塞纳片区竞品楼盘分析.ppt

竞品专项调研,-云海塞纳阳光,区域代表项目,威尼斯朗庭豪园天奇港湾国际天蕴南加州祥龙御府东欣彩虹城左岸香郡保利未来城市凯莱国际,竞品1：威尼斯,竞品价格走势：威尼斯,竞品典型户型：威尼斯,竞品典型户型：威尼斯,竞品分析：威尼斯,优势：总建面75万，规模优势大；绿化率较高，空气清新；容积率小，舒适度高；小户型别墅吸引眼球；别墅高层等种类多，满足不同需求者；靠近区政府，升值潜力较大；基础设施较完善；交通便利。劣势：别墅装修成本高；销售进度略慢；优惠较少；产品种类多，不利于市场细分。,竞品2：朗庭豪园,竞品典型户型：朗庭豪园,竞品分析：朗庭豪园,优势：绿化率较高，空气清新；户型较大，客户选择面广；地处成熟商圈，基础设施较完善；靠近城市主干道，交通便利；赠送面积大。劣势：容积率过高，舒适度低；靠近路边，过于吵闹；采光差，不太适宜居住；二室户型过多，产品类型单一；毛胚交房不利于环保。,竞品3：天奇港湾国际,竞品价格走势：天奇港湾国际,竞品典型户型：天奇港湾国际,竞品典型户型：天奇港湾国际,竞品分析：天奇港湾国际,优势：小区目前配套设施基本完成，能给客户直观的体验，低首付付款方式会在一定程度上扩大客户范围，增加客群基数。区位具有一定优势，位于主干道，出行方便。劣势：售楼部区域划分较为混乱，会造成一部分客户流失，价格上在同等楼盘对比中不具备优势。,竞品4：天蕴南加州,竞品价格走势：天蕴南加州,竞品典型户型：天蕴南加州,南加州项目评议,南加州主推洋房和别墅，整个项目品质在区域楼盘对比中来看定位较高，整个项目规划的总体环境较好，项目所处区域位置相对来说也比较宜居。在价格方面，目前来说总价不高，且推出的零首付，全额贷款具有很强的吸引力。另一方面，就项目定位来说，洋房和别墅的客户群体针对性较强，虽然总价不高，但后续费大部分人不一定愿意去承受。,竞品5：祥龙御府,竞品价格走势：祥龙御府,竞品典型户型：祥龙御府,竞品典型户型：祥龙御府,祥龙御府项目评议,祥龙御府整体品质定位较高，整体规划环境较好，销售人员能力较强，户型赠送率高，楼间距宽，容积率较低。但是整个项目来说，工程进度不明显，规划中的配套不成形，会造成客户流失，同样项目所处位置不算繁华，因此很依赖项目本身配套。,竞品6：东欣彩虹城,竞品价格走势：东欣彩虹城,竞品典型户型：东欣彩虹城,竞品典型户型：东欣彩虹城,东欣彩虹城项目评议,东欣彩虹城区域位置优势明显，地处十字交叉路口主干道，具有市政配套，项目配套优势明显，具有大型超市，商业综合体，项目本身在目前来说，客户的认可度高，品牌形象好，体量也比较大，由于洋房和高层都会推售，因此整体项目环境规划较好。另一方面，项目除开洋房，就高层而言，体量大，建筑密度较大，公摊面积较高。虽然销量很不错，但是就价格本身而言并没有什么优势。,竞品7：左岸香郡,竞品价格走势：左岸香郡,竞品典型户型：左岸香郡,竞品8：保利未来城市,竞品价格走势：保利未来城市,竞品典型户型：保利未来城市,保利未来城市项目评议,优势：项目品牌影响力大，品牌认可度高，在推广上有优势，其次，项目规划面积大，规划周期长，规划业态繁华，配套设施丰富，容易在前期销售中造梦从而增强客户的购买欲。另一方面，相对于其他楼盘，单价和总价都不高，符合大部分购房客户的消费范畴，客户范围大。劣势：目前项目配套都在建或者未建，导致部分客户持观望情绪或者客户流失。另一方面，项目地处马家湾商圈，相距市中心城区较远，在前期来说，客群具有一定的针对性。,竞品9：凯莱国际,竞品价格走势：凯莱国际,竞品典型户型：凯莱国际,竞品典型户型：凯莱国际,凯莱国际项目评议,凯莱国际以花园洋房为主，价格相对于周边项目来看比较合理，小区绿化规划以及户型都有不错的反响，市场认可