建功立业工作总结

1 / 23 建功立业工作总结 2016 年 XX 烟草分公司 “532”“461” 知名品牌建功立业活动总结 为了积极贯彻落实市局建功立业方案精神， XX 分公司制定了 2016 年 XX建功立业活动方案，并遵照方案日程紧密同步开展了各项活动，圆满完成了本年度知名品牌建功立业活动。 这一年来，我单位深入推进网上订货和 135 工作法，积极组织开展网络、微博营销方案和营销论文评比，召开零售终端商户相关培训工作，进行品牌培育创新方法大讨论等。同时积极开展工商协同营销和品牌精准营销，不断发挥销售网络培育品牌的功能。通过一年的不懈努力，品牌培育工作取得较好成效，品牌发展呈现出 “ 规模不断扩大、价值持续提高、双十五卷烟品牌加速发展 ” 的良好势头，全力推进各项工作上水平，为下一步零售终端建设工作打下 了坚实的基础。 一、 2016 年经济指标完成情况 各项任务指标完成情况 2 / 23 2016 年 1-11 月份销售累计完成 箱，完 重点品牌销售情况 行业销量和销售收入排名前 15 位品牌销售情况如下： 二、 2016 年建功立业工作推进情况 2016 年紧紧围绕 “ 卷烟上水平 ” 总规划的战略任务，积极深入开展建功立业活动，加大客户经理的考核和激励力度 ,营造浓厚氛围，开展营销策划活动，创新品牌培育方式，激发员工热情，加强营销队伍建设。我分公司把精实管理作为工作主线，把突出服务作为本职任务，把队伍素质作为根本保障，按照管理更精、服务更实、素质更优、和谐更高的路径目标，加快卷烟销售结构快速转型，实现了市场营销和品牌发展上水平。 解放思想，创新创优，全面推进现代零售终端建设。 1、以推进零售终端建设活动为根本载体，开展争先创 3 / 23 优活动。一是开展 “ 创新创优、提质提效 ” 主题实践活动，广泛掀起比思路、比务实、比服务、比作为的 “ 四 比 ” 良好风气，提升了整个团队的创新创优水平。领导班子下市场一线走访调研零售终端调研工作，与零售客户深入交流，主要了解市场经营情况，最终确定了 182 户现代零售终端商户。二是开展了基层一线人员 “ 品牌培育创新营销方式 ” 大讨论活动，以解决实际问题为出发点和落脚点，先后召开主题会议 20 余次，讨论议题 5 项，解决工作衔接问题 30 余条。以信息共享、传递、反馈为核心，通过现代信息平台，建立了发现问题及时传递、部门即时落实、责任人限时解决、全员共同参与的工作机制。 2、精心组织开展了 “ 我为品牌献一策活动 ” 方案比赛活动。一是 6 月 5 日，组织全体业务人员开展网络营销方案策划活动，以各自选取的低焦油和高价位卷烟为策划对象，集思广益，进行了网络方案策划的评比，取得了良好的效果。以黄金叶、黄鹤楼品牌为主要对象，以新开通的相关微博为媒介，还有其他新兴媒介平台如 QQ、 MSN、微信等，进行方案的实施和推进，最终对黄金叶的销售起到 了很大的推进作用。二是 7 月 31 号开始注册并发布 “ 黄金叶品牌 ” 相关微博，并在 8 月份持续更新，经过活动关注和转发，微博共取得关注50 人，相关微博转发达到 200 人次，并广泛征集创意照片，4 / 23 对参加中奖环节的选手进行了私下的沟通交流，并寄赠了奖品。 把握市场，主动作为，积极调优结构上水平。 抓牢 市场需求导向，将品牌培育作为第一要务，以 “ 双 十五 ” 知名重点品牌为指引，继续突出黄金叶系列、黄鹤楼系列和低焦油等重点品牌培育，积极探索培育新的规格增长点，循序渐进引领消费向重点品牌集聚。 1、逐步完善了卷烟品牌调研机制。这一年我单位先后 组织了卷烟消费结构、网上订货、黄金叶培育、黄鹤楼培育、低焦油培育等系列主题调研，为找准卷烟结构提升提供了充足确切的市场信息。 