苏州别墅市场简报.ppt

苏州别墅市场简报,2006年4月,北京,一、大苏州别墅市场整体格局综述目前的大苏州的别墅市场来看，案量主要集中在苏州和昆山两个板块，其两个区域别墅发展期相对较长，具备相当成熟度，产品的风格、类型多样化。同时外向型经济发展的辐射，外商、台商及大批的国内投资商等客户群体聚集，无疑加大了别墅的消化量，整体市场价格逐步上升。区域内风景景观得到充分的利用，开辟着度假式别墅的天地，受到了外商及上海客的青睐。常熟及太仓、吴江等其他区域别墅案量较少，这几个苏州城市的副中心，别墅发展期较短，相对来说别墅起点较低，夹杂着一股“孩提时”的幼稚气。早期当地土地政策控制的松懈，导致大量的别墅都是购地自建，使整体的别墅市场产品竞争力度弱。产品种类、风格过于单一化，其别墅主要以居住型为主，客户群体则为当地高层人士为主、少量的外地客辅助而成。但是，不免稀少的高端产品推出市场，引领着区域市场价格的加大，别墅市场也逐步走向成熟之态。,二、苏州别墅市场的演变第一次开发兴起于1994年，当时外资企业开始进入苏州，开发的别墅项目以高档外销别墅为主，主要有金阊区的白莲花园、高新区的御花园和太湖湖畔山庄，其它项目则是分布在各个住宅区内的零星项目，内销市场几乎没有。第二次开发浪潮是从1998年起，跟随上海的TOWNHOUSE热，苏州也出现了以TOWNHOUSE为主流的新别墅形态，如独墅苑、美墅缘、国贸莱茵花园，其间也开始出现大量的独立别墅如美之国，基本上是属于经济型别墅。第三次浪潮是从2002年初开始，规模和力度都超越以往，在全市范围内开始出现大量的项目，特别在独立别墅这块尤为活跃，一些面向高端市场的豪宅项目也开始从大量的经济型别墅项目中脱颖而出。其中尤以围绕木渎灵岩山天平山景区的山景板块、太湖西山地带的山水度假板块和园区的金鸡湖环湖板块最为吸引别墅置业者的眼光，另外，以中式庭院风格为主题的产品如江枫院也以其非主流的产品形态成为别墅市场中一道崭新的风景，并吸引了一批跟风的发展商。,苏州别墅市场,甪直,木渎,古城区,环太湖,相城,金鸡湖,寒舍,江枫园,天邻风景,天伦随园,澄湖御墅,金澄明珠,碧瀛谷,太湖之星,东方春晓,金水湾,静湖,聆湖丽墅,绿洲半岛,山雨墅,泉景花园,三、苏州别墅市场的区块划分,三、苏州区块特性及代表个案分析【古城区】中国人家儒雅文化在苏州的别墅领域，纯庭院式别墅并非一开始就占据市场前沿，直到江枫园以打造纯苏州庭院别墅的理念赢得市场的喝彩后，人们忽然发现，这样的别墅代表着苏州人杰地灵、内敛儒雅的文化内涵，是具有生命力和附加值的产品。本区块别墅的特点在于恪守粉墙黛瓦、简约淡定的传统风格，静巷人家，适于作为居住型别墅。这类别墅的面积区间200400平米，价格区间200500万元，较受私营业主、高级职业经理人及海外人士的欢迎。分析：古城区这是一个回归主流的产品和一个价值升值的区域，苏州庭院别墅必将引导古城区内的别墅项目向着这个方向发展。可以预见，由于古城区地价的不断回归和产品本身较高的建设成本，古城区内的别墅将无可置疑地构筑新的价格平台。,【寒舍】项目概况：位于金阊区枫桥路寒山寺旁，总占地11万平米，建面9.35万平米，容积率0.85，属混合型别墅区，共计414套（含24幢独栋），分三期开发完成。,开发次序：一期01年10月推出联体，户型160-230平米，单价3000-4000元/平米，总价60万元。二期03年11月推出130多套。