惠洲珠江东岸地产项目传宣推广策略提案.ppt

珠江地产惠洲珠江东岸地产项目传宣推广策略提案,大势所趋是大亚湾“五区一岸线”建设的如火如荼但就开发进度而言，中海壳牌主导的东部产业区才是聚焦的热点所在。房地产开发借助的是区域的价值，尴尬的珠江东岸需要的是一个堂而皇之的存在必然与巧妙的“表演”,谁是承载我们的力量？,片区环境分析：,1、西区是一个集汽车、电子信息、钢铁生产基地于一体的综合产业园区,2、片区内的基础配套差，郊野生活存在着诸多隐忧,3、片区位于深圳与惠州之间的金三角地带,4、与东区借助中海壳牌优势大打临海牌相比，西区看似缺乏天然的景观优势,5、“两高两快两干道”的交通网络布局，将大亚湾与深圳市区的距离拉短至36公里,6、工业区内存在着一定的环境污染,片区有着较大的升值空间但就现状而言，并不适宜长久居住。,我们的对手又谁？,占地面积：127502一期开发：143290,一期推出产品：联排别墅、叠加别墅、宽景洋房、情景洋房,核心卖点：临近棕榈岛高尔夫、半岛体育文化公园、临近淡水河,推广主题：,半岛1号,让我们做的更好,东方新城,占地面积：500亩,推出产品：多层、小高层、双拼别墅、独栋别墅,核心卖点：纯水岸别墅、区位优势,推广主题：,一样天地，别样情怀,熊猫国际,占地面积：80万平米建筑面积：110万平米,推出产品：小高层公寓、多层洋房、联排别墅和独立别墅等,核心卖点：社区内湖、内部配套完善,推广主题:,开创湖居时代,从产品而言，他们都有属于自己的核心价值，具备我们没有的优势。但就推广而言，价值阐述有些凌乱，缺系统性。他们既是竞争对手，也是我们共同开拓市场的伙伴，片区的价值需要共同的营造。因为我们面对的是共同的消费群体。,那么我们共同针对的客户又是谁？,1、大多为中小企业主、政府公务公员、自由职业者、集团公司中高层,2、多来自深、惠二地，以深圳为主,3、正值壮年，事业小有成就，但还在路上,4、他们渴望更好的享受生活,5、有了高飞的平台，更上一层楼只是时间的问题,6、他们对生活品质的需求正不断提高，拥挤的城市会是他们成功的舞台，并不是他们理想的栖息,7、深圳市区别墅价格太高，如购买有着相当的压力,8、他们的置业心里复杂，投资与改善生活的想法皆有,他们有需求、有能力改变自己的生活，所需要的是一个能让他们动心的理由,回到我们自身项目SOWT分析,优势：,1、珠江地产的品牌优势与雄厚的资金支持,2、位于三城中心，城际交通便利,3、占地60多万平米，具有大盘气质,劣势：,1、片区郊野，配套差，生活氛围无从谈及,2、项目与工业区相临，容易让人产生抵触情绪,3、项目无景观与其它核心优势,4、内部规划，缺乏熊猫国际般的亮点,项目缺乏天生的亮点，差异化价值不足，需挖掘再创造。珠江的品牌优势会是一个强力的由头，以珠江的品牌价值带动项目价值的深化，会是我们推广的思考重点所在。,无论就区域以及对生活的理解而言，充满距离美的享受会是我们的思考的方向所在。但它需要一个强势的生活倡导所幸开发商为珠合系的珠江地产作为中国房地产业的无冕之王低调的珠江是最好的选择。,距离，透露的是“个人品味”与“成功”,珠江地产，代表的是“品质”与“社交平台”,那么我们应当提倡一种什么样的价值呢？,生活在东岸,走出闹市的喧嚣与匆忙你需要的是心情放开的轻松这里不远，离海很近顺着一路的海风，回到属于自己的天地没有了高楼林立的压迫与遮拦你的世界可以拥有更多生活在东岸，追求属于你的距离,价值延展：,走出城市，发现生活的距离,城市在膨胀，生活不断拥挤灯红酒绿的繁华，透露的是一张张厌倦的笑脸城市与生活，看似矛盾，但不是一道单选题你需要的是发现这样的距离,顺着海风，很近的拥有你的胸怀,拥有海会是一种境界临海，咸湿的化学成份并不是长久居住的明智选择过犹不及，世间万物都需要适宜的尺度10钟车程，很近的拥有你的胸怀,看的更远，才能飞得更高,我们的视野有限城市森林遮盖了太多可以暸望的目标在这里天高云淡，一望无尽静下心你可以看得更远，飞得更高,看见未来，拥有更多价值,生态的大亚湾迎来的不仅是中海壳牌的顺利落成港口在扩大、交通在建设产业不断蓬勃优化深惠一体的互动不仅是生活的，更是未来的,阶段推广主题,建设东岸，珠江来到大亚湾（市场导入期）,以珠江的品牌力量告诸市场，珠江也在看好大亚湾的投资潜力，东岸的建设就是最好证明。“东岸”一语双关，既是项目名，片区也处在深圳以东的地理位置,东岸，属于你的距离（强推期）,距离是我们倡导的“后院”生活态度，也是目标客户内心对于自身成就的认可，以及更上一层楼的心理暗示,媒体组合