2016 年我县卷烟品牌培育呈现出巩固、提升、引领的新特点，全年卷烟销量增长平稳，销售额较快 增长， 经济运行呈现良好发展态势。在卷烟供需方面，上半年总体平衡，年底临近因结构调整，某些省外紧俏卷烟品牌呈现出供货不足的现象，重点品牌的市场价格保持平稳，重点品牌销量持续增长，新品牌销势平稳。尤其是黄金叶品牌5 / 23 卷烟销售达到 10118 箱，已经突破万箱大关，黄鹤楼系列销售达到箱，销量也即将突破千箱。 2、聚集目标、突出重点，充分发挥市场营销对知名品牌培育的基础和引领作用。 XX 局立足实际，全局动员，发挥零售客户品牌宣传、产品推介的作用，确保知名品牌市场覆盖率到 2016 年超过 40%、零售上柜率超过 45%。始终坚持订单供货自下而上的工作流程，按照 “ 预测指导货源、货源支持订单 ” 的要求，认真做好每日、月度、季度、年度和半年需求预测工作，确保订单真实反映市场需求，不断提高预测准确率和订单满足率。 3、通过品牌需求把握、市场推广、跟踪维护、信息反馈等，不断提升品牌 “ 精准营销 ” 的能力。在 7 月 18 日举行的 10个知名品牌示范店座谈交流会上，按照 “ 精确信息、精准投放、精细管理 ” 的要求，建立和完善 XX 知名品牌精准营销运行体系和规范 ,并逐步扩展到知名品牌。 突出重点，全面提升，大力推进营销服务上水平 按照年初培训计划，累计已完成 5 期卷烟零售商户培训，共计对 358户零售户进行了集中培训，增强了守法经营 意识； 6 / 23 深化网上订货及上新商盟工作，网上订货率达到 %,电子结算率达 %，电子结算成功率达到 99%，且订货方式逐渐向新商盟和手机订货靠拢。 同时，对零售商户进行差异化的培训，重点对 城区内商户进行了品牌培育和零售终端知识的宣传和培训，并对某些农村区域进行了培训工作的拓展和延伸，开展培训下乡活动，发放有关卷烟经营和市场销售知识的宣传册等，实现了客户培训全面均匀覆盖。 树立榜样、评选品牌培育能手，不断强化提升专业技能。 一是为了进一步调动和激励卷烟销售客户经理培育知 名品牌的积极性、主动性和创造性，通过各项考察方式和评比，截止 11 月底，评选出了县局品牌培育能手 1 名，树立了良好的工作榜样，提升了客户经理在培育知名品牌工作上的专业能力和水平。同时还组织开展了拜访模拟演练，其中最重要的一个主题就是知名品牌、新品牌卷烟的培育和推介能力。 二是根据 XX 实际和工作开展情况，调整客户经理卷烟营销7 / 23 考核办法，增加卷烟类别考核，强化客户经理卷烟类别意识，尤其是要以培育一二类卷烟 为重点，增加考核权重，真正做到 “ 卷烟上水平 ” 。 总之，我们牢牢把握住了培育知名品牌这一核心内容， 女职工建功立业活动总结 根据省电力公司工会安排，我们在 “ 三八 ” 国际妇女节前后，召开后勤服务中心女职工建功立业活动总结表彰大会，这是公司关心、关注女职工身心健康，关心、关注女职工立足岗位发挥作用，推动公司科学发展和加快发展的重要举措。中心工会在公司党委的领导下，在公司行政的支持下，力求力所能及地为女职工在企业的发展过程中建功立业创造良好的氛围。按照去年公司工会的安排和部署，希望在2016 年的女工工作中，创造出更好更佳的业绩来回报公司在企业发展过程中对女职工的关心和关怀。 一、正确的认识到公司当前发展的形势和任务，正确地把握好当前女工工作开展的契机，坚定立足岗位建功立业的信心和决心，借此推动公司科学发展、加快发展的进程，自觉践行企业发展依靠职工、为了职工，利益与员工共享的企业文8 / 23 化核心内涵。 