联体单价5000-6000元/平米，主力户型220平米，总价120万；独立单价8000元/平米，主力户型320平米，总价250万。三期04年4月14日推出32套联体别墅，4-8拼，共5幢，主力面积220平米，均价8300元/平米，总价150万左右。一二期全部售罄，三期目前已卖掉80%。,建筑设计：秉承寒山寺1500多年文化源脉，围绕“文化定位在前，建筑方案在后”的设计理念，把项目定位为“寒山寺旁，纯中国庭院别墅”。其风格承传统徽派建筑，大量采用小开间、大进深（二进式）格局，而所谓“中国式庭院”即指首进与二进房屋之间的内庭，实为天井的变体。,客源分析：第一期：多数为居住和投资，其中30%被台商购买；第二期：40%为台商，40%为苏州本地人（主要为私营业主），10%为外地投资；第三期：共推出32套，目前9套为台商购买，剩余为苏州本地的事业单位、政府机关及律师等。,【江枫园】项目概况：系中外合资苏州万国房地产开发有限公司开发承建，位于苏州著名佛教胜地寒山寺风景区内，与著名的枫桥、寒山寺景区仅一水之隔，总占地面积约7.75万平米，拟建99套私家园林式别墅。,开发次序：在上世纪90年代初开始建造，由于当时的消费力制约以及环境因素（现寒舍地块当时为华盛造纸厂，三废排放较为严重），去化一直较慢。一期是欧美风格，二期开始为其主力产品为独院式园林别墅，如今上述抗性逐渐消除，前三期项目已经销售完毕。,四期03年5月推出21套，12月售罄。单价1-1.2万元，最小户型280平米，主力300多平米，总价范围在330-720万之间。目前在等五期拿地。,建筑设计：吴文化与现代化的结合，在江枫园里还表现为宅第内的建筑-堂室楼阁、亭榭廊庑，石库门、蟹眼天井、马头墙等都是苏州古典园林式的，而室内种种设施则是新型而非古典的，符合于今天现代化的家居生活需求，因此，江枫园找到了吴文化和现代化相融相同的契合点，这是一个突破。每座住宅都是一座独立的小园林，平均占地亩左右。供居住、使用的主体建筑面积一般为平米，能满足一家人现代生活多方面的功能需要。庭园面积一般占全园面积的左右。,园林设计：江枫园整体上是一座大园林，利用园林借景造景的手法，园内时有平桥、拱桥点缀，路边河池相望，亭、台、楼、榭石小品等令人目不暇接。高粉墙下的小巷旁，与河并行的街路边粉墙黛瓦，飞檐翘角，洋溢着浓重的江南世族第宅的豪气，更有淇泉春晓、莲池鸥盟、霜天钟籁、寒山积雪、梅坞寻诗等系列景点散布其中,【环太湖板块】山水度假绝佳处苏州的度假式别墅大多集中在太湖风景区附近，真山真水真空气，都是尤为稀缺的自然资源。依山傍水是这类别墅不可或缺的重要因素，最能体现人们回归自然的心理需求。同时苏州房地产业、旅游业的蓬勃发展，也给度假式别墅的发展创造了良好的条件。建筑风格有中式，也有欧式。规定该区块别墅不超过三层。分析：该板块侧重于旅游度假型，是52生活方式下的第二居所的首选。在国家三令五申要控制风景区的房产开发后更凸现其价值.,【太湖之星】项目情况:位于苏州太湖旅游度假区长沙岛，中国内湖第一大桥太湖大桥穿岛而过，距苏州仅15公里，与上海保持90公里恰到好处的距离。沪宁高速公路、312国道、铁路、光福机场构筑起全方位立体型交通网络。占地1698亩，建筑面积22万平方米，容积率0.25。计划建造一个集别墅、五星级酒店、跑马场、高尔夫球场、网球场、游艇码头、及相关附属设施场所的高起点、高档次、高水平的度假娱乐中心。