厂商周活动的系统设置.doc_第1页
厂商周活动的系统设置.doc_第2页
厂商周活动的系统设置.doc_第3页
厂商周活动的系统设置.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

厂商周活动的系统设置厂商周是在短期内以较大的投入，以产生积极的销售影响，达到一定的销售目标，同时促进品牌价值的提升。厂商周的功能：1）、达到较大的（平时的510倍）销售额。2）、突破销售，提升正常销售。3）、扩大试用率，回馈老顾客，拉拢游离顾客群，瓦解竞品的忠实消费者。4）、卖场资源（货架、陈列）的重新分配，通过捆绑谈判争取更多的终端资源。5）、增进客情，成为后续谈判的资源。6）、作为常规性、阶段性的提升。7）、扩大商圈内的品牌影响力。8）、团队精神。活动主题：具有宣传意义消费者角度去设定活动品项：1）、主推品项2）、增量品项3）、冲击竞品4）、对抗性品项5）、引导品项6）、常规品项买赠； 1）、幅度2）、赠品的可选择性3）、赠品的实用性、独特性与相关性终端支持：1）、主地堆：、主通道，、位于各品牌的有效区域内、具有拦截的功能2）、次地堆（TG）。在各品类的其它陈列区内尽量避免真空。3）、临时陈列架：N架两边、柱子。4）、收银台5）、挂袋6）、架顶陈列7）、寄包柜、推车8）、吊旗、主地堆上方；、店内吊旗；横幅宣传支持：1）、地堆、吊旗、包柱、推车、主题突出、标识统一、画面良好2）、DM：主题明确活动促销信息标识统一其它内容的实用性，观赏价值3）、布置物料：、KA板要稍多于正常尺寸、注意包装的稳定和整体美观、准备一些可现用的物料：台布、梯形架等4）、样品：、展示买赠样品、试用产品、注意不能与正常品项冲突5）、公司、产品荣誉展示促销口号：简洁、有效1）、派发时：您好，*厂商周活动您好，请关注我们您好，恒安真情大回馈2）、拉客：特价加买赠，买满就送3）、促销时：顾客在扫视时-问：你想选购什么产品顾客直走，长时间不语-主动推荐眼睛停留在某个产品上-针对这个产品介绍在选购竞品时-热情、了解我司产品、传递活动信息-我们在做活动，我们也有同类产品，在做特价和买赠-你用过“*”产品的软抽产品吗？现在正做特价和买赠店内广播：重复高频次播放人员排班：原则：*、纸品、*、正常导购、临时导购共同参与要求：1）按班到岗2）调班需提前一天通知当班负责人3）临时有事的，需提前一天通知当班负责人，协调有效方可4）主动、积极，服务协调5）责任感6）无故缺岗者每次罚款50元人员责任：负责人：1）活动设置2）协调：货源、人员、物流、库存3）现场管控：4）导购要求和调整5）销售跟踪和公布6）及时总结调整7）活动总结、报销8）交通工具的协调安排各当班业务员：1）按班到岗2）突出各负责的品牌3）相互协调4）下班交接临时促销：1）事前培训2）工作要求3）给予鼓励与肯定4）按需调整5）加强沟通与引导正常导购：1）参与品项设置2
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论