养老地产研究-汤灿.ppt

中国养老地产研究,2013年,汤灿,第一章国内养老地产开发机会及开发条件研究第二章养老地产案例研究第三章养老地产开发运营模式研究,专题总纲,第一章,国内养老地产开发机会及开发条件研究,宏观视角开发机会研究养老地产宏观发展维度中观视角开发条件研究养老地产城市进入维度微观视角开发条件研究意向地块微观条件维度开发机会及条件小结,我国“居家养老”方式逐步成为主流中国现已步入老龄化迅速发展阶段，此阶段对传统养老模式构成冲击，老人自我养老意识加强，更多老人们倾向于高级老年公寓形式的居家养老方式。,宏观视角开发机会研究,现状,趋势,到21世纪中期，我国老年人口(60岁以上)将超过4亿，占全国总人口的28%20102040年是中国人口老龄化速度最快的时期，这一阶段老年人口平均每10年提高3.99%,截止2009年，我国60岁以上的老年人已达到1.67亿，占全国总人口的12.5%依据联合国标准，当一个国家或地区60岁以上老年人口占总人口的10%，或65岁以上老年人口占总人口的7%，即视为进入老龄化社会,第一阶段：市场发展初期（1999年-2010年）老年住宅市场发展缓慢老年人口的绝对值很大，市场对老年住宅有需求，但由于我国社会福利水平及总体经济水平还远远没有达到能够支持老年人住房消费的能力，老年人不能构成老年住宅消费的主体，同时，传统的家庭养老居住观念还未转变过来，因此市场有效需求不明朗，市场风险稍大，老年住宅市场发展缓慢。第二阶段：市场快速发展阶段（2010年-2025年）老年住宅井喷式增长一方面，我国经济发展到一个新的水平，人均GDP达到3000美元以上，社会保障体系的逐步完善，老年人已逐渐成为老年住宅的消费主体，市场需求明朗；另一方面，目前年龄在3545岁的一批中年人在这一阶段也步入老年，他们是目前社会的主流，有着较高的收入及教育水平；同时，这一时期，老年人独立居住的养老观念已经形成，因此，这一阶段老年住宅的需求将会出现井喷现象，老年住宅的增长将会保持在一个较高水准，约在10%左右。第三阶段：市场成熟发展阶段（从2025年-2055年）处于较高水平稳定期老年住宅市场的发展已进入一个稳定发展期，发展初期的消费需求释放阶段已经过去，市场发展渐趋理性，市场竞争也相对激烈，逐渐呈现出品牌化、规模化的发展趋势，因此，老年住宅市场的发展将稳定在一个较高的合理水平。,目前我国养老地产的井喷式增长时期已经初步形成,宏观视角开发机会研究,“421“家庭养老压力加大，针对“独子养老”面临的困境，目前市场形成了“以居家养老为基础，社区养老为依托，机构养老为补充”的养老服务体系”,缓解”421“家庭养老压力大力发展居家养老和社区服务养老使老年人既能生活在熟悉的生活环境里，又能发挥社区老年人互相帮助的优势，这对老年人、对家庭、对社会都是最好的选择。,”421“家庭养老压力加大一对夫妻，一个孩子，四个老人的新型家庭成为城镇家庭结构的主要模式，城市家庭结构模式的变迁。,宏观视角开发机会研究,政策制度扶持促进老龄产业快速发展,民政部关于开展养老服务社会化示范活动的通知由点到面，逐步推开。省级民政部门要在试点的基础上，树立典型，命名一批养老服务社会化示范区（市）和养老机构示范单位；民政部将在适当时机命名全国养老服务社会化示范区（市）和养老机构示范单位，以进一步深化示范活动，推进社会福利社会化。,2005.3,民政部公布关于支持社会力量兴办社会福利机构的意见一、支持社会办福利机构的重要意义二、支持社会办福利机构的基本原则三、制定优惠政策，抓好政策落实，支持社会办福利机构的发展四、多渠道、多形式筹集资金，支持社会办福利机构的发展五、发挥职能作用，维护社会办福利机构的合法权益,2005.12.15,2006.9,中国老龄委出台老龄事业发展“十一五”规划一、继续建立健全老龄政策法规体系二、不断健全和完善老年社会保障体系三、加快构建养老服务体系四、努力丰富老年人精神文化生活,2008.1,民政部转发财政部、国家税务总局关于老年服务机构有关税收政策的通知,法律政策及建筑规范,金融信贷政策（贷款的规模、期限、利率方面的优惠）,财政财策（专项拨款、补贴、减免收费等）税收政策（优惠与减免等）,宏观视角开发机会研究,市场需求及供应缺口利于发展养老项目中老年住宅基本位于远郊区，市场需求量较大。近年来全国各地推出大量养老项目，由于供不应求，所以老年住宅市场仍存在较大机会。,随着房地产市场的发展，楼盘之间的竞争日益激烈，导致了市场的细分。部分房地产开发商在市场竞争中注意到了中国人口的老龄化趋势，将老年人作为目标客户，主动将市场细分，针对老年人的特殊需求，开发建设了适宜老年人居家养老的住宅。老年住宅这市场上的特殊产品一经开盘销售便取得了较好的销售成绩。