金融租赁工作总结

1 / 27 金融租赁工作总结 2016 年度融资租赁工作总结 2016 年，这年对于本人而言感慨颇多，经验也好教训也罢，都需认真总结回顾，为 2016 年的工作能更为有序有效的开展和 完成提供借鉴，特梳理如下： 一、 2016 年度工作回顾 2016 年年共收到 19 个租赁项目，累计亿元；筛选后尽职调查 17 个租赁项目，累计 12000 万元；上会审查 15 个租赁项目，累计 9500 万元；评审审批中。 应该说， 2016 年年工作任务完成情况不尽如人意。 新项目开发方面，由于公司团队组建当中，导致新增租赁业务通过虑较少；新租赁业务开发及审查时间过长，无法跟上客户融资脚步，造成部分客户流失，直接导致年租赁业务下降。上述业务开发被动局面的形成，一方面系我司团队还未完成 组建，导致反应时间过长，无法正确判断客户浪费了一2 / 27 些资源。 医疗租赁方面，由于未能投入较多的精力和时间，以及没有较好的切入点和合作伙伴，造成医疗租赁始终没有具体进展。 此外，目前部分项目已至重要阶段，虽然我司最终风险不大，应该说，部分项目分散了本人较多的时间和精力，曾有一度其他租赁项目 的开发基本处于停滞状态，在一定程度上影响了本人年工作计划的完成。 尽管面临诸多不利因素，在今年年也还是抓住了几个主要客户，并在较短的时间内实现了租赁业务的实质性推进，。 二、 2016 年上半年工作计划 面对 2016 上半年更为艰巨的工作任务，不能回避已存在的不足，更应以积极的态度、踏实的努力，争取较好的完成新的任务，计划从以下几方面着手： 1、抓住传统业务的同 时，积极开拓更多新的中介业务 3 / 27 客观上讲，目前中介业务还是我业务来源的主要渠道，在积极依靠原有中介的基础之上，必须尽快建立更多新的中介，并能在较短的时间内实现较大程度的业务突破和推进，从根本上保证上半年租赁业务的投放规模和利润规模。 2、依托中介介绍业务的同时，积极开拓厂商及售后回租租赁业务 应该说，厂商租赁业务是我司未来发展成长的方向，不管效果如何，上半年必须投入一定精力、时间开发新的行业、新的合作伙伴以求找到专业化租赁的切入点，为我司将来在专业化租赁业务领域内上规模、出效益趁早打下基础。但是在前期起步阶段，必须有一定的物力、财力、精力的投入和沉淀，做好 “ 持久战 ” 的准备。 3、在公司现有制度基础上，积极寻求新的风险识别手段 我司现有的尽职调查等各项制度要求较严，但面对不同行业、不同阶段的企业时，在既有制度基础上，还应积极寻求新的风险识别手段、方式，尽量将风险判定提前在项目报审之前，及早规避我司资金风险。借鉴别的融资租赁公司调查方式，根据我司实际情况，制定出简单适宜的早期风险判定方法，在规避我司风险之外，也可在一定程度上提高业务开发效率。 4 / 27 4、加强项目后 期管理，积极做好原有项目的巡访工作 在完成租赁项目投放后，积极做好项目的巡访工作，一方面是跟踪调查了解租赁项目可能遭遇的不确定风险，做好项目的风险排查和防范，另一方面也能对承租企业进行跟踪服务，维护客户关系。 5、加强和部门其他同事的分工协作，提高工作效率 面对上半年较大的压力，除提高自身的工作积极性外，努力做好与部门其他同事的分工协作，提高工作效率、缩短项目申报时间。 6、努力调整工作方式、方法，适应公司管理日益规范化的要求 公司成立自今，随着公司业务规模和公司队伍的日益壮大，应该说公司早期较为粗犷的管理风格已经非常不适宜目前行业内中等规模租赁公司的管理需要了 ，公司以后的管理势必越加规范。