XX金域华府年底认购方案.DOC

收件人：三和地产&世全地产发件人：福州原创投资顾问有限公司日 期：2019/11/17主 题：金域华府年底认购方案金域华府年底认购方案一、营销背景1、市场环境： 项目周边其他项目较多，如兴安名城二期、三迪国际公馆、宝鼎商务中心、中兴公馆等项目的相继推出，项目面临多且强的竞争； 与本项目相比，周边的项目存在着明显的优势，如小区配套、小区绿化、产品品类及硬件设施等方面存在着较大的竞争优势； 据房地产信息中心信息显示，全市今年房价均价接近5000元，而市城区的商品房均价已超过6500元； 万科和万达国内地产即将入驻莆田消息在非常大的程度上刺激了莆田的楼市，特别是专业炒房的投资客们。数据参考： 三迪国际公馆：住宅12层起，简装、起价8000元/；单身公寓精装9000元/起 兴安名城：待定 宝鼎商务中心：待定 康嘉御景：2、项目情况： 8#、9#共计204户，截至目前，项目预订房源有165组客户，未预订房源39套，其中单身公寓45左右3套为定，136户型还有19套，123户型还有18套； 已预订的165组客户中，有8组南门居委会客户未交定金。 8#、9#楼未预订房源表幢号房号面积（）幢号房号面积82011369201136820213692021368205459207123820645930113683011369302136830213693071238303123940113683071239402136840213694031238403123940712384071239502136850213698071238702136990213688021369907123813021369100712381403123911071238140712391307123815011368150545815071238160213681707123合计22套17套二、营销策略 1、总体策略：（1）以低开高走的策略，节前回笼一部分资金；（2）在项目未获得预售许可证的前提下，尽量在内部客户中认购；（3）本次认购绑定房号，绑定价格。2、推盘方式：公开时间：2011年1月22日 星期六（暂定）公开对象：之前已认购的165组客户及新客户3、公开方式：内部认购：优惠：对于交了一年多定金的客户，给予120元/的优惠，同时享受98折优惠。 A、1月15日销售部电话通知8、9楼客户告之近期将会进行认购活动，告之大概价格范围，让其准备现金；B、1月19日，销售部电话通知具体认购时间，暂定1月22日价格公开，并到销售中心补齐首付款30；（说辞统一） 允许客户退房，在公开后的5天办理相关手续（暂定1月27日后） C、正式公开前短信通知，1月21日通知内容：通知短信：认购时间，地点等信息D、当天新客户享受公开当天的9.8折优惠；4、交款方式：转帐、现金、刷卡5、购买流程：补齐或缴纳30首付 （告知价格） 回收收条更换收据（需有担保人），开盘时间暂定3月份，具体时间以售楼部电话通知为准。三、认购前的准备工作序号项 目内 容工作时间完成时间工作人员备注销售部1客户分析以客户详表形式提供，并分析此次推盘已定客户的数量、房号、意向度1月6日1月6日陈丽香2公开说辞（销售部会议）1、针对8#9#楼老客户2、普通客户1月8日陈丽香3电话通知销售部提交通知时间和说辞1月10日陈丽香4培训计划说辞、计算方式、接待流程1月11日1月12日陈丽香5物料准备各式表单（并演练）1月15日1月16日6财务流程表单及演练1月18日7售楼部物料清单1月8日1月17日陈丽香8售楼部物料采购1月10日1月21日陈丽香企划部1公开方案活动方案确认1月6日1月7日黄行华2围墙工地围墙重新设计版面1月6日1月7日黄、陈、蔡3折页1月6日1月7日黄、陈、蔡4户型单页1月6日1月8日黄、陈、蔡5售楼部背景墙1月8日1月9日黄、陈、蔡6工地指示牌1月10日1月11日黄、陈、蔡7现场布置设计指示牌（活动区、礼品区、收银区）黄、陈、石8易拉宝、销控表及贴预定1月16日1月17日黄、陈、石9售楼部办公桌椅谈判桌、休闲区沙发、茶几、1月8日张、石10售楼部软装1月10日张、石11包括春节氛围布置1月15日四、媒介安排媒介日期主要内容备注湄洲日报1月20日项目形象及公开认购的信息电话通知分阶段确认认购时间短信告知分阶段提醒认购时间短信群发16日增加蓄客量。10万条围墙制作1月12日提升形象、增加蓄客量五、目标测算 1、业绩来源 总销售额约：8#、9#