南方地产风林高地广告策略提报.ppt

南方风林高地广告策略提报,1、现在战局如何？观点：*锦绣山庄在90年代曾经是重庆地产豪宅的领导者；现在，你再去走一走，你不会再有心动的感觉；怀旧感的情调的确让很多人想起从前；现在，廉颇老矣，尚能饭否？*进入2002年以来，以龙湖香樟林为代表，重庆山水生态楼盘开始依靠规模与综合素质数取胜。2002年年底到2003年相继推出的溯源居、金砂水岸、美茵河谷、天籁城等在中高端市场上占据了很大的市场份额。但是这有可能仅仅是一个开始？*南方集团无论从哪个方面来看，都应该是地产品牌第一阵营，未来如果能够在势力强健的优势上放胆求变，对市场的把握力上建立起核心竞争力，地产专业化再强一些，前景一片光明；判断：*重庆地产真正启动时间在2002年，目前从区域的角度而言，重庆市的山水生态楼盘基本集中在以下几大重要板块：一是北部新区板块，其目前的主要项目有大川水岸、蓝湖郡、棕榈泉、鲁能星城、比华利、水木清华、清河湾、天籁城、水晶郦城、枫林秀水、佰富高尔夫别墅等。二是沙坪坝板块，主要项目有水天花园、翡翠湖、美茵河谷等。三是南岸板块，主要项目有学府大道69号、天池林海、溯源居、高山流水、融桥半岛等。*对于风林高地而言，与山水生态楼盘第一阵营的高差就是我们不具备的优势；,战国策战局IntegratedMarketingStrategy,2、未来战局如何？大盘造城镇运动观点：*阳光100、保利、融科置地、香江国际、红塔集团、招商地产等大鳄进入重庆，带来的是住宅的成熟典范，其将推动大地产概念及专业化地产的成熟：融侨、奥园、棕榈泉、财富中心攻击重庆市场，系列产品模式使其经验成熟化；*本土龙湖、金科、华宇、南方，同样是重庆一线的精锐，其同样会带动地产竞争力的失衡与质变的加快；*外来地产商大举进重庆，虽然其专业地产力并没有完全展现优势，但规模地产的效应却在带动大地产概念的质变；判断：*天生丽质的市场（价格空间与市场消化能力）对重庆地产市场的催化，巴渝江天势必落入外人手中，新一轮的市场竞争已是山雨欲来，目前尚处于黎明前的寂静；*一定要与地产第一知名品牌平起平坐，因而一定要建立指标概念，才可以为南方风林高地的销售及南方集团地产的领导品牌建立开创前提；,战国策战局IntegratedMarketingStrategy,CBD中央商务区解放碑、弹子石、江北嘴金三角CFD中央金融区上清寺？CID中央科技区石桥铺高新区CVD中央绿化区南岸区？CLD中央生活区渝北区？,战国策解局IntegratedMarketingStrategy,一、CID中央科技区发展状况,形象,功能,行政办公商务办公文化、娱乐商业居住会展,具有国际标准的高新科技、文化和商务中心,显性特征,超高层建筑标志性建筑购物公园公共设施商务设施,二次创业热潮的推进，重庆高新科技核心区域逐渐形成，并随城市形态的功能分布，形成CID中央科技中心区板块,二、对比重庆各类名盘,三、我们的战略目标及所需创造的高点,品牌及形象价值核心点：整合营销及推广,产品及生活价值核心点：最适合人居社区及全新生活方式,环境价值核心点：立体生态的概念,区位价值核心点：CID中央科技区+未来城市,通过风林高地项目的成功开发及推广，使南方集团巩固提升重庆地产的品牌第一阵营主力军形象，为联动项目开发积累品牌美誉度,工作不是为了赚钱，而是为了生活，就象眺望大海不一定能开阔心胸，只有读懂海才能获得心灵的解脱。城市吞嗤着人们的自我个性，将不同价值观的人混合在一起，矛盾生活鼓励都是人的千人一面，千篇一律。人们于是有了一种欲望；要有自己的圈子，要和志同道合者一起生活，需要像他们一样的外界文化，可能单一但很纯正，他能从周围人们的价值观中为他的个性发展获得支持的力量，生活环境井然有序，以其自身的价值观勾画出鲜明的特征，与其他片区有明显的分界，这就是一种亚文化状态。城市的合理构成应该是由这种亚文化区镶嵌而成，人们可以十分方便地从一个亚文化区到另一个亚文化区，选择最适合他居住的地方定居下来，石桥铺高新区已经呈现一种亚文化状态；类似的人，统一的文化观，不断完善的生存状态，从曾经的沧海桑田到现在的CID中央科技区，播种梦想的人发散着个性，并不断融合，一个成熟的亚文化区，正在形成。