作为业务人 员，必须积极主动地学习领悟公司新的管理制度、规范和领导精神，适应公司管理全面规范化的要求。 5 / 27 三、对公司的建议 1、加大对中介介绍租赁业务的支持 公司成立来，传统中介介绍业务将成为我司发展的可靠保证之一，但随着我司规模的不断壮大。基于此，从长远发展来看，除加强厂商租赁开发外，我司必须加大对中介业务的支持力度，从而将我 司业务来源的渠道拓宽、拓广。 2、努力降低我司业务收费标准 在目前竞争较为激烈的租赁市场中，中小企业的盈利状况是一直下降，在寻求我司融资模式创新和资金成本下降的情况下，尽量下调我司收费标准，从而尽力提升我司目标客户的档次。 3、加强全员培训，提高全员战斗力 公司目前的队伍结构较为不合理，应该在公司内外通过不同形式，分层级和类别对全员进行旨在提高业务能力和综合素质的不定期培训，以及提供与业内同行交流、学习的机会。 6 / 27 4、加强对上半年宏观经济走势的预判，谨 慎制定公司上半年工作计划 应该说，目前的国内外环境说明，世界经济尚未走出 08 年全球经济危机的阴影，甚至有再度恶化的可能。而我国的普通工业企业，在出口下降、内需疲软、投资无力的宏观背景下，又逢原材料价格上涨、用工成本上涨、融资成本上涨等多重因素的挤压，经营环境日趋恶化，盈利情况普遍下降。在此背景下，我司能否延续良好发展态势，势必面临较大程度的考验。及时关注、跟踪国内外宏观经济的发展，加强对宏观经济 走势的判断，及时调整公司各项工作的指导原则。 好品多多皇冠店好评多多 2016-3-6 乘风破浪 做当代金融弄潮儿 随着第九届中国金融业论坛会的落幕， “ 新金融时代下金融行业的创新与发展 ” 的主题一直在我脑海中盘旋，了解了这次会议的内容和展望后，审视目前中国的金融现状和现在的7 / 27 公司氛围，再加上目前用友良好的发展前景，不禁倍感幸运，油然而生一种自豪感！ 近年来，随着信息产业的发展，中国金融机构的 IT 应用，已经从原来的硬件等基础设施的建设阶 段提升到现在的软件平台竞争，纵观各个金融公司，都在摩拳擦掌，准备大显身手，科技创新力已成为提升竞争力的重要手段。但是，创新，创新，我们一直都在谈，而它的着力点在哪里。不错，互联网软件平台就是一把利剑，将原本的一滩死水，划起无尽波澜。 (转 载于 : 海达 范文 网 :金融租赁工作总结 ) 回想一下，以前咱们把钱存哪里，毫不犹豫，银行啊，信用社啊，但是现在呢？我们都知道钱放在余额宝里利息多，零碎的资金可以 放在好贷宝的让它升值快，我想如果人人都能灵活的意识到这种网络金融平台，那么无疑就是对银行的明取豪抢。没错，不管余额宝，好贷宝，亦或其他的什么宝，都是当代互联网浪潮下创新的产物，看看以前风靡一时的诺基亚吧，一个手机巨人，几年的时间就轰然倒下，而崛起的是创新教父乔布斯的水果。没有谁能永远处于浪潮之巅，当失去了创新之舟时，它也要被海水淹没！ 8 / 27 话说回来，当今的金融公司创新在哪里？答案其实很简单，在互联网 ，在平台，而我们公司正是应了时代的景，有幸在这互联网大潮中，握起有力的船桨。我们是创造平台的，我们能满足用户的需求为其打造适合自己的金融处理软件，无疑这将为他们在新的互联网形势下，真正做到 “ 联 ” 起来。我们已经进入到了 “ 大数据 ” 时代，金融处理软件良好的数据处理和存储查询功能，无疑能给无论公司还是用户都带来便捷，当今的竞争已经不再是基础设施的竞争了，一个好的金融软件平台不仅能让一个金融公司 “ 死而复生 ” 更能让其 “ 鹤立鸡群 ” 。 有幸我成为 “ 用友 ” 金融的一名普通员工，在公司工作三年有余了。