珀酩小区认筹计划.doc

珀酩小区认购方案公司领导：由于“珀酩小区”是公司在蒙自的第一个项目，在此地段上的楼盘有：红河大道以北的楼盘有天马长河天骄，混合起价：3370元/；帝峰景观花园,高层起价：3280元/；鸿海瀛洲湖畔，高层起价3460元/；创泰华泰胜境，多层起价3368元/；君悦天下高层起价3380元/；是目前我们的竞争对手，他们在规模上企业品牌等都有一定的优势，在蒙自的市场有一定的份额。公司的项目珀酩小区规模小，但是我们的户型、小区内的停车位充足，可以说是闹中取静，也是一种优势。在人文环境和周边的公共环境配套是一样的，销售应该没有问题。内部的认购是我们的优势，在这个小区里的一半是公司的员工、朋友，所以在宣传上突出公司的雄厚的经济实力，可以对外传达源鸿房产的信息，显示企业的远景。突出人文环境，居住空间，我们同样享受周边的公共设施，我们项目要在这种情况下如何进行策划是一种考验，不过在与他们竞争中也有好处，大树底下好乘凉，在此情况下多宣传公司的实力及远景规划，周边的公共环境，通过这个项目把公司的实力及公司的远景规划宣传是最重要的，扩大源鸿房产的社会知名度和美誉度，展示美好发展前景，以促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立源鸿房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。我们应该在此项目上把公司的品牌做好，为下一个项目做准备，为公司的长远发展奠定基础。为尽快而有效的争取该群体的客户，在开盘前储备一定量的客户群体，在开盘时以此营造热烈的销售气氛。建议在项目开盘前进行选房活动。同时通过前期认购选房活动，与他们建城信合作，通过其口碑宣传，还有可能在项目正式销售前争取更多的客户群体，为项目后期销售奠定良好的基础。项目的位置非常好，在此时认购时注意方法，不要做大规模的活动，主要在销售人员的服务、人脉、工作经验、现场装饰上下功夫，让购房者有一种宾至如归的感觉，在此气氛下促使成交。一、认购主题： 1、 时 间：2011年月日月日2、认购形式：选房认购3、针对客户：项目承建单位、项目监理单位、项目当地政府机构、各职能部门、社会团体4、发布形式：内部传递，不公开广告5、发布细节：通过工程部向承建单位、监理公司传递“尽最大努力，争取了合作企业内部的优惠认购方案：在月日月日排号认购的客户可享受2%的购房排号优惠，此优惠可在开盘时间段内在开盘房屋总价上享受优惠。本次认购排号不着重通过广告宣传、各广告载体仍以项目形象广告为主题，但力求在广告上凸现开发公司之实力。6、认购选房订金：建议每单收取50000元的选房订金，具体数量建议在与领导协商后决定。7、认购选房卡道具的准备：选房卡（绿色）、选房协议、财务收据、随赠礼品、选房须知流程、茶水、落单室、认购选房登记簿。二、认购选房的目的：1、拦截客户群向已开盘项目的分流2、通过选房客户的口碑，宣传我项目优势3、为开盘前期增加客户积累和储备、为正式开盘蓄势4、收集市场信息，评估和修正项目设计、规划5、更准确地进行市场价格定位6、评析售楼人员专业知识及售楼技巧，为正式销售提供最佳团队。 三、认筹前宣传内容认购前对小区的宣传是非常有必要的，不仅能将公司的形象树立，而且能够扩大客户源，让更多的人了解我们公司及公司的发展，将小区地段的优势宣传开，促进项目顺利认购及销售。1、确立主题珀酩小区是蒙自最核心的生活社区，和谐人生、理想家园是宣传的主题，交通便利，环境优美等。2、围绕主题重点宣传公司的优势（1）区位优势珀酩小区的独有的区位优势是显而易见的，入住珀酩，东有景观河相挽；南与五大中心相望：西与世纪天骄相连：北有南湖相拥。便利的交通，周边成熟的配套设施，并且地处居住区中心地带，是蒙自最核心的生活社区。（2）公司实力公司的远景计划、公司发展的目标、公司的经济实力（3）远景无论从区位和环境还是其他方面来看，这一片区在发展上都有很大的空间，重点加大远景宣传，无形的宣传超过有形宣传3、宣传方式认购前的宣传很重要，可以采用项目墙体、报刊广告、短信等方式，这些方式不仅费用低，而且能将小区的宣传深入人心，起到很好的宣传作用。（1）针对客户：全市居民、社会各界（2）发布形式：内部传迹、广告载体（公开传迹）相结合（3）发布细节：通过各媒介、各人员、广告媒介向社会发布项目在月日-月日认购选房信息，并辅以本次认购优惠政策，吸引客户到场咨询认购。为开盘销售预热、造势。（4）广告发布条形布幅：在城市的主干道悬挂布幅，告知市民在认购排号举行的时间，地点及优惠项目。四、认购计划1、客户“蓄水”（报名人数）从目前客户来访登记信息来看，客户量较少，并且大部分客户都只是了解，并不是真正想买房。“蓄水”不够，对认购的成功率会有一定影响，因此在认筹之前必须加大对小区的宣传力度，这点可以通过广告来吸引客户。有必要等客户登记达到400以上的时候开始认购，但是在前先把公司的内部先确认，在对外登记。并且在客户登记的时候要其意向性地确定：客户工作单位、投资还是自居、房屋面积、房屋价位等。2、认购工作细则（1）前期准备认购前广告或短信发布认购时间和地点以及各项优惠活动。优惠活动即凡在认购当天确定房屋的客户享总房款2%的优惠。认购现场展现出热闹的喜庆气氛，挂条形布副告知市民在认购选房，将认购须知喷绘出来贴在客户领号处。（2）认购方案认购当天客户来认购处领号排队，以体现认购排号的严肃性。根据排号的先后顺序领取选房卡，选定房屋号，交纳五万元认购金，然后签定珀酩小区选房卡协议。到开盘时通知客户在一个星期内交付首付款并签定商品房购销合同，若逾期不来办理优惠取消。（3）防备措施认购当天会有部分炒房客户出售选房卡，这种情况会打乱认购现场的秩序，因此这种转卡手续当天都不予办理，等认购结束后，一周内办理转卡手续，超过一周的不能办理转卡手续