优秀房地产经纪人之9招获取房客源信息（PPT58页).ppt

人力资源部,9招,获取房客源,第一招：广告,方法一：设专家门诊,类同于每家大医院大厅和各科室门口的专家栏的医生介绍，在网上都有医生资料，查找所需要的专科特色医生很方便。我们中介行业也可以模拟相似的方式。我们将经纪人的姓名、自我描述、主打楼盘，值班时间、联络方式并加盖有公司资质认定章等，将值得推荐的信息制作成单页，以广告的形式张贴门店或将信息发布网络。,特级经纪人梁凤珍特别重视自己获得的荣誉，对有“特级经纪人”字样的胸牌特别珍惜，天天别在胸口上。特级经纪人也相当于医院的专家了吧。但有一天换好衣服后还是找不到了。她特别着急！最后自己付钱让公司给她补了一块。,方法二：“群发短信”,将一套好的房源通过短新的方式传递给有需求的客户群（注：选择客户时尽量范围广一些），只要持之以恒就会有意外的惊喜。,0.04元/条！按此价格，100条短信也只需4元！12周年庆活动公司就采用此法给老百姓群发短息的。,通过一些行业网站发布论坛以个体的名义提出需求从而获取的信息。,方法三：“发布需求”,现在已有好多经纪人在网上发布各种各样的需求信息了。,选择目标客户，通过寄发宣传广告单页或投其所好提供一些房地产咨询资料，联络客户感情，有话题跟进客户。,方法四：“信函回访”,如果你有较好的资料或者置业策划书之类的东西给你的客户，又不方便见面，可用此法。,在小区、公园、地铁施工单位、幼儿园门口、拆迁办、外来人口集中地等地方摆设流动摊位，招揽过路客，从而获取房客源信息。,方法五：“设摊揽客”,金都花园店在装饰城针对摊主们发放租房房源，一个月成交了15套租房。,开发一些招贴广告宣传的海报途径，如：住宅小区的招贴栏、小区居委会、小区健身场所等等，只要有机会，就得想方设法的渗透，让业主们有需求买卖时，第一个就想到你。,方法六：“广告招贴”,荣巷店乔正娟下班回家后发动亲友到处贴条（针对性地一条东降的房源），一位客户看条后电话咨询，顺利成交。,制作广告单页，推介的内容、文字、排版、色彩设计要有强烈的视觉冲击力，留住客户的眼神，让客户留下深刻的印象。同书报亭建立关系，作为出售书刊时的插页。扫楼时直接的派发。参加各种主题展会派发，如物业拍卖会、房地产展销会、楼盘推广会，等等。,方法七：“单页广告”的活用,东门三店自制了一些房源单页，花了少许的钱让报刊亭夹在报纸、杂志里，获得了成效。,第二招：“扫报”,通过各大中介公司的刊登的房源，判断模糊地址所得到的信息，有针对性地锁定目标挖掘房源。首先，同刊登信息的中介公司以客户的名义打电话询问房源的情况来判断和分析房源的真实性。确认房源真实性后，可亲临现场扫楼、通过物业去询问、同小区门卫及保安处探究。,方法一：“锁定目标”,这个方法我们已经常在使用。,通过报刊上的业主电话，直接同业主电话沟通确认物业地址。切记，一定要第一时间扫报，第一时间同业主沟通，先入为主，才会获取真实信息。有句古话这样说：“天上掉钱币，还得赶早捡”。古人都有这样的意识，更何况市场竞争的今天。,方法二：“第一时间,一步慢，步步慢。,第三招：“扫网”,公司ERP平台的充分利用，逐个电话跟进，已经成为了每天的必修课，掌握好沟通技巧，不厌其烦的打更新和选择目标客户推荐合适的房源，会有很大的收获。,方法一：“公司内网资源”,充分利用公司信息共享的特点。,把外网的维护作为自己每日必修课，及时地关注，来获取房源信息。,方法二：“互联网找房”,你的业绩的一部分可能就来自于互联网。,把你想推荐的房源发布到搜房网上，由此来吸引客户。,方法三：“互联网找客”,目前，互联网客户成交量已占总成交的30-40%。,第四招：“扫街”,电线杆上、卷帘门上、墙上，走在路上到处都可见到那些豆腐干大小的租售信息贴示，千万别小看这些小贴示，他可以帮你带来财富，只要你千方百计地跟真实业主取得联系，你就可以轻松的获取信息资源。,方法一：“豆腐干小贴示”,每家门口经常会有通下水道的小卡片，烦不胜烦。