二、女职工建功立业工作的开展，是社会进步的象征，是企业文明建设的重要内容，是企业实现精神文明、物质文明和政治文明三个文明建设的重要内容，自觉地为践行公司的 企业文化理念，为营造一种良好的企业文化氛围、员工关系氛围、女职工建功立业的氛围而努力奋斗。 三、加强学习，精诚团结，找准定位，敢拼、善于拼搏，坚定信心，找准目标和方法，认真地完成了我们的相应工作任务。履行好我们的岗位职责，在我们的岗位上不添乱，发挥好我们女职工半边天的作用。 四、能够 攻坚克难，创造条件，完成公司工作会部署的重点、重要工作，以解决企业发展中的重大问题为抓手。 五、切实担负起女职工的维权活动，通过不同的形式和载体，一方面发挥好女职工在岗位上的突出作用，另一方面要关心关爱女职工的身体身心健康。为我们女职工营造家一样的感觉，让我们的女职工在工作中有目标，在生活上有盼头，在我们有困难、有问题时，我们女工委员会是我们女职工的家，是她的归宿，欢乐时可以与之共享，苦恼时可以 倾述，技能9 / 23 有待提高时可以得到帮助。 2016 年虞城县烟草分公司 培育 “532” 和 “461” 知名品牌建功立业活动总结 为全面激发虞城烟草行业营销人员培育 知名品牌的工作积极性和主动性，按照上级安排部署，结合全县工作实际要求，对我分公司今年以来建功立业活动开展情况进行总结。 以国家局、省局知名品牌建功立业活动总体思想为指导，以突出 “532” 、 “461” 知名品牌发展为目标，以零售终端建设为切入点，通过深入开展形式丰富的建功立业活动，增强虞城烟草营销人员培育知名品牌的使命感和责任感，进一步坚定信心、振奋精神，为培育知名品牌创佳绩、再立丰功。 今年以来，我单位高度重视品牌培育工作，深入推进订单供货，积极开展工商协同营销和品牌精准营销，持续推进销售网络建设，不断发挥销售网络培育品牌的功能，品牌培育工作取得较好成效，品牌发展呈现出 “ 规模不断扩大、价值持续提高、高价位和低焦油卷烟品牌加速发展 ” 的良好势头，认真贯彻行业 “ 卷烟上水平 ” 战略要求，全力推进各项工作10 / 23 上水平，圆满完成了 “ 十一五 ” 规划的目标任务，为 “ 十二五 ” 规划的全面实施打下了坚实基础。 一、 2016 年目标任务完成情况 2016 年 1-10 月份累计完成 26871 箱，完成年目标任务 29700箱 %；与去年同期累计销售的 25959 箱相比增加 912 箱 ,同比上升 %。 1-10 月份，全县一至五类烟累计销售比重分别为： %、 %、 %、 %、 %。其中：一二类烟合计销售 4998 箱，销售比 重为 %，较全市平均水平 %，低个百分点；三类烟销售 6700箱，销售比重为，较全市平均水平 %低个百分点；四类烟销售 7870 箱，销售比重为，较全市平均水平 %高个百分点；五类烟销售 5639 箱， 销售比重为，较全市平均水平 %高出个百分点。 1-10 月份全县累计实现卷烟单箱收入 15888 元，较去年同期的 12647 元增加 3241 元，同比增长。 1-10 月份，累计销售省外烟箱，销售比重 %，较全市平均水平 %，高出个百分点。重点品牌销售情况，行业销售收入排名前 15位品牌销售情况 1-10 月份，累计销售行业销售收入排名前11 / 23 15 位品牌 6752 箱，销售比重为，与同期的 4162 箱相比增加 2590 箱，同比增长 %，销售比重 %，同比提升个百分点。十五个品牌销售比重基本实现正增长。三类及以上卷烟销售量排名前 15 位品牌销售情况 1-10 月份，累计卷烟销售量排名前 15 位品牌 6583 箱，占总销量的，与同期的 4209 箱相比增加 2374 箱，同比增长 %，销售比重，同比提升个百分点。