徐州万科城热销解读.ppt

,万科，来了！万科到底能给徐州带来什么？王石、万科物业、精装房、学习万科好榜样太多太多围绕万科的故事在徐州被人们津津乐道；万科来徐、徐州万科城更早已成为徐州市民们茶余饭后讨论的焦点。,8月18日万科开张了！,4小时11亿1300套（宣传）万科城首期开盘售罄,2013，万科地产进军徐州的首作万科城，作为徐州主城稀缺生活大盘，风靡全城，自诞生之日便受到了彭城广大购房者的高度关注。8月18日，5000多人齐聚徐州国际会展中心，万科城创下开盘奇迹。,万科城奇迹井喷式销售,项目介绍,项目区位图,项目背景优势,集万科优势之大“城”，依山而建、临水而居，距离市中心仅5公里，十分钟车程即达，在山水与城中央之间架起一道桥梁，周边交通便利，行走中山路、天齐路、平山路即可无缝对接，紧邻龟山汉墓景区，区域内，4A级景区龟山汉墓、汉城景区群落、九里湖生态湿地公园、九里山风景区、即将兴建民间博物馆区、两河口公园、玉潭湖公园“鼓楼风景区”蓝图雏形初现，万科城坐拥其间。同时，万科城带来360全生活版图，全系配套，让生活无忧。以完善的生活配套和成熟的造城经验，运筹核心风景区，从居住直接影响到城市消费、城市教育等的迁移，成就一个区域的繁华裂变，提升城市价值。,品牌物业全心全意全为您,“中国百强服务第一物业品牌”万科物业，以“全心全意全为您”为宗旨，关注每个物业服务细节，让生活因幸福而改变。,热销解密5大关键举措,1品牌优势商业先行,配套30000平米社区商业，万科城倾心打造“第五食堂”已营业，便利店、菜市场、水果超市、银行、联通、电信等八大商家已签约；民主路小学配套优质幼儿园；3000平米运动会所，配置室内篮球场、室内外双泳池、多功能健身房、乒乓球室、动感单车、棋牌室等，满足生活所需。,2精心设计注重用户体验,客厅、厨房、阳台、卫生间将体验感十足体现！,样板房中的细节提示让更多的人感受万科的用心，也让购买者很放心。,细节决定成败！有一个细节必须单独做分享，万科每一个入户门口在交房后都会安装入户挂钩，是为了避免手拎东西开门的不便，这个挂钩是可以旋转，为了避免孩子不小心碰上，这样的细心，怎么能不打动客户的心？,小高层户型（约113）,小高层的特点是低密度中的高舒适度户型，户户通透、开阔、楼层优越，这个户型做到了三房二厅二卫，户型同样方正，所有房间厨卫全明设计，动静空间分开，互不干扰；卧室与客厅三开间朝南，采光优越；客厅、餐厅、观景阳台一体化设计，很受购房者青睐。,情景花园洋房（约131）,情景花园洋房是万科的专利产品，特点是罕见的低密度中，出众的空间搭配，功能十分丰富，享受性很高，是改善置业的理想选择。约130平米的户型是洋房的标准层户型图，做到四房两厅两卫，方正全明，整个空间布局紧凑合理；南北双阳台，独立书房，留出思考空间；客厅、餐厅、南北阳台一体化设计，尽显大家风范；客厅这边还能做出一个独立的储藏空间，拓展了生活趣味，可以说是舒适与实用的经典结合。,情景花园洋房样板房效果小书房、卧室、客厅,万科城实景示范区盛大绽放，当天超5000人到访全城沸腾，万科城是万科在徐州的首个作品，也是目前万科在徐州打造的最大一个居住大盘，集29年万科经验，此前32座万科“城”之大成，此次成功认筹的开启，无疑也是万科交给徐州的第一份不错的答卷。,第一阶段启势以大城规划作为核心价值，言简意赅地阐述项目核心价值点。,3核心价值聚焦，平面简单大气,第二阶段加深根据阶段性售楼处开放、前期认筹、后期开盘整体调性统一，未做设计上的创新，一直以实景图做背景，将实景效果彻底展现大众,属性定位清晰：商业先行/好学校/主城区/装修住宅,推广语巧妙：一生之城，满足不同生命阶段需要,产品定位明确：强化社区规模，突出成熟度,4有效蓄客，充分准备,客户拦截主打主城客户，户外看板覆盖北中环，产生较好地将客户资源导入效果；蓄客充分提前半年俩家代理公司进场，联合PK，在现场未开放之前通过大量CALL客邀约客户；间接拔高预期并通过样板区、销售处、样板房的逐一开放，逐步拉升客户预期，强化价值渗透。首次开盘热销引起的市场关注；低开热销首次开盘成交价为6800元/，远低于客户心理预期，具有较大竞争优势；,5层层锁客，精细把控,开盘策略：层层筛选、锁定意向度高的客户。开盘之前通过客户筛选，预交诚意金等各种方式进行逐一筛选，开盘前进行摇号，基本上能做到每套房源都有相对应的客户，同时也能为最终定价提供依据。,6全面宣传提前宣传并全面宣传渠道，保持市场热度,万科巡展引多家楼盘借势推广万科自4月29日以来，先后在金鹰商场南门、西关大润发、金地商都举办品牌巡展活动。万科此次品牌展主要以万科品牌推荐和万客会会员招募活动为主。作为房地产行业领跑者的万科来到徐州，万科的一举一动一直被业内所关注。5月11日万科品牌展期间，周边同时出现多家楼盘亮相，借势推广。市中心因万科变得热闹起来，瞬间房地产行业话题再次被点燃。,案例总结,完美的体验营销：超1万平米的样板区、“样板楼”、气派的售楼中心、周边包括第五食堂、银行等可以对外宣传的配套，让徐州市场眼前一亮准确的项目定位，借助大品牌效应创造了今日的奇迹全方位大包装，完善业态，增大了投资预期专业的营销团队，特殊的销