,宏观视角开发机会研究,养老地产的发展具有极大动力，开发机会良好,推动中国养老地产的发展,养老观念转变,社会对养老住宅的关注,“421”家庭养老压力,社会老龄化趋势,宏观视角开发机会研究,政策的优惠,市场的需求及供应缺口,养老地产城市进入主要判断参数指标模型,中观视角开发条件研究,人口状况判断城市是否进入老龄社会的标准,人均可支配收入判断城市人口购买力是否具备发展养老地产的标准,国际标准为人均可支配收入达到3000美元（约20000人民币）以上具备发展养老地产的条件,拟进入城市是否适宜发展养老地产？,从社会经济指标层面两维度进行判断,以核心城市为代表，对全国七大城市群进行分析研究,中观视角开发条件研究,根据各区域的人口老龄化程度和经济状况，可将全国主要城市群分为四类。,中观视角开发条件研究,注：65岁人口占常住人口比例数据来源为2010年第六次全国人口普查结果；人均可支配收入为各城市2009年度统计年鉴数据。,成熟区：华东、华北、西北城市群考察区：东北、华中、西南城市群潜力区：华南移民城市群暂不考虑区：经济发展水品及老龄化程度均不高的其它城市群,根据各区域的人口老龄化程度和经济状况，可将全国主要城市群分为四类。,中观视角开发条件研究,注：65岁人口占常住人口比例数据来源为2010年第六次全国人口普查结果；人均可支配收入为各城市2009年度统计年鉴数据。,成熟区：老龄化程度高，经济水品发达。目前阶段可立即进入的成熟区域。以上海、北京、西安为代表的华东地区、华北地区和西北地区城市群因为其老龄化程度最严重，具有巨大的潜在市场，另外，强大的消费力又提供了有力的消费支撑，为老年住宅的试点开发和良性发育提供了有利条件。,根据各区域的人口老龄化程度和经济状况，可将全国主要城市群分为四类。,中观视角开发条件研究,注：65岁人口占常住人口比例数据来源为2010年第六次全国人口普查结果；人均可支配收入为各城市2009年度统计年鉴数据。,考察区：老龄化程度严重，经济发展水平有待提高。具体项目应重点考察当地的经济发展状况和消费能力。以沈阳、武汉、成都为代表的东北地区、华中地区和华南地区城市群老龄化程度严重，具有巨大的潜力市场，但经济发展状况和消费力相对较差，该区域具体项目应重点考察当地的经济发展状况和消费能力。,根据各区域的人口老龄化程度和经济状况，可将全国主要城市群分为四类。,中观视角开发条件研究,注：65岁人口占常住人口比例数据来源为2010年第六次全国人口普查结果；人均可支配收入为各城市2009年度统计年鉴数据。,潜力区：经济发展水平高，老龄化程度有限，具体项目应重点考察当地对养老地产的需求状况。以广州为代表的华南移民城市群经济发展水平较高，消费力强，但人口老龄化程度相对较轻，该区域具体项目应重点考察当地对养老地产的需求状况。,根据各区域的人口老龄化程度和经济状况，可将全国主要城市群分为四类。,中观视角开发条件研究,注：65岁人口占常住人口比例数据来源为2010年第六次全国人口普查结果；人均可支配收入为各城市2009年度统计年鉴数据。,暂不考虑区：经济发展水品及老龄化程度均不高老龄化程度较轻，且经济发展水平较差的城市。,微观视角开发条件研究,养老地产,民政系统项目（社会福利用地）,非福利用地,“养老”地产项目：前期通过一般渠道取得土地，以养老概念为主打销售住宅产品,综合型地产项目：通过医院养老等项目捆绑，以低成本取得大规模土地开发,开发商有土地使用权,开发商无土地使用权,以非福利用地地块为研究对象,“养老”经营项目：利用政策擦边球，在集体土地上建设养老经营型项目,微观视角开发条件研究,养老地产权用地土地微观条件,交通条件：较为便利，便于子女探望自然环境：环境优美，最好有温泉、森林、自然水体等自然资源地块条件：方正，可利用空间大，便于整体规划,拿地方式：通过招、拍、挂形式土地性质：综合用地优惠条件：土地出让金应比周围同等条件住宅用地低廉,土地出让政策方面,地块微观条件方面,微观视角开发条件研究,土地出让政策方面,拿地方式现有项目大部分都是通过公开市场上招、拍、挂取得土地土地性质综合用地，大部分采用住宅+商业的模式，住宅用地与其它性质用地（养老配套用地)建筑面积比例大致为8：2优惠条件土地出让金应比周围同等条件住宅用地便宜,大部分成功项目拿地价格都较低,微观视角开发条件研究,地块微观条件方面,交通条件：较为便利，便于子女探望自然环境：环境优美，最好有温泉、森林、自然水体等自然资源地块条件方正，可利用空间大，便于整体规划,良好的交通条件是项目成功的重要先决条件,绿化率高、温泉能有效提升项目档次,土地方正便于规划,养老地产开发机会及开发条件总结,宏观视角开发机会养老地产的发展具有极大动力，开发机会良好目前我国养老地产市场的井喷式增长时期已经初步形成，“居家养老”成为主流养老方式。