万科_深圳万科金域华府传播推广构想_190PPT_及时沟通.ppt

深圳万科金域华府传播推广构想,呈报：深圳万科提报：及时沟通（深圳）,每个人都有其与生俱来的个性和气质项目也一样,这种个性和气质是只有你自己才有的,别人想抢也抢不走！,父母的质素啊（万科的品牌）,外在的条件啦（区域价值）,及自己后天具备什么样的学识和内涵（产品价值）,区域,万科,产品,没得说！太优秀了！,有智慧、形象好、口碑好、人缘好,本案是万科对深圳的城市生活最新的思考解读,是专为深圳主流青年族群量身定做的城市精英社区,充分体现了万科对城市生活理想的执着追求,万科,父母万科,万科城市理想的最新读本,生对了好地方,泛CBD15分钟都市生活圈,立体交通系统，丰富商业生活配套,工作、生活，自如切换,鲜明的城市感，占据未来的优越地位,N1、七合院、LOFT个个都是创新设计。,马克思说过外立面不能用黑、白、灰？,雕塑、小品、艺术沙龙，老妈也变成艺术家！,阳光车库、长在建筑里的大树，很安滕忠雄,全面家居解决方案，人性化思考，没有后顾之忧,绿色动线、太阳能源，潮流又环保。,琴、棋、书、画样样精通,全世界都在谈街区，我们就做成七合院,大家做的户型都中规中矩，我们就想给空间加点情趣（N1）,别人把建筑当成死的，我们把树种在建筑里,有人把外立面当成面砖和涂料的覆盖物，我们把他当成建筑的表情，黑、白、灰既是个性也是经典，经得起岁月的洗礼。,大家都是毛坯，我们就精装，我们理解你装修的苦,再设计,回到物质的原点，以人性化的角度重新审视物质的使用功能，打破惯性思维，换一个角度，就会有不一样的解决方案。,内在产品价值（不一样的思考）,再设计给了我们看同样一个世界以全新的角度感受立马不同！,我们“再设计”,N1“再设计”,七合院“再设计”,外立面“再设计”,LOFT“再设计”,阳光车库“再设计”,台地入户“再设计”,公共空间“再设计”,老妈“再设计”,爱情“再设计”,生活“再设计”,心情“再设计”,宝宝“再设计”？,内在产品价值,再设计的城市建筑,城市感,万科城市理想的最新读本,再设计的城市建筑,榕江项目与生俱来的个性和气质,再设计的城市理想,再设计的城市理想,它不是沟通的核心,它回应了“我是谁”和“我”的愿景,如此闭月羞花又落落大方的大家闺秀会吸引什么样的如意郎君呢？,14000-15000的均价，并非每个毛头小伙能消费得起,好产品还得遇到懂得欣赏的人,从主力面积上看，以首次置业、首次改善为主,目标人群,来深7、8年，30岁左右,经过多年打拼，已经小有成就，深圳的新脊梁,品牌化消费，坚持品味，懂得欣赏美好的事物,-有文化，有品味，有责任，有购买力的新“四有新人”,有责任感，知道要为自己和家人追求更好的生活,经过生活的沉淀，更懂得生活的意义,过去,99年，深圳有国贸，有地王，有上海宾馆，有绿草如茵，有美女如云，哪里有属于我的位置？,01年，罗湖，霓虹灯影，五光十色的日子里，也许还会走错路，但不再迷失方向。,03年，站在楼下，就看不到自己的窗，38个平米，容不下一个大点的沙发，虽然很小很小，也算有了一个自己的窝。,04年，万象城的时尚开始彻夜不息，拉着女友的手逛遍白天与黑夜，憧憬着繁华里该有个稳定的家。,05年，深圳地铁全面开通，城市的梦想又一次实现，生活步入下一站。,07年，创业，有痛也有笑，有团队，有梦想。,现在,曾经的居住梦想，即将变成现实,学历不低，还不到中年，但也不是小年轻了。,来深圳有些年头，混得还不错。,貌似经历复杂，对于任何事物都有自己独到的见解，不会随波逐流。,工作时够努力，生活中懂享乐。,有家室的人了，曾几何时，也喜欢在外花天酒地，现在更乐于在家伺弄孩子。,讲品位，有情趣，懂格调，爱生活。,我们叫他：,Mr.King,当“大家闺秀”,遇到“MrKing”,如何让他们顺理成章的走到一起？,传播策略,必须回到现实,现实的挑战,淡市,观望,真的很残酷,诺德国际9080元起,雷圳0755，6080元起,城市山林，去年25000元今年14000元,都在关内啊！天知道，还会降多少！,我们的挑战,希望均价14000,不错，泛CBD区，未来很好,再设计的城市建筑也很创新,但必须要面对如此残酷的市场,传统推广的方法显然不合适,建立形象、卖点罗列，我很好你快来看,仅仅让消费者“认知”到项目是没有任何机会的,除非你有大把钞票，铺天盖地的投广告,还不一定能成！,我们的机会,有针对性的让消费者“产生偏好”,让消费者觉得“你了解我，你懂我”,“我喜欢你说的内容，喜欢你说话的方式，我愿意和你交往”,如何让消费者产生偏好？