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文档简介
房地产业的新媒体营销,传统的房地产营销是单项的,灌输,通过文字和图片不断提醒大众,这个项目的种种好处,杂志,报纸,户外广告,单页,宣传册,网络广告,广播,统一声音,灌输给大众,在这个过程中,只有非常有限的交流,甚至是零交流,传统的房地产营销,非常依赖企业符号,Logo,广告语,广告样式,VI,产品特征,反复宣传,产生记忆,加强认知,引起兴趣,提升美誉度,深化记忆,影响购买行为,这个过程投入成本很高,不容易精准衡量效果,转化率,推广的效果很好,但有多少转化为实质的生意?,有研究表明,朋友推荐的消费信息比一般品牌广告信息的有效率高10倍,网路时代的发展影响着营销,地产商,受众,受众,受众,地产商,受众,受众,受众,受众,Web1.0时代,信息出口单一地产商说什么,受众就听什么,目前所处Web2.0时代,强大的互动性,每个人都是信息出口地产商说什么受众讨论什么,房地产新营销趋势,泛受众,意向客户,成交客户,由泛众到小众由广度到深度,告知,我有房子,广告自己喊,了解,房子好,体验别人说好,爱上,物超所值,产品附加值,强促,老带新,主打知名度,广告公司,泰沃公关公司,泰沃公关帮助企业与项目建立与受众之间的信任关系。,体验,新媒体整合线下做营销,线上互动,建立联系,线下签约,把新媒体聚集来的关注,变成潜在以至签约的客户,泛受众,意向客户,签约客户,社交媒体:微博,移动互联网:微信,互联网:SEOBBSSNS,常用的新媒体,现代房地产营销,受众行为:想要什么自己搜,受众行为:有了意向听口碑,受众行为:成为业主要特权,关键词覆盖搜索引擎让受众搜索项目相关关键词时出现项目相关网文,近5亿人扎堆的新媒体平台大家都在用听听大家怎么评论,一对一点对点专享式服务维系老客户关系,新媒体阻击客户网文覆盖关键词,分析受众行为,他们在网上会搜索什么?,网文,抢占项目关键词,网文,抢占项目关键词,网文,抢占对手关键词,社区,同时优化搜索引擎,万和公馆自动生了成百度词条,远洋天著一个月内关注度提升100%,社区,项目社区口碑维护,新媒体吸引关注微博话题炒作,近5亿人在同一个平台上,制造话题引起他们的热议是既节约成本,又有效的传播,微博,分析受众微博定位,通过同类项目微博和目标受众关心的话题可以有效找到精准受众,高端住宅,景观环境,人文环境,小区保安,中端住宅,子女教育,社区配套,物业服务,普通住宅,交通,社区配套,教育,微博,设置栏目话题分类,【万和汇思】哲言、警句【万和盛会】微博活动信息【生活贴士】天气、生活信息【万和事实】国家政治等事实动态【万和乐章】艺术文化类内容【万和公馆】项目自身内容,微博,微博活动吸引关注,微博,制作话题引发热议,微博,数据分析受众关注点,通过日常监控数据反馈受众关注信息汇总周报与月报及时调整微博话题内容,新媒体圈层营销微信圈住受众,业主才是推销员,更好的服务体验,更好的品牌口碑,微信,圈层客户做服务,管理工具,招商工具,销售工具,联络工具,将客户聚集到一个平台上。实现分组管理,将业主与意向客户进行分组,提供对应的服务。同时工作人员与媒体也可以在后台进行管理分组。,业主聚集到一个平台后,可以与同等级的商业体进行洽谈合作,实现共赢互利。业主可以享受到商家提供的优惠服务,商家可以实现精准投放。,微信如同移动的官方网站,内容里可以设置购房信息、户型介绍等等,图文并茂、语音视频多种形式都可呈现。,定期的活动通知,项目的最新动态,邀约老业主参加活动,邀请媒体、公众参加活动,调查问卷的推送,等等都可通过微信来实现。,微信,分组管理对应服务,微信,分组发送内容,近期楼市信息,业主专享活动,奖品领取方式,微信,万和公馆,高档餐饮,高尔夫,奢侈品,豪车,高端商场,高档会所,星级酒店,万和公馆利用微信掌握了受众资源,与同等级的商业体洽谈合作,万和公馆的业主同时享受这些地方的会员级待遇,通过微信定期向业主推送高端商场新品、高档餐厅的新菜品等信息,万和公馆业主可以享受会员待遇,让业主体验更贴心更有价值的服务。,高端商
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