但当家里真出现下水道堵塞的情况时，你会为没留下一张而后悔。,现在的人生活很丰富，就连那些“大妈们”也不例外。上班时间，随便走走，你就会发现小区里有“大妈们”的乐园，聊天的、锻炼的、表演的。这些喜欢说东到西的大妈，对小区的情况可比你清楚多了，走进他们，他们会成为你的财富。,方法二：同“大妈们”聊天,如果你能充分利用，那她们就是我们的义务情报员。,第五招：“购买名单”,购买客户信息名单，在获取电话号码后，对其进行电话访问，这是比较传统的获取方式，也是最直接，最见效的一种方式。,切记1、名单必须重复利用，客户的动态随时间的变化而变化的，在不同的时间跟进获取的信息是不同的。切记2、跟进时，遭拒绝的客户资源千万不要舍弃，不同的经纪人用不同的方式跟进，获取的信息也是不一样的，或许这就是说不清道不明的缘分!,开发商、保险公司等都在用这个方法，花不了多少钱，只要别人肯。,第六招：“人际关系”,首先把自己的新工作的性质传达和介绍给认识你的亲朋好友，使得他们或他们身边的亲朋好友在房地产买卖方面有任何的需求，会在第一时间将信息传递给你。同时你也需要经常找些话题，如果你手上有房源正是他们需要的，就尝试着向他们推荐，保持经常的沟通。让他们记住你，平时在一些特别日子，送上些短信的祝福也是很必要的。,方法一：维系人脉,“人脉”就是“钱脉”！,小区内其实有很多可以给我们提供资源的群体，如物业管理，他们手上就会有业主的一些房源信息，再如一些中高档小区的门卫，任何人进出小区都要登记，那些带客户看房的中介公司也逃不过这一关，所以门卫是最清楚哪套物业在出售，哪个业主有购房需求。这些门卫都有所知道，他们的“胃口”也不是很大，只要一些小恩小惠就被“收买”了。,方法二：收买“线人”,原盛岸店一经纪人就用此方法与二泉花园的物业沟通，获取了大的单子。,只要我们维护好新客户，建立良好的口碑，你的新客户很快会成为你的老客户，你的老客户会给你带来新资源，这样“客带客”良性的循环，既节约成本又提高工作效率。,方法三：“客带客”,老客户介绍的生意，成功率大大地高于陌生客。,第七招：“紧盯新交付的小区”,新建小区楼盘，开发商交房给业主的当天，很多中介公司都会瞄准目标，紧盯着交付物业的小区，在小区门口驻守来获取房源信息。,方法一：“驻守新盘”,很多人买房并不是自己住或短时期内不会住。,新建小区楼盘在交房之前，一些聪明的经纪人早打下了埋伏，“收买线人”，如小区的物业、小区的门卫，当这些人员有业主的租、售信息，就会及时地反馈给经纪人，此经纪人就不必在露天驻守作业了。,方法二：“未雨绸缪”,早起的鸟儿有虫吃。,第八招：“挖”房源和“挖”客户,经纪人假扮购房者,到另外一家中介公司看房,然后通过看房信息联系到房东的联系电话。,方法一：“挖房源”,欧风街店员工A得知一客户看中一套公司没有的房源，于是便假扮客户去别的中介挖房源，谁知该中介有钥匙，于是员工A表示可能看过该房，比较满意，但对于价格尚有疑义，叫业务员帮助询问，在她不断的坚持下，该业务员只得联系房东。可是我们细心的员工早已经将两个电话存到了手机里，成功获取了一套高档售房房源。,紫金门店石荣洁驻守在其它中介附近，看到有客户出来就去尾随，并把客户拉到门店，最终在大众房产成交了售房。,在客户流量大的同行门店附近“隐身”，看到准客户从其它中介公司出来，就迎上，用自己的专业来取得客户的信任，花言巧语，千方百计想方设法获取客户的需求，取得客户的联络电话。,方法二：“挖客户”,第九招：与相关单位合作,开发商在楼盘销售了一段时间后，可能会剩下一些零星单位，通常称为“尾盘”，这时，从成本的角度考虑，开发商会将这些尾盘委托中介公司租售。,方法一：“开发商尾盘”,有些时候，开发商会利用物业去抵工程款、建材款甚至广告费，从而令这些与地产相关的一些单位也会拥有大量的房源，如：建筑商、建材商、广告运营商。,方法二：“地产相关行业”,有些大型的企事业单位也会拥有一些待处理物业，如