银行座谈会总结

1 / 20 银行座谈会总结 坚定信心 敢于担当 学习三季度总结会议精神的心得 2016 年 10 月 30 日， XX 银行领导班子召开了 2016 年三季度总结会议。会议上， XX 董事长、 XX 行长对赣银今后的工作和建设提出了新的指示与要求。此次会议是深入落实科学发展观、构建和谐 XX 工作、推动 XX 银行改革转型的一次重要的会议。 通过对三季度总结会议精神的学习与研究，让 我们更加明确今后的工作任务、目标。特别是 X 行长在此次会议上的讲话更是发人深省， X 董事长在会议中提到的要求将对我行今后的工作起到有力的指导作用，使我们更加清晰的认识到在今后工作中应该努力的方向，更加明确的认识到推进 XX 银行升级转型的必要性。 通过对本次会议精神的学习和讨论，我行认为应该从以下三个方面来重点把握： 2 / 20 首先，要高度重视和认真学习此次会议的精神，筑牢思想认识的基础。 X 行长的讲话客观求实，立意深刻，从最实际的一面对我行 2016 年前三季度的工作情况进行了回顾，并就XX 银行四季度工作安排作出了详细的叙述，为我们基层支行的业务工作起到了实际的指导作用，为我们的工作方法、发展指定了明确的方向。认真学习、深刻领会 X 行长重要讲话精神，认清当前形势，理顺思想脉络；认清我们所 面临的四大挑战和考验；理性、客观的认识我们队伍当中所存在的问题与不足；我们要认清当前的五个有利因素的同时，把握七个工作重点，全面推进和贯彻落实上级要求的“ 顺势而为，逆势而上，全力做大做强 XX 银行资产总量 ”的讲话精神，从思想上筑牢坚定的认识，在工作中做到原则性与创造性有机的结合，努力认清形势，做到思想与上级保持高度统一，为工作的进一步推进打好思想基础，提供思想保障。 其次，我们要以本次会议精神为指导，进一步加强银行队伍建设。我们要坚持忠诚任事、尽职工作，加强和改进思想政治工作；坚持 “ 忠诚、信任、担当、奉献 ” ，深入创建学习型 XX 银行；坚持德才兼备、以德为先，进一步深化 “ 队伍3 / 20 品德 ” 建设；坚持用创新理论武装头脑，打造高效创新的银行队伍。作为经济下行中的前沿阵地，我们银行目前要面临的困难很多，如不能及时的在工作上、队伍建设与发展上改进和创新，那么每当我们遇到新的问题和困难，就会产生出一系列的断接现象。要解决这 些问题和困难，首先是要不断的强化干部思想，领导班子是银行工作的指挥中枢，是做好XX 银行转型的核心和关键，所以领导班子要起带头作用，不断的进行自我学习，自我充电，认真开展党性学习、政治学习、理论学习、业务学习和学习实践将知识与实践结合起来在面对新的问题上才能实际有效的将其解决；其次是建设一支想干事、能干事、会干事的银行队伍。我们必须要用 “ 能者上、平者让、庸者下 ” 的建设基本理念为基础，从而来健全队伍管理制度，改进管理模式。只有这样不断的进取，不断的吸收才能在今后的工作中来战胜新的问题和困难。 再次，我们要以贯彻落实 XXX 董事长重要讲话精神为契机，实 现 XX 银行的新发展。我们把握形势、坚定信心，明确目标、找准定位，把 XX 银行升级转型工作做好。会议中 XX 董事长引用了李克强总理的讲话 “ 成绩来之不易，困难不可低估，信心不可动摇 ” ，从市委市政府的支持，有一支有朝气、4 / 20 有激情、想干事、能干事、会干事的队伍，体制在不断完善，前三季度的平稳发展四个方面让我们坚定信心，我们能把 XX银行的各项工作做好，并顺利的完成今年的各项任务。因此，我们亦要坚定信念，加强队伍建设。对因为经济下行而对工作失去热情，得过且过的员工，给予批评教育，并激发其工作热情，提高支行队伍的凝聚力。对敢担当、靠得住，能干事的员工进行培养和提拔。我相信只要不断的凝聚队伍的力量必然能真正实现 XXX 董事长提出的 “XXXX” 发展目标，彻底让 XX 银行转型，使 XX 银行实现大发展、大跨越。 总体而言，我们要紧密的团结在 XX 银行领导班子周围，以本次会议为契机，全面贯彻会议精神和领导的讲话精神，不辱使命，敢于担当，让我行成为 XX 的先锋，为 XX 这座航母乘风破浪贡献属于我们的力量！ 银行行长在年终工作总结会议上的讲话 各位同事： 这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结去年工作，研究部署明年任务。 