,开发次序:整个项目原计划分四期开发，预计600多套，在58年内完成。一期00年10月开盘，首推72套，单价54005700元平方米，130210万，主力户型为280平米，已全部售罄。二期02年底滚动式推出，共计200套，最初单价6000-8000元/平米，260，现在推天王谷20幢独立别墅，单价9000-1万元，主力户型300平米，总价为300多万，目前已售出80%。,建筑风格：A型-罗马风格、B型-意大利文艺复兴风格、C型-法国折衷主义风格E型-乔治亚风格、G型-法国第二帝国风格、H型-都铎式住宅、I型-维多利亚式住宅,配套特色：太湖之星高尔夫乡村俱乐部，和两个世界标准的游艇码头，500余个泊位，近百艘各式游艇的俱乐部，为太湖之星的业主提供了顶级的休闲设施；一个占地数十亩、拥有近百匹伊梨、内蒙纯种马的高档马场。一期购房客户送价值5000元的马一匹；小区还有五星级宾馆和多项VIP项目设施。提供星级酒店式物业管理服务。,客源分析：从客户区域看，其中60买主为上海人，另有15为在沪及周边地区工作的港台人，苏州客户占15%，周边附近及其它客户占10%。从客户职业特征看，购房客户的主要职业为：A、私营企业老板，B、合资企业经营者、经理，C、证券、金融、保险从业者，D、在中国投资的外商，如台商。从置业目的看，主要是休闲度假和投资。购房客户相互介绍购房的比例达2030。度假别墅所以热销，一是因为“52”假日休闲度假生活模式，已成为一部分经济富余的上海人的追求；二是因为上海及周边地区高速公路交通的改善，为有车一族的度假生活拓展了空间；三是因为远郊及苏杭一带有真山真水，像太湖之星坐落太湖长沙岛上，跟青山相拥、与湖水相依，光福、灵岩等著名风景区全在左右近旁，加上小区内就有高尔夫球场、马场和游艇码头，比起都市和近郊别墅来，更适宜度假休闲。,【碧瀛谷】项目情况：碧瀛谷半山而造，遥揽江南胜景东山、西山，俯临36000顷太湖，独拥200米长，高低落差达50米的三段跌落式龙脉瀑布。占地7万平方米，总建筑面积1.8万平方米，绿化覆盖率达82。在海拔25至80米的不同层面上建造58栋超豪华观景别墅，每栋都正对太湖。整个别墅区因势造型，将山景、湖景与建筑融为一体。,开发次序：首次引入山体别墅，共设计有6种户型，面积292-427平方米，全部为精装修成品房，按总价卖，主力700万元左右，合单价1.3-1.6万元。目前仅剩10套。,建筑特色：别墅群将房子与山坡结合起来，家家正对太湖，遥望东西山风景区，使整个山景、湖景、建筑有机融为一体。首次引入山体别墅、作为山地（坡景）别墅的扛鼎之作当首推位于太湖渔洋山的。精装修采用的厨卫浴及空调设备分别来自德国、意大利、美国和欧洲，以其面太湖而背山的绝佳视野一步跨入苏州最高档的别墅阵营，很可能成为前无古人后无来者的绝版产品。,配套设施：在建中的2000亩灯光高尔夫球场与水上美食城，周围1公里内高级游艇俱乐部、跳伞俱乐部、旱地雪撬、大型游乐场应有尽有。由于“碧瀛谷”地处旅游胜地，其天然环境决非人工完成，且山地别墅必须与山坡自然贴合，难以拷贝模仿，所以数量十分稀少，从长远看，具有不错的增值潜力。,【金鸡湖区块】国际化的水岸居住“离生活不远，离自然很近的城市景观别墅是园区环金鸡湖板块的最大优点，国际化是其主流发展方向。在园区的土地拍卖价格屡屡刷新记录，突破400美元m2之后，沿湖别墅的价格已跨过1万元每平方米。