,写意高新区解局IntegratedMarketingStrategyCID中央科技区,他们是这样一群人ITj精英、律师、注册会计师、政府公务员、职业经理人、自由撰稿人、健身教练、地下音乐人、DJ、酒保、代理商、经纪人、中介代理、设计师,目标人群引领城市文化的知识群体IntegratedMarketingStrategy,南方风林高地,一个服务于新经济时代的新兴开放型中心一些不同居住需求的人群满足他们不同物业类型可能性需求,以便让他们对号入座,我们一直向往着创造一种环境，把不同的人聚在一起。,目标人群IntegratedMarketingStrategy,目标人群IntegratedMarketingStrategy,南方风林高地,这里，智慧就是海洋，看不到边际，却闻得到气息；网络就是窗口，眺望未来就能看到未来的精彩。不断接入城市的繁华，积极内联片区中的人文精彩；人文的精神，就象防火墙，屏蔽了都市的浮躁心境，在空气中，在风中，在光纤和电缆中，一群人，倍速着自己的脚步，他们不是都在这里上班，但他们有共同的价值观；工作不是为了赚钱，而是为了生活；就象眺望大海不一定能开阔心胸，只有读懂海才能获得心灵的解脱。科技园不断包容着成功与失败，用这份包容打造片区在时间和空间上的延展性。智慧无处不在：硅谷、创业园、虚拟大学城、席卷着书卷的味道怕击着生活的堤岸；空气、公园、远处的山，用富有治理的语调朗诵着清晨和傍晚的心境；邻居的叔叔，路遇的阿姨，用得体的举止在孩子眼睛里写下礼仪的尺度。选择一所房子，就是选择一种生活方式，选择一群人，就是选择孩子的未来，选择一个社区，就是选择哪个形象才是你自己.我是谁？是的，我就是我的房子，我就是我的社区，我就是我的邻居，最为重要的，我就是我的孩子。,城市线(风林高地的“脸”）,城市线,趋势篇,区位篇,价值篇,彰显项目地位,区域组团偏重高新科技的国际化城市,建设中的中央科技区城市核心,生态价值商务价值商服价值,南方风林高地,项目线（风林高地的“脉”）,项目线,功能篇,商务篇,投资篇,彰显项目地位,生态、商住一体化,CID首席生态居住中心,巨大的商机和升值潜力,南方风林高地,产品线（风林高地的“魂”）,产品线,品质篇,经营篇,服务篇,刻画项目品质,顶级设计施工,发展商的经营理念,酒店标准物管服务,南方风林高地,南方风林高地来了！,南方风林高地是什么！,南方风林高地真不错！,抓眼球，吸引注意,差异点，市场占位,树形象，卖点刻画,CID中央科技区需要国际级生态居住领袖,启动市场，释放观念,城市线推出,项目线推出,产品线推出,南方风林高地,风林高地推广四部曲,人在城里的生活就是消费的生活,四大空间体验1IntegratedMarketingStrategy,南方风林高地时尚都市体验,有会员制或俱乐部服务,提供店铺装修设计顾问服务,主题特色店,四大空间体验2IntegratedMarketingStrategy,南方风林高地文化体验,个性化装修有会员制服务对精神食粮的全新体验,消解购物街单一功能,实现真正休闲聚会功能形成共同兴趣人群的聚会交流地点,四大空间体验3IntegratedMarketingStrategy,四大空间体验4IntegratedMarketingStrategy,南方风林高地乡村餐饮体验,统一特色，一体化装修集成空间,四、核心卖点,平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。,核心卖点一,地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。,核心卖点二,除却自然风光，项目结合地域地势特点，大量运用叠泉、瀑布、溪流、花园、绿地等营造小区景观。勾勒出一个自然、健康、中西合璧的现代化居所。,核心卖点三,建筑设计上引入北欧建筑的简约唯美，以明朗的线条，运用景观阳台、观景露台、入户花园、花槽等；纯生态的园林，保护原始坡地与植被，强调建筑、人、自然三者的和谐共生；悠闲明亮的生活，流淌着淡淡的贵族味,核心卖点四,CID+70万平方米+纯美境界=,？