小区推广活动指引方案.doc

终端小区推广活动指引为全力推进销售，冲刺市场，提升品牌形象，达成购买，促成销量，特制定终端小区推广指引。一、小区推广定义：简单的讲，就是针对楼盘小区住户人群进行的的策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、现场咨询、免费安装、有奖让利、买赠等。二、活动主题：1、主题：好导航 科骏达 购机即赠XXX传播述求：突显科骏达是好导航的概念。A、实用方便、体验优越是科骏达的理念B、强大优秀的团队是科骏达的后盾C、遍布全国的渠道网络是科骏达的基石D、售后服务是科骏达延续品牌延续的保证2、副标题：系出名门 性价典范 科骏达导航装机即送价值xxx元xxx 传播述求：强大的研发实力、专业的生产线，十三年如一日的专注从设计模具、开拓市场、售后服务等都离不开好帮手的优秀专业人才。秉承“以车主体验为先”是科骏达设计车载产品的出发点，科骏达为车主提供车载导航六大功能：导航、DVD、倒车可视、收音、蓝牙、USB端口的同时，还具备车载蓝牙、IPOD等功能，为扩展提供了可能。丰富的客户体验，务求让车主不一样的选择。3、活动内容，主题，口径要一致，最好同所在城市优惠活动一起做。三、准备工作1、小区甄别和选择（由我司销售人员、经销商、终端店共同落实）。小区推广前期应安排专门人员选择合适的小区进行调查摸底（重点了解小区入住率，小区人员出入习惯；小区车型等了解），然后进行分类。以便对一定时期内的小区推广频次、时间安排、规模等有个统筹。入住5年左右的中高档小区是我们科骏达导航主要的进攻目标 ，这种小区存在入住率较高，入住人群有一定的消费力，有车业主较多，潜在用户多等优势； 2、前期准备:A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品，整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.同时做好店内的终端形象工作,保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致.B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好的宣传位置,便于小区的出入方便. 物业管理处的关键人物是小区推广能否实施的关键。要注意沟通与拜访技巧，多注意人际交往的一些礼仪，比如记住别人的名字，使别人觉得很重要、微笑、赞美等等。必要时，可送一些小礼品外加宣传资料。 同时摆事实讲道理，让他们明白操作小区推广对楼盘能带来哪些好处，如广告效应、场租费用等。C、活动人员配置：活动主管 1人（建议由我司销售人员负责担任）：负责整个活动的规划、组织及协调。导购员 1人（活动终端店的导购人员担任）:介绍产品与活动内容，解答消费者问题，现场收订金开票据。 要求：对我司产品功能了如指掌、对我司品牌文化、产品理念有一定的了解，同时反应敏捷，态度恳切随和，每个活动终端店必须出人作为导购员。临时促销员 2人（招聘或活动终端店人员担任）：负责前期海报等广告物料的布置，消费者接待，现场宣传单页的发放，及清洁卫生等场务工作。技术人员 1人（可由我司售后人员担任）：负责讲解产品技术知识，解答消费者较专业的提问，并向观众演示产品，示范操作。要求：熟悉公司产品技术，操作起来轻车熟路。机动人员 至少1人（由我司或终端加盟店人员担任）：负责拍照、搬运、配合其他人员工作、应对紧急事件。必要时增加临时促销人员进行协助注：以上为工作人员标准配置，销售人员可根据小区规模、车主多少适当增减人员数量。D、活动现场配置：项目数量备注人员安排4人仪容、服装、表情等宣传单页5000宣传单页即可活动主题条幅2条活动现场及前期宣传用移动展架3个帐篷2个太阳伞2把样机至少4台需提前检测，现场保证要有通电演示的机器包装堆头5个以上瓶装水或大桶装水及水杯、名片、清洁工具、盖章收据（收定金用）等杂项若干小礼品若干笔,气球,纸巾,车用手机袋洽谈桌，条桌2张最好由物业提供E、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些)细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划) 。在产品讲解时一定要有耐心，要有亲和力，从产品的质量、价格、保修时间、售后维修等方面进行，让消费者感受到买科骏达产品物有所值)四、活动执行时间内容负责人备注前7天洽谈并确定小区具体活动地方销售人员/经/分销商洽谈、签租凭合同。注明：用电，广告摆放、宣传等事宜的认可与支持。前4天1. 在小区楼梯口贴好产品单张或直邮2. 提前横幅挂在停车场门口显眼处，并在小区周围车上放宣传单张。3. 需要招聘临促人员的，进行人员招聘、培训销售人员/经/分销商前2天1. 电话沟通(或实地)小区物业，告之会提前放置物料并交纳定金工作人员确定活动是否能顺利举行前1天1、 察看场地，把大件物料及一些杂物放在活动小区物业管理处；2、 并落实好第二天用电的使用情况，插座，线板够不够长等细节。工作人员提前准备好清单，在送小区前检查一遍活动当天8 : 00相关人员到位，贵重物品（样品机）工作人员9: 00前完成活动现场布置1. 摆放好各类物品2. 现场的展架、单张、条幅等物料摆放至人流、车流经过的显眼位置。工作人员有小展柜的，要调试样机至最佳状态9：00 10 : 001.临时促销员在小区主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡以积聚人气，或向小区车辆投放。2. 导购员、技术人员现场派发单张、客户咨询、产品展示等工作。工作人员10：0012：001.临时促销员返回活动场地，客户咨询，产品展示等工作。若现场人气不足，临时促销员继续派发单张。2.为吸引目标消费者人群，出示驾驶证例如可送相关小礼物。工作人员a.有意向购买的，可样车体验。b.现场购买装机的，可现场装机或售机终端店安装，现场可收取部分订金。12 : 30 13 : 30分批进餐工作人员13 : 30 20: 001.临时促销员返回活动场地，客户咨询，产品展示等工作。若人气中足，继续派发单张。2.为吸引目标消费者人群，出示驾驶证可送相关小礼物。工作人员20:00活动现场的清洁卫生，对物业管理部门进行答谢工作人员五、活动注意事项 1 做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问题(讨论及时解决)，活动结束后，分析小区推广的费用产销比、产品机型占比等及时总结，尤其是找出活动的不足和下次组织可以改善的措施；2 小区选址很重要，不用太大，出口不能太多，但要入住率高，车多。3小区踩点的时候，不仅要选好位置，还要看小区哪些车型多，活动可针对车型多的产品摆放相应的资料。4. 活动现场尽量要有样车、样机体验，通过现场互动，可以增加品牌宣传力度及成交率。5. 活动一定寻求物业的大力支持，允许提前悬挂横幅和发放单张；6. 活动前期宣传提前一个星期为宜，太早了容易淡忘；7. 活动时间以周末或以节假日为主，人群最集中的时间段为10：00-11：30和15：30-18：00；8. 活动前期，每个参与人员熟悉整个方案，如遇现场不能回答的问题，及时反馈。9. 发布活动信息后