国内燃气发动机润滑油比较.pdf

爱尔特燃气机油竞品分析 2017.2 技术部 陕西通用石油化工有限公司 主要竞品 第一梯队： 中石油:昆仑 中石化：长城 壳牌：道达尔：埃尔夫：玉柴马石油： 潍柴动力专用：美孚：嘉实多： 第二梯队： 华中：山西骄马 、太行等.品牌一般，竞争力一般 华南：出货量大，厂家多，竞争激烈，产品品质领先全国 华东：江苏龙蟠 、天津日石油 华北：统一 北京雅士、海湾石油、领航石化、山东大批调和 厂、青岛康普顿 西北： 西安大佳润 榆林金典润滑油 中部：东风油品 详细介绍： 产品主要存在形式： 装车油； 售后服务站用油； 自由群体 市场反馈： 包装简单，真假难辨 金龙联合汽车工业有限公司 用油 龙蟠燃气机油正品 天然气发动机机油15W40 4L 半合成 109元 轿车用 江苏龙蟠 燃气车用 20W/50的技术指标 也有用柴油机油作为燃气 发动机润滑油的 雅士 15W-40压缩液化天然气发动机专用机油 6万公里换油，全合成酯类合成润滑油，具有硼钼钨的新 型抗磨添加剂 ，地处北京，具有一批科研人员，主打抗 磨添加剂，强调节油、长换油周期。 零售680元/桶 杰仕龙 重负荷天然气 润滑油 CH-4 20W-50 18L 商品毛重：16.85kg 售价448元 东风配套 东风天龙汽车重负荷天然气发动机机油 /DFCV-EN30 15W-40 524元/桶 源根润滑油 潍柴气体机专用油 370元/桶 批发290 中石化 长城 执行标准 ： Q/SH303 077 2007 335元 轿车燃气（早期） 康明斯专用 2078系列 玉柴YC600气体发动机专用油批发CNG天然 气发动机专用机油 产品名称：YC-600 气体发动机油 质量等级：CF/SJ 粘度级别：10W-30、15W-40、20W-50 本品采用精炼的高粘度指数基础油与新型低灰分清洁型 添加剂精制而成， 适用于各种以压缩天然气(CNG)和液化石油气(LPG)为燃 料的发动机。 玉柴马石油 16L 320元 矿物质机油 气体机油：4L 102元 柴机油：YC900 CI-4/SL 15W- 40 16L 426 矿物油 4L:120元 玉柴通用机油 新兴产品，效果未知，石 墨烯 卡特彼勒CAT NGEO天然气压缩机发动机油 2255083 8200元/180kg 卡特 API级别 CI-4 闪点 250（） 粘度等级 15W-40 倾点 -38（） 机械杂质 无 适用类型 卡车 水分 无 SAE等级 15W40 壳牌劲霸R2 CNG柴油机油 劲霸R2 CNG 15w40(20l) 310.00元 劲霸R2 CNG 15w40(209l) 3170.00元 壳牌 (Shell) 劲霸柴机油 Rimula R2 E 20W-50 4L 120元 Mobil美孚黑霸王城市之星15W-40CH-4 3.5L 柴油发动机油 148元/桶 美孚（Mobil）黑霸王系列 18升装 美孚柴机油 柴 油发动机机油 18L中桶 黑霸王CH-4 15W-40 矿物质机油 395元/桶 道达尔 红运燃气发动机油 5M 15W-40/ 20W-50 398元 Cummins CES 20074 注：只有 15W-40 满足 Cummins CES 20074矿物润滑油 ，专为 CNG（压缩天然气）、LNG（液化天然气）或 LPG （液化石油气）发动机所研发，适用于城市交通（尤其是大 巴、运输和燃气出租车）。低灰分含量，推荐用于康明斯燃 气发动机。 金典 天然气专用发动机油 粘度级别：SAE 10W/30、15W/40、20W/50用 途：要求1.0- 1.4%灰分含量燃气发动机油的高速、四冲程涡轮增压 和自然吸气 式各种类型燃气发动机。 领航（引航）5000 全效双燃料轿车机油 SG 10W-30/15W-40/20W-50 新型低灰份配方，有效避免气体干涩引起的阀门、阀座 磨损及关闭不严等问题。引航自有专利配方技术使产品的 抗氧化性、清净分散性比普通油品大幅提高，充分分解油 泥、一直积碳形成，保证发动机部件洁净机油路顺畅，增 强动力，节省燃料。 适用于进口、国产油气两用LNG/CNG高级轿车，如： 大众系列、雪铁龙系列、燃气客车及自改车型。 没有CNG/LNG专用润滑 油，该领域产品表现不明 显。 