,都市中央的纯美净地,五、推广定位,六、推广口号（一）,中坚.生活风,这种全新的都市+田园，如一阵都市里的清风。又代表城市精英的生活新坐标。,七、推广口号（二）,感觉刚刚好！,怎样才是最舒适？多一点、少一点、快一点、慢一点那种平衡得来不易，当然包括城市生活与田园生活的恰到妙处。,八、推广面临的核心节点,如何将高新区及渝中的消费群吸引到现场，解决实际上距离与心理上的距离问题？七种武器极品生态环境的打动力未来城市的打动力新生活方式的打动力规模大盘的打动力完美社区配套的打动力形象包装的打动力社区公交线路的打动力,九、命名体系,景观大道命名：夏威夷风景大道观景长廊命名：蓝色廊桥商业街命名：第五大道道路系统命名：红豆杉道、枫树道、银杏道、法桐道、紫檀道、乌柏道、腊梅道各组团命名：多层组团命名：木隽阁、木雅阁、木香阁、木醇阁、木逸阁、木磊阁、木景阁高层组团命名：水天轩、水月轩、水星轩联排别墅组团命名：丁香园1号、2号、3号、5号紫薇园1号、2号、3号、5号百合园1号、2号、3号、5号樱花园1号、2号、3号、5号滨水园1号、2号、3号、5号,十、四战定天下,市场地位战,开盘攻击战,实景展示战,南方风林高地整合攻击阶段,品牌攻击战,时间：2007年3月2007年4月核心：市场启动,时间：2007年6月2007年8月核心：销售启动,时间：2007年9月2007年10月核心：实景展示,时间：2007年8月2008年4月核心：生活方式,十一、第一阶段如何攻击市场？,南方风林高地市场地位战,2007年5月,重庆市春季房交会,2007年3月,户外封杀,2007年10月,重庆市秋季房交会,2008年1月,新年送“绿意”,2007年6月,展示中心战,2007年7月,体验南方“微笑之旅”,1、房交会启动战,南方风林高地,春季房交会启动战,1、春季房交会的市场意义：*5月房交会是重庆地产新一年最大的节点，5月的黄金周又是最好的看房时间，一定要充分利用。,2、秋季房交会的项目价值：*南方风林高地作为代表高新区重庆未来地产的新项目，房交会无疑是一个最佳的建立市场地位的时机。,3、春季房交会的市场攻击：*一定是展场外大量的微笑的眼神，封杀参观者视线*一定是保证醒目的展位和跳出重庆的个性展位设计*一定是保证现场最吸引人的展板、海报及小礼品（形象宣传）*一定是保证展会2-3款创意型/悬念型提示广告的发布*一定是保证展会现场人员服装的创意性,2、户外封杀,南方风林高地,户外封杀,1、启动的目的：*距离2007年6月底销售中心及样板间开放，有大半年的时间，应提前导入项目主形象，形成市场关注的热点。,2、封杀节点：*主要路段：石桥铺、大坪沿线、沙坪坝正街、工地现场*核心广场：三峡广场、解放碑*公交动线：车体广告,3、户外内容：*LOGO+主形象+主口号+地址+咨询电话,3、酒店展示,南方风林高地,酒店展示,1、展示的意义：*展示的主要目的在于针对高新区商务消费群，进一步提示项目的信息，加深消费者的记忆度。,2、把握要点：*现场设计风格可以是第一次的延续，简明大器*南方酒店/南方君临大酒店，保证成为第一聚焦点,3、不同点：*项目宣传向实方向发展，建立信心，主要是整个项目的核心优势体现*现场设参观看楼车，接待展会参观*进行前期内部咨询及登记是主要的销售目的*有关项目新闻跟踪报道,4、展示中心战,南方风林高地,展示中心战,1、启动的目的：*项目建立在重庆地产一席之地至关重要的销售节点，山顶的位置已经是一个风景的高点，还需其他配合。,2、现场要点：*一定是大器通透个性的销售中心设计，一定是体现生态的模型台*一定是最好最生态环保的包装设计，形象牌、展版、吊旗、条幅、导示及宣传品*一定是舒适的看楼通道、浓烈的氛围营造及醒目的导示系统,3、外围引导要点：*让围墙成为路边最长最闪亮的一道景观*主要道路路段两侧能否用路旗进行封杀，形成第一焦点*酒店设外展场及看楼专车停靠点，接送参观者前往现场*渝中、沙坪坝可设流动看楼车,5、体验南方“微笑之旅”,南方风林高地,体验南方“微笑之旅”,1、活动目的：*将体验营销与项目最大个性结合，进一步提升项目在重庆市民心目中的地位，传达鲜明的形象特征,2、活动时间：*2003年7月,3、活动方式：*自愿方式，从项目工地开始组织参与者参观南方翻译学院、南方艺术学校、南方集团旗下的酒店与小区，到集团总部进行访问。