政策制度扶持促进老龄产业快速发展市场需求及供应缺口利于发展养老项目中观视角开发条件根据城市人口老龄化程度及人均可支配收入两个维度衡量拟进入城市成熟区域：华东、华北、西北城市群（以北京、上海、西安等为代表）考察区：东北、华中、西南城市群（以沈阳、成都、武汉等为代表）潜力区：华南移民城市群（以广州等为代表）其它城市群暂不考虑微观视角开发条件地块资质良好、捆绑优惠条件的产权用地产权用地住宅占大比例（市场经验值为80%）低价较周边土地低廉土地交通、环境等资源良好,第二章,养老地产案例研究,东方太阳城北京太阳城上海亲和源燕达国际健康城北京温都水城北京泰康之家燕园天津宝坻云杉镇,我国老年住宅模式分类,目前我国赢利型老年住宅可分为六种模式（以赢利型产品为研究方向）:,政府收益型,政府福利型,企业赢利型,商品房概念化时期，开发商为能鹤立鸡群寻找更好的营销模式，部分开发商打出来养老牌。如：东方太阳城乌镇雅园,养老概念型地产,旅游休闲养老社区,开发商选择自然环境优美或气候条件优质的地区，适合侯鸟式养老的城市。如：乌镇雅园海南亲和源,居家型活力老人社区,农业观光型养老社区,医疗全程化养老社区,保险行业嫁接养老社区,着重打造社区内养老配套设施，为居住于此的活力老人提供学习、展示的平台。如：上海亲和源北京温都水城,村企合作的养老项目中，除建设应有的养老设施外，开发商还会利用农业用地的先决条件，打造农业种植及采摘。丰富老人娱乐生活之余解决农民就业问题。如：天津宝坻云杉镇奤夿屯新区,属于生物科技类养老产品，更加重视医疗设施，三甲医院、医保的嫁接。且属于全程无忧型养老社区，完善的半自理、不能自理区。如：燕达国际健康城,随着全国老龄化的速度发展，保险行业也纷纷进军养老产业，保险与养老有机结合。如：北京泰康之家燕园,企业型养老住宅按盈利模式分类如下：,“销售+持有运营”的方式运作，“销售+持有”，住宅销售与老年公寓等养老配套设施持有运营相结合方式典型案例：北京太阳城,采取会员制管理模式，出售长、短租会员卡，变相的“销售+持有”模式典型案例：上海亲和源老年社区,只租不售，对自理、半自理、非自理客户区别对待，收取不同租金典型案例：燕达国际健康城,以老年住宅概念，出售房屋产权为主，区域级别配套并举典型案例：东方太阳城,“全部出售”模式养老概念住宅超配套设施,“只租不售”模式医疗健康社区，全部持有运营,“会员制管理”模式销售会籍,“销售+持有”模式养老概念住宅养老地产,我国老年住宅模式分类,全部出售模式北京东方太阳城,区位坐落于有“东方莱茵河”之美誉的北京市顺义区潮白河畔；定位“世界级的高尚退休社区”、“全新退休生活的领跑者”规模规划面积234万平方米，总建筑面积70万平米，共可入住2万余人；物业类型独栋别墅、联体别墅、点式公寓、板式公寓和连廊式公寓面积为78-716平方米不等；,开发商中国希格玛有限公司，成立于1986年，隶属中国科学院所在区域概况项目所在顺义区植被覆盖率、绿化率和空气质量等环境条件和基础条件都非常好，位于北京传统认知的中央别墅区板块开盘时间一期2003年，二期2004年，三期2007-2009年,针对老年人需求的大规模超级配套服务设施设备总建筑面积为70万平方米，其中配套公建近5万平方米,北京东方太阳城,主体配套建筑概况：规划面积5万平米的配套建筑群位于社区中央，主要以社区中心、康体中心、度假酒店、商业中心和酒店公寓等四大功能区为主，集文化、娱乐、商业、医疗、康体、度假休闲等多种功能于一身。,大型公共建筑群,太阳城社区医院：规模：太阳城医院面积1.6万平米；专业医师和设备：医护人员由北京市老年病研究中心选派，设施和医疗水平高于国家二级医院标准（社区拟引进中日友好医院）；定期体检提出保健计划：医院对每位业主每年进行一次免费体检，并存入个人健康档案，专业医师为业主量身定做保健方案；全覆盖的应急呼叫系统：紧急呼叫系统将医院同各家各户及公共场所每一角落连接起来；专业急救中心：与北京红十字会紧急救援中心合作，在太阳城内设立急救站。,专业医师问诊,专业的医疗器械,北京东方太阳城,大型康体中心：康体中心接近8000平米，室内、室外的游泳池、跑道、各种健身器材、网球场、舞蹈房、室内跑道、温泉，均针对老年人特别设计。,社区农庄：在社区内开辟可以耕作的农庄，每块地管理费低廉，一年中可以在地块中耕作。很多老年人非常喜欢这种农家乐的感觉.,老年大学:是北京市第一家社区内申办的老年大学，开设多种课程，如芭蕾、陶艺、书法、雕刻等，部分课程由社区中的老年人担当教师。,开敞空间：通透大气的视觉走廊、开敞绿地与文化广场和多个小型户外活动场地、湖滨健身步道与儿童乐园。,看护健身中心,农庄苗圃,老年大学,健康步道,全部出售，构建复合的产品体系满足多元化的客群需求客户群体来源多样,北京东方太阳城,产品体系类型多样四层电梯公寓共600套，170-250联排共230套，222-260独栋共118套，268-380四合院共7套，424-716销售情况良好一期、二期、三期分批开盘后均已售罄,北京东方太阳城,开盘时间：一期2003年，二期2004年，三期2007-2009年历史价格：2003年3300元/平米，2007年底9000元/平米，2008年下旬8700元/平米,人性化、生态化的组团规划设计，体现项目养老理念,北京东方太阳城,整体规划带状排布，景观资源最大化：傍水而建，周边为7000亩绿化隔离带。