从以前养测试维护老金软件一直到现在的江租、中投项目需求工作，从几年前的一个小项目组一直到现在项目组分离，开始几个项目并行，我感概于这几年我们团队的不断扩大与业务上的突飞猛进。与我们合作过的几家公司都好评连连，实现 “ 双赢 ” 一直是我们所追求的宗旨。工作中我们互相协作，在实践中积累经验，在交流中增长见识，遇到困难大家一起解决。无形之中，无论是自己的工作能力还是处事之道都有了质的飞跃。 “ 工欲善其事，必先利其器 ” 这里，我们有自主研发 的的开发平台，有原型产品，更有遵循客户特定需求打造的金融软件。设想一下，一个金融公司的9 / 27 想在当今互联网社会立足，金融软件已成为其必用之“ 器 ” ，唯有一个优秀的处理平台，才能让金融公司将业务与互联网对接，与广大的用户群对接。 当今，金融软件事业的发展已经如火如荼，没错，竞争肯定是有的，但是现在我们已羽翼丰满。居安思危，在用友金融这样一个 “ 势如破竹 ” 的平台之下，我们应不断提升自己的业务水平，丰富自己的业 务知识，相互协作，增强团队凝聚力。唯有如此，我们才能握紧船桨，弄潮前行！ 融资租赁业务工作小结 一、项目选择 融资租赁的核心是项目，没有项目就是无水之源。选项目一是获取项目信息；二是行业选择。 获取项目信息的渠道 现阶段获取项目信息主要是人员推销和合作延伸，人员推销：电话、上门营销，借助熟人、老同事、老朋友的推荐。合作延伸：与银行合 作、与担保公司合作、与现有承租企业10 / 27 上下游企业等关联企业的联系、利用会计师事务所、律师事务所、拍卖行等中介机构客户资源。 行业选择 2016 年我国以钢铁为代表的高耗能行业、以光伏为代表的新能源行业等多个产业遭遇了比 2016 年更困难的局面，究其原因，除了国内外需求回落这一系统性因素之外， 还在于不同的行业有着不同的成长周期。考虑到经济可能经历一个探底然后缓慢回升的短周期，因此在行业选择上，我将有所坚持，也要保持一定的灵活性。 1、重点拓展 “ 医疗、物流、环保、资源、装备制造 ” 五大行业 鉴于公司初期起步阶段，风险控制作为公司顺利发展的第一要素，在行业选择方面我将重点拓展 “ 医疗、物流、环保、资源、装备制造 ” 五大行业租赁业务，以上业务符合公司的风险承受力，对公司的长期发展有着重大的战略意义。 2、优先、大力拓展终端消费型行业 11 / 27 2016 年经济增长的不确定性加大，钢铁、建材等周期性较强的行业及产能过剩行业很可能由此而继续面临困境，公 司应优先发展受经济周期影响较小的终端消费型行业，一来是公司成立初期，基础薄弱，拓展终端消费型行业降低经济波动对公司经营的影响，二来是可以避免公司在一些战略性行业投资的过度集中，在以下行业我将优先、大力拓展融资租赁业务。 比较安全行业：食品饮料、制药、印刷、酒店等； 相对安全行业：汽车电子电器、公共事业。 3、谨慎对待出口导向、高耗能和产能过剩行业 2016 年出口导向型 行业继续遭遇外需疲软，高耗能行业则要面临成本持续上升，一些行业产能过剩情况在经济下滑状态下很难得到缓解。对于高耗能和产能过剩行业我将本着谨慎态度，例如：钢铁行业、有色金属行业、建材行业、煤化工、轻工业、纺织行业、农药行业、轮胎行业、光伏。 4、密切关注产业的重大变化和发展方向 12 / 27 2016 年我国产业发展的短期风险在于宏观经济景气下降，房地产、基建投资不足。长期来看，传统制造业受资源、能源、劳动力成本上升的约束，效益难以迅速提高；新兴产业还处于发展初期，有机遇也有风险；个体消费者、财政支出对民生领域的重视，有利于教育、医疗、文化等服务行业的发展。 