从该板块的客源构成看，虽然成交量中外商约只占有20，但80的国内购买者都是或多或少有国际业务或者一定程度的国际交往，符合国际化潮流。分析：该板块的总体特点是物业品质上乘，其中邻近金鸡湖诸案具有居住、度假两相宜的兼容性。得益于园区金鸡湖景观项目高起点的规划与建设，造化与人工的完美结合，这里的一些别墅区将成为苏州市为数不多的具有国际水准的顶级住宅区。其中，引人关注的是东方春晓和金水湾。,【金水湾】项目情况：位于工业园区金鸡湖东南岸，占地13万平方米，总建6.2万平方米,容积率0.48，共有199套别墅。三面环湖，近有水巷邻里、金鸡墩两大景点与望湖角呼应，远则整个金鸡湖的浩淼景色一览无余，特别的是，最近的临湖别墅距离湖面仅30米，其黄金地块的含金量可见一斑。,开发次序：一期所推63套别墅（28套双拼别墅、35套独立别墅、5套豪华别墅），自03年6月份开始陆续签约，价格基本在58008000元/平米之间（其中豪华别墅在800万1000万/幢）。,二期共计100套，首批03年9月推出，30余套全部售完，04年2月份推出第二批30多套独立别墅，现剩余10套。户型面积344426平方米，单价9000-12000元/平米，总价270万元，沿湖400万元。,一期推出的时候，正是市场上的空缺，受到了很大的欢迎，去化速度也较快。二期去化也很快，并且价格有较大幅度的上涨。,【木渎板块】该板块位于苏州“三古一湖”旅游大格局的中心位置，风景优美，交通便利。以江南名山灵岩山、天平山为依托，与太湖、石湖、苏州工业园区等并列为苏州三大别墅区，即俗称的“一木”、“二湖”、“三园”。该板块紧紧围绕苏州的传统风景区天平山和灵岩山展开，受高新区多年外向型经济发展的辐射，俨然是高新区的后花园。分析：山景板块产品结构主要以联体和独立结合为主，主力价位段在每平方米4000元到8000元之间。由于该地区原来相对较低的地价，次级商业中心的地位，适量的用地规模，未来轻轨起始的概念，其相对较为经济的性价比，市场基础面广，承接力强。,【天邻风景】项目情况:位于苏州木渎风景区内，占地18万平米，建面约4.5万平米，栋均占地1500多平米，户均800多平米，近三十多种房型，将国际级的生活品质和国际化的生活形态引入人文山水中。0.25低容积率，69.2%高绿化率,18万平方米原生态生活社区仅规划有120多栋独立别墅，共设有30多种不同房型。,开发次序:一期03年7月推出18套已售罄，单价在5800-7800元/平米。二期推出34套独栋别墅，每栋均占地约1500平米，户均800平米大花园，面积范围341.8-504.74平方米，主力面积383平米，单价8000元/平米，剩余的8套别墅到目4月份已经全部售完，平均价格在9000元/平米左右。据了解，现在三期工程已经动工，将于下年度推出，预计价格会达10000元/平方米。,玻璃会所：项目配有三大会所，其中一座为苏州唯一的玻璃会所。一条原木修砌的亲水走廊，一头连着玻璃房屋，一头伸向清澈的湖水。,景观设计：以两座名山为景观主轴:一条是人文景观轴线：灵岩塔影、乾隆御道、石屋、古井;一条是自然景观轴线：开放式坡地、香樟林、生态绿地、迤逦水景等，将国际化的生活品质和国际级的生活形态引入人文山水中。,客源分析：天邻风景定位在国际化山水别墅。灵岩山、天平山三面环抱，风景优美，暗合中国传统风水之说，极得经营生意的企业家首肯。天邻风景的国际化更是深得民营企业家的认同。