,答案来自核心目标人群,洞察MrKing,务实而不失品味,主流而不失趣味,在现实的压力下，不妥协,习惯用自嘲的方式对待挫折和困难,要让MrKing产生偏好,对味很重要,对味对味身份认同,城市新脊梁城市主人,新“四有新人”有文化，有品味，有责任，有购买力,对位沟通,两种MrKing形象表现,Option1剪影Option2手绘代言人,MrKing&MrsKing,音译：金先生夫妇,既满足他们的心理认同,又可暗喻他们城市主人的身份,身份包装Option1,不完全用文字,以一种他们既熟悉又陌生的网络语言+火星文和他们沟通，可以最大化吸引他们的兴趣和关注,对味对味的沟通语境,不用担心,图形讲故事理解上其实不难,况且我们有文字的配合,他只是一种沟通语言，引起兴趣,主张也好，项目卖点也好，都可以用这种方式输出,还是不信？后面有示范,MrKing,音译：金先生,目前先以“刀刀”代替，确定后可以针对性创作,身份包装Option2,创造一个手绘的虚拟人物，可以更丰满的表达目标人群的状态,传播策略,迅速引起市场最大化的关注（撕开市场）,让目标群有兴趣、主动了解参与排第二,现场的体验排第三,其他的就交给上帝吧,对味是关键,充分发挥传播的威力制造话题,以话题的方式去传播，并迅速引起关注,把我们倡导的全新生活方式,欢迎来到MrKing的世界,传播核心,每个来深圳的人，都觉得深圳是个舞台。,初来深圳，在这个城市的舞台上打拼，奋斗，生存。,后来，开始站稳脚跟，在这个城市的舞台上展示自我，实践梦想。,今天，这个城市的舞台不只是拼搏、奋斗、梦想的舞台，更应该是而立之年后，属于自己的生活的舞台。,SLOGAN,在城市的舞台上，生活,备选广告语,很城市，很生活,积极、自信、不失幽默,沟通的语调和态度（对味）,让他们相爱吧！,AreYouMrKing？悬念广告（报纸、户外）,MrKing&MrsKing互动网站,万象城外展场体验MrKing的世界,周末画报别册热炒MrKing,产品楼书,现场包装/开放与新视线联办MrKing创意生活秀场,MrKing&MrsKing深圳故事精神楼书,贴片TVC/写字楼电梯广告,360传播,金域城品使用手册,Option1剪影版,LOGO&VI视觉,户外,第二阶段传播口号：欢迎进入Mr.King&Mrs.King的世界,与目标客户群最频繁接触的直效广告,第一阶段传播口号：AreYouMrKing？,SLOGAN:在城市的舞台上，生活,报纸,第二阶段：通过第二阶段的产品价值输出，将价值点全面释放,第一阶段：AreYouMr.King悬念广告入市，制造期待,并通过软文的方式将项目价值充分释放,他他喜欢CK他喜欢开jeep他会自己煮咖啡他很爱她和他们的孩子他经常坐飞机去世界各地他想赚很多的钱AreYouMr.King?,她她喜欢高跟鞋她喜欢开ck她喜欢开甲壳虫她喜欢看书她喜欢听音乐她喜欢和心爱的人一起去散步AreYouMrs.King?,房子的故事他和她想花钱买一套房子他喜欢简约装修风格，她喜欢古典装修风格，意见不同，有了争吵，分床而睡他们花钱买了金域城品，感情也变好了！精装修就是用省下的精力装饰修整感情.,地铁的故事他爱她，他想送花给她，他打电话约她，她从金域城品坐地铁出发，他打的士，没打到只能做大巴他急得满脸都是汉，她看到他着急，她笑了！地铁旁就是坐地铁去约会，然后坐在旁边看他着急。,软文1：区域价值,软文2：万科品牌,软文3：再设计的城市建筑,MrKing互动网站,配合Mr.King形象的输出，提供给市场与项目互动的平台,互动方式：火星文字的形式讲故事大赛，并进行评选，网络平台提供火星文字，根据故事的精彩度评选。,万象城外展场欢迎进入MrKing的世界,项目与目标客户群的第一个互动接触点,在万象城、金光华，设置展场,用MrKing喜欢的物品搭建一个完全属于MrKing&MrsKing的体验世界,设置产品价值、区域价值艺术展版,配合MrKing&MrsKing深圳故事精神楼书,激起客户群的参与。,互动形象墙：,在外展场开设一个与人群互动的形象墙，,用火星文字以“看文字”拼“故事图”的形式，,形象墙,形象墙,拼图示意1,拼图示意2,周未画报别册,对味客户群炒热Mr.King,地铁/电梯广告,分众媒体增加Mr.King与人群沟通的接触点,地铁广告,电梯间广告,MrKing&MrsKing的深圳故事精神楼书,万科金域城品使用手册,封面,示范环境开放现场包装建议,示范环境开放活动建议,现场开放的活动建议与新视线联办Mr.King创意生活秀活动形式：在示范环境现场举办一个创意生活秀，比如“巧思妙想的椅子设计”、家居创意等，并结合现代话剧演出呈现Mr.King&Mrs.king的生活状态。,活动海报,Option2手绘版,户外,报纸,万象城外展场欢迎进入MrKing的世界,MrKing&MrsKing的深圳故事精神楼书,周末画报别册AreYouMrKing？,示范环境开放现场包装建议,示范环境开放活动建议,活动海报,地铁、电梯间分众广告,地铁广告,电梯间广告,万科金域城品使用手册,策略回顾,属性定位,再设计的城市理想,目标人群,有文化，有品味，有责任，有购买力的新“四有新人”,SLOGAN,在城市的舞台上，生活,两种Mr.King的表现形式,Option1剪影版Option2手绘版,营销线,开盘,示范环境开放,8月,9月,10月