2016 中央经济工作会议指出，要 “ 培育发展战略性新兴产业，改造提升传统产业，要加快重点能源生产基地和输送 通道建设，发展服务业特别是现代服务业，要加快壮大文化产业。 ” 在经济转型的关键时期，我将密切跟踪国家的产业政策，关注产业中长期的变化和发展方向，根据公司的经营情况及时调整行业策略。 二、如何谈项目 租赁项目能否操作，项目洽谈至关重要。 宣传融资租赁的功能好处 1、优化财务报表、改善财务结构 13 / 27 改善收益：延迟纳税、税前列支、均衡税负； 决策便利：投资购买权限，租金费用列支； 资产融资：信用条件宽松，支持中小企业； 渠道多元：合理配置 资金、买卖不破租赁； 权益稳定：不稀释股权，提高资本回报。 2、有利于改善现金流的管理 减少或不动用自有资金取得设备全额或超额融资； 减少企业购置设备的一次性负债投入的压力； 灵活的租金支付可以匹配承租人对现金流的需求。 3、有利于消化应税资源 制造、加工和生产型企业采用融资租赁或经营租赁有利于自14 / 27 身的应税资源和扣税资源的合理配置； 同常规折旧相比较，在同一会计期间，加速折旧会使得折旧费用加大，导致企业在其它条件相同的情况下，在该期间所得税的税基的减小，因而应缴纳的所得税金额的减少； 实现应税资源和扣税资源 的换位配置，获取税前扣除好处，有利于拉动社会资金，支持基础设施建设。 4、避免设备陈旧风险的损失 经营租赁可以避免余值风险。特别适合服务运营企业，保持企业资产有效性； 先租后买或经营租赁，有利于企业选择适用的新设备或及时更新设备，如 IT 设备。特别是适合设备先进性是核心竞争力的企业。 5、服务便利 租赁有利于与客户的经营预算相适应或弥补预算缺口。 减少一次性支付压力； 15 / 27 可以获得其他捆绑服务； 融资租赁公司比银行反映便捷迅速。由专业能力的融资租赁公司，因为风险控制手段比银行多，租赁方案灵活。对客户需求反映便捷、程序简单。 报价策略 综合利率是我们内部算账的依据，如果用这个概念去谈业务，客观上放大了我们的产品与银行贷款之间的价格差距，让客户产生租赁业务收费水平大大高于贷款的感觉。 如果是与粗线条的企业领导洽谈，可以只讲我们的费率约高于银行同期贷款基准利率。 如果是与比较专业的财务人员洽谈，对方主动提出综合利率的概念，我们也不用避讳，尽量不要从我们融资成本高的角度去解释，可以正面与银行业务进行比较，例如 :银行中长期贷款门槛高、审批繁琐，即便审批成功仍需要购买其他金融理财产品等进行营销。 16 / 27 三、如何拓展融资租赁业务 现阶段由于对常州市场并不了解，加之时间紧、任务重，如采取电话、直接上门营销，很难达到事半功倍的效果。在今后工作中，一方面我将认真学习业务流程，为以后电话上门营销，打下良好的语言表达基础；另一方面借助朋友，中介机构的客户资源拓展融资租赁业务。 2016 上半年度工作总结 2016 年已过半，这半年对于本人而言感慨颇多，经验也好教训也罢，都需认真总结回顾，为 2016 年的下半年工作能更为有序有效的开展和完成提供借鉴，特梳理如下： 一、 2016 上半年度工作回顾 2016 年上半年共收到 9 个租赁项目，累计亿元；筛选后尽职调查 7 个租赁项目，累计 7000 万元；上会审查 5 个租赁项目，累计 5500 万元；评审审批中。 应该说， 2016 年上半年工作任务完成情况不尽如人意。 17 / 27 新项目开发方面，由于公司团队组建当中，导致新增租赁业务通过虑较少；新租赁业务开发及审查时间过长，无法跟上客户融资脚步，造成部分客户流失，直接导致上半年租赁业务下降。