近距苏州新区和外国语学校，一批海外人士的置业定居，将形成国际社区的居民基础；联手著名星级酒店，提供国际风行的酒店式物业服务；苏州罕见三会所设施，倡导国际化健身康居理念；国际性的社区文化，尤其是紧跟国际潮流的商业沙龙，将对民营企业家们的事业人生不无裨益，尤其是本地的民营企业家。另外的少数为港台人士。,【天伦随园】项目概况：位于木渎金山路51号（天平大酒店对面），至新区5分钟，至观前街15分钟车程。总共占地130亩，总建筑面积2.5万平米。计划分三期完成，共开发64幢别墅。,开发次序：现在进行一期建设，共19幢独立中式别墅，一房一价，总价500-700多万，带精装修。建筑面积在350平米到460平米之间。目前天伦随园一期工程进展顺利，已经进入收尾阶段。销售速度比较平稳，平均每月一幢的节奏在向前推进。目前还未开盘的前提下，一期还剩6幢，前景可谓乐观。,【甪直板块】临水人家的静谧后院有水的地方，总是更让人有一种想要留下来的冲动。所以，甪直板块的兴起，不仅在于它有着深厚的江南水乡的风情，还在于一个金澄湖，临水别墅更触发了人们亲近自然生活的欲望，将生活与自然完美的融释在一起。分析：亲水别墅是该板块最大的特色，便利的交通，已是这个原本看来很远的乡郊拉近到人们的面前。其主力消费人群为台湾及上海的投资型及度假型客户，故实地察看时发现各小区大多人气不旺，而物业公司也疏于管理。尤其是澄湖片区产品在规划设计及施工品质上均显粗糙，乏善可陈。,【澄湖御墅】项目情况：位于甪直古镇的澄湖畔，毗邻周庄、同里。距苏州仅20分钟车程，距上海也不过40分钟，经苏州工业园区到古城15分钟。周边优美自然环境，坐享406万平米湖景。项目总占地700亩，据规定0.2低容积率。,开发次序：澄湖御墅是鸿运家园继一、二期193栋后的高品质力作，逾20万平米的土地上规划了119栋别墅。其中独立别墅占地多到900-1000平米，单价6000元/平米,临湖位置达7000元/平米，主力面积300平米，主力总价250万左右，临湖部分做到458平米；联体5000元/平米,户型面积为228平米，总价120万元。目前剩余11套独立和6套联体。可以看出，独立推出103套，销售90%，而双拼只推出16套，仅售60%。双拼去化比较难。,三期户型配比,客源分析：部分别墅是根据业主喜好定制的。鸿运家园前两期70%的住户来自台湾，有在上海、苏州等地投资办厂的台商，有台湾的普通民众、政界名流。据统计鸿运家园别墅内这几年陆续住进了台湾14个退休将领，非常引人瞩目。台湾人主要做度假。第三期主要在本地推广，主要是区域消费，苏州人中50%是做投资；同时有30%是前两期的老客户介绍。因此，度假和投资型比重大的前提下，小区入住率不高。前两期设计感觉陈旧，缺乏新意。,建筑特色：提出“山水之间、园林府第”的概念正是要把姑苏园林的特色进一步延伸，力图打造出真山真水之间的吴中园林人居，另外于江枫园、寒舍等中式园林的是，随园是装修都是中式风格，而后两者是外为中式，内部装修为现代洋化。,苏州别墅市场六大区块,甪直,木渎,古城区,环太湖,相城,金鸡湖,以苏州园林为特色,营造曲径通幽的意境,是对高尚生活、人生情趣的一种体现。必定开创出天价产品。,多走中档路线，产品结构主要为联体及独栋。随着景区的治理，特色的别墅区日趋形成。,以特有的山水风光,休闲配套设施的设立，出现豪宅类的山地精品别墅，以休闲度假为主。,基础配套及交通的改善将使区域价值得到大幅提升。