组团呈带状平铺，保证了每个组团与景观最大的接触面组团设计，功能独立：由于项目各期均体量较大，周期较长，采用组团式设计，功能景观内部配套，互不依赖；老年社区特色规划组团内引入大量景观，追求极致：在整体景观之外，每个组团内单独布置了大量水系、绿化景观，满足老年人对居住环境的需要；多层级交流空间：组团式布局，组团内部设置小型公共交流空间，组团外部设置相对较大的活动场所；,规划依据：目标：开退休社区之先河，立晚年幸福之标准理念：摒弃原来的养老方式，老有所学、老有所养、老有所乐，老有所为,北京东方太阳城,针对老年人人性化的规划设计,无障碍设计：四层公寓均设电梯并设无障碍坡道地面防滑处理，墙壁预埋扶手，阳角抹圆户内紧急呼叫与电子安防系统居室充分考虑朝向、采光和通风卫生间离卧室不远并设有防滑扶手插座、开关都相应地降低高度感应门锁替代旋转式钥匙采用明亮的颜色，增强环境的可识别性,户型设计各有侧重：老年人渴望交流：有些别墅设了双客厅；中国传统观念子女与父母同住：大户型多卧室老人需要照顾：有些户型设计了保姆间。环境设计方便交流：大型会所成为老年人相互交流活动的主要空间；园林设计强调可交互性：在园林区里都开辟了小型平台作为随机性的交流空间；,景观步道加宽以便通行,宽电梯入口，方便进入,会所,针对老年人打造多彩的精神文化生活,北京东方太阳城,精彩纷呈社区文化、休闲、娱乐活动：举办过3届国际风筝节举行了3次新年音乐会社区运动会、游园会、文艺汇演、各种展览、讲座、培训、交流活动数不胜数社区组织的俱乐部：乒乓球俱乐部、太极拳俱乐部、棋牌俱乐部、钓鱼俱乐部；业主自发的俱乐部：音乐沙龙、民族舞俱乐部、太极拳俱乐部、乒乓球俱乐部、健身俱乐部；每个老人都能找到自己喜爱的活动.,案例小结：“超级配套+复合的产品形式+优美的景观环境”是东方太阳城成功的关键因素,北京东方太阳城,养老住宅应将环境和养老配套并重以全项目为养老地产之名，做纯销售，打造全龄社区概念,“销售+持有”模式北京太阳城,区位：位于京城北郊昌平区小汤山镇，西临立汤路、北畔温榆河、东距首都机场17公里、南距亚运村15公里。规模：占地面积42万m2（623亩），总建筑面积30万m2，容积率0.7，绿化率60。总投资5亿多人民币。产品类型：独栋别墅、联体别墅、花园洋房、四合院住宅社区特色：中国式的园林，2万平米的人工联体双湖，L型绿化带。根据老年人的特点进行了无障碍设计，三层以上的住宅全部配有电梯，24小时温泉水入户区域环境：周边地区现已成为北京市高新技术产业和高等文化教育的重点发展区，成为北京市现代农业科技示范园区和绿色食品的主要供应基地,北京太阳城,北京太阳城开发物业类型概览,北京太阳城,开发策略及销售情况分析,一、二期公寓和联排别墅已售罄，目前正在销售的是三期公寓（户型面积60-70平方米为主），销售均价在8100元/左右，精装修，总价约为51万/套左右。,销售情况,北京太阳城银龄公寓完全租住式老年公寓北京太阳城银龄公寓位于太阳城社区内，是一处具有医疗救护、生活照料、精神赡养三大功能的租住式老年公寓。分为公寓A栋和公寓B栋，总建筑面积为28700平方米;A栋拥有各类户型房间175间，接待半自理和无自理能力老人，以医疗护理为主，生活照料为辅;B栋拥有各类户型房间297间，接待健康老人，以生活照料为主，医疗护理为辅。,北京太阳城,银铃公寓收费标准采取会员制（目前只针对健康老人包括会员费+房费+服务费），会费从2万到30万不等，会费在老人退宿时返还，会费越高每月房租也就越低。,主要配套服务设施分析,主要配套设施面积指标,北京太阳城,医疗护理服务：北京太阳城医院、国医堂文化娱乐设施：文化宫休闲度假设施：假日酒店、温泉会馆商业服务设施:购物中心其他设施：家政服务中心（提供9款33项免费服务）,销售客群分析北京太阳城项目客户地域划分，北京客户约占90，外地客户约占10%；客户层次以离退休的老干部为主；自住养老是主要购买目的,北京太阳城,案例小结：,北京太阳城,昌平是北京城市总体规划中重点发展的卫星城，小汤山为示范镇,开发商拿出一定比例的住宅面积进行销售，另一部分则用来满足老年人租用、度假等需求，从而实现可持续运营,由财政和民政部门划拨部分资金，与房地产开发和销售企业以及物业服务企业合作开发、销售,以养老为重要功能的商业住宅区，并提供全套专门的老年物业服务,“销售+持有运营”的运作方式,区位处于城市发展方向,多方合作开发,完善的养老配套,本项目虽然打着老年社区的名义，但主流客户仍以中青年人为主,客群基础多元化,“会员制管理”模式上海亲和源,区位：亲和源会员制社区位于上海市南汇区康桥镇。