上述业务开发被动局面的形成，一方面系我司团队还未完成组建，导致反应时间过长，无法正确判断客户浪费了一些资源。 专业化租赁方面，由于未能投入较多的精力和时间，以及没有较好的切入点和合作伙伴，造成专业化租赁始终没有具体进展，未能在传统租赁业务缩量时形成良好的替代。 此外，目前部分项目已至重要阶段，虽然我司最终风险不大，应该说，部分项目分散了本人较多的时间和精力，曾有一度其他租赁项目的开发基本处于停滞状态，在一定程度上影响了本人上半年工作计划的完成。 尽管面临诸多不利因素，在今年上半年也还是抓住了几个主要客户，并在较短的时间内实现了租赁业务的实质性推进，。 二、 2016 年下半年工作计划 面对 2016 下半年更为艰巨的工作任务，不能回避已存在的18 / 27 不足，更应以积极的态度、踏实的努力，争取较好的完成新的任务，计划从 以下几方面着手： 1、抓住传统业务的同时，积极开拓更多新的中介业务 客观上讲，目前中介业务还是我司业务来源的主要渠道，在积极依靠原有中介的基础之上，必须尽快建立更多新的中介，并能在较短的时间内实现较大程度的业务突破和推进，从根本上保证下半年租赁业务的投放规模和利润规模。 2、依托中介介绍业务的同时，积极开拓厂商及售后回租租赁业务 应该说，厂商租赁业务是我司未来发展成长的方向，不管效果如何，下半年必须投入一定精力、时间开发新的行业、新的合作伙伴以求找到专业化租赁的切入点，为我司将来在专业化租赁业务领域内上规模、出效益趁早打下基础。但是在前期起步阶段，必须有一定的物力、财力、精力的投入和沉淀，做好 “ 持久战 ” 的准备。 3、在公司现有制度基础上，积极寻求新的风险识别手 段 19 / 27 我司现有的尽职调查等各项制度要求较严，但面对不同行业、不同阶段的企业时，在既有制度基础上，还应积极寻求新的风险识别手段、方式，尽量将风险判定提前在项目报审之前，及早规避我司资金风险。借鉴别的融资租赁公司调查方式，根据我司实际情况，制定出简单适宜的早期风险判定方法，在规避我司风险之外，也可在一定程度上提高业务开发效率。 4、加强项目后期管理，积极做好原有项目的巡访工作 在完成租赁项目投放后，积极做好项目的巡访工作，一方面是跟踪调查了解我司租赁项目可能遭遇的不确定风险，做好项目的风险排查和防范，另一方面也能对承租企业进行跟踪服务，维护客户关系。 5、加强和部门其 他同事的分工协作，提高工作效率 面对下半年较大的压力，除提高自身的工作积极性外，努力做好与部门其他同事的分工协作，提高工作效率、缩短项目申报时间。 6、努力调整工作方式、方法，适应公司管理日益规范化的20 / 27 要求 公司成立自今，随着公司业务规模和公司队伍的日益壮大，应该说公司早期较为粗犷的管 理风格已经非常不适宜目前行业内中等规模 租赁公司的管理需要了，公司以后的管理势必越加规范。作为业务人员，必须积极主动地学习领悟公司新的管理制度、规范和领导精神，适应公司管理全面规范化的要求。 三、对公司的建议 1、加大对中介介绍租赁业务的支持 公司成立来，传统中介介绍业务将成为我司发展的可靠保证之一，但随着我司规模的不断壮大。基于此，从长远发展来看，除加强 专业化租赁开发外，我司必须加大对中介业务的支持力度，从而将我司业务来源的渠道拓宽、拓广。 2、努力降低我司业务收费标准 在目前竞争较为激烈的租赁市场中，我司租赁业务的收费标准属于较高的一类，而今年来中小企业的盈利状况是一直下降，在寻求我司融资模式创新和资金成本下降的情况下，尽21 / 27 量下调我 司收费标准，从而尽力提升我司目标客户的档次。 