,4、活动宣传：*报纸广告，主题：“微笑之旅”体验南方风林高地*发放邀请函或者电话邀请*由媒体进行跟踪报道，引发社会关注,6、新年送“绿意”,南方风林高地,新年送“绿意”,1、新年的意义：*元旦新年一个喜庆日子，中国人流行送喜送福；次阶段项目客户积累也到一定量，所以好好利用这一时机，提醒目标群持续关注我们,2、非常规的送礼：*送什么好呢？一定要有不同的方式，一定要与项目特点紧密结合*送“绿意”：如水仙花、文竺、万年青、吊兰，送去一份自然真挚的祝愿,3、领取方式：*以新年贺卡的方式祝福并通知客户*领取地点设在销售中心,十二、第二阶段如何攻击市场？,南方风林高地开盘攻击战,2007年5月,战略联盟新闻发布会,2007年3月,开盘媒介攻击,2007年6-8月,开盘热销,2007年6-8月,携手联通，绿色生活,2007年6月,OPENDAY开盘日,2007年9-10月,卖点广告+封顶广告,1、战略联盟新闻发布会,南方风林高地,战略联盟新闻发布会,1、核心目的：*一定要在一个好的场合（君临酒店），让人们全面了解项目开发的意义及所要达到的市场地位，一定要将联盟各方的力量进行全面展示，一定要建立市场充分的信心,2、到场人员：*市政府、区政府及相关要员*重庆各大媒体记者*主要客户,3、时间选择：*2005年元宵节后，在开会前完成展厅的氛围布置，项目介绍+联盟公司实力，让到场者感受专业的力量,4、后续新闻攻击,风林高地新闻发布会议程Am10:00*司仪介绍与会嘉宾并宣布新闻发布会正式开始；10:00-10:05*南方集团领导致辞；10:05-10:10*政府领导致辞；10:10-10:20*合作战略联盟签约；10:20-10:30*营销公司介绍项目定位及优势；10:30-10:45*建筑及环境设计公司介绍项目规划理念；10:45-11:00*广告公司介绍整合推广的力量；11:00-11:30*记者自由提问时间；11:30*新闻发布会结束；,2、开盘媒介攻击,南方风林高地,开盘媒介攻击,1、新闻线：重庆地产改朝换代；新力量组合微笑地产,2、报纸线：主题：用微笑改写重庆+风林高地6月18日盛大开盘包括开盘预告广告、开盘形象广告。,3、户外线：风林高地6月18日盛大开盘,4、楼体条幅：风林高地6月18日盛大开盘,5、电视广告：15秒开盘广告,6、电台广告：30秒开盘广告,7、出租车广告：车套广告，为期一个月.,3、OPENDAY开盘日,南方风林高地,OPENDAY开盘日,1、OPENDAY主题：微笑永恒之恋，邀请各年龄阶层甄选，并授勋“微笑人居大使”,2、OPENDAY方式：美式散点嘉年华（自助西餐+有奖问答+儿童游戏+舞蹈及歌曲演唱）,3、OPENDAY目的：一定要引起业界及消费者的极大关注，对新生活方式的无限憧憬,4、OPENDAY邀请人员：政府要员、专业人士、准业主、媒介单位记者,5、OPENDAY报道：新闻软性文章,4、开盘热销新闻,南方风林高地,开盘热销新闻,1、热销意义：开盘之后一定是热销，一定要让外界了解风林高地热销状况，一定是通过新闻的途径；,2、热销时间：开盘后2周；第1周为热销概念；第2周为热销揭密；,3、热销主题：微笑地产席卷重庆，风林高地开盘热销300套；,4、揭密主题：不是硅谷不是盖茨是重庆CID70万平方米纯美境界，微笑生活引领重庆,5、携手联通，微笑生活,南方风林高地,携手联通，微笑生活,1、活动主题：南方/联通微笑活动月，分享微笑、分享绿色、分享和谐,2、活动方式：南方联合中国联通重庆总部，让微笑地产与CDMA进行联姻，举行联合让利活动；即购买风林高地的业主即日起可获增一部CDMA手机及888元话费，CDMA新老用户购买风林高地在活动期间均额外获赠1个点的特别优惠；,3、活动时间：2007年4月8日5月8日,4、活动宣传：*联合海报宣传*联合候车亭广告宣传*销售中心及联通网点宣传*短信宣传,6、后续广告主题,南方风林高地,后续广告主题,1、后续广告的意义：5月、6月项目进入持续销售期，需要以新的手法来刺激市场，保持热度,2、一定是促销：具体的针对余房的优惠举措,3、一定是卖点：选取最具市场冲击力的卖点进行诉求，如三大差异特征,4、其他：细节主题，入伙概念,十三、第三阶段如何攻击市场？