距浦东国际机场12公里，虹桥机场22公里，离上海市中心人民广场12公里，人称“小上海”的周浦镇3公里占地面积：84000平方米建筑面积：100000平方米公寓数量：老年公寓设838套，可供1600位左右老人入住土地性质：公共建筑用地土地价格：50万元/亩已于2010年启动全国复制计划,具有养老特色的功能构成与服务设备设施,上海亲和源,服务内容：每周预约上门一次家政服务每两周预约上门收集清洗床单被套一次；物业管理费；每人每年一次全身医疗体检；每人购买一份意外保险；公寓内所有家具家电的保养维修和更换；社区内各类文体设施的使用；管家部提供的其他类免费服务等,上海亲和源,具有养老特色的建筑设计,上海亲和源,项目盈利模式分析长、短期租赁并举由开盘时的小产权销售向会员销售的转变，规避土地性质带给消费者的心理抗性,长期租赁,短期租赁,A卡：销售概念的长租性质需一次性支付一笔89万元入会费，可以在亲和源社区自由选择大、中、小三种户型中的一套房屋，还可以作为遗产留给子女。不记名卡有效期与房屋土地的使用年限相同，可转让。选择该卡，每年必须支付2.98万6.98万元不等的会费（根据房型不同）,B卡：租赁概念的短租性质该卡对应大、中、小三种户型，一次性支付价格从45万-88万元不等，另外每年需支付2.98万元的会费。不能转让有效期至老人生命终结，但有一个15年的界限，如果只住了5年，剩余10年的费用将被退还给家属，如果居住期在15年以上，超过部分免费,项目一期于2007年开盘，二期于2010年1月开盘截止到2011年5月，共售出450张卡,项目取地模式分析,新建桥（亲和源前身）,上海市南汇区康桥镇政府,南汇区康桥镇集体资产管理有限公司,土地出让工业用地（50万/亩）,合资公司政府1875万元入股,上海市南汇区康桥镇政府,新建桥（亲和源前身）,出让,壳公司,+,上海康桥公共事业投资有限公司,立项开发变更用地性质,工业用地,公共建筑用地,融资抵押贷款,用首批建成的房产获得7500万元的银行抵押贷款,上海亲和源,案例小结取地模式亲和源项目用地是工业用地，出让年限仅为50年，由于项目性质特殊，亲和源养老公寓所处地块于2006年办理土地使用权出让，出让的土地性质变更为公共建筑用地土地性质的转变取决于当地政府的大力支持盈利模式租售并举，其中以租为主，但是租期长，实际为变相出售运营模式为会员制加管理费，会员费的收入将投入到下一次的老年公寓开发，管理费作为日常服务运营费用项目设计亮点彩色标识风雨连廊无障碍设施宽敞过道,上海亲和源,“轮转”模式海南亲和源,区位：亲和源会员制社区位于上海市南汇区康桥镇。距浦东国际机场12公里，虹桥机场22公里，离上海市中心人民广场12公里，人称“小上海”的周浦镇3公里占地面积：84000平方米建筑面积：100000平方米公寓数量：老年公寓设838套，可供1600位左右老人入住土地性质：公共建筑用地土地价格：50万元/亩已于2010年启动全国复制计划,2012年5月25日海南亲和源老年俱乐部开业典礼在三亚清水湾隆重举行。,海南亲和源老年度假酒店作为实现亲和源秘书式养老新生活、候鸟式养老体系的第一站，成为中国高端老年群体养老生活俱乐部的一个小家庭。酒店采用五星级装修标准建设，拥有一线海景，周边生活、娱乐配套俱全，提供24小时专业服务秘书。,“轮转”模式海南亲和源,亲和源股份有限公司收购“三亚清水湾雅居乐SB1-2栋”作为亲和源旗下的连锁养老产业项目。海南亲和源共计客房88套。其中3居室44套，面积180；2居44套，面积130。经营对象主要是亲和源会员，会员价格为3居室450元/天，2居室350元/天非会员同样可以接受，价格为3居室2350元/天，2居室1500元/天。（淡季）满足亲和源会员度假需求，轮转式分时度假，这里可享受海景，放松心情具有部分养老配套，如：餐厅、茶室、阅览室、建设房、娱乐室等。,“轮转”模式海南亲和源,“轮转”模式海南亲和源,“轮转”模式海南亲和源,“轮转”模式海南亲和源,“轮转”模式海南亲和源,“轮转”模式海南亲和源,“轮转”模式海南亲和源,“轮转”模式海南亲和源,“轮转”模式海南亲和源,“轮转”模式海南亲和源,只租不售模式燕达国际健康城,宏观背景：我国成熟的、高水平的医院大多集中在大型城市的市中心，人流过于集中，医疗空间狭小，环境拥挤不堪项目背景：在燕郊设立燕达国际健康城是因为京东的几个县市中，缺乏大型、高水平的医院,区位：位于北京卫星城东燕郊，潮白河畔。