该区域正处于建设开发热潮，有较高投资价值。,以园区的湖景及高标准基础设施，成为苏州本地和外来投资客的理想栖居之地。别墅多以居住为主。,大多集中在312国道的乡镇内.由于乡镇发展速度和力度为下游水平,因此别墅发展较早、较缓慢.,独栋,双拼,联体,四、苏州区块的价格分布,(1)独栋比较：新区太湖园区阳澄湖木渎独栋均价8000元以上的别墅主要集中在新区周边、太湖区及园区。新区周边别墅主要打造的是古典园林式别墅，独栋别墅多于外销房为主，例如：御花园全木制别墅，大部分销于苏州外商、外企高级管理外籍人士；太湖度假区别墅以优越的山水自然风景，良好的度假设施，该区域一直为度假式别墅；新区及太湖价格的共性在于精装修别墅带动区域均价加大。园区一直是苏州住宅的高尚区，高标准的配套设施，金鸡湖两岸的别墅其价格更是得以体现。木渎、阳澄湖独栋均价则在6000元左右，别墅则一直走中档次路线，价格相对幅度小。(2)双拼比较：新区园区阳澄湖区域木渎联体比较：新区园区木渎阳澄湖区域双拼、联排别墅新区周边、园区均价在6000元以上，而其他几个区域的均价都在4500以下，该区域的别墅受到了一些富有阶级人群及高级白领等人群的欢迎。而阳澄湖、木渎区域双拼、联排别墅相对价格有着明显的差距，则在40004500元之间，客户则多为本地群体。,五、销售情况分析金鸡湖板块一支独秀：借助苏州政府的政策导向，和金鸡湖景,园区这类高总价的别墅成为了自然景观和城市化功能两适宜的居住型别墅,因此销售率明显高于苏州其他区域，去化速度也高于其他板块。环太湖板块的高价别墅该板块出现部分高价别墅。碧赢谷首创了山地别墅新概念,背山面湖的自然环境，颇受市场欢迎。但其中有较多部分的客户是为了投机，因此随着楼价的飑升，在目前相对开盘价提升60%，同时也出现了较高的退定率。其他板块一路上扬通行利好新区的部分产品基本都是存量房，推出时间较早,户型比较陈旧，单价相对也是最高的,去化时间也较长，销售情况并不是很理想。但随着近年整体房产市场向好,也带动高端市场的销售，在最近的一年内销售开始慢慢回升。,独栋,联体,分析:结合苏州别墅分板块楼盘分布来看：苏州区域独栋别墅主力面积主要集中在300平米以上，小面积的主要体现在新区及阳澄湖板块，这两个区域的独栋别墅案量之少，则主力面积过于单一，从而造成独栋别墅面积在250290平方米的独栋别墅市场上一直短缺。联体别墅主力面积在210平方米以上，面积也较为符合市场的症状，联体别墅也是居住性要求较高的住宅，面积过小，生活则局限，面积过大，总价则过高，对本身的住宅的意义就改变。但是我们则不难发现市场上170190平方米的联体别墅仍是空白点，还是个值得我们关注的。,昆山别墅市场,度假村,城北,城西,新区,郁金香,水秀艺墅,绿洲山语,沛绿园,春之声,玉熙山庄,前进录,枫桥半岛,颐湖园,克拉水城,鹿澄天地,威尼斯度假村,大上海高尔夫,鱼尾狮,金威国际华城,远东世纪园,金色港湾,六、昆山别墅市场分析,市场产品供应多元，对于高质高价的定位产品在这个发展未成熟的市场里没有得到青睐。产品主要以第一居所和度假休闲为需求。度假区的产品地位已逐渐被其他区域的发展及产品力追赶。除了阳澄湖的水景、大闸蟹的饮食文化以及地区产品的增值空间以外，地区产品的本身缺乏市场竞争力。100万左右的产品总价为目前城区别墅市场的主力需求，本地目前客层的购买力相对较弱，高单价、高总价产品主要以外来客层消化为主。