5 / 20 一、去年是批发银行业务健康快速发展的一年去年是光明银行成立以来极 不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式发展，大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要体现五个显著特点。 一是发展速度业界领先。去年末，批发银行各项存款余额达到亿元，比年初增加亿元，增长 104。其中， 客户存款余额亿元，增长 107。新增存款亿元，完成预算的 162。日均存款亿元，增长 60。日均增量亿元，完成预算的 208。各项贷款余额 .9 亿元，较年初增加亿元，增长 103。客户贷款余额 606 亿元，增长 108。新增贷款亿元，完成预算的148。 增长 55，日均贷款亿元，日均增量亿元，完成预算的 177。全年累计发放客户贷款亿元，其中收回再贷亿元。累计签发银行承兑汇票 543 亿元，票据贴现亿元 ，转贴现 710 亿元。我行存贷款增速远高于全国同业平均增速。 二是经营效益大幅提升。全年实现营业净收入亿元，增长6 / 20 123，完成预算的 127；实现净利润亿元，增长 131，完成预算的 133。 实现非利息收入亿元，增长 105，占全行非利息收入的 93，完成预算的 129，一般中间业务收入亿元，完成预算的115，交易性收入亿元，完成预算的 165。 三是资产质量保持稳定。年末不良贷款余额亿元，较年初减少 700 万元，不良率为，比年初下降个百分点，较预算低个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降。 四是业务结构不断优化。从负债结构看，一般性存款占比由年初的 39 上升至 59，上升了 20 个百分点；保证金存款由年初的 29 下降到 13，协定存款由年初的 32 下降到 28。从资产结构看，行业和期限结构趋于合理。基础设施、基础产业等非制造业贷款由年初的 43 上升至 70，制造业贷款由 57 下降到 30。短期贷款由年初的 66 下降至 37；中、长期贷款分别由年初的 29 和 5 上升至 45 和 18。 五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的 95 和 92。由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系，使得全行资本充足率控制在 10 以上。 7 / 20 、贷款集中度、拨备覆年末批发银行存贷比盖率等主要经营指标符合监管要求。 从批发银行工作情况看，着力抓了以下几个方面： 因应时势科学发展。一年来，根据宏观经济形势变化和国家调控政策，深入贯彻落实科学发展观，因势而动，调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展。一是年初制定出台了批发银行去年工作意见，明确了 “ 以目标客户为中心、以 市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标 ”的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务发展。二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新发展的18 条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与办法，拓宽了资产业务发展空间。三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，及时提出 “ 以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益 ” 的发展策略，要求各分行 “ 以投资银 行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调8 / 20 整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务发展 ” 。以上措施保证了批发银行因应时势科学发展。 强化营销抢占市场。一是加强营销管理。