房地产项目品牌推广策略思考.ppt

宜华地产用心构筑生活品牌推广策略思考,打有人类开始，房子与人类历史总是密不可分伴随人类同步发展至今,分析这个发展过程去解构感性、理性两个层面的消费者的需求,1400万年前,人类开始了生命的历程,人类过着群居，以捕猎为生,虽然风餐露宿，但互相照顾成为了本能,他们集体劳作，相互依赖、生存,渐渐的人类开始了洞穴群居生活的时代,斗转星移,出现了简单的房子雏形,有了瓦房、砖房.,这一切都赖以人类智慧和劳动力不断提升，使人们的物质生活越发丰富。,胡同、四合院、四马拖车等民居样式,标志着一个时代的人居文化，是远古的“群居生活”的延伸，邻里之间，其乐融融，便有了“远亲不如近邻”的说法。,随着人类的进步，这些时代的产物渐渐被城市的钢筋水泥所代替,房子长高了,人们越来越忙、,越来越累,花园漂亮了,配套齐全了,人与人的距离却越来越远了,PK,人的心里越来越空虚、孤独、淡漠,也就是说，人们的感性需求被多元化的物质生活所掩盖，慢慢地被忽视了。,到了20世纪末、21世纪初，各大房产开发商意识到了这个问题：纷纷在售后服务这个环节做文章。中信、联泰打响了自己的“物业管理”品牌，赢得了良好的口碑。,龙光、泰安重视社区文化活动，频繁在节假日举办各类活动。中信、龙光更是成立了“中信会”、“阳光会”。,综上，在房地产市场同质化竞争日益加剧的情况下，应该如何赢得市场？占有市场？*人类继续进步，购房这一行为仍然是理性消费的过程，那么，产品依然是第一导向。*了解消费者内心的需求，了解现代人潜伏在内心的对美好生活的共同向往-渴望得到情感上的满足！,拥有大量的土地资源上市公司，强大的资金后盾综合实力强大的房地产开发商,宜华地产,肩负社会责任创造居住潮流谛造人居文化的地产界领军者,未来的定位、品牌核心人居文化的引领者,品牌推广策略,宏观推广策略,宜华地产形象,宜华地产旗下产品,冲着产品买产品,产品带动品牌推广,冲着品牌买产品,提高产品附加值,之前我们只做产品推广；到品牌建设初期，我们把品牌文化提炼附驾于产品，将企业品牌与产品捆绑宣传；以达到最终目的，品牌的附加值大于产品价值，品牌引导产品销售。,品牌建设初级阶段的任务：赋予产品“人居文化”在粤东地区逐步树立“引领者”形象,怎样用心?,什么样的生活?,用心构筑生活,何以达到？,我们应该围绕三个层面去开展工作,第一层面关键词用心,如何用心？,成立业主俱乐部,设立社区服务中心,成立业主俱乐部：,创办会刊,建立联盟商家群,举办社区活动,目标建立一个沟通的平台，拉近彼此距离；活跃社区活动，丰富会员的业余生活；彰显宜华业主的尊贵身份；与联盟商家互惠双赢。,目的拓展多元化的销售网络；开拓品牌传播渠道；通过会刊，宣传企业、宣传产品，以及产品所缔造的文化；公关活动、新闻炒作的平台；提升美誉度、品牌附加值，通过口碑传播，形成消费者羊群心里。,宜华地产,旗下所属产品（楼盘）,社区服务中心,建设社区服务中心：,在宜华物业旗下建立子品牌-社区服务中心,物业管理公司,延伸宜华物业附属子品牌,宜联CLUB,目标将宜华地产品牌核心理念进一步注入产品；提升物业管理的深度、广度；为广大业主提供便民服务；构建和谐社区。,目的打响“宜华物业”品牌；将多种产品捆绑销售；优秀售后服务的好口碑。,第二层面关键词生活,依附“用心构筑生活”这一推广主题，结合产品推广，针对产品的目标客户群，深掘其内涵进行传播，引起该消费群体的共鸣。,构筑有细节的生活构筑有节奏的生活构筑有快感的生活,第三层面关键词人居文化引领者,将企业的生活主张提升到“人居文化”,点滴积累品牌理念、品牌内涵把握企业热点、动向，大力度地新闻炒作结合相关节点，举办公关活动，扩大行业影响从而树立“引领者”形象,初步建议08年实施步骤,节点,主题,媒体,第一阶段,第三阶段,如何用心?,构筑什么样的生活?,户外售房处楼盘外墙新闻炒作,户外会刊报纸楼盘TVC,第二阶段,品牌整合推广节奏：,成立宜联CLUB设立社区服务中心,结合产品推广,企业热点公关活动,人居文化引领者,户外、影视会刊、杂志报纸,推广画面应用,第二步512月，结合产品，诠释品牌理念会刊、报纸进行软文宣传，同时楼盘广告投放于电视媒体,第三步6月份开始，根据企业热点，举办公关活动、新闻炒作。如：企业荣获“广东省著名商标”“宜华地产000150”摘帽祝捷会等,这是一个品牌的年代！未来的行销是品牌的战争，拥有可持续性发展的品牌，企业便拥有市场。然而，品牌的建设需要