怡然地产二手房培训-古有36计-现有36好.ppt

1,销售三十六好,讲师：梁瑞,好,2,概要,中介销售要从说好开始，由CDDC谈判法则贯穿始终。前提是别跟客户抬杠，如果你不认可他，一直反驳他是不会有机会成交的！,3,1.投资房产是好选择,房地产比钱更利于保值增值，风险小，回报高股票、基金、期货投资风险太大,4,2.现在购房时机最好,2,13456789101112,市场低谷时：供大于求，买房便宜，价格好谈市场高峰时：今天不买，明天就涨价了，买房的人多、竞争大，价格肯定涨,比现房价格低（限同一区域、同一档次）房型选择余地较大升值空间比现房大可监督住房质量,5,3.期房好,3,12456789101112,4.现房好,购房风险小,投资回报快（时间差，可提前出租）,质量可见,成熟（或接近成熟）商圈，配套完善,4,12356789101112,5.高层好,5,12346789101112,使用期限长（拆迁会首先考虑平层，低层）抗震系数高（因为高层多为框架结构）气派,6.多层好,6,12345789101112,得房率高,公摊小,无电梯使用风险,居住人少、干净、安静,容易建立邻里关系，安全容易保障,多层好,9,7.一次性付款好,7,12345689101112,贷款的利息高，长远看都是自己的钱容易谈折扣手续简单、办件快不用考虑贷款未审批通过带来的违约风险随时可抵押贷款套现,8,12345679101112,8.贷款好,11,9,12345678101112,9.现在还不繁华好,繁华了，这个价格就买不到了,周边的配套后建成更容易配合潮流，居住也更方便,长期看，周边都是新建筑，漂亮有档次,现在便宜，未来升值空间才更大,2,4,1,3,12,1,1234567891112,0,10.高层的较高层数好,13,1,1234567891012,1,11.高层的较低楼层好,方便,投资省心（时间成本）,越低楼层越容易培养孩子的探索能力,可适当锻炼身体,1,1234567891011,2,12.顶层好,视野好、空气好、采光好高高在上、人上人价格低一般都有赠送面积适当利用楼顶，可视为自己的私人花园风水上好（可举例说明某某高官在脚下）,1,1415161718192021222324,13,13,13.高档住宅好,1,1315161718192021222324,13,14,14.普通住宅好,1,1314161718192021222324,13,13,15,15.选框架的房子好,抗震系数高空间灵活、容易改善保温性能好隔热好私密性好,1,1314151718192021222324,13,16,16.砖混房好,1,1314151618192021222324,13,17,17.得房率高与低的好,得房率高,得房率低的好处,同样的价钱买更大的面积，划算,设计档次高配套设施全生活好、要求高、住的房子也要高级,1,1314151617192021222324,13,18,18.朝西好,1,1314151617182021222324,13,19,19.朝东好,紫气东来，适合年轻人升职清晨的阳光最利于健康易于更换新鲜空气适合创业的人早起,1,1314151617181921222324,20,20.朝南好,采光好日照时间长确保价值，容易升值好出手阳气重，人更健康,1,1314151617181920222324,13,21,21.朝北好,温度较其他方向低，夏天凉爽北方为正财位，易招财价格低，省钱,1,1314151617181920212324,13,22,22.地域偏僻和繁华的好处,安静,污染小,未来发展空间大,便宜,1,1,2,3,4,1,2,3,4,偏僻的,配套完善,周边成熟,施工少，安静,质量好、安全系数高,繁华的,1,1314151617181920212224,13,23,23.小型社区好,麻雀虽小五脏俱全居住人少，安静物业公司服务到位安全（盗窃、抢劫之类案例少）,1,1314151617181920212223,13,24,24.大型社区好,开发商有实力，建筑质量过硬服务设施完善一般为自有物业，服务质量高,1,2627282930313233343536,25,25.购房与租房的好,租房好,花多少钱都是属于自己的。可以让你的钱升值保值。居住方便，无需颠沛流离。,购房好,投入少，不占压资金可以随心所欲换位置省心,1,2527282930313233343536,26,26.小区深处好,人气足,利于生活品味,好管理，服务自我,安全,安静,2,4,5,1,3,1,2526282930313233343536,13,27,27.小区边上好,1,2526272930313233343536,13,28,28.靠或不靠主干道的好,13,繁华，周边配套齐全,交通便利,容易被识别,未来升值快、出手快,1,2,3,4,1,2,3,靠主干道好,安静,空气好,干净,环境优雅，高品质享受,不靠主干道好,1,2526272830313233343536,13,29,29.双卫好,方便、卫生保证私密性档次高方便接待客人,1,2526272829313233343536,30,30.单卫好,肯定不影响使用省钱，减少浪费,1,2526272829303233343536,13,31,31.中间好,保温隔热好私密性好风水上招财，守财好,1,2526272829303133343536,13,32,32.两边好,采光好通风好视野好即使面积小，也能享受明厅空气好,1,2526272829303132343536,13,33,33.开发商名气大小的好,13,知名开发商好,小开发商好,信誉保证质量物业自营，管理到位尽责规划好，确保升值,价位低房型低为了将来的口碑，建筑质量一般比较好,1,2526272829303132333536,13,34,34.一进门就是走廊好,私密性好牺牲小面积，换回优化空间功能区不容易混乱,2526272829303132333436,13,35,35.精装好,1,25262728293031