台正式投入运营后，将逐步纳入襄阳及周边地区众多的汽车零部件生产企业，吸引众多的客户群体。最终将形成网上汽配商城的一个大平台。三、 运营模式1、 交易范围设定为汽车零配件的销售、售后服务，如汽车美容、汽车保养等产品。（为什么缩小产品经营范围？汽车行业有其特殊性，很多产品不方便消费者直接使用，需要门店售后服务，我们仅挑选售后服务便利的产品）2、 产品来源（上游厂家）以设定好的产品范围为基础，每种产品寻找5-20家生产厂家或者品牌。(厂家为什么愿意让其产品以很低的价格交给我们？我们所做的事情即让厂家甩开经销商，直接面对最终客户，以平价的方式，通过更大范围的渠道面向市场。给厂家优秀的销售渠道同时，还给与免费的广告宣传。)3、销售对象（下游客户）产品的终端使用者。（消费者为什么要选择我们？因为我们的产品价格比普通经销商价格低，更有交易安全和售后服务的保障，而且服务网点众多。）3、 售后终端（各服务网点）以区域划分，设立服务网点，即门市服务店。用途在于可以为消费者提供产品实体感受、产品安装、售后服务的便利。门市店类型为产品经销商（网上商城的线下代理网点）。（经销商为什么要跟我们合作？与我们合作，产品来源丰富了，产品进价低了，还可以面向更多的消费群体，直接增加销售额。）4、 大仓储、大物流、大数据网上商城正式投入运营后，根据业务的发展，以地级市为单位，设立仓储、物流、数据基地，保障消费者的交易便利。（未来的发展规划，就是建立仓促、物流、数据基地，以此为基础，发展本行业工业园区。）四、 盈利模式1、 产品生产厂家支付的广告宣传费用。2、 产品生产厂家支付的产品推广费用。3、 产品生产厂家支付的产品销售奖励。4、 合作经销商户支付的加盟费用（或者品牌使用年费）。5、 产生交易中发生的现金流供应。（如，与厂家建立长期合作以后，可以压货款3个月。）6、 项目运营扩大以后，建立的产业园，可以促进集团公司发展。五、 交易方式1、 双方线上交易，以第三方支付，如支付宝等形式。2、双方线下交易，以财务软件形式，纳入公司应收账目。六、技术解决方案1、自建电子商务平台及所需相关的软硬件技术。2、 签订众多生产厂商相关协议。3、签订众多门店经销商相关协议。