制定了铁路、公路、煤炭等 8 个行业营销指引，明确了行业信贷政策、客户准入标准及营销策略；建立客户项目储备库，指导多层次动态跟踪营销。目前，进库项目已达 1 个；对优质客户开辟 “ 绿色通道 ” ，提高服务效率。第一批 进入通道的客户达到 20 户；优化授信业务预审流程，提升业务办理效率。全年共预审授信业务 318 笔，金额达 1434 亿元。二是加大对重点行业、重点项目、重点客户的营销力度。已营销成功的铁路、公路、电力、石油、电信、城建等行业的重大项目和优质企业贷款700 多亿元，其中已审批并发放 100 多亿元。三是在资本约束情况下，通过资产转让、提高风险资产配置效率，保证了优质贷款业务的增长。四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳核电、山西太古高速公路等一批优质项目，有力提升了我行在同业中的地位。五是通过供应链融资业务，既提升了对 中国重汽、蒙牛乳业、北京现代、格力电器等优质核心企业的服务，又拓展了上下游的中小企业金融业务。六是加强同业网络建设，扩展和深化客户关系。目前已与全球 87 个国9 / 20 家和地区 259 家银行的 584 个分支机构建立了代理行关系，已获得 21 家中资银行 471 亿元人民币的授信额度，以及 19家外资银行的授信额度 ，为 27 家中资银行、 74 家外资银行设立了授信额度。年末全行批发银行客户达到 11365 户，比年初增加 5250 户，增长 86，其中有贷户 1414 户，大型企业和中小企业客户分别为 985 户和 429 户。 狠抓存款强本固基。为保证我行有充足的流动性，批发银行从全局出发，大力组织存款，既满足了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求。一是出台了加快负债业务发展的若干措施，有效配置资源，调动各方面营销存 款的积极性。二是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。三是拓宽资金来源。积极营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研发，提供资金池及企业省息帐户等产品，吸收结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与发展前景较好企业的合作力度，优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的发展。此外，各分行在增加存款总量的同时，还注重调整结构，降低负债成本。一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施，保证了存款大幅 增长和结构的不断优化。 10 / 20 增收创利提升效益。在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州 等地成功为 12 家核心客户提供供应 链融资服务，中间业务收入逾 1800 万元，占批发银行中间业务收入的 12。二是加快企业网银业务发展。年末企业网银注册客户已超过 3300户，比年初增加 2300 多户。月均交易笔数超过万笔，月均交易额 64 亿元，是上年峰值的 2 倍。目前，企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道，业务替代比高于同业水平。三是提高环球和投行业务创收能力。通过完善产品线，增加同业客户，提高了票据业务、承销业务、理财业务的收益。首次独立和联合发行债务融资工具 4 笔，获得手续费收入 446 万元。全年环球及投行中间业务收入达到 4423万元，占批 发银行中间业务收入的 30。四是积极推进托管业务发展，加强了与信托公司、产业基金、证券公司的合作。成功上线了信托计划保管和产业基金托管业务，托管资产总额超过亿元，开辟了中间业务收入新渠道。 立足创新打造特色。一年来，批发银行始终高度重视产品、服务和管理创新，通过创新促进业务发展。一是总行成立了11 / 20 业务创新委员会，审批通过了 “ 关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案 ” 等 26 项融资、服务和理财方案。