万科_青岛万科城市花园项目推广策略思路_91PPT_XXXX_腾鲤企划.ppt

【2010年推广策略思路】,万科城市花园,提案提纲Contents,提案项目,一、目标设定二、策略核心三、执行战术,目标设定,PART1,折腾肯定是痛苦的，但也是值得的。三个月过后，本案的目标变得更加清晰，方向也更加明确。,我们已经统一一个认识，那就是：“我们在做一个全新的住宅产品”因此，第一推广目标是：“本案必须做到完全引领城阳，甚至青岛建筑观念”这样才能实现项目的快速引起市场关注和快速消化,其次，作为担负青岛万科重要销售任务和利润指标的项目我们的第二目标是：“广告不仅仅解决快速销售，还要提高产品溢价”,最后，我们不要忘了：“我们是在做万科的社区”“城市花园”是万科品牌重要的产品系因此，第三个推广目标是：“本案必须对万科在城阳乃至青岛品牌积累有所贡献”,策略核心,PART2,走一条不同于魅力之城的路，但是要同样实现标杆站位,【策略出发点】,【策略切入口】,赖特建筑+全精装社区,城阳的住宅，其实是一个刚开始快速发展的市场。面对这样一个市场，本案无疑是要做一个教育者的姿态，以本案的产品力与万科的影响力，为城阳的地产开创一个新的时代。从产品角度出发，本案是青岛第一个赖特有机建筑；从品牌角度出发，本案是青岛万科第一个全精装修社区；,策略核心以产品价值建立项目的绝对市场地位第一步：通过赖特有机建筑切入市场，迅速占位第二步：以精装修建立市场标准，深化价值认知,赖特建筑核心在于自然、建筑、人三者之间，有机的的结合而城市花园将原先属于乡村田园的赖特有机建筑至于城市之中实现了自然、建筑、人+城市的和谐统一,城心隐绿赖特建筑,项目属定再建议,将属于乡村田园的赖特建筑，置于城市之中，万科城市花园，本身就是一个矛盾体。而正是这个矛盾体，实现了城市与自然、建筑和人的完美统一。“城市隐绿赖特建筑”就是对这样一个特殊产品的最好诠释。,还原生活真义,推广slogan再建议:,赖特建筑的本质是强调在现代社会和城市中回归生活。这种回归体现的是，现代人对生活真义的追寻。城市花园就是这样一个社区，以赖特有机建筑为背书，寻找现代社会i本真生活。,浓荫深处藏华宅,推广辅助slogan:,对于城市来说，建筑的最大奢华不是城市资源的过分依赖，而是在占据城市资源的基础上与自然然的最大融合。,执行战术,PART3,品牌,产品,表明身份关键词：首个、有机建筑主题：城心隐绿赖特建筑,建立标准关键词：精装、品质主题：浓荫深处藏华宅,生活描摹关键词：人文、本真主题：还原生活真义,35月,68月,912月,赖特的、万科的,万科精装体系,示范区、园林,Step1：表明身份，建立市场期待和并占位。赖特建筑来了,城心隐绿赖特建筑关键词:首个、有机建筑,时间：3月-5月中旬,推广节点,3月16日销售中心正式开放；4月8日销售中心开放大型演艺活动；4月10日项目收筹；4月15日样板间完工；4月20日样板间对外开放；5月27日项目开盘；,阶段目标：通过对赖特有机建筑理念的传达，建立市场对项目的期待和初步认知，为第一次开盘保证足够的关注和参与度。阶段策略：通过线上媒体，以赖特风格的画面与文案描摹，让市场对赖特建筑理念产生初步认知；线下配合活动，诠释赖特有机建筑理念，并利用事件营销，达到入市即成关注焦点的目的。战术要点：线上宣传、线下活动与现场宣讲对赖特有机建筑的统一而清晰的理念传达是推广成功的关键。,推广战术：1.借力万科品牌理念万科作为中国的第一地产品牌，始终强调自然、建筑、人与城市的和谐发展，而赖特有机建筑正是万科品牌理念的表现。2.强调“赖特有机建筑”的身份立场结合“万科品牌理念+城市花园产品系理念+赖特建筑理念”，建立项目清晰的市场区隔。3.事件营销，迅速启动市场关注度利用以“环保”为主题的大型演艺活动，迅速引起市场关注，并配合线上宣传传递项目理念。,【项目调性调整】,【户外高炮设计】,【入市形象报纸设计】,形象面试报纸形式一,形象面试报纸形式一,形象面试报纸三,形象面试报纸二,形象面试报纸二,应用战术：物料配合,1.户型折页目的：表现城市花园所具备万科户型优势用途：现场使用（售楼中心，活动现场，巡展现场）内容：户型的介绍+赖特建筑小贴士制作完成时间：3月中旬售楼处开放前2.项目价值手册目的：辅助线上宣传和销售销讲，介绍项目用途：前期派发（售楼中心，活动现场，巡展现场）内容：项目价值诠释+赖特有机建筑理念传达制作完成时间：3月下旬,应用战术：物料配合,3.形象楼书目的：通过对赖特有机建筑文化的详细传达，建立项目的市场系统认知用途：意向客户派发+销售现场翻阅内容：赖特建筑文化+项目理念+万科品牌理念制作完成时间：4月中旬，样板房开放+认筹阶段开始使用,【户型册设计】,户型命名建议：80+80+优居90+90+成品家136.98m2宽庭142.68m2阔府,【项目价值手册设计】,【楼书设计风格P】,活动战术一：“城市、自然、建筑与人”万科城市花园环保慈善演唱会目的：活动起势，吸引市场眼球，迅速启动项目宣传人群：媒体界地产界潜在消费群意见领袖地点：立群商场时间：4.8日内容：演唱会+项目推介会炒作主题：1.青岛首个赖特有机建筑2.人居使命：城市、建筑、自然与人的关系怎样延续,活动战术二：“对话世博，对话万科”