地理位置优越，距天安门30公里，距首都国际机场25公里规模：占地面积50万平方米(不含附属用地)，总建筑面积106万平方米，总投资约70亿元人民币项目运营方式以出租为主（土地性质为医疗用地）,机场,健康城,燕达国际健康城,医院部,燕达金色年华健康养护中心,医学研究院医护培训学院会议中心,两大功能板块：“医院养护”养护板块1、燕达金色年华健康养护中心（12000床）医院板块1、定位国内外高端客户群的燕达国际医院（3000床，三甲标准）2、医学研究院（3大研究主题）3、医护培训学院（可容纳1500名学员）4、会议中心（5星级标准）,“医疗产业链+养老养生养护”,依托医疗产业链，投入巨资打造大型医疗养护社区,燕达国际健康城,“产学研”体系,通过高端配套产品的打造，在市场定位高端,燕达国际健康城,高端产品配套,9洞高尔夫多功能街区配套设施高等级医院养护中心,高规格接待（会议、医疗论坛等）,第五届世界养生大会前沿生物医学高峰论坛召开美国Samaritan医疗集团和林本顿社区学院代表团及教育部官员来燕达集团参观访问,客户定位：吸引北京、天津等城市和国际的高端、海外人士前来就医、养老采用“入门费月费”的收费方式：入门费为目前背景养老社区的最高水平：30100万，月费为420013000元/月,燕达国际健康城,医院,医学研究院,医护培训学院,养护中心,会议中心,收益来源,主要收益,国家课题专项资金课题成果奖励国际资金投资,学费财政拨款,房屋租赁会员制度,场馆租赁,国家课题专项资金国际资金投资,财政拨款,房屋租赁会员制度,场馆租赁,学、研,学、研,产,产,本项目主要收益点来源于养护中心的租赁收入,养护中心分为家居式养护楼（洋房）以及宾馆式养护楼（板楼）养护中心收费依据不同的护理级别进行养护中心收费标准在市场中处于较高水平,燕达国际健康城,然而，由于市场阶段和定位不符的问题经营状况较差,燕达国际健康城,案例小结：此种模式需投入大量的资金，且对医疗资源要求高，可能面临较大的难度与风险,燕达国际健康城,2：无法复制燕达国际健康城的模式，一是限于项目资金量的限制，二是拥有的医疗资源的限制,资金投入量大燕达国际健康城投入近百亿元,拥有强势的医疗资源,1：要成功打造老年社区，医疗配套是养老社区的首要条件，环境打造也将是项目的重大投入之一,2013年新面市产品北京温都水城,区位：选址于国家级4A级景区北京温都水城内，位于安贞医院昌平分院，五星级湖湾酒店的西北侧。规模：共建设5栋塔楼，5栋塔楼由裙楼进行连接，裙楼主要用于配套设施，有活动中心、餐厅、健身房等。裙楼顶层为室外花园，供人休闲娱乐。地下一、二层均为停车场。,开发：宏福集团现状：养老居所全面完工，即买即住。5栋塔楼均为3梯15户，户型面积从50-70平米不等，入住时均为精装修，配家具家电，拎包即可入住。,北京温都水城,温都水城医疗保障,该分院距养老公寓仅200米。公寓与医院实现无缝对接，24小时方便会员就医。临床科室40个，总计800-1000床位。预计明年开业。,公共连廊内配备小型救护车，可将突发疾病老人快速送达至安贞医院。免除北京交通堵塞导致救助延误的担忧。,一层大厅内设有小型的医疗站和药店，享受医保。便于快速处理小型病状。,北京温都水城,温都水城配套设施,书画室,形体室,北京温都水城,温都水城配套设施,北京温都水城,温都水城配套设施,康复中心,儿童发展会所,餐厅,健身房,北京温都水城,二层设有屋顶花园，顶层铺设认养种植区,北京温都水城,三种户型，全精装拎包入住。,北京温都水城,三种户型，全精装拎包入住。,北京温都水城,温都水城经营模式,30年会员入会收费一览表,选择30年入会形式并交纳会员入会费后，成为国际老年养生公寓所选时间内的约定会员，会员费用为押金制。5年内退会的扣除总会费的5%违约金，超过5年的扣除3%违约金。居室使用权限至30年期满后，即可成为终身会员。可继承、转让和退会。,北京温都水城,温都水城经营模式,15年会员入住收费一览表,会员费用为逐年扣减制，入住最低年限为5年，即5年内不可退会。居室使用权限至15年期满后，若会员身体健康，可继续居住（子女不可继承）除需支付会员基础服务费之外，不在交纳会员费。,北京温都水城,短期养老入住收费一览表,可按月进行租赁。价格为4500元/间/月-5800元/间/月。基础服务费另行收取。,温都水城经营模式,北京温都水城,温都水城经营模式,体验养老入会收费一览表,“小憩”服务入住收费一览表,北京温都水城,温都水城服务收费标准,2013年新面市产品北京泰康之家燕园,项目概况：泰康人寿将建成国内第一家大规模、国际一流标准的持续关爱养老社区，打造中国养老社区第一品牌是泰康养老社区的目标，“让父母开心，让子女放心”是泰康养老社区的使命。2012年6月6日，泰康养老社区北京旗舰社区泰康之家燕园的奠基仪式在北京昌平新城举行。陈东升在奠基仪式上强调，这种新型的社区型养老，集居家生活、美食餐饮、医疗护理、文化娱乐、健身运动等全方位的服务与功能于一体，倡导民主自治，是一个活力的社区、开放的“老年大学”，将改变人们的生活方式。,北京泰康之家燕园,基本信息：泰康之家燕园位于昌平新城的中心区域，该项目总占地约17万平方米，总建筑面积约30万平方米。其中项目一期建筑面积约9.1万平方米，可容纳800余户，将于2015年开业运营。社区的最大特点是，按照居民年龄和身体状况划分为独立生活、协助生活、专业护理、记忆障碍等不同功能的居住单元，为居民提一站式养老服务，满足居民各层次的个性化需求，让居民们尽享健康、安全、活力、充实的老年生活。