二是制定了业务创新管理办法和业务创新奖励及评审办法，理顺了业务创新流程，加大了激励力度，较好地促进了业务创新发展。三是相继推出了贷款信托、贷款理财等 11 个创新产品，提高了我行在同业市场的竞争力。四是打造批发业务品牌，大力开展供应链融资业务。围绕国家重点项目和大型企业，采取直接和间接两种授信方式，积极开展以供应链融资为特色的综合金融服务，全年供应链融资授信额度 176 亿元，累计用信 33 亿元。五是研发了本行 中信银行 XX 分行召开 2016 年公司部上半年 工作分析会 为了总结 2016 年上半年公司业务的发展情况，规划下半年的发展方向和 目标， 2016 年中信银行 XX 分行公司部上半年工作分析会于 7 月 5 日 7 月 6 日在 XX 举行。 XX 分行党委书记、行长 XX，分管公司业务副行长 XX，行长助理 XX，及XX 分行各部门的领导及员工参加了此次会议。 12 / 20 会上 XX 分行公司部副总经理 XX 首先就 XX 分行公司业务的发展情况作了阶段性的总结。对公司业务取得的成绩、工作措施及存在的问题等进行了细致而深入的分析。同时明确了下一阶段公司业务的发展方向。 随后 XX 分行分管公司业务的 XX 副行长针对 XX 的金融状况围绕 “ 我行对公业务如何发展 ” 作了发言。他指出， XX 的经济正处于高速发展的 “ 快车道 ” ，金融环境的变化不仅带来了巨大的业务需求，而且也大大的增加了同业之间的竞争，我们只有加大对项目的投入力度，做好客户的维护工作、头脑风暴、群策群力才能把下半年的公司业务做好。 会议最后 XX 分行党委书记、行长 XX 对我行公司业务做了工作指导。XX 行长从横向、纵向、结构等几个方面做 比较来肯定了我行公司业务上半年来所取得的成绩，同时对我行公司业务所面临的困难和挑战、环境与机遇做了全面的分 析，提出年底完成存款不低于 XX 亿，贷款不低于 XX 亿的发展目标，要求全行员工要从 “ 三个善于，三个敢于 ” 做好头脑风暴工作，对现有客户进行更深入的挖掘，进一步创新融资模式，以 “ 关系 +产品 +创新 +服务 ” 模式做好下半年对公负债业务。 13 / 20 XX 分行公司条线、零售条线、会计条线、办公室的各位领导及员工代表进行了发言及讨论。 二一二年七月十一日 邮储银行新进大学生演讲稿 各位领导，各位同事 : 大家好！今天，公司在这里 召开新进 大学生座谈会，这是公司领导对我们新进员工的关心和重视，同时也为我们提供了一次难得的学习和交流的机会。首先请允我许在此作下自我介绍：我叫刘亮，目前在闵行区支行营业部担任客户经理一职 ,自进邮储银行已经有7 个月了，借此机会跟各位同事探讨一下工作中的一些体会，不当之处还请各位领导和同事批评、指正。 刚开始，我接触了对私业务，由于以前没有操作过，对此我很陌生，通过向各位老师和前辈的学习，我对对私业务有了很 深的认识：对私业务要柜员求必须具有严谨认真细致的态度，因为常与金钱打交道，具有一种崇高无尚的责任：不仅仅是对我们银行与客户负责，更重要的是对自己负责。因为14 / 20 出现差错，就会导致公司的损失以及客户的不信任，给我们银行带来声誉上的影响。因此，这就需要我们必须要有专业的银行知识，以及良好的精神面貌来服务好客户，任何差错都不容许出现，维护我们银行的声誉是每位员工的一项最为基本的责任。 现在我主要是发展公司业务，起初我想，公司业务并不复杂，无外乎就是走访客户，开立各种账户，觉得很是 简单，但是当我真正开始从事这项工作的时候，我才发现这项工作远远不像我想象的那样简单，刚开始我以为只要是基本户都可以营销，后来发现开立真正的优质基本户是极其重要的，这恰恰就是我所需要的开拓业务的重点。通过在基本户业务开拓的同时，不仅仅要培养优质客户，还要去寻找更多大的优质客户，帮助这些优质客户开立一般结算账户。从跟客户面对面接触 到介绍产品再到组织存款 ,再到一连串的产品营销 ,包括贷款营销 (商贷、消费贷款、小企业贷款等等 )、 pos 机业务、代发工资业务等，这些无外乎要与客户打好关系，做好交流与沟通，帮助客户解决实实在在的问题，把商业银行的服务理念深入人心，看似简单的工作流程却环环相扣，其风险把关也是极其重要。 目前在公司业务上的几项主要业务均操作过，现在极其想接15 / 20 触下信用证、外汇账户、保函等业务，目前我主要的工作放在票据业务拓 展这一块，通过走访钢材市场以及拜访大的钢贸企业来寻找更多的票据客户来操作，期望快速的实现自己业绩的发展。