统一润滑油 单一品种 矿物油 德乐400燃气发动机油(Delo400 NG) 移动式重型燃气发动机油 超级低灰燃气发动机油(HDAX6500 LFG Gas Engine Oil)燃气发动机油 康普顿润滑油 本产品采用精致基础油添加复合添加剂调合而成 性能特点： 优异的热氧化稳定性：防止油品高温氧化和硝化产生活塞漆膜和油泥 合适的灰分机情节性：避免使用普通柴油机油导致的发动机积炭沉积过多 ，活塞环卡滞，气阀烧损等不良后果 良好的抗磨损性：润滑保护发动机气阀、缸套、活塞、轴瓦等 适用范围： 配方满足康明斯CES 20074，底特律Diesel PGOS 93K216规格要求。适用 于单一以压缩天然气（CNG）、液化天然气（LNG）或液化石油气（LPG） 为燃料的气体发动机 级别：CNG/LPG/LNG 粘度：10W-30、15W-40 产品市场竞品主要情况总结 1、各大厂商对天然气发动机油认识不足，重视不足，在 燃气重卡、出租、公交等领域涉足少，主要以柴油机油存 在，专业搞燃气机油的甚少，配合着做一点； 2、燃气发动机油整体品种单一；主要以CNG/LPG专用机 油形式存在，并无CNG、LNG等产品的区分； 3、燃气机油市场主体水平以矿物油存在为主，零星全合 成和半合成，第一梯队 总体终端零售价290-380/18L之间, 基本维持330-350左右,第二梯队 总体的零售层次不齐，低 端220-270，高端550-900，不能以价格来拼市场。 4、市售产品规格包装不规范，不严格； 装车油：并不是自己生产，由调和厂代工，价格压低， 产品品质处于中低水平，车厂从中抽取利润；有名无实， 鸡肋； 售后用油：潍柴、康明斯、长城、昆仑等专用油，矿物 油居多，服务站使用，渠道好，有厂家质保； 其他：市场较杂，中高低各层次均存在，消费者难以识 别优劣。 但总体来看，润滑油品质的好坏上车试一下便知道，诚 实、守信、品质第一是产品推广和商业合作之本。 我公司产品市场优势 1、起步高，没有全矿物油品种，直接半合成起步，但价格与矿 物油持平，性价比优势明显； 2、专业。企业专注燃气车辆12年，CNG/LPG，CNG/汽油， CNG专用、LNG专用； 出租、重卡、公交、旅游客车全面服务 ； 3、科技含量高。拥有CNG/汽油，CNG专用、LNG专用、燃气 机油复合添加剂等自主知识产权；具有燃气机油各种企业标准、 规范约束； 4、企业小而精、专而能、集中科研突破优势产品； 5、获得公交、重卡多年实际检验，在潍柴、玉柴、锡柴、康明 斯等发动机上运行良好，客户反馈优秀； 6、公司通过ISO9001T16949认证，并申请高新技术企业 销售部 技术服务工程师责任 1、提升公司科技形象感 携带专业资料，熟记相关指标，演绎话术，不断提高 实践技能，从多角度提升专业技能； 2、做好技术服务工作 润滑油的后期技术服务凸显解决问题的能力和个人 专业素质； 3、做好市场反馈 问题反馈，主要包括需求、故障、潜在问题 4、个人进步和公司的共同提升 主体思路 我们卖的不仅仅是润滑油！ 高性价比产品+科技感+专注度+及时的技术服务+渠道 打造技术发烧型钻研型专业化公司形象，向客户展示公司的工 匠精神。 3月份 技术销售工程师任务 1、市场随行调研 产品关注度、因素 2、提出合理化建议 新一代产品推广 产品售后服务回访记录 序号 车型及里 程数 地点/路 线 燃料机油品牌 机油粘度 等级 司机反馈（包括存 在具体故障、表现、 更换里程、机油压 力、机油消耗量等 等） 1 2 3 4 5 制表人：陕西通用石油化工有限公司 技术部 我公司产品系列 特点：强大的技术支撑，4大燃气产品，获得发明专利 汽油/天然气两用燃料发动机油； 压缩天然气发动机润滑油； LNG发动机专用润滑油； 合成柴油发动机油（不做普通矿物油的）； 未来布局： 长寿命，低粘度、低损耗、节能型产品 PAO技术、特殊抗磨技术、增粘剂改进技术 汽油/天然气两用燃料发动机油 1代产品：汽油/天然气两用 燃料发动机油，早期公交车 和出租车使用，获得西安市 科技进步奖，广泛应用于各 大城市公交系统 针对CNG发动机 推出CNG公交专用机油 2代产品:天然气的广泛应 用及节能环保的提出， CNG发动机装配公共交通 系统，公交、出租专用油 研发而生。 针对重卡市场，推出LNG 发动机专用油 3代产品:以天然气为燃料的 LNG 重卡市场发展快速，研