3、加强全员培训，提高全员战斗力 公司目前的队伍结构较为不合理，应该在公司内外通过不同形式，分层级和类别对全员进行旨在提高业务能力和综合素质的不定期培训，以及提供与业内同行交流、学习的机会。 4、加强对下半年宏观经济走势的预判，谨慎制定公司下半年工作计划 应该说，目前的国内外环境说明，世界经济尚未走出 08 年全球经济危机的阴影，甚至有再度恶化的可能。而我国的普通工业企业，在出口下降、内需疲软、投资无力的宏观背景下，又逢原材料价格上涨、用工成本上涨、融资成本上涨等多重因素的挤压，经营环境日趋恶化，盈利情况普遍下降。在此背 景下，我司能否延续良好发展态势，势必面临较大程度的考验。及时关注、跟踪国内外宏观经济的发展，加强对宏观经济走势的判断，及时调整公司各项工作的指导原则。 林长青 22 / 27 润土融资租赁有限 公司 2016-7-16 金融办年度工作总结 金融 办年度工作总结 *年我市金融工作以加大金融对经济的支持力度为主线，积极促进信贷投放，拓宽直接融资渠道，改善金融生态环境，取得了较好效果： 一、 *年重点工作完成情况 主要指标完成情况 1. 信贷工作 *年全市各银行业金融机构本外币各项贷款余额为 *亿元，同比增长 %，比年初增加 *亿元，同比多增 *亿元，完成省政府下达新增 170亿元任务的 104%，在全省各市中排名第 2位。 23 / 27 上市工作 金辰机械经过引入战略投资者、确定中介机构、完成企业改制、进入辅导报备过程后，预计于 *年一季度申报材料。中镁股份、风光化工已启动上市准备工作，津大肥业、卓异科技等均与券商密切洽谈。 3. 基金融资工作 卓异装备制造、巨成教学科技、丰华实业、风光化工等企业与基金公司进行了谈判，拟引进的基金规模共计亿元；光大麦格理大中华基础设施基金有 意向控股或参股污水处理、供热、供气等公用事业。 4. 多渠道融资工作 通过拓展融 资渠道，促进表外业务、融资租赁、信托等多途径融资，全年多渠道融资超过 260 亿元，完成省政府下达的170 亿元指标计划。 5. 小额贷款公司和融资性担保公司行业建设工作 24 / 27 *年我市已批准开业小额贷款公司 51 家、注册资本金额为亿元，当年累计为中小企业和 “ 三农 ” 发放贷款 2083 笔、金额 *亿元，贷款余额为亿元。我市已批准开业的融资担保公司 22 家、注册资本金 *亿元，当年累计为 *户中小企业发放担保贷款亿元，担保贷款余额达 46 亿元。 主要工作 1. 积极推动信贷投放、引导信贷投向。一是建立信贷工作推进协调机制，每旬调度一次信贷工作，每月最后一周对各金融机构实行日调度、日汇总、日通报。二是设立了信贷工作目标考核体系，将新增贷款 200 亿元任务指标分解到各金融机构和各市区、园区 ，政府的各类存款优先支持信贷投放突出的金融机构。三是年初整理出我市 *年有融资需求项目171 项、资金需求 437 亿元，根据资金需求组织了多渠道融资、重点项目融资及进出口银行业务推广等多场专项对接会。四是积极引入外埠银行，兴业、光大银行在我市的分行开业。截至 *年 *月末， 9 家已入驻的外埠银行贷款余额 *亿元，占全市贷款余额 %，年度新增贷款亿元，占全市新增贷款的 38%。五是引导信贷支持中小企业及 “ 三农 ” ，市人民银行与我办开展了金融支农 “ 大集 ” 活动，我办下设中小企业服务中心融资平台与国开行合作，为支持我市中小企业25 / 27 当年发放贷款 1 亿多元，到现在累计为 300 多户中小企业发放贷款