在这过程中，很荣幸有机会参加各种信贷、公司业务的培训，同时向各位老师和前辈不断的请教和学习，这方面的专业知识也在逐渐的完善。因此作为邮储银行的员工，除了要具备强大的执行能力之外，更需要方方面面的知识与素养来提升自身的业务能力。 作为一名邮储员工，我是幸运的。因为有着重视、关心我们综合素质提高的企业；有着传我经验、助我成长的同事；有着彼此相携、同舟共济的和谐氛围。 “ 与企业共发展 ” 是我们每一位员工实现理想和价值的必经之路。 身为邮储人 ,我感到莫大的骄傲和自豪 ;作为一名邮储职工 ,能在这个平凡的岗位上为企业的发展壮大贡献自己的青春 ,我更是感到光荣和幸运。 作为一名邮储银行的普通青年 员工，我想说，真心的感谢银行，感谢庄吕玉行长，感谢老师和前辈的谆谆教诲，让我在银行工作的这短短的几个月里，无论在专业知识上还是在性格品质上都有了长足的进步，在今后的工作中，我会更加严格要求自己，戒骄戒躁，继续脚16 / 20 踏实而又不失激情，虚心而又不失创新，更加努力完善自己的专业知识；在行动上，以身作则，争取时时处处起模范带头作用，展现新一代大学生的风貌。 最后，希望银行考验我，同事监督我，让我不断超越，更 加进步！谢谢大家！ 在银企座谈会上的讲话 尊敬的各位领导、各位企业家、朋友们： 非常高兴能够和各位优秀的企业家共聚一堂，谋合作、话发展。今天，我们在这里 召开银企座谈会，主要目的是进一步增强银企合作交流，密切银企合作关系，努力实现银行、企业、地方经济发展的合作共赢。 去年以来，我们农村合作银行在服务中小企业上开展了多种形式的金融服务，以实际行动表明了坚定支持实体经济发展的决心，我行先后开展了 “ 小微企业金融服务月 ” 活动、“ 走千家、访万户、共成长 助小微企业，送金融服务 ”活动和 “ 进村入企 ” 等活动，在活动的过程中逐步加大了对中小企业的支持力度，从转变 经营理念、加大信贷投入、减17 / 20 少审批时间、降低收费标准等方面入手，努力解决企业的融资难题。截止今年 2 月末，我行的各项贷款余额为 亿元，其中直接支持中小企业的贷款达 亿元，新增发放企业贷款 亿元，企业贷款的增速高于全部贷款平均增速的 个百分点。未来，我们农村合作银行还将努力提供更全面、更贴合企业实际的金融产品和服务，来满足企业的融资需求，促进企业的发展壮大。下面，围绕今天座谈会的主题，我讲几方面意见供大家参考。 一、立足合作，积极搭建银企合作平台 银行是资金融通的枢纽，资金是企业的血液和命脉，而企业又是银行取得利益的大客户，两者唇齿相依，相互依存，是发展的共生体、利益的共同体，没有银行的支持，企业就难以发展；没有企业的发展，银行也难以做大。所以，我们认为无论在什么情况下， “ 银企 一家 ” 的思想都不能有丝毫的动摇。今天的座谈会，目的就是通过这个平台加强银企之间的沟通交流，加深彼此了解和信任，通过银政、银企、政企之间的协作配合，使企业有好的项目能够及时得到我们合作银行的支持，在促进企业发展的同时，推动区域工业经济和金融事业的共同发展。 18 / 20 二、立足区域，做好支持企业发展的伙伴银行 当前，国家的金融政策是支持县域经济和中小企业的发展。对我们来讲，推动全区工业经济转型升级是实现全区经济社会跨越式发展的关键，只有支持了工业经济，才能更有力地促进地方经济的发展。下一步，我们将进一步转变经营理念，明确信贷重点，加大投放力度，更好地服务工业经济的发展。一是要切实转变经营理念。要不断强化市场意识，正确处理好存与贷的关系，既要树立 “ 存款立行 ” 的发展观念，更要树立 “ 贷款兴行 ” 的经营理念，努力克服不符合市场经济规律的 “ 零风险 ” 信贷意识，把做活、做好信贷资金作为增强自身盈利能力的主攻方向，找 准 风险与收益的最佳切入点，千方百计地扩大对企业的信贷投入，慎贷而不惜贷。二是要积极转变工作作风。要主动深入企业服务，变被动接受贷款申请为主动寻找优质客户对象，变坐等业务为深入企业一线设点跟踪服务，主动为企业提供国家金融政策、金融形势、贷款程序、金融产品等方面的信息咨询服务，积极帮助企业进 行经济分析、市场预测，参与企业重点项目论证。对市场前景好、投资回报率高的项目建设，积极为企业提供信贷支持，同时加大对优质客户的信贷支持力度，对企业有效的资金需求要主动帮助解决