未来交通条件的改善、周边配套条件的改善为周边地区客户购买产品提供便利条件，也为度假区目前的产品赋予产品增值空间及利润回报，成为目前在售楼盘主打的产品卖点。因为目前上海客户成为度假区产品购买的主力，故项目的媒体多以上海通路为主。本地消化量弱。,七、大苏州别墅市场特性归纳1、整体价格层次比较：从别墅价格层次比较图来看：高档楼盘占17%，中档占64%，低档占19%。大苏州别墅市场主要走中档路线，价格则在45008000元/平方米范围的别墅相对占多数。与整体别墅市场发展的态势相仿，可以判定大苏州别墅市场处于良性的发展之中,2、各区域高价位别墅比较分析：上图显示看：高价位别墅被苏州、常熟所包揽，分别占57%、43%。其他区域别墅价格超8000元/平方米以上的则没有。说明其他的区域发展高端市场的市场时机尚未达到，只有吴江的“太阳湖大花园”别墅已经朝高端的客户挺进，由于收到地域的限制，目前价格还只有6000多元/M2。,3、各区域中价位别墅比较分析：从上图大苏州整体的别墅市场中档价位来看：昆山、苏州中档价位的别墅所占比例较大，分别占51%、37%，张家港区域别墅价格还未达到中档价位，而其他区域别墅各占各占4%，比例也较少。,4、各区域低价位别墅比较：从上图比较来看：昆山、张家港、吴江、太仓分别占总低价位的33%、45%、11%、11%。低档价位的别墅苏州、常熟已经脱离了这个层次，更进一步的说明了这两个区域市场别墅高价位的特征,综上所述：我们得知大苏州别墅市场价格主要以45008000元之间为主。而高档价位别墅较少，集中分布在苏州、常熟两地。低档价位别墅不免存在，但比例也较小，则多分布在昆山、张家港、吴江、太仓区域，从目前的价格层次比例上看，大苏州别墅市场正在成熟中行程，价格明显在上升，4500以下的楼盘必将消失，高价位楼盘止日而待，表明价格存在着一定幅度的上升空间。,5、客户需求分析：别墅风格中西合璧，鱼和熊掌要兼得有3729的置业者更倾向于具有庭院式风格，融合西式人性化设计的别墅，中西合璧，表现出强烈的中国传统文化的情结，以及对现代化居住理念的重视。而从目前市场上的情况来看，这类别墅的销售情况最为畅销，往往还未真正开盘，即已预订一空。别墅价格100万200万的别墅最受关注。相比与200万300万、300万以上的别墅，面积在200300平方米，单价在5000元7000元每平米，总价在100万以下，100万200万之间的别墅就更为别墅置业者们所热爱，在调研总体中占的比例分别是2963、5556，这也是出于在付过首期后，剩下的再分期付款，一般不会使生活因为还贷而变得比较拮据的目的。适度的提前消费，实现了生活的超前享受，是符合现代人的消费理念的，并与目前苏州地区的人均GDP比较吻合，经济型别墅的市场热求，显示出苏州别墅市场稳中发展的态势，以及置业者的理智型消费，1481的置业者也表示了对更高档次别墅的需求。,别墅类别独栋别墅仍收关注此次调研中有6252的市民对独栋别墅特别给予偏爱，表现了对独享空间的更高要求，这也是自开发双拼别墅、联拼别墅后置业者给开发商的一个讯号。后两种别墅所占总体的2069，517，尚不能确定者为862。车程最好控制在2040分钟内，别墅是人们寻找的一个暂别喧哗，回归静谧，舒松身心的处所，往往离闹市区较远，或在郊外的山水间，或在城乡郊边的一隅。如果别墅离商业区太远，那么势必会对生活、工作等方面带来不便。有6364的置业者认为最佳的位置是在距离商业区大约