,南方风林高地,实景展示战,1、攻击前提：*景观大道实景；*建筑外立面实景；*实体样板间实景；*一期景观长廊实景；*一期会所实景；*水景环境实景；*组团园林实景；,2、攻击核心：眼见为实的微笑生活魅力,3、攻击节点：概念之后，让消费者感受实际产品及环境的震撼，争创销售新高,十四、第四阶段如何攻击市场？,南方风林高地,品牌攻击战,1、节点掌控：风林高地一期进入销售尾声，应着手为后续开发准备，表现在对老客户的调查与新客户积累上。具体运用概念有：,2、社区活动节点：*中秋国庆双节*圣诞节*新年答谢会*3月春交会*一期4月入伙,3、品牌宣传：强化南方集团品牌及其所倡导的微笑生活方式；,4、二期准备：形象在大概念基础上求新求变，丰富项目品牌内涵。,风林高地整合品牌攻击战,社区生活品牌,社会影响品牌,风林高地美丽微笑的社区,风林高地方方面面融入你的生活,1+1联手影响力:社会影响力+渗透影响力,3月每朵花都有一种微笑电视台重视龙门阵、生活麻辣烫4月母亲节风林高地背景5月红5月美少年艺术学校联合儿童夏令营6月儿童绘画比赛解放碑户外广告牌7月儿童夏令营南方翻译学院专业地产展8月老年美丽特训营晚报社区生活广告9月家庭趣味运动会晨报新闻10月中秋节摄影家协会摄影展11月美丽集市四川美院前卫艺术展12月圣诞节热报、渝报风林高地重庆人征文重庆轻轨风林高地号销售概念2期/1组团正式销售嘉年华,布局：,2007年度整合品牌攻击计划2007年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月战术1战术5战术7战术9战术11战术13战术15战术17战术19战术21每朵花母亲节美少年1期公开发售儿童夏令营老人美丽营微笑大本营中秋联谊会美丽集市圣诞节狂欢都有一种微笑战术2战术6战术8战术10战术12战术14战术16战术18战术20战术春交会Openday周末大赢家狂欢节摄影展秋交会国庆家品牌重庆轻轨入伙纪念战术3攻占制高点战术4重视龙门阵,作战：,项目2005.3月12345678910111213141516171819202122232425262728293031FFFFF1、一种微笑*2、*-*3、攻占制高点*-*4、重视龙门阵*-*5、晨报*6、重庆商报*7、渝报、热报*,3月份作战计划：,战术1：共建美丽家园,市场契机：正是交房前，每朵花都有一种微笑/DIY插花艺术；竞争特点：即将入住社区，具有非常好的社区氛围；核心目标：风林高地以其独特的活动方式，以鲜明的形象跳出来，吸引关注点，并建立品牌亲和力；对内通过插花艺术活动，建立业主共建家园的参与性；执行策略：通知业主/邀请相关政府人员；物业公司需要完成花卉准备：剪刀、花泥、水桶、水源、操作台等现场形象墙。,战术2：SouF,SouF:房地产方面最权威在线媒介，专业地产商、买家的主要地产信息来源；其本身不断的热点，成为社会关注的目标，如大话地产；采用网上竞拍；SouF对项目的意义：主力目标群为中间白领阶层，知识水准偏高，对电脑与网络的应用较为普遍；其可以对高知识层面白领阶层具有良好的封杀效果；执行结果：1、SouF除正常的网页挂的方式外，在探讨其他引动网虫的关注点；,战术3：攻占制高点,关于高新区：项目的主力目标群区；重庆最活跃的CID中央科技区：IT密集区、写字楼密集区、主城交通链接区、餐饮密集区；会展活动的唯一中心带；高新区对项目的意义：主力目标群及目标群生活范围覆盖区，是项目的潜在买家的直接原产地；进攻高新区的方式：石桥铺与科园路交汇的广告牌酒吧街的节假日大规模实景展示会石桥铺-石油路-中山路挂旗（阶段性）,战术4：重视龙门阵,重庆电视台：重庆主流电视媒介，生活麻辣烫越来越多地融入重庆人的全天候生活