泰康之家社区，为自理型、需要协助型、需要专业护理型、记忆障碍型的居民提供与之相适宜的居住环境、健身和文化娱乐设施、医疗保健及各类生活服务，让每一位居民再此体验全新的生活方式。,北京泰康之家燕园,基本信息：沙盘方向为上北下南左西右东，现在预售的是东北角的1号楼、2号楼，为一期产品，预计2015年投入使用。其中1号楼1-4层为社区配建2级康复医院，为老年人解决日常护理问题。5-8层位协助护理区、9-12层位专业护理区，专业的护理人员24小时服务，保证老年人的生命安全。2号楼1层和地下一层为社区会所，3、4、5号楼为2期，剩余6-17号楼为3期，预计5年内完成。目前1、2号楼正在接受预定，正处于施工阶段，预计2015年交付使用。,北京泰康之家燕园,燕园经营模式两种经营模式：第一种为以押金形式进行销售，老人可自理房间押金为60万-180万，押金可退，每月另支付生活管理费用1万元左右。半自理与非自理房间押金10万元，押金可退，每月另支付生活管理费用3-5万元左右。第二种为预付制，为保险销售。以31岁为例，每年缴纳20万元保费，连续缴纳10年即可。投保人在享受保险利益的同时，在65岁时，可随时入住养老社区，不再另行支付押金。,北京泰康之家燕园,燕园收费标准：青松阁青松阁为可自理老人提供多种户型，建筑面积为70-170平米不等。户型包括一居室、小一室一厅、大一室一厅、两室一厅。一居室：保证金60万元。其他月租费用另外缴纳，如不满意期间服务，保证金随时可退。,北京泰康之家燕园,燕园收费标准：青松阁小一室一厅：保证金80万，其他月租费用另外缴纳，如不满意期间服务，保证金随时可退。,北京泰康之家燕园,燕园收费标准：青松阁大一室一厅：保证金120万，其他月租费用另外缴纳，如不满意期间服务，保证金随时可退。,北京泰康之家燕园,燕园收费标准：青松阁两室一厅：保证金180万，其他月租费用另外缴纳。如不满意期间服务，保证金随时可退。,北京泰康之家燕园,燕园收费标准：雅竹阁雅竹阁为精心协助服务，为半自理居民提供服务。除常规服务外，还提供洗澡、穿衣和用药提醒等日常活动的协助，保证金为10万元。其他月租费用和医疗费用另外缴纳。如不满意期间服务，保证金随时可退。,北京泰康之家燕园,燕园收费标准：芝兰阁芝兰阁为老年人提供全方位、完善的以长期护理和老年慢性康复为立足点的专业护理服务。社区的护理团康复医师团队和医师团队紧密配合，最大限度的保持居民独立生活能力，保证金为10万元。其他月租费用和医疗费用另外缴纳。如不满意期间服务，保证金随时可退。,北京泰康之家燕园,燕园收费标准：碧莲阁碧莲阁为社区重一些身体状况良好，但是在生活中逐渐出现记忆障碍的居民提供脑力健康的专项保健服务，这一独特的服务项目帮助居民消除紧张情绪，减缓记忆能力丧失，具有良好置业旭阳的专业团队，将通过或精心设计的活动帮助有需要的居民保持他们的独立生活和认知能力。,北京泰康之家燕园,老人享受权益,除上图会所提供娱乐设施外，每天都有各式各样的课程安排和俱乐部活动。唱歌、跳舞、健身操、SPA、阅读、电影、雕塑、陶艺、插花、书法、绘画、音乐会等丰富的课程和活动。定期班车来往奥林匹克公园、蟒山国家森林公园、十三陵水库等周边景区。乘坐班车或地铁；直达中国美术馆、嘉德艺术中心、首都剧场、等地观看演出。在社区医生及护理人员陪同下，畅享海内外旅游。,北京泰康之家燕园,泰康之家，有数不清的特色据点，咱家小厨、书香会馆、满时光咖啡吧、欢乐大本营、常青藤健身会馆、飞鱼游泳馆、红梅剧场、金剪子美发沙龙、长城棋盘俱乐部，黄河书画俱乐部、君子茶友会所、音乐教室等等。,北京泰康之家燕园,燕园医疗私人医生：社区为每位居民建立电子健康档案，定期安排体检。任何问题居民都可以像私人医生详细咨询。社区医院：社区配建2级康复医院，凭借尖端技术与精心照顾，为社区居民的健康竖起坚强的屏障。快速急救：满足30分钟内急救及转诊，承诺24小时急诊呼叫服务。三甲医院：拟与知名大型三甲医院建立合作，设立绿色就诊通道。六家医院：社区与周边6家医院也建立合作。,2013年新面市产品天津宝坻云杉镇,项目位置：位于天津市宝坻区牛道口镇，距北京约72公里、天津约80公里、唐山约80公里，独享三大城市资源配套和复合式交通路网。项目概况：总建筑面积70万平米，轮转式公寓总建筑面积24.5万平方米，总套数2277套，一期511户于2013年6月底之前入住。,天津宝坻云杉镇,社区医疗：与中国武警医学院附属医院合作，由中国武警医学院附属医院的医疗团队进驻社区医院，并配备了高端的医疗设备。功能特色：健康管理、康复理疗、紧急救助。酒店会所：6万平米，功能特色：特色餐饮、传统洗浴、宜老餐厅、康体娱乐、老年大学、酒店客房。设施农业：13万平米农业大棚，功能特色：观赏、采摘、生产、耕种、休憩、游玩。老年大学：提供包括烹饪、声乐在内的各类教学服务。