同时，一批低焦油卷烟品牌也得到了加速发展，低焦油卷烟的消费呈现明显上升的趋势。 二、 2016 年工作推进情况 围绕全年工作思路，我分公司把精 实管理作为工作主线，把突出服务作为本职任务，把队伍素质作为根本保障，按照管理更精、服务更实、素质更优、和谐更高的路径目标，从年初提出的上水平目标全面推进各项工作。 解放思想，创新创优，积极推进发展理念和工作方式方法上水平 以推进 “ 卷烟上水平 ” 活动为根本载体，先后开展 “ 创新创优、提质提效 ” 主题实践活动、创先争优活动，结合自身实际开展 “ 跨越式发展我该怎么办 ” 大讨论，举办 “ 我与销售12 / 23 共成长 ” 演讲比赛，提升了整个团队的创新创优水平。开展基层负责人以上干部作风建设活动，人人撰写作风整改计划书，广泛掀起比思路、比务实、比服务、比作为的 “ 四比 ”良好风气。领导班子下市场一线走访调研，与零售客户深入交流，了解市场、了解生活情况，通过多方面努力，形成了上下一心干事业的良好氛围。始终以解决实际问题为出发 点和落脚点，结合工作积极开展各种创新探索。以信息共享、传递、反馈为核心，通过现代信息平台，建立发现问题及时传递、部门即时落实、责任人限时解决、全员共同参与的工作机制，先后召开专销结合会 20 余次，讨论议题 9 项，解决工作衔接问题 50 余条。 把握市场，主动作为，积极实施调优结构上水平 抓牢 市场需求导向，将品牌培育作为第一要务，以 “20+10”重点骨干品牌为指引，继续突出黄金叶系列、黄鹤楼系列、红双薪等重点品牌培育，积极探索培育新的规格增长点，循序渐进引领消费向重点品牌集聚。健全完善市场调研机制，先后组织了人口变动、卷烟消费结构、网上订货、重点培育潜力、黄金叶培育、黄鹤楼培育、低焦油培育等系列主题调研，为找准卷烟结构提升提供了充足确切的市场信息。 2016年我县卷烟品牌培育呈现出巩固、提升、引领的新特点，全13 / 23 年卷烟销量增长平稳，销售额较快增长，经济运行呈现良好发 展态势。主要表现在卷烟供需总体平衡，重点品牌的市场价格保持平稳，一、二类烟增速较快。重点品牌销量持续增长，新品牌销势平稳。 1、统一思想、提高认识，把培育知名品牌作为卷烟销售的首要任务和重大责任。 烟草行业 “ 卷烟上水平 ” 总体规划明确提出，要以全面提升行业整体竞争实力为目标，以培育 “532” 和 “461” 知名品牌为重点。我们全面推进 “ 卷烟上水平 ” ，牢牢把握培育知名品牌这一核心内容，进一步强化角色定位，认真履行培育职责，从全局和战略高度出发，面向未来，着眼发展，深刻认识知名品牌培育的重要意义，全面理解知名品牌培育的内涵要求，准确把握知名品牌培育的目标任务，把做好“532” 和 “461” 知名品牌培育工作作为 我们虞城烟草的光荣使命和重大责任，切实把思想和行动统一到国家局的战略部署上来。认真编制市场规划，全面落实培育要求，扎实做好培育工作，努力增强培育能力，为 “532” 和 “461” 知名品牌加快成长创造良好的市场基础和工作基础。 14 / 23 2、聚集目标、突出重点，充分发挥市场营销对知名品牌培育的基础和引领作用。 我们把培育品牌目标进一步聚焦于 “532” 和 “461” 知名品牌，以营造环境、尊重市场、引导消费、提升水平为重点，引领知名品牌加快发展。一是按照建功立业的要求，打造公开、规范、诚信的市场秩序，供求稍紧平衡的市场状态，努力实现机会公平、过程公平、结果公平，着力推进市场建设，为知名品牌的发展创造良好条件；二是尊重市场。发挥市场机制作用，尊重消费者选择，满足市场真实需求。 坚持市场导向，发挥市场配置资源作用，把知名品牌培育建立在可靠的市场基础之上；三是引导消费。