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文档简介

中联汽车 &APEX 奥迪 A6市场推广计划 （内部讨论纲要） 2014/3/9 2 一、 基本目标 建立奥迪 A6国际名车的品牌形象，为 A6在 2000年后的大规模销售奠定基础 2000年度完成奥迪 A6型 500-700辆的销售目标 建立覆盖四川全省的销售信息网络 2014/3/9 3 二、目标市场 省市以及县级领导的公务用车 有一定文化品位，追求科技感的中轻年商界成功人士 高收入的自由职业者 2014/3/9 4 三、竞争品牌 我们认为 ， A6的品牌竞争对手不仅仅市广是本田、上海别克，进口车中排汽量 1.8-3.0之间；价格在 40-50万元之间的品牌，均构成 A6的竞争对手。 从这个意义看，特别是从长期看，A6的竞争压力会大于上海别克和广州本田。 2014/3/9 5 四、基本推广策略 我们的策略核心是 ： 利用整合营销的手段，利用现代科技，建立我们的竞争优势。 2014/3/9 6 四、基本推广策略 - （一）建立符合国际标准、生态化和高科技化的 3S系统 地 址 ：成都市高新技术开发区（高 新大道侧） 占地面积 ：约 30亩 竣工时间 ： 1999年 12月底 2014/3/9 7 四、基本推广策略 - （二）建立高素质的销售及服务队伍 所有人员具有中专以上文化程度，主要技术和管理人员具有大学以上文化程度。 进行为期 60天的上岗培训和每月一期的定期培训。 基本培训内容包括 ： 有关 汽车及 A6的常识 服务与销售技巧 2014/3/9 8 四、基本推广策略 - （三）数据库营销 建立全川范围内主要潜在目标市场的消费者数据库，开展有针对性、高效率的数据库营销。 基本手段 ： 公共资讯、广告、人员直访、利用社会关系 目标 ： 利用一年的时间，建立 4000-5000个潜在客户数据库。 2014/3/9 9 四、基本推广策略 - （四）网络营销 适应现代电子商务的发展，利用因特网在全省 17个主
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