根据入住老人的实际需求设置相应课程，并制定适合老年人身体接受度的教学课程，优先聘任宜老社区中有教学资质和有经验的老人担当相应课程的任课教师。,天津宝坻云杉镇,边参观热带植物，边走向样板区，中途无论木质的连廊，石搭的小桥，还是精心安排的小凉亭，都使人心旷神怡；连廊上爬满绿植，水从石桥下缓缓流过，植物的茎曼随意垂下形成的隔帘，每一步都充满着新鲜。,天津宝坻云杉镇,体验区内，大大的芭蕉叶，结满果实的香蕉树，加上四处环绕、精心布置的小水系，无不让人感觉进行了一次热带的旅行。,天津宝坻云杉镇,进入样板区，首先看到的是可以休息的会客厅大堂和走廊里的无障碍扶手，据介绍，会客厅和走廊完全按照实楼展示；在样板区的走廊和会客厅的墙面上，目前悬挂的是服务内容及养老社区的配套设施展示展板。,天津宝坻云杉镇,样板区内共设置了3种户型的样板间，从装修上，并没有很多的设计，只是居住公寓的基本摆设，但各种为老人设计的细节处处可见。卫生间内，座便器及淋浴位置设有紧急按钮和对讲；卧室床头设有紧急按钮；室内专门安排有老人居住特点的书桌。,天津宝坻云杉镇,育种区两种种植方式：,（1）租种制：会员可租种育种区的一块土地，自行进行耕作，收获的产品归会员所享有；（2）工分制：会员可在育种区劳作，替他人打理农作物赚取工分，根据所积累工分可换取一定的农产品。以上两种模式中，工分制是很新颖的一种模式，目前，云杉镇在育种区西侧的大棚中，已种植多种水果、蔬菜，可供会员及参观游览者采摘，但由于采摘价格偏高，采摘人员较少；而采育区由于会员尚未入住，目前尚未开放。,天津宝坻云杉镇,一期510套已于2012年8月正式入住。该项目户型分为大、中、小户型，小户型60平米左右，50万/套；中户型90平米左右，70万/套；大户型112平米，90万/套；送精装修，拎包入住。,天津宝坻云杉镇,该项目户型分为大、中、小户型，小户型60平米左右，50万/套；中户型90平米左右，70万/套；大户型112平米，90万/套；送精装修，拎包入住。除了入会费以外，每年还需缴纳服务管理费：3万元/人或3.5万元/2人；第一年为体检期，可退会，一年后不能退会，但可转让，可继承。,第三章,养老地产开发运营模式研究,盈利模式研究从哪里盈利（目标客群）怎样盈利（盈利载体）运营模式研究核心价值体系养老地产概念下的软、硬件服务体系国内外养老机构的资源整合开发运营模式小结,盈利模式研究从哪里盈利（目标客群）,目标客群应参考大规模房地产项目客群特征多元化客群年龄多元化强调全龄化社区概念，在立足老年客户的同时，广泛扩大其它年龄客户群体，避免排他性客群来源多元化本地客群兼顾周边城市客群置业需求多元化在考虑以养老自住需求同时，兼顾刚性需求、改善置业及投资需求客群档次多元化主流档次客群为主高知、高干、高管、海归、社会名流等高端需求为辅,目前市场中的养老项目面对客群较为多元，如北京太阳城、东方太阳城不仅面向老年群体，更兼顾中青年群体,温都水城老年公寓在满足老年客户自住需求的同时，兼顾投资客群,客群范围过窄，且定位过于高端，导致经营状况不佳,销售部分客群,盈利模式研究从哪里盈利（目标客群）,持有部分客群,年龄：全龄化社区概念，立足老年群体，兼顾中青年来源：本地客户为主，兼顾周边城市客群购买主要目的：立足养老自住需求，兼顾刚性需求、改善置业及投资需求客户特征：养老一族：离退休老人，以自理性健康老年人为主养老一族子女：希望与父母就近居住，方便照顾父母；准养老一族：计划将来退休生活而养老置业的中年客群；地缘性客户：周边工作人群,自营部分养老公寓：面向较为高端的养老客群，离退休老干部，有较高收入来源，较高知识水平；中期、短期使用整售部分养老公寓：面向国际大型养老机构整体出售配套公建：面向客群包括社区养老人群及住户、来此进行会议度假娱乐客群,盈利模式研究怎样盈利（盈利载体）,建立综合性的项目盈利体系“住宅销售+养老地产持有经营+综合性商业租售运营”,“销售+持有”的盈利模式劣势最少，更适合开发企业应用,盈利模式研究怎样盈利（盈利载体）,以地产销售作为主要盈利载体住宅销售为主要利润来源点,持有物业20%,销售物业80%,万科集团养老地产销售与持有比例为8:2,出售为主，主要利润点来自住宅产品销售,目前，市场上养老地产项目大都是通过住宅产品销售来获取利润，其它收益仅占利润的较少部分,单纯的持有出租模式，风险极大，运营状况不佳,会籍出售模式，变相的房屋销售，回笼资金,以“养老地产”作为项目背书打造养老示范区以养老设施、组团作为体现项目开发理念的示范区例：上海绿地21城孝贤坊，以尊老社区（孝贤坊）作为项目养老理念的示范区,盈利模式研究怎样盈利（盈利载体）,度假社区,尊老社区（孝贤坊）,国际社区,商务社区,孝贤坊：孝贤坊老年社区规划为独立主题组团；产品整体户型面积偏小，控制总价，降低客户购买门槛精装产品，标准为450-500元/平方米,整售与“会员制”销售并举作为持有型物业盈利载体将养老公寓整售国际专业养老机构，以最大限度快速回笼资金以会员制形