按照 “532” 和“461” 发展战略和市场的情况，优化区域市场布局和品牌结构布局，在把握现实需求的基础上，不断挖掘潜在需求，加强品牌形象塑造和传播，充分发挥品牌效应，提高大品牌和高价值品牌的带动力，尤其是虞城烟草立足实际，全局动员，认真开展卷烟消费引导工作，上至领导、下到普通职工，都承担着引导消费的重任，通过自己的行动切实引导卷烟消费水平的提高。进一步提升和利用终端价值，发挥零售客户品牌宣传、产品推介的作用，确保知名品牌市场覆盖率到15 / 23 2016 年超过 40%、零售上柜率超过 45%；四是增强能力。始终坚持订单供货自下而上的工作流程，按照 “ 预测指导采购、采购支持订单 ” 的要求，认真做好年度、半年和季度需求预测工作，确保订单真实反映市场需求，不断提高预测准确率和订单满足率。不断提升工商协同营销的能力。通过以品牌需求把握、市场推广、跟踪维护、信息反馈、保持价格稳定等作为工作重点，工商双方密切配合，共同做好知名品牌培育工作。不断提升品牌 “ 精准营销 ” 的能 力。在参加梁园区试点工作现场会经验的基础上，按照 “ 精确信息、精准投放、精细管理 ” 的要求，建立和完善虞城知名品牌精准营销运行体系和规范 ,并逐步扩展到知名品牌。 通过围绕 “532” 和 “461” 知名品牌培育工作，调整卷烟营销考核办法，以培育知名品牌为突出重点，增加考核权重，加大考核力度，确保 “ 市场营销上水平 ” 各项目标任务的实现。 突出重点，全面提升，大力推进营销服务上水平 今年累计完成两期卷烟零售商户培训， 160 名客户接受培训，通过 16 / 23 集输站关于 “ 巾帼建功立业 ” 活动总结 为提高全站女职工的素质，更好地发挥女职工 “ 半边天 ” 作用，集输站紧紧围绕厂中心工作， 以提高女职工业务素质、工作效率，在全站范围内开展以增强女职工学习能力、竞争能力为目标的 “ 巾帼建功立业劳动竞赛 ” 活动。使广大女职工在各自的的岗位上形成比、学、赶、帮、超的竞争意识，使 “ 巾帼建功立业劳动竞赛 ” 活动在全站女职工中深入持久地开展下去。对于此次活动我们作出如下总结： 一、 加强领导，完善机制。 切实加强对全站妇女 “ 巾帼建功立业劳动竞赛 ” 活动的领导，周密部署，精心组织，保证各项工作落到实处。尤其注重以 “ 巾帼建功立业劳动竞赛 ” 活动为平台，积极组织和引导广大妇女职工强化自我教育、提高自身素质。 二、努力营造 “ 巾帼建功立业 ” 良好氛围。 全站自觉把 “ 巾帼建功立业 ” 活 动摆上重要的议事日程，统一思想认识，依托党建带动，通过召开妇女座谈会、组织演讲、知识竞赛等形式广泛宣传开展 “ 巾帼建功立业 ” 活动的目的意义和做法，在全站广大妇女中形成了加快发展的良好17 / 23 氛围。同时，积极组织开展各类学习活动，动员广大妇女 学文化，把学习作为终身需要，树立主动学习理念，真正使活动深 入人心。 三、丰富内涵展风采，大力推进妇女素质工程。 为进一步丰富 “ 巾帼建功立业 ” 活动的内涵，充分发挥站内妇女 “ 半边天 ” 的作用。一是以保持共产党员先进性教育活动为契机，在站妇女党员中广泛开展了 “ 做平时看得出、关键时刻站得出、危难时候豁得出合格党员 ” 主题教育活动，充分发挥妇女党员的先锋 模范作用。二是大力开展创建 “ 学习型 ” 家庭活动，引导妇女树立终身学习的理念，提高每个家庭成员的综合素质。通过举办 “ 新时期、新女性、新形象 ”巾帼建功座谈会、 “ 弘扬四自精神，展示女性风采 ” 讨论等形式，使站女职工学到现代生活的许多新理念、新知识，懂得了如何关爱自己，如何在事业、家庭等诸多压力中调适自己，完善自己。