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文档简介

某积成电子企业股份有限公司副部长（业务）职位说明书 编号：职位名称：副部长（业务）所在部门：市场部直接上级（职位）：市场部长工资等级： 所辖人员：34人（片区经理8人，业务经理26人。）分析日期： 别 名：无部门编号： 定 员：1人工资水平： /年分 析 人 批 准 人： 工作职责与具体内容：（完成各项职责时间分配比例）职责1：销售操作管理工作 占工作时间的百分比：70%具体内容： 频率：（1） 把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态 日常（2） 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用 每月一次（3） 参与重大销售谈判和签订合同 每季度最少一次（4）指导、巡视、监督、检查、考核所属下级的各项工作 日常职责2：销售计划管理工作 占工作时间的百分比：30%具体内容： 频率：（1）分析市场状况，正确做出市场销售预测报批 每半年一次（2）拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施 每年一次（3）根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络 每季度一次（4） 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 每两月一次任职资格要求： 受教育水平：最低：大学本科，电力、电子企业类专业 理想：硕士，电力、电子企业类专业工作经历：最低：5年工作经验，电力系统自动化领域的销售工作经验2年以上 理想：8年工作经验，电力系统自动化领域的销售工作经验3年以上专门培训：必须接受最新市场调研方法、技能培训，统计分析软件培训，相关管理培训专业技能、证书与其他能力：市场调研、分析及预测能力；思维严密，表达清晰；良好沟通能力；管理技能体能要求：健康所用工具及设备：计算机，统计软件工作环境特征：独立办公环境。工作时间特征：需要经常加班，以适应市场工作的节奏。有密切关系的其他岗位和人员：外部：国家电力公司各网省局调通局机关；代理商；客户内部：客户服务中心；研发中心；供应部；生产部；经理办公室；企划部；财务部；市场部全体所需记录文档及传送部门、人员：市场调研报告，竞争者分析报告，市场份额预测报告，每周市场周报经理办公室、营销总监工作完成结果及建议考核标准：工作完成结果：（1） 完成市场部的组织建设；（2） 承担上级下达的销售指标（任务量、费用、回款、市场等指标）；（3） 合理考核、激励下属建议考核标
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