；雾都夜话、龙门阵等其很多栏目的参与性、背景性较强；重视对项目的意义：新鲜的生活，通过影视的方式可以非常直观地让观众感受执行方式：与重视龙门阵联手，背景是南方风林高地；与生活麻辣烫联手，在南方风林高地现场进行活动节目；与其他栏目联手，通过背景的融入、参与性渗透南方风林高地的感染力；,战术5：1期开盘,市场攻击策略：1期开盘是个非常明确的销售指标概念，需要非常清晰地传递给消费者，南方风林高地1期开始正式销售；由于其销售信息比较明确，因而建议强化媒介的组合，通过媒介快速的信息传递，短期内形成销售反馈；由于开盘及5.1节、地产展销会的时间都比较近，现场建议嘉年华的活动方式进行相应氛围配合；MediaProgramTimeAprMay12345678910111213141516171819202122232425262728293012345FFFFF4期开盘*Newspaper晨报2次11商报1次1晚报1次1Magazine渝报周刊3次111,战术6：春交会,春交会是重庆地产的载体，形成了会展经济概念，成为目前重庆地产方面的专业舞台，具有绝对的权威性；每年地产的新热点与新概念同样会在展销会上出现；春交会对南方风林高地的意义：南方风林高地的核心竞争力是微笑地产的社区氛围，让更多的人了解南方风林高地；凸现南方风林高地的概念，南方风林高地为70万平米的大社区，极具发展；春交会参展建议：南方风林高地70万平米纯美社区；模型及说明性新闻发布会；展位休闲，特出其生活概念；另可组织微笑天使解说员，现场说法；,战术7：5月美少年,人文的属性：南方风林高地不仅需要社区人文，同样需要有人文的属性，即人文的观点：如参与、健康、活力；人文的属性将会象人的性格一样，随着南方风林高地的发展，其会逐步展现出南方风林高地的鲜明的个性；人文属性对南方风林高地的影响：少年人爱护社区，尊老；老年人更有健康活力；年轻人邻里和睦、互相关怀；5月美少年：通过儿童主题，展开南方风林高地美少年活动；5月5日上午，儿童交换自己的玩具；南方风林高地美少年准则；,战术8：Openday,市场攻击策略：1、5月份是上半年最大的点，7天的假期导致地产的购买升温；2、5月同样是南方风林高地上半年最大的节日，现场的美丽将会感染目标置业群的心动与购买欲望；3、现场成为攻击目标群最佳的方式，一定要让目标群到现场；核心攻击点：1、5月1日-7日现场Openday开放日2、开放日核心开放点：展示中心节日氛围：气球、条幅、挂旗烤香肠雪糕车咖啡廊俄罗斯“欢乐小丑”印第安圈舞健身表演,战术9：1期公开发售,市场攻击策略：1、1期是南方风林高地首度亮相，其具有承上启下的关键作用；2、前面过程的销售蓄水量应该足够，广告的目标在于非常抢眼地告之目标群明确的销售概念；3、新闻需要重点强调南方风林高地的概念；4、1期由于是南方风林高地的最第一期，形态相对完整，突出其配套及大地产生活概念；5、建议能够推出南方风林高地的专集：美丽集；MediaProgramTimeJuneJuly12345678910111213141516171819202122232425262728293012345FFFFF1期开盘*Newspaper晨报广告2次11商报1次1晚报1次1Magazine渝报周刊3次111,战术10：生活麻辣烫,生活麻辣烫：由于其栏目形式活泼、有趣、参与性比较强，在众多栏目中的收视率非常高；其栏目的内容丰富，可延展性非常强；生活麻辣烫对南方风林高地的意义：南方风林高地的核心点在现场，且现场已经具有非常好的活动空间与氛围，欧式广场、商业街、会所、美丽的建筑、活力的居家，都对买家具有非常强烈的感染力；如果能够邀请重庆本土笑星在现场举办活动，将能够充分发挥现场的魅力；执行方案：同重庆电视台生活麻辣烫共同协商；,战术11：儿童夏令营,南方的亲和力：非常有记忆点的是儿童夏令营，充分运用南方教育与酒店产业，儿童夏令营的方式成为与人觉得与南方更亲近的信赖感；南方集团构建与业主比较亲和力的形象，微笑地产也总是给人感觉人情味更多一些；南方亲和力与南方风林高地：南方风林高地规模性高尚住宅，更适合南方品牌