通过这些活动的开展，进一步树立了女职工的崭新形象。 四、开展活动，彰显特色。 18 / 23 继续规范活动，扩大范围，保证活动质量。使活动开展与站建设相结合，努力把全站建设的目标任务落实到每一个女职工。进一步完善活动制度，建立活动的长效机制，提高 “ 巾帼建功立业 ” 活动的水平，努力把 “ 巾帼建功立业 ” 活动推上一个新台阶。 五、树立典型，扩大影响。 我们将结合开展 “ 巾帼建功立业 ” 活动，及时发现、树立全站妇女队伍中涌现出来的先进典型，广泛宣传，不断扩大先进典型的全站影响，在全站妇女中形成浓厚的学先进、赶先进、当先进的良好氛围。 “ 巾帼建功立业 ” 活动在全站的开展，涌现了一批 优秀女职工。今后一个时期的 “ 巾帼建功立业 ” 活动要以 “ 包容会通、敢为人先 ” 的新时期精神为动力，以加强全站建设为重点，进一步围绕厂中心，扩大影响。虽然在前一阶段我站 “ 巾帼建功立业 ” 活动取得了一定的成绩，但今后还需进一步强化措施，推动 “ 巾帼建功立业 ” 活动深入开展。 集输站 19 / 23 2016 年 12 月 29 日 2016 年建功立业品牌培育工作汇报 为更好地贯彻 落实国家局 “ 卷烟上水平 ” 的基本方针和战略任务，按照行业 “532” 、 “461” 知名品牌发展规划要求，以市局 “ 十二 ?五 ” 发展规划和 “183” 工程为导向，充分发挥大市场对大品牌培育的基础作用和引领作用，根据市局的统一部署，我局 2016 年来进一步加大知名品牌培育的工作力度，现将主要工作汇报如下： 一、成立领导小组，制定工作方案 一直以来，局领导对于品牌培育工作都十分重视，并将此项工作作为今年营销工作的重中之重来抓，根据建功立业工作的部署，我局成立了由领导班子组成的品牌培育工作领导小组，并制定了详细的品牌培育工作方案， 重点抓好落实工作。 同时，除了加强市局统一组织的四个工业公司的竞赛方案的落实，我们针对 今年以来 “ 双喜 ” 品牌一、二类烟的销售不理想的情况，特制定了旨在促进 “ 双喜 ” 一、二类卷烟20 / 23 销售的 分公司 “ 双喜 ” 品牌培育竞赛方案，客户经理以个人和分小组的形式开展品牌培育竞赛。 二、加强考核指导，促进竞赛方案落实到位 根据前段时间徐主任对我们建功立业工作的指导反馈，我们认识到工作的不足，营销部重新认真的对各个竞赛方案 进行研究理解，专门召开了营销部会议对竞赛方案进行提炼解读，细化每一个竞赛卷烟规格的任务指标，加深营销部及客户经理对建功立业活动的理解，使得客户经理对于品牌培育的总体目标和工作方法有了更加清晰的认识，统一了思想，明确目标，确保各项指标的落实。同时，针对 卷烟市场基础薄弱的情况，我局重点抓好各规格卷烟的覆盖率和上架率工作的开展 ，明确零售客户有覆盖率就有上架率，以上架促销售的方针。我们也将此项工作作为营销部自主考核中的主要考核内容。 三、开展市场推广，促进卷烟销售 开展品牌培育，客户经理的宣传到位是前提，零售客户的积极配合是关键。首先，我们要求客户经理要加大对客户的拜21 / 23 访次数和频率，对有潜力的客户加强品牌培育 推广的力度，重点是提高品牌覆盖率、上架率及卷烟陈列美观度。为了取得零售客户的信任和对培育品牌的信心，我们建立了客户经理品牌培育负责制，每个客户经理对自己推广的卷烟品牌积极跟进，和零售客户一起解决推广过程中遇到的问题，务必做到发展一户，成熟一户的原则。 近期，我们配合市局和红云红河集团开展市场推广工作，取得了一定的效果。同时为了促进 “ 双喜 ” 品牌的销售，我们正在和何科协商 “ 双喜 ” 一二类烟的促销工作的 具体事宜。 四、工商协同营销竞赛实施情况 经过一段时间的工商协调竞赛活动的