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文档简介

2018年中秋业务员工作计划中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们作出推广计划。1、销售主题：团圆明月，情牵万家2、销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报3、销售时段：xx.9.14-xx.9. 204、销售地点: 合川久长街5、人员安排：详见后面附表6、销售对象：所有消费者7、产品策划：7.1包装设计：? 环保健康主题(根据10年国家对于月饼相关标准要求)-以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。? 文化内涵-通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。? 艺术再造-包装取法自现代环保健康文化，拟名“中秋团圆、婵娟贵月”。7.2月饼订制:月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼由原来的20%-40%，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45%，水果类为小于或等于48%。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50%左右)? 月饼口味-烘烤类、熟粉成熟类、其他类，水果类7.3销售方式：(1)提前订购折扣 ：9.1-7 订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠;9.8-9.13 订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠;(2)销售折扣 ：一次性购买10盒以上,可享9折优惠;一次性购买15盒以上,可享8.5折优惠;一次性购买20盒以上,可享8折优惠;10盒以下不享有折扣优惠;(3)促销优惠：情侣套餐、家庭包优惠、闺蜜包装(4)促销方式：家庭带小孩的可以为小孩免费赠送小玩具，情侣间可以赠送配对红绳等精美礼品 新产品做免费试吃，并且买五送一，赠完为止，凭小票到收银台领取赠品。实行限时低价抢购。(5)月饼价位-“婵娟尊贵月”单价￥88/盒;“中秋团圆月”单价￥68/盒 (具体价格建议经过市场调查及预估后确定。8、销售前期准备工作：(1)促销人员的培训(2)海报、宣传单的派发(3)预计销售数量：总销售量预计为2500盒(不含赠送)，赠送数量200。9、产品展示:店铺大门设置一个月饼专用展台,店内设置一个月饼展示台，店铺内部张贴宣传海报。10、活动控制：(1)注意来往人群拥挤
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